A estas alturas ya sabe que el contenido de su sitio web y de su blog tiene un propósito mayor. El contenido no sólo existe porque "tienes" que escribirlo. La creación de contenidos y el marketing son imprescindibles si quieres atraer a la gente a tu negocio.
Escribir es una forma eficaz de convertir seguidores en clientes. Se puede escribir tanto contenido informativo como promocional. ¿Qué tipo de contenido escribes? ¿Cuáles son las razones para escribirlo? ¿Y cuándo deberías escribirlo? (Y cuando decimos "escribir", lo utilizamos como término colectivo para referirnos a la producción de cualquier tipo de contenido, incluidos vídeos e infografías).
¿Qué es la redacción promocional y qué la informativa? En este artículo explicaremos las diferencias entre ambos y le daremos consejos sobre la mejor forma de escribirlos.
¿Qué es la redacción promocional?
¿Tiene un nuevo libro electrónico o curso de próxima publicación? ¿Ofrece pruebas gratuitas de una nueva línea de cuidado de la piel? Contenido promocional habla de sus productos y servicios, informando a sus seguidores y lectores sobre ellos con la intención de comercializar dichos productos o servicios no sólo para atraer a sus seguidores actuales como clientes, sino también para conseguir nuevos seguidores que busquen su producto.
El contenido promocional también se denomina a veces contenido de "toma de decisiones" porque se utiliza para dirigir a los clientes potenciales hacia el embudo de ventas con el objetivo de convertirlos en clientes. La mejor práctica a la hora de escribir este tipo de contenido es mostrar (no contar) a los clientes potenciales y a los clientes potenciales cómo su producto o servicio les beneficia de forma única.
Entonces, ¿por qué no escribir contenido promocional todo el tiempo? Si vendes algo, es tentador promocionar continuamente tus productos (¡porque son increíbles, claro!).
Pero probablemente sepa de primera mano lo molestos que pueden llegar a ser los vendedores insistentes. Esto es aún más cierto si tenemos en cuenta que la mayoría de las personas que navegan por Internet buscan información que les ayude a resolver un problema y no un producto que comprar.
Sin embargo, hay un momento y un lugar para el contenido promocional, y llegaremos a eso, pero hablemos primero de su compañero, el contenido informativo.
¿Qué es el contenido informativo?
El objetivo de contenido informativo es ayudar a responder a las preguntas que se hacen los profesionales de su sector y ofrecer soluciones a los problemas que experimentan.
El contenido informativo educa a su audiencia y muestra su experiencia. El objetivo a largo plazo es que la gente le considere una autoridad en su campo. Una vez que te conviertes en una autoridad, los seguidores están más dispuestos a leer tu contenido promocional, y los buscadores de Internet son más propensos a confiar en tu contenido.
Bastante fácil, ¿verdad?
Puede serlo. Sólo necesita conocer un poco los diferentes tipos de contenido informativo que debe crear. El contenido informativo, como se indica en nuestro blog sobre la longitud ideal, es el tipo que tiene más peso en su sitio web y blog. Contiene la información que detalla su negocio en su conjunto.
Aunque estos artículos suelen ser de formato largo -más de 1.200 palabras-, no siempre tienen por qué serlo. Después de todo, lo más probable es que una infografía informativa sea... no 1.200 palabras.
Redacción de contenidos informativos
El objetivo del contenido informativo es informar. Al proporcionar una visión general de un tema relacionado con su negocio, usted da a los lectores una razón para buscar su blog o sitio. El contenido informativo se presenta principalmente de dos formas diferentes: perenne y limitado en el tiempo.
Contenido perenne
Los contenidos perennes ofrecen información, incluidos resúmenes, consejos, sugerencias y material explicativo o tutorial que permanece inalterable con el paso del tiempo.
El contenido evergreen, por tanto, es ideal para aquellas piezas de contenido de formato largo, como los libros electrónicos, Cursos electrónicosDemostraciones de productos y tutoriales prácticos sobre su sector y sus productos.
Contenido limitado en el tiempo
El contenido limitado en el tiempo ofrece a los lectores información que es relevante ahora, es decir, noticias de última hora y actualizaciones sobre las tendencias actuales de su sector. Esta información se convierte en "noticias viejas" en un periodo de tiempo relativamente corto. Por eso es importante estar al día de lo que ocurre en su sector. Quieres ser uno de los primeros en escribir sobre un tema candente.
Haga sitio para ambos
Asegúrese de integrar adecuadamente en su calendario tanto el contenido de hoja perenne como el limitado en el tiempo, es decir, no comparta siempre artículos pesados de formato largo. No solo te llevará mucho más tiempo escribirlos, sino que podrías perderte temas de tendencia que ya no serán relevantes cuando los publiques.
Así que espacie esos artículos informativos más largos con otros más cortos, pero siempre, siempre asegúrese de que sus artículos informativos estén escritos en un tono que conduzca a la instrucción más que a la venta.
¿Cómo informar a los lectores sin parecer demasiado promocional y demostrar al mismo tiempo que se es un líder del sector?
He aquí algunos consejos útiles:
- No des argumentos de venta.
- Demuestre sus conocimientos y autoridad con artículos bien pensados y documentados.
- No utilice tácticas persuasivas.
- Explica pero no sermonees.
La clave está en saber cuándo compartir contenido promocional frente a contenido informativo. Porque ambos tipos tienen su lugar en tu sitio web y en el mundo de los contenidos.
Una vez que haya demostrado que es un líder en información -una fuente de confianza a la que acudir cuando la gente tiene una pregunta o experimenta un problema-, puede ofrecer respuestas y soluciones a través de sus productos y servicios.
Pensar como un vendedor: 30/60/10
Equilibrar el contenido informativo y el promocional no es tan difícil como podría pensarse. Recuerde que el marketing en redes sociales Regla 30/60/10? El 30% del contenido que compartas en tus redes sociales debe ser de tu propiedad, el 60% debe ser contenido que hayas recopilado de otras fuentes y el 10% debe ser autopromoción.
Así que si aplicas eso al marketing de contenidos, deberías dedicar el 30 por ciento de tu tiempo a escribir artículos informativos, el 60 por ciento a encontrar contenido que sea valioso y útil para tus lectores y el 10 por ciento a escribir artículos promocionales.
Lo esencial del contenido informativo es que muestra a los lectores que usted es útil, tiene conocimientos y está dispuesto a compartir sus ideas. Cuando la gente acuda a ti en busca de información, también empezará a acudir a ti en busca de ayuda, lo que te permitirá mostrar tu contenido promocional para ofrecer soluciones.
¿Está de acuerdo? Háganoslo saber en los comentarios.
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gracias por la información.