Cómo vender productos digitales en WordPress

SOlvídate de los problemas de envío y aprende a vender productos digitales en WordPress con MemberPress.

Vender productos físicos es mucho.

Por sencilla que sea la idea o brillante el invento, los retos no cambian. Hay que lidiar con la fabricación, los costes iniciales, la logística de envío y la cuestión muy real de dónde va a vivir todo ese inventario.

Es lo bastante abrumador como para detener a muchos empresarios antes de empezar.

Los productos digitales son harina de otro costal.

Sin almacén. Sin retrasos en la producción. Sin cajas apiladas en su habitación libre. En lugar de eso, coges los conocimientos, habilidades o sistemas que ya tienes y los conviertes en algo que la gente puede descargar o a lo que puede acceder al instante.

En esta guía, Le mostraré por qué elegir productos digitales es una de las decisiones empresariales más inteligentes que puede tomar.

También compartiré ideas prácticas con las que puedes empezar y luego te guiaré a través de exactamente cómo montar tu tienda de productos digitales en WordPress usando MemberPress, paso a paso.

Pero primero...

¿Qué son los productos digitales?

Los productos digitales son artículos que usted vende en línea y que no existen en formato físico. En lugar de enviar un paquete, los clientes obtienen acceso instantáneo, normalmente a través de una descarga, un inicio de sesión o un correo electrónico.

En pocas palabras, son productos que la gente puede usar, ver, leer o escuchar en una pantalla.

Estos son ejemplos comunes que la mayoría de los creadores y propietarios de empresas venden:

• Libros electrónicos y guías - PDF, cuadernos de trabajo, listas de control
• Cursos en línea - lecciones en vídeo, módulos escritos o formatos mixtos
• Afiliaciones - contenidos cerrados, recursos, comunidades o formación continua
• Plantillas y herramientas - planificadores, plantillas Notion, hojas de cálculo, archivos swipe
• Descargas digitales - imprimibles, rastreadores, avisos u hojas de trabajo
• Productos de audio - podcasts, talleres o formaciones grabadas

Lo que hace poderosos a los productos digitales es la forma en que se entregan. Una vez creados, pueden venderse repetidamente sin preocuparse de su fabricación, almacenamiento o envío. Un solo producto puede llegar a una persona -o a diez mil- sin esfuerzo adicional.

Para creadores, educadores y proveedores de servicios, los productos digitales suelen ser la forma más sencilla de convertir los conocimientos y la experiencia en ingresos.

Cuáles son algunos productos digitales para vender

La pregunta “¿Qué vendo?” es el mayor obstáculo al que se enfrentan la mayoría de los creadores. Pero la mayoría de las veces, es probable que ya tengas el producto. Solo es cuestión de empaquetar los conocimientos o archivos que ya posees.

Tampoco necesitas una docena de herramientas diferentes para gestionar estos distintos formatos. MemberPress funciona como un centro todo en uno, ofreciéndote un único lugar para proteger y vender todo lo que crees.

Aquí tienes algunas formas de rentabilizar lo que ya tienes:

1. Contenidos premium (el muro de pago)

Este es el movimiento clásico y, sinceramente, suele ser el punto de partida más sencillo. En lugar de crear un producto completamente nuevo desde cero, simplemente tomas tu trabajo de mayor valor y lo reservas para tus suscriptores de pago.

Al utilizar MemberPress, puede convertir su archivo ‘ordinario’ en un acceso de pago. Esto es lo que crea valor real detrás de un muro de pago:

• Artículos exclusivos y profundizaciones: Todos escribimosentradas de blog gratuitas para SEO, pero su mejor trabajo - las guías detalladas, paso a paso, que realmente resuelven problemas caros -. puede ser una ventaja adicional.
  
• Noticias de pago y datos del sector: Si eres la persona que sigue constantemente las tendencias (como las criptomonedas, los bienes inmuebles o las actualizaciones de la IA), puedes vender esa curación. La gente estará encantada de pagarte por ahorrarles el tiempo de investigar por sí mismos.
  
• Notas y transcripciones del podcast: Tu audio puede ser gratuito para atraer oyentes, pero las “hojas de trucos”, las transcripciones y los enlaces a recursos son complementos valiosos para los superfans que quieren poner en práctica lo que han oído.
  
