Cómo saber si su empresa necesita un sitio sólo para miembros

Información para el lector

Un sitio web de afiliación puede ser una forma excelente de conseguir la participación de los usuarios y un flujo de ingresos recurrentes. Un asombroso 76% de empresas afirman que un modelo basado en suscripciones les ayuda a crear relaciones duraderas con los clientes. Sin embargo, un sitio solo para miembros puede no ser lo más adecuado para todas las marcas.

QUÉ HAY DENTRO

Para dirigir con éxito un negocio basado en suscripciones, debes dedicar mucho esfuerzo a crear contenido sostenible que genere conversiones. Tu producto debe ser lo suficientemente atractivo como para que tu público se una al club y se quede en él. Si tu empresa aún no cumple estos requisitos, es probable que un sitio de suscripción no sea la solución adecuada para ti.

En este artículo, analizaremos cuatro formas de saber si tu empresa necesita una página web exclusiva para socios. ¡Vamos allá!

Sitios exclusivos para socios y por qué puede necesitar uno

En primer lugar, aclaremos qué es una página web exclusiva para socios. En esencia, se trata de una sección restringida de tu página web a la que solo pueden acceder los usuarios registrados (y, en muchos casos, de pago). Esto te permite ofrecer contenido exclusivo, productos y servicios premium u otras ofertas que, de otro modo, no estarían disponibles para el público en general.

Si ya dispone de un sitio WordPress, puede crear fácilmente una zona de este tipo utilizando nuestra herramienta Plugin MemberPress. Le permite ejecutar programas de afiliación gratuitos, de pago o una mezcla de ambos.

Algunas de las ventajas de gestionar un sitio web sólo para afiliados son:

Generará ingresos recurrentes si cobra por el acceso
La fidelidad del cliente aumentará probablemente debido a la inversión que los usuarios hacen en su sitio y al sentido de comunidad que proporciona.
El acceso restringido puede ayudarle a establecer la autoridad de su marca creando una sensación de exclusividad.

Aunque gestionar sitios web exclusivos para socios puede ser un negocio lucrativo, requiere mucho trabajo. Por ejemplo, es posible que tengas que crear una cantidad considerable de contenido gratuito para demostrar tu experiencia antes de que los clientes potenciales se registren. Es una tarea que lleva mucho tiempo, por lo que podría resultar difícil mantenerte por delante de la competencia.

Por último, tu contenido premium debe aportar un valor excepcional para convencer a tus visitantes de que merece la pena suscribirse. También tendrás que comercializarlo constantemente a los nuevos socios potenciales. Por lo tanto, es recomendable evaluar tu negocio y plantearte si un modelo de afiliación es adecuado para ti.

Cómo saber si su empresa necesita un sitio sólo para miembros (4 maneras de saberlo)

Ahora que hemos hablado de las ventajas y los inconvenientes de gestionar una web exclusiva para socios, probablemente te estés preguntando si tu negocio podría beneficiarse de ella. Para averiguarlo, debes fijarte en estos cuatro indicadores clave.

1. Tiene una audiencia importante

Crear un sitio de afiliación es más fácil si ya tiene seguidores dedicados que estén dispuestos a convertirse en clientes de pago. Lo ideal es contar con un número considerable de usuarios muy comprometidos que comenten a menudo las entradas de su blog, interactúen con usted en las redes sociales y sientan pasión por su marca.

Calcular cuál debe ser el tamaño de tu audiencia para que se considere “sustancial” es complicado, ya que depende de tu negocio y de tus objetivos financieros. Ten en cuenta que el número de seguidores de tu marca en las redes sociales, por sí solo, no suele ser un indicador fiable del número de usuarios que podrían convertirse en clientes si lanzas una página web exclusiva para socios.

Por ejemplo, puedes ser un YouTuber con 10.000 seguidores ocasionales, pero sólo el cinco por ciento de ellos se suscriben a tu canal. Dependiendo de tus objetivos, este resultado puede ser satisfactorio o no.

