Cómo preparar tu negocio online para el Black Friday

¿Se pregunta cómo prepararse para el Black Friday? Estas 9 estrategias de eficacia probada le ayudarán a planificar con antelación, impulsar las ventas y destacar en Internet estas fiestas.

Puede que el Black Friday aún esté muy lejos, pero si tienes un negocio en Internet, ahora es el momento. perfecto hora de prepararse.

Porque los negocios que ganan a lo grande durante el Black Friday son los que planificar con antelación...no los que se pelean la noche anterior para preparar algo.

Probablemente ya sepas lo ruidosa y abarrotada que se pone esta temporada de rebajas. Tu bandeja de entrada estará llena, tus redes sociales repletas de promociones y tu público abrumado de opciones.

Destaca empezando ahoramientras que la mayoría de los demás siguen esperando.

Este post es una guía sencilla sobre cómo prepararse para el Black Friday. Compartimos estrategias sencillas y prácticas que funcionan (incluso si eres un equipo de una persona), además de herramientas que puedes utilizar para prepararlo todo con antelación. 

Antes de empezar: Por qué es importante planificar con antelación

Antes de entrar en las estrategias, hablemos de por qué deberías empezar ahora.

El Viernes Negro es agitado para usted y sus clientes. Esperar hasta el último minuto significa tomar decisiones precipitadas, perder oportunidades y demasiado estrés.

Planificar con antelación le da tiempo para:

• Elabore mejores promociones que realmente conviertan
  
• Poner todo a prueba y listo (sin pánico)
  
• Aparecer en las bandejas de entrada antes de la avalancha de correos electrónicos navideños

9 estrategias inteligentes para preparar el Black Friday

Si quiere que este Black Friday sea el más exitoso de su historia, empiece con estas sencillas estrategias. Te ayudarán a planificar con antelación, atraer a más compradores y evitar el estrés de última hora.

1. Asóciese con empresas similares para ampliar su alcance

Una de las formas más fáciles de llegar a más gente, sin pagar anuncioses asociándose con empresas que atienden a un público similar.

Piénsalo como si os prestarais el foco el uno al otro. Mientras no seáis competidores directos, podéis hacer muchas cosas juntos.

Aquí tienes algunas ideas fáciles:

• Intercambia mensajes de correo electrónico o de redes sociales. Compartid las rebajas del Black Friday con vuestras listas o seguidores.
  
• Ofrezca un paquete por tiempo limitado. Empareje su producto o afiliación con los suyos en una oferta conjunta.
  
• Organicen juntos un sorteo. Pida a la gente que siga a ambas marcas o que se inscriba para ganar algo valioso.
  

Este tipo de promoción cruzada no cuesta nada, pero puede aumentar su alcance incluso antes de que comience la venta.

2. Establezca o promueva su programa de afiliación

Si tiene un programa de afiliadoso has estado pensando en empezar unoEste es el momento de utilizarlo. Sus afiliados pueden ser sus mayores promotores durante el Black Friday. Ya tienen audiencias de confianza y están motivados para ayudarte a vender, sobre todo cuando saben que hay una buena comisión sobre la mesa.

A continuación te explicamos cómo ponerte manos a la obra:

• Utilice Easy Affiliate para crear su programa de afiliación directamente en su sitio de WordPress. No necesitas plataformas de terceros: gestiona el seguimiento, los pagos, los paneles y mucho más.
  
• Envíe a sus afiliados un correo electrónico anticipado con todo lo que necesitaránfechas de rebajas, códigos de cupones especiales, gráficos promocionales y textos preescritos que puedan copiar y pegar.
  
• Hágales saber que se trata de una gran oportunidad para ganar más de lo habitual y anímeles a planificar sus promociones con antelación.
  

Si proporciona a sus afiliados las herramientas con antelación, será más probable que promocionen su oferta y atraigan más tráfico y ventas hacia usted.

3. Utilice ventanas emergentes y banners que llamen la atención

Los compradores del Black Friday se mueven rápido. Suelen comparar ofertas, cambiar de pestaña y tomar decisiones rápidas. Si su oferta no está en primer plano, es muy probable que no la vean y sigan adelante.

Ahí es donde popups y banners entran. Le ayudan a detener el desplazamiento y destaque su oferta de Black Friday en el momento justo.