• Contenido goteado: Es una estrategia que me encanta. En lugar de dar acceso a una historia o serie de tutoriales de 10 partes de una sola vez, la publicas “capítulo a capítulo”. Esto crea expectación y da a los miembros una razón para seguir suscritos.

No necesitas buscar complementos adicionales para conseguirlo. Este es el núcleo de lo que hace MemberPress. Sólo tienes que utilizar el Reglas para decidir quién puede ver qué. Puedes bloquear páginas específicas, categorías o incluso etiquetas individuales con unos pocos clics.

Y por eso “Contenido goteado” ¿Mencioné? Está incorporado. Puedes establecer una regla que diga: “Dar acceso al Capítulo 2 exactamente 7 días después de la inscripción”. Automatiza tu compromiso para que no tengas que enviar archivos manualmente cada semana.

2. Descargables

A veces su público quiere algo que pueda llevarse consigo, como un archivo que pueda guardar, imprimir o utilizar sin conexión. Este es uno de los modelos de negocio más escalables, porque el activo se crea una vez y se vende indefinidamente.

Estos son los formatos más populares:

• Libros electrónicos: No necesitas un editor. Empaquete su experiencia (o una colección de sus mejores entradas de blog) en un PDF pulido.
• Plantillas: A la gente le encantan los atajos. Si tienes una hoja de cálculo de Excel, un cuadro de mandos de Notion o un conjunto de Canva diseños, vender el archivo. Les estás vendiendo tiempo ahorrado.
• Imprimibles: Piense en planificadores, listas de control u hojas de trabajo educativas.
• Stock Media, Arte y Audio: Ya se trate de fotografías de alta resolución, paquetes de ilustraciones o muestras musicales, los creadores siempre están buscando activos para utilizar en su propio trabajo.

En MemberPress Descargas complemento está hecho para esto.

Mucha gente comete el error de poner un enlace directo a un PDF en una página protegida por contraseña. ¿Cuál es el problema? Cualquiera que tenga ese enlace puede compartirlo con el mundo.

MemberPress Downloads lo soluciona protegiendo el propio archivo. Genera una URL segura que comprueba si el usuario ha iniciado sesión y tiene permiso antes de que comience la descarga. También hace un seguimiento exacto de cuántas veces se descargan sus archivos, para que pueda ver qué productos funcionan mejor, todo ello desde su panel de control actual.

3. Cursos de aprendizaje en línea

Si tiene una habilidad que enseñar, una curso es la forma más poderosa de hacerlo. Mientras que un libro electrónico da información, un curso proporciona una transformación. Lleva a tus alumnos del punto A al punto B de forma estructurada.

Éstas son las mejores maneras de estructura eso:

• Lecciones en vídeo: Piense en esto como si construyera su propio “Netflix para el aprendizaje”. Ya sea para enseñar guitarra, codificación o cocina, el vídeo es la forma más atractiva de demostrar temas complejos.
• Certificaciones: A la gente le encanta demostrar que ha trabajado duro. Ofrecer un certificado al finalizar el curso añade un valor legítimo a tu curso y ofrece a tus alumnos algo de lo que presumir en LinkedIn o en su currículum.

En el pasado, había que comprar un sistema de gestión del aprendizaje (LMS) por separado e intentar conectarlo con el plugin de afiliación. Era complicado y caro.

Complemento MemberPress Courses cambia eso al traer toda la experiencia dentro de su tablero de instrumentos existente. Tienes un constructor visual de arrastrar y soltar para organizar tus lecciones, y un “Modo Aula” que estiliza automáticamente tu contenido para que tenga un aspecto profesional sin necesidad de codificación. Además, Cuestionarios y los certificados están integrados, para que puedas evaluar el progreso y recompensar a tus alumnos automáticamente.

4. Coaching

Esta es otra buena forma de rentabilizar su experiencia. Mientras que un curso enseña una habilidad, coaching garantiza resultados. Se trata de vender “acceso a ti” y guiar activamente a tus clientes hacia un objetivo concreto.

