Ha decidido crear su propio curso en línea y ya ha hecho gran parte del trabajo.
Gracias a una cuidadosa investigación, has elegido el tema perfecto para tus alumnos y sabes dónde vas a impartir tus clases. Puede que ya tengas listos los vídeos, los cuestionarios y el sitio web, y estás deseando empezar a interactuar con algunos alumnos.
Por desgracia, ahí es donde suele empezar el problema para los creadores de cursos.
Atraer estudiantes a sus cursos puede ser, cuando menos, un reto. Si nunca has tenido que vender algo por tu cuenta, es difícil saber qué funciona y qué no.
Afortunadamente, hay una estrategia de marketing que es súper eficaz y funciona igual de bien tanto para principiantes como para empresas ya establecidas.
Marketing de afiliación.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es una de las mejores formas de comercialice sus cursos en línea.
La industria mundial del marketing de afiliación es ahora vale $12 mil millonesy crece a gran velocidad.
El marketing de afiliación funciona tan bien porque se basa en una de las formas de promoción más populares y creíbles que existen: el boca a boca.
Con un programa de afiliadosEn el caso de la publicidad, usted contrata a personas que pueden hacer publicidad de su curso en su nombre. Pueden escribir reseñas en sus blogs, publicar sobre usted en otros sitios y producir vídeos sobre su contenido. Cada vez que sus esfuerzos de marketing te consiguen un nuevo alumno, les pagas una pequeña comisión.
Es más, ahora mismo es uno de los mejores momentos para utilizar estrategias de afiliación para tu curso online. A medida que los consumidores siguen invirtiendo en más experiencias digitales, buscan recomendaciones de personas influyentes y autoridades creíbles sobre lo que deberían comprar. Ahí es donde entran en juego sus afiliados.
¿Por qué utilizar el marketing de afiliación para los cursos en línea?
El marketing de afiliación es una forma fantástica de mejorar sus posibilidades de venta.
Alrededor de 76% de editores en línea afirman que el marketing de afiliación facilita la monetización de sus sitios.
Aunque los afiliados son sólo una forma de publicitar su curso, son una de las opciones más fáciles y asequibles. Sólo pagas a tus afiliados cuando realizan una venta, por lo que no necesitas un gran presupuesto para empezar. Esto hace que el marketing de afiliación sea muy fácil para los principiantes.
Además, con el marketing de afiliación se obtienen resultados mucho más rápidamente que si se construyera una audiencia desde cero. Puedes elegir afiliados que ya tengan una conexión con la audiencia que quieres atraer y aprovechar su influencia existente.
Además, como vendes productos digitales (con mayores márgenes de beneficio), puedes permitirte pagar comisiones más altas a los afiliados más eficaces. Ofertas de marketing de afiliación:
- Exposición al mercado a precios asequibles
- Excelente acceso a una clientela específica
- Una forma rápida de encontrar nuevos clientes
- Oportunidades de asociación y colaboración a largo plazo
- Mejora de la reputación de la marca (cuando se conecta con los afiliados adecuados)
Entonces, ¿cómo promocionar tu curso online con marketing de afiliación de forma efectiva?
Los 5 consejos siguientes te ayudarán.
#1 - Ofrecer generosas comisiones de afiliación
Uno de los errores más comunes que veo creadores de cursos que se hace con el marketing de afiliación es ofrecer comisiones demasiado bajas.
Cuando tratando de monetizar su curso, usted do quiere mantener sus beneficios lo más altos posible, pero eso no significa recortar gastos.
Las comisiones bajas, por ejemplo 10%, atraerán a un número muy reducido de afiliados. Y hay muchas posibilidades de que no acaben siendo el tipo de afiliados que pueden obtener resultados significativos para usted.
Recuerda, estás vendiendo productos digitales, y no necesitas comprar materiales o enviar productos a nadie. Eso significa que deberías poder ofrecer comisiones más altas. La falta de costes incrementales te garantizará un margen de beneficios suficiente.
Dar comisiones más altas a sus afiliados le ayuda a destacar entre los creadores de cursos de la competencia que quieren atraer a los mismos vendedores. Podrás encontrar un mayor número de afiliados, y comprobarás que trabajan más duro para que obtengas sus ingresos.
Lo ideal sería ofrecer al menos una comisión de 30%. Si se trata de una empresa nueva sin una reputación preexistente, es posible que tenga que empezar con 50%.
Por ejemplo, Jeff Walker, una de las personalidades más conocidas en el espacio de marketing en línea ofrece 40% comisión de afiliación para su curso insignia, "Product Launch Formula".
#2 - Centrarse en la contratación de afiliados de calidad
Uno de los ventajas de un programa de marketing de afiliación es que le permite utilizar la autoridad e influencia de otra persona como punto de lanzamiento de su marca. Puede aprovechar la reputación y la comunidad de sus afiliados para crear sus propias oportunidades de venta.
Sin embargo, sólo podrá obtener los resultados deseados si trabaja con las personas adecuadas. derecho afiliados.
Encontrar afiliados influyentes y de alta calidad que puedan mejorar realmente su capacidad de encontrar y retener a los alumnos de los cursos es crucial. El éxito de tu programa de afiliación depende de si trabajas con las personas adecuadas.