He aquí algunos tipos de eficacia probada:

• Banners de cuenta atrás que crean urgencia mostrando cuánto tiempo queda antes de que finalice la venta
  
• Ventanas emergentes de salida que aparecen cuando alguien está a punto de abandonar su sitio, dándole una razón más para quedarse o comprar.
  
• Barras de oferta flash que se pegan en la parte superior o inferior de la pantalla con su oferta y un enlace directo
  

Puede configurar todo esto con una herramienta como OptinMonsterque le permite diseñarlas y colocarlas en su sitio sin necesidad de codificarlas.

Consejo profesional: Personalice lo que ven los usuarios en función de su comportamiento. Por ejemplo, muestre un descuento de bienvenida a quienes visiten la página por primera vez, y un recordatorio de que la oferta finaliza pronto a quienes la vuelvan a visitar. Este pequeño detalle puede suponer una gran diferencia en las conversiones.

4. Añade FOMO a tus mensajes

La mayoría de la gente necesita un pequeño empujón para llegar a ese Comprar ahora botón. Utilice el botón Estrategia FOMO (miedo a perderse algo) aquí.

Cuando los compradores saben que una oferta está a punto de desaparecer, es mucho más probable que actúen. Crea una sensación de urgencia que hace que su oferta parezca más atractiva. demasiado bueno para dejarlo pasar.

Intenta utilizar frases cortas y directas como

• "Termina en 24 horas"
  
• "Sólo quedan 50 plazas"
  
• "Este precio no volverá después del Black Friday"
  

Este tipo de mensajes hace saber a la gente que tiene un plazo limitado para actuar, y que esperar significa perderse algo.

5. Prepare campañas de correo electrónico con antelación

Si hay algo que no quieres dejar para última hora, son tus correos electrónicos. Durante el fin de semana del Black Friday, la bandeja de entrada de su público se inundará de ofertas. Si sus correos electrónicos no están planificados y listos para enviar, su oferta podría perderse en la confusión o, peor aún, no llegar a enviarse.

La clave está en empezar pronto y elaborar un plan de correo electrónico sencillo que mantenga su oferta en primer plano.

He aquí cómo empezar:

• Segmente su lista.
  No todos los abonados son iguales. Envíe una serie de correos electrónicos a nuevas pistas que aún no le han comprado, y otra a miembros o clientes actuales. Su mensaje debe reflejar en qué punto de su viaje se encuentran.
  
• Planifique su secuencia de correo electrónico principal.
  Como mínimo, escriba y programe:
  
  • A correo electrónico de lanzamiento anunciando su oferta de Black Friday
    
  • A correo electrónico recordatorio a mitad de la venta
    
  • A correo electrónico de última oportunidad justo antes de que finalice la oferta
    
• Haz que tus correos electrónicos sean difíciles de ignorar.
  Añada temporizadores de cuenta atrás, códigos de cupones e incluso uno o dos testimonios rápidos para generar confianza y urgencia. Las líneas de asunto que crean curiosidad o enfatizan los límites de tiempo funcionan bien en esta época del año.
  
• No esperes para enviar.
  Escriba y programe sus correos electrónicos con antelación para no tener que apresurarse durante el fin de semana de Acción de Gracias y para que no se le escape nada.
  

¿Necesita una guía paso a paso que le ayude a crear su campaña? Consulte nuestra guía Cómo realizar una campaña de correo electrónico con éxito

6. Crear cupones que realmente conviertan

Se espera que todo el mundo busque una oferta durante el Black Friday. No es opcional; se espera. Si no hace que su descuento sea claro y convincentelos compradores potenciales simplemente buscarán en otra parte.

Configure ofertas específicas y urgentes en unos pocos clics con Cupones MemberPress.

También puedes:

• Ofrecer descuentos por tiempo limitado que caducan automáticamente después del Black Friday
  
• Elija entre un porcentaje de descuento o una tarifa planadependiendo de lo que mejor se adapte a sus precios
  
• Controle cómo se utiliza el cupónpor ejemplo, un único canje por cliente, válido sólo para planes específicos o para un número limitado de canjes.
  

Esto le da un control total sobre la oferta, al tiempo que sigue dando a su público un buena razón comprar ahora en vez de "más tarde".

En MemberPress tienes mucha flexibilidad a la hora de crear cupones. Lea todo sobre crear diferentes niños de ofertas utilizando MemberPress Cupones aquí.

