Una de las decisiones más importantes a las que te enfrentarás como propietario de un sitio web de membresía es tu modelo de precios. Elegir la estrategia de suscripción adecuada puede influir en cómo percibe tu público el valor de tu oferta y en si finalmente se darán de alta.
Existen muchos modelos de precios diferentes que se adaptan a los distintos nichos de sitios de afiliación. Por ejemplo, puede cobrar una cuota mensual estándar u ofrecer varios niveles de afiliación. Aunque estas son soluciones populares, otras opciones podrían funcionar mejor para su negocio.
En este artículo, repasaremos diez modelos de precios habituales para las páginas web de suscripción. ¡Empecemos!
Encontrar un modelo de precios para los sitios de afiliación (10 más comunes)
Antes de decidirte por un modelo de precios, es recomendable que evalúes tu propuesta de valor y asegúrate de que resulte irresistible y fácil de entender.
Una asombrosa 42% de negocios basados en suscripciones afirman que esto les permite cobrar cuotas de afiliación más elevadas, por lo que es fundamental hacerlo bien desde el principio.
Considere también sus objetivos financieros y el compromiso de su audiencia actual. Puede ser difícil convencer 10,000 seguidores pasivos para suscribirse a $10 al mes.
Sin embargo, 100 súper fans podría estar encantado de aportar más que eso.
Por último, resulta útil investigar a tus competidores y ver qué es lo que les funciona. Por ejemplo, los servicios de cajas por suscripción como Birchbox suelen seguir un modelo mensual fijo.
Por otro lado, muchos desarrolladores de software optan por opciones de precios escalonados o de por vida.
Sin más preámbulos, he aquí diez modelos de precios para sitios de afiliación a tener en cuenta.
1. Tipo fijo único
Este modelo de precios es, con mucho, el más sencillo. Los afiliados pagan una cuota única y accede a todos tus contenidos.
El inconveniente es que se pierden las ventajas del ingresos recurrentes. Por el lado positivo, es posible que los visitantes se animen más a registrarse porque no sienten que estén asumiendo un compromiso a largo plazo.
Este modelo funciona mejor para sitios web de membresía que no requieren mucho mantenimiento. Por ejemplo, los sitios web de fans prácticamente se gestionan solos, ya que gran parte del contenido lo generan los propios usuarios.
2. Tipo fijo recurrente
Este es el modelo de afiliación más popular y lo primero que le viene a la mente a la mayoría de la gente cuando piensa en precios recurrentes.
Los abonados suelen pagar una cuota mensual en este formato, aunque también puede establecer periodos de facturación personalizados, como un calendario trimestral (cada tres meses).
Si eliges esta opción, tendrás que aportar un valor constante en cada periodo de facturación. Por lo tanto, debes asegurarte de contar con un plan a largo plazo y con los medios necesarios para mantener ese esfuerzo.
Una tarifa fija recurrente funciona mejor para sitios web como Medio que publican contenidos con regularidad. También puede ser una excelente opción para servicios de coaching, foros en línea o cajas de suscripción para productos físicos.
Para retener a los afiliados, puede ofrecer incentivos como descuentos por renovación anticipada. Muchas empresas también ofrecen abonos plurianuales más baratos para fomentar compromisos más largos.
3. Precios diferenciados
Oferta varios niveles de precios puede ser una forma excelente de diferenciar sus productos. Podría ofrecer varios paquetes dirigidos a distintos tipos de clientes y sus necesidades.
Lo más habitual es que este modelo de precios incluya tres opciones. La más barata ofrece funciones básicas, mientras que la opción más cara está dirigida a usuarios más avanzados.
Proveedores de servicios y desarrolladores de software pueden adaptarse bien a este modelo. Sin embargo, creativos y blogueros también pueden beneficiarse de los precios escalonados y de ofrecer distintos niveles de acceso a sus contenidos.
4. Tarifa por usuario (venta de piezas únicas)
Esta estructura de precios podría ser la opción perfecta si tu producto o servicio está dirigido a equipos. Por ejemplo, muchas plataformas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) o de gestión de proyectos, como Hubspot cobrar una cuota fija o recurrente por usuario.
En Complemento MemberPress Cuentas de empresa apoya este modelo. Para saber más, eche un vistazo a estos recursos:
5. Tarifa personalizada
Los clientes tienen necesidades diferentes, por lo que en algunos casos es imprescindible adaptar las tarifas. Por ejemplo, los precios fijos pueden no ser apropiados para el software de nivel empresarial debido a los complejos requisitos de las empresas a gran escala.
