Una excelente manera de hacer crecer su sitio de membresía es ofrecer a los visitantes algo a cambio de su interacción continua, como una prueba gratuita en su sitio de membresía a cambio de su dirección de correo electrónico.
Una vez que un visitante se inscribe en su prueba gratuita, usted tiene su información de contacto, así como el permiso para mantenerse en contacto con ellos.
Además, si les permite acceder al contenido de su sitio de afiliación de forma gratuita, tendrá una gran oportunidad de demostrar el valor de su oferta.
Entonces, si reciben mensajes amistosos y se benefician de su experiencia, es más probable que se suscriban que si hubieran abandonado su sitio sin realizar ninguna acción.
En este artículo, vamos a cubrir por qué usted debe utilizar imanes de plomo e incentivos opt-in. También daremos algunos ejemplos de lo que puedes ofrecer a tu audiencia para hacer crecer tu sitio de afiliación.
Por qué debería ofrecer Lead Magnets e incentivos Optin
El objetivo de ofrecer un lead magnet o incentivo opt-in, también conocido como regalos, es animar a los visitantes del sitio web a tomar algún tipo de acción que le ayudará a hacer crecer su sitio de membresía.
A menudo, esta táctica se utiliza para persuadir a los visitantes de un sitio web de que se suscriban a una lista de correo electrónico o a un boletín.
De este modo, el propietario del sitio puede mantenerse en contacto con los visitantes y enviarles mensajes que les convenzan para volver al sitio y consultar sus contenidos y ofertas.
Evite perder el contacto con sus visitantes
Atraer nuevos visitantes a su sitio web no es tarea fácil. Una vez que han llegado, merece la pena hacer lo posible por mantener el contacto con ellos.
Es posible que algunos visitantes aún estén en fase de investigación y planeen visitar otros sitios web similares mientras buscan el contenido o el producto adecuado.
Aunque les encante su sitio web, es posible que no estén dispuestos a registrarse en ese mismo momento, y es muy probable que no encuentren el camino de vuelta aunque quieran hacerlo.
Por eso es fundamental animarles a que le faciliten sus datos de contacto. Aumenta enormemente la probabilidad de que elijan su sitio de afiliación y se conviertan en sus nuevos miembros.
Una oportunidad para entablar una relación con visitantes esporádicos
Aquí es donde entran en juego los lead magnets y los incentivos opt-in. Ofrecer a los visitantes un regalo a cambio de sus datos de contacto significa que no tienes que preocuparte tanto por convertir a esos nuevos visitantes del sitio web en miembros de pago de inmediato.
En su lugar, puede forjar una relación a lo largo del tiempo, demostrando su experiencia y credibilidad para que le tengan en mente cuando estén listos para realizar una compra o unirse a un programa de afiliación.
Tipos de imanes de afiliación e incentivos Optin
Ahora que ya sabe por qué debe considerar el uso de imanes de clientes potenciales e incentivos de suscripción en su sitio de afiliación, hablemos de los tipos de incentivos que puede ofrecer a los visitantes.
Un imán digital de descargas
Una forma sencilla de crear algo para lo que los visitantes quieran introducir su dirección de correo electrónico es un Libro electrónico.
Por supuesto, un Libro electrónico no tiene por qué ser una novela superventas o un libro de texto con mucha información. Puede ser simplemente una recopilación de sus mejores contenidos en un PDF descargable.
Alternativamente, el documento podría adoptar la forma de una lista de comprobación o guía para completar una tarea relacionada con el contenido de su sitio de afiliación. También se pueden ofrecer contenidos de vídeo, archivos de audio y software como imanes de clientes potenciales a los que los visitantes pueden acceder al inscribirse. su boletín electrónico.
Un lugar en un seminario web
Los seminarios web son una excelente forma de promocionar su sitio de afiliación y diversificar su contenido. Pero también pueden servir para sobornar a los visitantes.
Una vez que haya conseguido su correo electrónico, no sólo tendrá la posibilidad de enviar contenido a esos visitantes, sino que también tendrá la oportunidad de interactuar con ellos en el seminario web y demostrar sus conocimientos en el área que les interesa.
Ofrecer acceso a contenidos bloqueados
Algunos de los mejores plugins para formularios de suscripción de WordPress facilitan la protección del contenido para que sólo se pueda acceder a él cuando un visitante introduzca su dirección de correo electrónico y se una a su lista de correo.