Por otro lado, alguien que cuente con 1.000 seguidores muy comprometidos podría conseguir que la mayoría de ellos se convirtieran en clientes. Por lo tanto, lo mejor es centrarse en un nicho específico y dedicar algo de tiempo a ello crear una base de seguidores fieles antes de lanzar un sitio sólo para miembros.

2. Su producto marca la diferencia

Si quiere convencer a sus visitantes para que se suscriban, su producto o servicio debe aportar valor. ¿Cómo puedes saber si es así? Si tu público sigue volviendo a por tu contenido porque les ofrece una solución a un problema al que se enfrentan, probablemente vas por buen camino.

Por ejemplo, si eres monitor de fitness, es posible que a tus visitantes les resulten útiles tus consejos de ejercicio porque quieren mantenerse en forma. Dependiendo de tu nicho, también podrías ofrecer entretenimiento, seleccionar contenidos perennesu ofrecer asesoramiento empresarial.

Sean cuales sean tus habilidades, piensa en las necesidades de tu público y en cómo tu producto, servicio o contenido puede mejorar sus vidas de una forma que otros sitios web no pueden. A continuación, céntrate en tu puntos de venta únicos para convertirte en un especialista en tu nicho.

3. Publica contenidos con regularidad

Sin duda, dedicarás horas cada semana a crear contenido para satisfacer a tus miembros de pago. Algunas ideas que podrían justificar las suscripciones son:

Goteando nuevos posts cada día
Desarrollo de una curso en línea
Crear un libro electrónico
Organizar seminarios web o podcasts
Organizar un foro comunitario privado

Además de eso, también debe mantener su contenido gratuito. Puede ayudarle a crear una sólida base de clientes y convencer a sus visitantes de que su experiencia merece una suscripción. Además, puede impulsar su estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO).

Si aún no publicas con regularidad, puede que te resulte difícil adaptarte a una web exclusiva para socios. Tendrás que producir grandes cantidades de contenido, así que plantéate si este esfuerzo será sostenible.

4. Tiene un plan a largo plazo

Por último, debes tener un plan bien definido antes de lanzar tu sitio web exclusivo para socios, para que sepas qué pasos debes dar para que crezca y tenga éxito. Es fundamental tener en cuenta lo siguiente:

Recorrido del cliente. ¿Quién es su público y qué necesita? ¿Cómo piensa convertir a los visitantes ocasionales en miembros entregados? ¿Puede retenerlos?
Compromiso comunitario. ¿Está dispuesto a dedicar tiempo a cultivar su audiencia, responder a los comentarios y mantener una presencia activa en su sitio?
Experiencia continua. ¿Te ves escribiendo sobre el mismo tema durante los próximos años? ¿Se te ocurren suficientes ideas para temas con los que generar contenido de forma regular? ¿Qué puedes ofrecer a tus socios de pago que no puedan obtener de tus artículos gratuitos?
Estrategia de marketing. ¿Cómo va a promocionar su trabajo? ¿Está dispuesto a invertir en marketing de influencers ¿Quiere aumentar el número de seguidores, mantenerse activo en las comunidades en línea pertinentes, promocionar su marca en las redes sociales o utilizar otros métodos para generar clientes potenciales?

Por último, piense en sus objetivos financieros y en cómo piensa fijar el precio de sus niveles de afiliación. Según un informe recienteLos sitios de afiliación cobran entre $25 y $49 al mes de media. Utiliza esta estadística para planificar cuánto trabajo necesitas invertir para alcanzar tus objetivos.

Conclusión

Una página web exclusiva para socios puede resultar muy rentable si se gestiona adecuadamente. Sin embargo, crear un negocio de suscripción sostenible requiere tiempo y esfuerzo, por lo que es fundamental determinar si es la solución adecuada para tu marca en esta etapa.

Para recapitular, he aquí cuatro indicadores de que su empresa necesita un sitio sólo para miembros:

Ya tiene un público entregado.
Su producto o servicio crea valor.
Produce contenidos con regularidad y puede mantener esta práctica.
Tiene un plan a largo plazo e ideas sobre cómo mantener el interés de los afiliados.

¿Tiene alguna pregunta sobre el lanzamiento de un sitio sólo para miembros? Háganoslo saber en la sección de comentarios.