También puede ofrecer complementos que sus clientes puedan combinar para crear sus propios paquetes personalizados. De este modo, sus afiliados controlan las características y el precio, lo que hace que su propuesta sea más personalizada y atractiva.
Como todos los modelos de esta lista, MemberPress admite precios personalizados.
6. Afiliación vitalicia
Casi cualquier modelo de precios podría mejorarse con una afiliación vitalicia alternativa.
Por ejemplo, aparte de su oferta mensual a tipo fijo, también podría tener una opción de pago único para los miembros que desean un acceso ilimitado a sus contenidos sin las molestias de las renovaciones.
A con descuento La afiliación vitalicia puede ser un incentivo inteligente para los primeros usuarios. Los desarrolladores de software o sitios web de e-learning suelen ofrecer esta opción además de otros niveles de precios.
Sin embargo, puede que no sea la mejor opción si publica nuevos contenidos de forma continua o presta asistencia permanente.
7. Planes a plazos
Este modelo de precios es útil si cobra una tarifa única cara, pero algunos de sus clientes no pueden permitirse pagar el importe total de una sola vez. Por ejemplo, muchos estudiantes tienen presupuestos ajustados, así que cursos en línea suelen ofrecer planes de pago a plazos.
Por lo general, el socio abona una cuota inicial y, a continuación, realiza varios pagos periódicos. El número exacto lo decides tú, pero muchos sitios web ofrecen dos o tres duraciones diferentes para los planes de pago entre las que los clientes pueden elegir.
8. Pago por uso
La tarificación basada en el uso es popular entre muchos servicios informáticos y de telefonía móvil para ayudar a mitigar los riesgos de consumo elevado. También promueve una mayor transparencia y equidad.
Por ejemplo, si consumes 2 GB de datos en un mes, solo pagarás por lo que hayas consumido, en lugar de una cuota fija.
Aparte de los servicios basados en web, las startups también pueden utilizar este modelo de precios como parte de su propuesta de valor. Sin embargo, puede ser difícil predecir los ingresos, ya que los costes pueden variar de un mes a otro.
9. Pague lo que quiera
Imagina que eres un bloguero o un creativo al que le apasiona su trabajo, aunque lo hagas de forma gratuita. En ese caso, un modelo basado en donaciones puede ser una forma ideal de obtener unos ingresos extra.
Los modelos de «paga lo que quieras» también pueden ser una opción ideal para las empresas emergentes que aún están probando sus propuestas de valor o que no quieren presionar a sus seguidores con suscripciones de pago.
Aunque no debes tener grandes expectativas con este tipo de modelo de precios, los clientes que realmente creen en tu producto suelen estar encantados de apoyarlo. Para aumentar tus ingresos, también puedes ofrecer incentivos adicionales a los abonados que donen más de una determinada cantidad.
10. Freemium
Por último, tenemos “modelo de precios ”freemium»que puede ser un elemento crucial de su estrategia general. Se trata de ofrecer un determinado nivel de acceso a productos, servicios o contenidos de forma gratuita, con actualizaciones opcionales de pago.
A diferencia de las pruebas gratuitas, el contenido «freemium» no caduca, lo que permite a tus socios probar a fondo tus ofertas.
El contenido gratuito también puede ayudar a aumentar su base de suscriptores y establecer autoridad en su nicho.
Además, si tu producto freemium ofrece un valor que los suscriptores no pueden rechazar, eso podría ayudar a convencerlos de que merece la pena actualización de a un abono premium.
Conclusión
Un modelo de precios eficaz puede determinar fácilmente el éxito o el fracaso de tu página web.
Es fundamental tener en cuenta el valor que ofreces a tus socios, tus objetivos financieros y cómo te sitúas frente a la competencia.
En este artículo hemos hablado de 10 modelos de precios habituales para sitios web de suscripción. A continuación, un resumen:
- Tasa fija recurrente única
- Tipo fijo recurrente
- Precios escalonados
- Tarifa por usuario (venta única)
- A medida
- Afiliación vitalicia
- Plan de pago a plazos
- Pago por uso
- Pague lo que quiera
- Freemium
MemberPress admite todos estos modelos de precios. Pero la que elijas debería depender del tipo de productos o servicios que ofrezcas y de tu propuesta de valor única.
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¿Tiene alguna pregunta sobre los modelos de precios de los sitios de afiliación? Háganoslo saber en la sección de comentarios.
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¿Ofrece MemberPress todos estos modelos de precios? Si no es así, ¿tienes algún post en el que se describan los que sí ofrecen?
Hola, Kyle 🙂 Sí, MemberPress te permite utilizar todos estos modelos de precios. Si quieres saber más, puedes visite nuestro documento de ayuda sobre precios aquí. ¡Gracias!