Puede que ya sepas LinkedIn es la mayor plataforma de redes sociales diseñada exclusivamente para profesionales. Puede que incluso hayas creado tu perfil personal. ¿Y ahora qué? ¿Cuáles son las mejores prácticas para utilizarla en los negocios?
La respuesta básica es doble. En primer lugar, puedes utilizar tu perfil personal para conectar con otros profesionales del sector, establecer contactos con colegas y promocionarte ante posibles empleadores y clientes.
En segundo lugar, su página de empresa puede ayudarte a atraer seguidores y conseguir clientes potenciales. Aunque existen similitudes con Facebook -tener un perfil personal y una página de empresa-, hay una diferencia clave: La misión de LinkedIn es "conectar a los profesionales del mundo para que sean más productivos y tengan más éxito."
El ambiente y el público de LinkedIn son muy diferentes de los de Facebook, y también lo son los comportamientos esperados. La profesionalidad es fundamental y obligatoria.
Perfil personal
Piense en su perfil personal como si fuera su tarjeta de visita o currículum en línea. Aquí es donde muestras tu experiencia y tus habilidades, tus puestos pasados y presentes y tu pericia en el campo.
Consejos para el perfil:
- Asegúrate de utilizar una foto profesional. Por muy encantadores que sean tu pareja y tus hijos, no utilizarías ese tipo de fotos en tu tarjeta de visita, así que deja esas fotos divertidas para Facebook y utiliza en su lugar un retrato profesional.
- Mantenga su perfil actualizado y activo. Si cambiaste de trabajo hace más de un año, hace tiempo que deberías haber actualizado tu experiencia laboral. Si has obtenido un nuevo título o certificado, añádelo. ¿Has aprendido algo nuevo en algún seminario o conferencia? Muéstralo.
¡Red!
Además de su ambiente profesional único, LinkedIn se diferencia de otras plataformas de redes sociales por la forma en que conecta a las personas.
Al igual que en las redes personales, es necesario tener una relación establecida, ya sea en línea o en persona, antes de poder establecer una "conexión". Las conexiones de LinkedIn se basan en un sistema de niveles, con tres niveles básicos.
- Las conexiones de primer grado son personas que conoces personalmente. Son personas a las que puedes invitar a conectarse y añadir a tu red.
- Las conexiones de segundo grado son "amigos de amigos", es decir, aquellos que están conectados con tus conexiones de primer grado. Puedes solicitar una presentación a tu conexión de primer grado o enviarles una invitación para conectar.
- Si les envías una solicitud directa para conectar, LinkedIn te preguntará de qué conoces a esa persona. No se puede enviar una invitación hasta que respondas a la pregunta. Si eliges "Otros", se te pedirá que introduzcas la dirección de correo electrónico de la persona.
- Una conexión de tercer grado es el "amigo de un amigo de un amigo", es decir, alguien que está conectado con una de tus conexiones de segundo grado. Puedes solicitar la conexión del mismo modo que solicitas una de segundo grado, o puedes solicitar que tu conexión te presente.
- Para más información, consulte Información de Quora sobre cómo funcionan las conexiones de LinkedIn.
Cuando alguien se conecte a tu red, verás sus publicaciones en tus noticias, y viceversa. Puedes hacer "me gusta", comentar y compartir publicaciones.
Puedes ponerte en contacto con compañeros de clase, colegas e incluso profesores de las universidades a las que has asistido. Al conectar con ellos, estarás construyendo tu red de contactos para descubrir nuevos empleos -o ser descubierto por un reclutador- y enterarte de nuevos negocios y empresas.
¡Consejo! Únete al Grupos de LinkedIn de su sector. Cada grupo tiene su propio foro de debate, noticias y ofertas de empleo. Es un lugar estupendo para hacer nuevos contactos y forjar relaciones comerciales.
Además, puedes seguir a empresas, líderes del sector y marcas para estar al día de las novedades de tu sector y compartir información útil con tus contactos (lo que te convierte en un líder útil y bien informado en tu campo).
Marketing imprescindible
Lo primero que tienes que saber es que LinkedIn no es una plataforma de ventas. No debes enviar spam a tus contactos con anuncios o trucos de venta agresivos.
Posiblemente la mejor estrategia de marketing en tu perfil personal sea mostrar que eres un experto del sector participando activamente en grupos, publicando contenidos interesantes, ofreciendo consejos y comentando las publicaciones de los demás. Además, puedes relacionarte con expertos del sector y personas influyentes, y todos sabemos lo poderosos que son los influencers.
Páginas de empresa
A diferencia de tu perfil personal, aquí es donde muestras tu empresa y sus productos y servicios. Puedes -y debes- enlazar tu perfil personal a la página de tu empresa para que tus contactos puedan conocer tu negocio.
De nuevo, tenga en cuenta que no debe ser una máquina de publicidad. Usted quiere seguidores y no quiere ahuyentarlos promocionando constantemente su producto. Aquí tienes algunas cosas que puedes hacer con las páginas de empresa:
- Ganar seguidores: Consigue seguidores promocionando tu página y compartiendo contenidos atractivos. (Al igual que una página de empresa de Facebook, tu página de empresa de LinkedIn debe ser una mezcla de contenidos propios y ajenos. También puedes -y, de nuevo, deberías- compartir el contenido de tu empresa en tu perfil personal, ya que lo que compartes debería contribuir al conocimiento y al ambiente profesional del sector.
- Páginas de escaparate: Son extensiones de la página de su empresa diseñadas para destacar una iniciativa empresarial, campaña, unidad o marca específica. Por ejemplo, si diriges una empresa dedicada a la salud y la forma física, podrías mostrar tu libro de recetas de alimentación saludable incluyendo una página dedicada al libro, una página que podría llegar fuera de tu público objetivo habitual.
- Generación de clientes potenciales: ¿Quieres aumentar tu potencial de ventas? Asegúrese de invitar a sus seguidores a diferentes eventos, como seminarios web, cursos en líneaTambién puede proporcionar un enlace a su sitio web e invitar a sus seguidores a suscribirse a su lista de correo electrónico. También puede proporcionar un enlace a la página web de su empresa e invitar a sus seguidores a suscribirse a su lista de correo electrónico.
- Crea tu propio grupo de LinkedIn: Ya te has unido a unos cuantos grupos, pero ¿y si hay un tema del que aún no se habla en tu sector? Otra forma de establecerse como experto en la materia es crear tu propio grupo de LinkedIn basado en tus conocimientos y habilidades únicas. Pero no crees un grupo similar a los que ya existen. Crea uno desde tu propio punto de vista y diseñado para un grupo nicho.
- Publicidad en LinkedIn: Los anuncios de display y las actualizaciones patrocinadas son dos funciones de LinkedIn que te permiten llegar eficazmente a un público objetivo.
- Anuncios de display: Son banners publicitarios por los que puedes pagar por clic o por impresión. Aparecen en la barra lateral o en tu página de inicio y son similares a los anuncios que ves en las barras laterales de Facebook.
- Actualizaciones patrocinadas: Al igual que las publicaciones patrocinadas de Facebook, se trata de publicaciones por las que puedes pagar para llegar a más usuarios. Estas actualizaciones aparecen en el feed de noticias en lugar de en una barra lateral, lo que aumenta las posibilidades de que los usuarios las vean y visiten la página de tu empresa, lo que puede llevar a que te sigan, lo que puede llevar a que te suscribas por correo electrónico, lo que puede llevar a ventas y clientela.
Apenas hemos rozado la superficie. ¿Qué recomendaciones o consejos tienes sobre LinkedIn para nuestros lectores? Compártelos en los comentarios.
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