Esta es quizás la forma más sencilla de crear un incentivo opt-in, ya que el contenido ya está activo en su sitio web, por lo que sólo tiene que seleccionar las partes a las que desea conceder acceso.
Organice un curso gratuito por correo electrónico
Lo más probable es que los visitantes hayan llegado a su sitio de afiliación para aprender algo. No se preocupe si no se unen de inmediato. Puede ayudarles y demostrarles sus conocimientos ofreciéndoles acceso a un curso gratuito por correo electrónico.
Esta serie de correos electrónicos automatizados podría cubrir un componente de su sitio de membresía, proporcionando una buena transición a su contenido de pago.
Pruebas gratuitas de sitios de afiliación
Ofrecer acceso gratuito a su contenido premium durante un tiempo limitado es otra forma de utilizar los imanes de clientes potenciales y los incentivos de suscripción para hacer crecer su sitio de afiliación.
No sólo obtendrá permiso para enviar por correo electrónico a sus nuevos suscriptores información sobre su sitio de afiliación, sino que éstos podrán ver de primera mano cómo su contenido puede ayudarles.
Si está seguro -y debería estarlo- de que el contenido de su sitio de afiliación es tan bueno que los usuarios estarán encantados de pagar por él una vez que lo hayan visto, ofrecer una prueba gratuita es un gran incentivo para que los visitantes actúen en su sitio, en lugar de pulsar el botón Atrás.
Planes de afiliación limitada
A veces hay razones para no ofrecer acceso gratuito a su sitio de afiliación, aunque sea a modo de prueba.
Quizá no quiera correr el riesgo de devaluar su contenido al ponerlo a disposición de todos. O tal vez piense que ha trabajado demasiado en su proyecto como para dar libre acceso a otros.
Sean cuales sean sus motivos, una buena alternativa a ofrecer una prueba gratuita es añadir un nivel de precio inferior a su oferta. otros planes de afiliación.
Este plan de afiliación de captación de clientes potenciales podría ser más breve que el resto de sus planes, como una prueba de siete días, o sólo podría dar acceso a una pequeña parte de su sitio de afiliación, como un módulo de su programa.
Un precio más bajo puede facilitar que los visitantes interesados den ese salto de fe y se inscriban.
Esto es especialmente cierto si no tiene muchos señales de confianza en su sitio web. Además, el acceso limitado a tus contenidos debería bastar para demostrar que eres el experto que dices ser y que merece la pena pagar por ellos.
Puede utilizar el poder de la escasez para aumentar el interés en estos planes de afiliación de prueba poniéndolos a su disposición sólo durante periodos limitados.
Un buen plugin constructor de páginas como Beaver Builder hace que sea fácil añadir temporizadores de cuenta atrás a su sitio web.
Con el Complemento MemberPress Beaver BuilderTambién puede añadir una regla MemberPress a su temporizador de cuenta atrás para que sólo lo vean determinados segmentos de su audiencia.
Por ejemplo, puede configurar una regla que permita que sólo los no miembros o los miembros básicos vean un temporizador de cuenta atrás promocional especial para una suscripción premium con descuento.
Esto también evitará que los nuevos usuarios Premium se sientan frustrados o decepcionados por haberse perdido una oferta especial.
Al asegurarse de que sólo los no afiliados o los afiliados básicos pueden ver la promoción, mantiene el valor percibido de la afiliación premium y respeta el compromiso adquirido por quienes ya se han inscrito al precio normal.
Ofrezca un código de cupón de afiliación
Los plugins de afiliación de WordPress de alta calidad como MemberPress hacen que crear y ofrecer cupones de descuento sencillo. Crear un cupón para los nuevos suscriptores del boletín electrónico no sólo le ayuda a hacer crecer su lista, sino que también da a los visitantes una razón para unirse a su sitio de membresía utilizando el código de descuento.
Reflexiones finales
Tanto si su objetivo es convierta a los visitantes gratuitos de su sitio web en miembros de pago En ese mismo momento, o a largo plazo, anímelos a suscribirse a su lista de correo electrónico o a asistir a un seminario web.
Como hemos visto, hay un montón de incentivos opt-in para ayudar a su sitio de membresía generar más clientes potenciales. Y cuando se utilizan las herramientas adecuadas, como un buen plugin opt-in y servicio de boletín de correo electrónico, usted puede encontrar que todo el proceso es mucho más fácil de implementar de lo que pensaba.
¿Qué incentivo ofrecerá a su público para que interactúe con usted y su sitio de afiliación? Háganoslo saber en los comentarios.
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