A continuación te explicamos cómo puedes iniciar un negocio de coaching digitalmente:

• Programas guiados: En lugar de limitarse a dar información a un cliente, véndale un programa de 12 semanas en el que realice un seguimiento activo de sus hábitos para asegurarse de que hace el trabajo.
• Activos basados en hitos: No abrume a los clientes con archivos. Publica PDF o vídeos específicos solo cuando un cliente complete un objetivo concreto.
• Portales para clientes privados: Ofrezca a sus clientes individuales una “base de operaciones” específica donde puedan encontrar sus recursos, notas y tareas específicas.
• Servicios de rendición de cuentas: Cobra una suscripción por la disciplina. Tú proporcionas la rutina de seguimiento de hábitos y ellos pagan por la estructura que les mantiene constantes.

MemberPress CoachKit™ lo hace fácil.

Durante mucho tiempo, dirigir un programa de coaching en línea significaba hacer malabarismos con un lío de hojas de cálculo, hilos de correo electrónico y aplicaciones de terceros.

CoachKit™ elimina ese caos construyendo la experiencia de coaching directamente en tu sitio WordPress.

Puedes crear “cohortes” de alumnos, asignarles hábitos diarios de seguimiento e incluso enviarles mensajes directamente.

Conecta a la perfección sus contenidos digitales (cursos y descargas) con la orientación personal por la que pagan sus clientes, todo en un mismo lugar.

5. Comunidad y redes

A veces el producto no es el contenido, sino las personas. La gente suele estar dispuesta a pagar más por estar en la sala (o en Zoom) con la gente adecuada. Vender acceso a una comunidad es una de las formas más difíciles de generar ingresos recurrentes, porque los miembros se quedan por los demás.

He aquí algunas formas de monetizar la conexión:

• Comunidades exclusivas: Este es el modelo “Inner Circle”. Cobras por el acceso a un espacio privado donde los miembros pueden hacer preguntas, compartir victorias y obtener apoyo lejos del ruido de las redes sociales.
• Directorios de expertos: Funciona como unas “Páginas Amarillas” premium para un nicho específico. Puede vender anuncios a profesionales que quieran ser encontrados. Por ejemplo, un directorio “Encuentre un nutricionista veterano” en el que los profesionales le paguen por aparecer en él.
• Redes entre miembros: Cree un centro digital para que la gente de un sector específico se conecte, colabore y encuentre trabajo o socios.

Puede hacerlo sin problemas con ClubSuite™ MemberPress , en concreto ClubDirectory™, ClubCircles™ y ClubConnect™.

Por lo general, añadir una comunidad significa enviar a sus clientes de pago a Grupos de Facebook o Slack, donde pierde el control de la experiencia (y de los datos).

MemberPress ClubSuite™ los mantiene en su sitio. ClubCircles™ te permite crear tu propio feed social y grupos privados dentro de tu afiliación.

ClubDirectory™ (Directorio de clubes) convierte su lista de miembros en un directorio público (o privado) en el que se pueden realizar búsquedas. Esta combinación convierte su sitio web de una simple tienda en un bullicioso centro digital.

ClubConnect permite la mensajería privada entre miembros individuales, grupos de miembros o incluso entre miembros y administradores.

6. Software, aplicaciones y licencias

Para los creadores más expertos en tecnología, el código es el producto digital por excelencia. Tanto si creas una herramienta que resuelve un problema específico como si creas activos para otros desarrolladores, la venta de software es una de las formas más escalables de generar ingresos recurrentes.

Estas son las principales formas de empaquetar el código:

• Plugins y temas de WordPress: Si ha creado una solución personalizada para su propio sitio, es probable que otros propietarios también la necesiten.
  
• Aplicaciones web y móviles (SaaS): Puedes vender el acceso a una herramienta basada en la web. Piensa en calculadoras, generadores o paneles de gestión de proyectos.
  
• Activos del juego: Los desarrolladores de juegos independientes siempre están a la caza de modelos de personajes, paquetes de texturas o fragmentos de código para acelerar su desarrollo.
  
• Licencias de software: Venta de software de escritorio o scripts que requieren una clave válida para funcionar.

Dependiendo de lo que estés construyendo, hay tres maneras de manejar esto con MemberPress:

• El método “Core” (sólo para suscriptores): Este es el enfoque más sencillo. Se utiliza Normas MemberPress para proteger la página específica en la que se encuentra su aplicación web o el enlace de descarga. Si la tarjeta de crédito de un usuario falla o cancela su suscripción, la regla entra en vigor inmediatamente y el usuario pierde el acceso a esa página.
  