No cometa el error común de priorizar la cantidad sobre la calidad. En otras palabras, no necesitas 50 afiliados que sólo te envíen un nuevo alumno al mes cada uno si tienes 10 afiliados que te envían 10 cada uno.
Incluso si sólo puede encontrar un afiliado influyente importante que le envíe la mayoría de sus alumnos, puede respaldar a esa persona con algunas autoridades adicionales para obtener grandes resultados.
Cuando busques a las personas adecuadas con las que trabajar, busca influencers con un historial probado en su campo. Analiza a tu competencia y averigua con quién han trabajado en sus campañas de afiliación.
También puedes echar un vistazo a los canales de YouTube y blogs más populares de tu nicho y centrarte en atraer a gente de esos entornos.
Por último, debe contar con un proceso para se aceptan solicitudes de afiliación y examinarlos para asegurarse de que cumplen sus requisitos.
#3 - Utilice la tecnología adecuada para su programa de afiliación
Dirigir con éxito programa de marketing de afiliación por tu cuenta sería extremadamente difícil sin la tecnología adecuada.
El software y las soluciones de marketing de afiliación le proporcionarán el apoyo que necesita para que su campaña sea más eficaz. Estas herramientas le permitirán crear enlaces de referencia, realizar un seguimiento de las conversiones y los clics, automatizar el pago de comisiones y, en definitiva haga crecer su negocio.
Existen varias opciones tecnológicas para crear programas de afiliación, pero lo ideal es que la solución de afiliación se integre con el plugin del curso y con el procesador de pagos.
MemberPress, por ejemplo, se integra con plugins de afiliación populares como Afiliación fácil y AffiliateWP. Por lo tanto, si utiliza MemberPress para crear cajas, debería utilizar uno de estos plugins.
La otra opción es utilizar una solución de carrito especializada como WooCommerce o ThriveCart, ambas tienen herramientas nativas de seguimiento de afiliados (y también se integran con MemberPress).
Otra opción es utilizar mercados de afiliados, como Clickbank y ShareASale. Sin embargo, yo no recomendaría esta opción para los principiantes que realmente quieren crear su propia estrategia de marca. Las redes de afiliados te quitan el control y una parte importante de tus beneficios.
#4 - Permita que sus afiliados promocionen sus Lead Magnets
Tus afiliados deberían tener acceso a todas las herramientas que utilizas para generar ventas y suscripciones. Las personas que suelen tener más éxito con el marketing de afiliación suelen ser las que ayudan a sus afiliados a acceder a cosas como imanes de plomo gratuitos y ofertas.
Ofrezca a sus afiliados la posibilidad de acceder a enlaces de páginas de destino que conecten directamente con su cuenta de afiliado. O puede optar por permitirles utilizar otros creadores de páginas de destinosiempre que se aplique el seguimiento.
Deberías ser capaz de rastrear cuándo las personas descargan tu imán de clientes potenciales y qué afiliado les envió en esta dirección. Si las personas que utilizan su imán de clientes potenciales realizan una compra en el futuro, puede recompensar al afiliado en consecuencia.
Lo bueno de este método es que los imanes de clientes potenciales y las ofertas son intrínsecamente atractivos para los clientes. Con estas herramientas, está permitiendo a sus afiliados ser mucho más sutiles en la forma de compartir la información de su curso. No se limitan a pedir a la gente que se inscriba. Les ofrecen la oportunidad de acceder a algo valioso.
Este recorrido del cliente, que comienza con una oferta gratuita de valor por su parte, suele generar más fidelidad y mejores conversiones a largo plazo.
La plataforma Easy Affiliate mencionada anteriormente tiene un panel de control de afiliados integrado que hace que compartir este tipo de enlaces con sus afiliados sea rápido y sencillo.
#5 - Facilite la vida a sus afiliados
Por último, los afiliados son profesionales que saben cómo obtener respuestas positivas de su público objetivo. Estos expertos tienen el pulso de la audiencia y pueden fomentar conversiones fantásticas para su curso.
Sin embargo, como cualquier profesional, pueden rendir mucho más eficazmente si usted pone de su parte para facilitarles la vida.
En última instancia, su trabajo consiste en asegurarse de que sus afiliados puedan promocionar su curso con la mayor facilidad posible. Debe ser sencillo para ellos encontrar sus enlaces de afiliado e incrustarlos en su contenido de la forma que elijan. Estos expertos también deben tener acceso a todos los recursos adicionales y activos creativos que puedan ayudarles a vender, como el texto y el contenido del correo electrónico.
Para que su estrategia de marketing funcione a la perfección, establezca una estrategia para dar a sus afiliados excelente apoyo, también. Deberías ser capaz de responder a sus preguntas y ayudarles si se quedan atascados. Cuanto más fácil les resulte a los afiliados promocionar tu curso, más resultados obtendrás.
Domine su estrategia de afiliación
El marketing de afiliación es una de las mejores formas de llevar su estrategia de promoción de cursos al siguiente nivel. Con la campaña de afiliación adecuada, puedes mejorar tu reputación al instante, llegar a un mayor número de estudiantes y crear relaciones a largo plazo con los clientes.
La clave del éxito es crear una estrategia de afiliación que funcione. Con los consejos anteriores, conseguirás unas ventas sensacionales en un abrir y cerrar de ojos.
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