7. Crear una página de aterrizaje para el Black Friday

Toda gran venta de Black Friday necesita una página de aterrizaje diferente de su página de inicio habitual o de su página de precios.

Necesita un espacio limpio y centrado que ponga su oferta en primer plano y facilite a los visitantes dar el siguiente paso.

Porque durante el Black Friday, los períodos de atención son cortos. La gente escanea rápido, compara ofertas y rebota rápidamente. Una página desordenada o confusa puede costarle la venta.

No hace falta ser diseñador para crear una. Utilice cualquiera de estos creadores de páginas compatibles con WordPress. Estas herramientas te ayudan a lanzar una página de alta conversión rápidamente, sin tocar una sola línea de código:

• Divi - plantillas elegantes y control total del diseño
  
• Elementor - edición intuitiva mediante arrastrar y soltar
  
• Castor Constructor - sencillo y apto para principiantes
  

8. Organice un sorteo previo a la venta para crear expectación

Un simple sorteo puede crear expectación incluso antes de que comience la venta del Black Friday. Hacerlo una o dos semanas antes del Black Friday es una forma estupenda de atraer la atención, aumentar tu lista de correo electrónico y conseguir que tu público participe antes del lanzamiento.

Puede utilizar RafflePresspara recopilar las inscripciones por correo electrónico de las personas que quieran participar y para fomentar las participaciones en las redes sociales ofreciendo entradas extra por seguirle, etiquetar a amigos o reenviar mensajes.

Consejo profesional: Anuncie el ganador justo antes de poner en marcha la venta e incluya un descuento de agradecimiento para todos los que hayan participado. Así, incluso los que no hayan ganado tendrán un motivo para comprar.

9. Consejos adicionales para acabar con fuerza

Unos pequeños detalles pueden marcar una gran diferencia en la fluidez de su promoción de Black Friday (y en el número de ventas que realmente cierre).

Estos son algunos de los últimos pasos que merece la pena comprobar:

• Acelere su sitio web.
  Los compradores del Viernes Negro no esperarán a que se carguen las páginas. Comprueba la velocidad de tu sitio web y asegúrate de que todo funciona correctamente tanto en ordenadores como en móviles.
  
• Programe sus publicaciones sociales con antelación.
  Utiliza herramientas como Buffer o SocialBee para poner en cola las publicaciones promocionales en Instagram, Facebook y Twitter. Así estarás visible sin estar pegado al móvil todo el fin de semana.
  
• Prepare respuestas rápidas a las preguntas de asistencia.
  Pueden surgir problemas como errores en los cupones, problemas de inicio de sesión o problemas con los pagos. Prepara algunas respuestas para no tener que responder en mitad de la venta.
  
• Planifique su seguimiento postventa.
  Una vez finalizada la venta, no te quedes callado. Envíe un correo electrónico de agradecimiento, ofrezca una venta adicional u obsequie a los compradores con algo extra.

Conclusión

Empiece pronto, sea sencillo y céntrese en lo que realmente necesita su público. No tiene que abordar todas las estrategias a la vez. Elija dos o tres que le parezcan factibles, póngalas en marcha y vaya construyendo a partir de ahí.

Y si utiliza MemberPress, ya lleva ventaja. Desde la creación de cupones hasta las herramientas de afiliación y las integraciones de correo electrónico, todo lo que necesitas para llevar a cabo una venta de Black Friday sin problemas y con éxito ya está integrado.

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Este podría ser tu mejor Black Friday, y tienes todo lo que necesitas para conseguirlo. Háganos saber si tiene alguna pregunta en los comentarios a continuación. Nos encantaría conocer tu opinión.

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Sarah O

A Sarah le apasiona simplificar los entresijos técnicos de los sitios web, los plugins y el marketing digital. Como redactora de contenidos en Member Press, tiene un buen ojo para crear contenidos atractivos e informativos. Sarah desempeña un papel crucial a la hora de educar y capacitar a los usuarios sobre todo el potencial de los plugins de Member Press. Aportando una mezcla de conocimientos técnicos y talento creativo, se asegura de que cada pieza de contenido no sólo informe, sino que también inspire. Cuando no está escribiendo, disfruta explorando las últimas tendencias en tecnología y marketing digital, buscando siempre nuevas formas de mejorar la experiencia del usuario.

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