• El método de concesión de licencias: Si vende un plugin de WordPress o un software de escritorio, normalmente deberá comprobar que el usuario tiene una suscripción activa. en el propio software. Puedes integrar MemberPress con herramientas como el Gestor de licencias de software plugin. Esto le permite generar automáticamente claves de licencia cuando alguien compra y validarlas en función del estado del miembro.
  
• El juego B2B (cuentas de empresas): Si vende su software a empresas y no a particulares, utilice la opción Cuentas de empresa complemento. Esto permite a un directivo comprar un abono masivo e invitar a sus empleados a utilizar el software. Es una forma estupenda de conseguir grandes ventas sin tener que gestionar 50 cuentas de facturación distintas.

5 ventajas de vender productos digitales

Ahora que hemos cubierto qué que puede crear, veamos por qué este modelo de negocio es tan eficaz.

Vender productos digitales no es sólo evitar los gastos de envío; es aprovechar. Se construye un activo una vez y se vende repetidamente, sin el lastre operativo que a menudo ralentiza el comercio minorista tradicional.

He aquí las cinco mayores ventajas de digitalizarse:

1) Menos complicaciones que los bienes físicos

Aunque puede ser gratificante, fabricar y vender productos físicos puede ser un quebradero de cabeza.

Hay que preocuparse de la fabricación, el inventario, el envío y las cadenas de suministro.

Supongamos que eres fabricante de velas. Pero vives en un apartamento pequeño y ahora mismo no tienes espacio para cocinar velas.

No hay problema. En lugar de convertir tu pequeña cocina en una escena de Breaking BadConvierta su experiencia en descargas digitales.

• Filmar un curso de vídeo sobre cómo para hacer velas.
• Escribe algo guías para que otros no derramen cera sobre el perro como hiciste tú (lol)
• Cree plantillas de etiquetas para velas que seguro que destacarán en los feeds de Pinterest de todo el mundo

2) Más rentable

Aparte de las molestias, los bienes físicos son caros hacer. Es decir menos dinero en el bolsillo. Tienes que pagar los materiales, el almacenamiento y el envío incluso antes de hacer una venta.

Con los productos digitales, los gastos generales son increíblemente bajos. Básicamente estás mirando:

• Su tiempo (por adelantado)
• Un nombre de dominio y alojamiento
• MemberPress

Como el coste de “duplicar” un archivo es cero, casi cada dólar que ganas es puro beneficio.

3) Crear ingresos pasivos

Por venta de archivospuede aprovechar el poder de ingresos recurrentes.

Si creas un archivo una vez, puede venderse infinitas veces, para siempre.

No hay necesidad de producir múltiples copias para abastecerse de inventario. Además, no hay que hacer un montón de trabajo extra, como ocurre cuando se vende un servicio (sin duda hay que actualizarlo de vez en cuando).

Además, la venta de archivos a través de paquetes de afiliación puede ser una buena forma de generar ingresos previsibles.

4) Hágalo desde cualquier lugar

“Trabajar desde cualquier lugar” puede sonar a tópico, pero con los productos digitales es una realidad. No necesitas un almacén, un local ni un sistema de punto de venta.

Lo único que necesitas es un portátil. Tanto si trabajas desde una cafetería, una playa de Cabo o simplemente desde el salón de tu casa, tu tienda siempre estará abierta y tu “inventario” siempre estará disponible.

5) Escalabilidad

Para hacer crecer un negocio físico, es posible que con el tiempo tenga que ampliarlo. Necesitas un almacén más grande, más empleados y más capital para comprar acciones.

Sin embargo, los negocios digitales escalan sin los dolores del crecimiento. No necesita contratar un equipo de logística para vender más libros electrónicos. Puedes duplicar tus ingresos sin aumentar tu carga de trabajo ni tus gastos generales.

Por qué vender productos digitales con MemberPress frente a mercados de terceros

Cuando estás empezando, es tentador subir tu curso a Udemy, tus plantillas a Etsy o empezar tu comunidad en Skool. Parece más fácil ir allí donde ya hay tráfico.

Pero aunque estas plataformas son estupendas para darse a conocer, tienen un techo. A largo plazo, construir tu negocio en “terreno alquilado” limita tu crecimiento.

A continuación le explicamos por qué alojar su propia tienda en WordPress con MemberPress es la opción más inteligente:

• Ningún “impuesto de plataforma” astronómico: Los principales mercados se llevan una parte importante de cada venta que haces, para siempre. Y a medida que creces esa cifra aumenta. Estamos hablando de miles de dólares al mes solo en gastos de transacción.
  
  MemberPress sólo cobra una pequeña parte en su plan “Lanzamiento” - cuando estás empezando y ese coste es bajo. Una vez que pasas al plan "Crecimiento" o "Escala", tus únicos gastos generales son los de la licencia MemberPress y ya está.
  
• El cliente es suyo: En plataformas de terceros, no son su son clientes de Etsy o Skool. Cuando vendes en tu propio sitio web, creas tu propia lista de correo electrónico, realizas tu propio seguimiento analítico y te adueñas directamente de la relación.
  
• Control total de la marca: No estás compitiendo por la atención en una barra de búsqueda junto a otros 50 creadores que venden exactamente lo mismo. Tú controlas el viaje, la marca y la experiencia de principio a fin.
  
• Inmunidad a los “cambios de algoritmo”: No está a merced de una actualización repentina de la política o de un cambio de algoritmo que acabe con su tráfico de la noche a la mañana. La plataforma es suya.

Cómo vender productos digitales en WordPress

Crear una tienda digital puede parecer un gran salto técnico, pero en realidad es bastante sencillo. No necesitas ser un desarrollador para lograrlo; solo necesitas la base adecuada.

Esta es la hoja de ruta rápida para poner su tienda en línea:

1. Construya su sitio WordPress

En primer lugar, necesitas una base. Si aún no lo has hecho, tendrás que asegurarte un dominio nombre, comprar alojamiento web, e instale WordPress. Esta es la base que le garantiza la propiedad de su plataforma y sus datos.

2. Obtener MemberPress

Una vez que su sitio está en vivo, es el momento de añadir el motor. Compre e instale el Plugin MemberPress.

Nota: Asegúrese de elegir el plan que incluya las herramientas específicas que necesita. Por ejemplo, si quiere vender Cursos, CoachKit™o Cuentas de empresa, Asegúrate de elegir el plan que admita esos complementos. Escala es un plan recomendado para todos.

3. Active sus complementos

MemberPress está diseñado para ser ligero, por lo que no activa automáticamente todas las funciones por defecto. Sólo tienes que ir al panel de control y activar exactamente lo que necesitas.

• ¿Vender archivos? Activa el interruptor para MemberPress Descargas.
• ¿Vender un plan de estudios? Encienda Cursos MemberPress.
• ¿Comenzar un programa de coaching? Activar CoachKit™.

¿Necesita ayuda para unir los puntos?

No esperamos que tengas que adivinar la configuración. Disponemos de una enorme biblioteca de Base de conocimientos, con tutoriales en vídeo exhaustivos y fáciles de seguir que le muestran exactamente dónde hacer clic.

Y si quieres saltarte la configuración por completo, echa un vistazo a nuestro Servicios Done For You. ¿Quién mejor para construir su sitio que el equipo que construyó el software? Deje que los expertos internos de MemberPress se ocupen del desarrollo por usted para que pueda lanzarse sin quebraderos de cabeza.

Finalmente...

Una vez resuelta la parte técnica, podrá centrarse en crear contenidos excelentes y valiosos para su público, que es lo que más importa.

Tienes la hoja de ruta. Tienes las herramientas. Ahora, es el momento de convertir esa idea en ingresos.

¿Tienes preguntas o más consejos sobre la venta de productos digitales? Házmelo saber en los comentarios.

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Sarah O

A Sarah le apasiona simplificar los entresijos técnicos de los sitios web, los plugins y el marketing digital. Como redactora de contenidos en Member Press, tiene un buen ojo para crear contenidos atractivos e informativos. Sarah desempeña un papel crucial a la hora de educar y capacitar a los usuarios sobre todo el potencial de los plugins de Member Press. Aportando una mezcla de conocimientos técnicos y talento creativo, se asegura de que cada pieza de contenido no sólo informe, sino que también inspire. Cuando no está escribiendo, disfruta explorando las últimas tendencias en tecnología y marketing digital, buscando siempre nuevas formas de mejorar la experiencia del usuario.

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