L'une des décisions les plus importantes que vous aurez à prendre en tant que propriétaire d'un site d'adhésion est celle du modèle de tarification. Le choix de la bonne stratégie d'abonnement peut influencer la façon dont votre public perçoit la valeur de votre offre et s'il s'inscrit.
Il existe de nombreux modèles de tarification différents qui conviennent à diverses niches de sites d'affiliation. Par exemple, vous pouvez facturer un abonnement mensuel standard ou proposer plusieurs niveaux d'adhésion. Bien qu'il s'agisse de solutions populaires, d'autres options peuvent s'avérer plus adaptées à votre entreprise.
Dans cet article, nous allons passer en revue dix modèles de tarification courants pour les sites d'affiliation. Plongeons dans le vif du sujet !
Trouver un modèle de tarification pour les sites d'adhésion (les 10 plus courants)
Avant d'opter pour un modèle de tarification, il est judicieux d'évaluer les éléments suivants proposition de valeur et veillez à ce qu'elle soit irrésistible et facile à comprendre.
Un nombre stupéfiant de 42% des entreprises basées sur l'abonnement Il est donc essentiel de bien faire les choses dès le départ.
Tenez également compte de vos objectifs financiers et de l'engagement de votre public actuel. Il peut être difficile de convaincre les 10,000 les adeptes passifs à s'abonner à $10 par mois.
Cependant, 100 personnes très engagées super fans pourrait être heureux de contribuer plus que cela.
Enfin, il est utile d'étudier vos concurrents et de voir ce qui fonctionne pour eux. Par exemple, les abonnements boîte des services tels que Birchbox suivent généralement un modèle mensuel fixe.
D'autre part, de nombreux développeurs de logiciels optent pour des options de tarification échelonnée ou à vie.
Sans plus attendre, voici dix modèles de tarification pour les sites d'affiliation à prendre en considération.
1. Taux fixe unique
Ce modèle de tarification est de loin le plus simple. Les membres paient un redevance unique et accéder à l'ensemble de votre contenu.
L'inconvénient est que vous perdez les avantages de la revenus récurrents. D'un autre côté, les visiteurs peuvent être plus enclins à s'inscrire parce qu'ils n'ont pas l'impression de s'engager à long terme.
Ce modèle fonctionne le mieux pour les sites de membres qui ne nécessitent pas beaucoup de maintenance. Par exemple, les sites de fans se gèrent pratiquement tout seuls, car une grande partie du contenu est générée par les utilisateurs.
2. Taux fixe récurrent
C'est le modèle d'adhésion le plus populaire et celui qui vient en premier à l'esprit de la plupart des gens lorsqu'ils pensent à la tarification récurrente.
Les abonnés paient généralement un redevance mensuelle dans ce format, bien que vous puissiez également définir des périodes de facturation personnalisées telles qu'un calendrier trimestriel (tous les trois mois).
Si vous choisissez cette option, vous devrez fournir une valeur constante à chaque période de facturation. Vous devez donc vous assurer que vous disposez d'un plan à long terme et de moyens pour maintenir l'effort.
Un taux fixe récurrent fonctionne mieux pour les sites web tels que Moyen qui publient régulièrement du contenu. Il peut également s'agir d'une excellente option pour les services de coaching, les forums en ligne ou les sites web. boîtes d'abonnement pour les produits physiques.
Pour fidéliser les membres, vous pouvez leur proposer des mesures incitatives telles qu'un renouvellement anticipé à prix réduit. De nombreuses entreprises proposent également des adhésions pluriannuelles moins chères pour les membres de l encourager des engagements plus longs.
3. Tarification différenciée
Offre plusieurs niveaux de tarification peut être un excellent moyen de différencier vos produits. Vous pouvez proposer plusieurs formules destinées à différents types de clients et à leurs besoins.
Le plus souvent, ce modèle de tarification comprend trois options. La moins chère offre des fonctionnalités de base, tandis que l'option la plus chère s'adresse à des utilisateurs plus avancés.
Fournisseurs de services et développeurs de logiciels peuvent s'adapter à ce modèle. Cependant, créatifs et blogueurs peuvent également bénéficier d'une tarification différenciée et de différents niveaux d'accès à leur contenu.
4. Taux par utilisateur (vente d'articles uniques)
Ce mode de tarification peut être le choix idéal si votre produit ou service s'adresse à des équipes. Par exemple, de nombreux services de gestion de la relation client (CRM) ou des plateformes de gestion de projet telles que Hubspot facturer une redevance fixe ou récurrente par utilisateur.
Les MemberPress Comptes d'entreprise (add-on) soutient ce modèle. Pour en savoir plus, consultez ces ressources :
5. Taux personnalisé
Les clients ont des besoins différents, c'est pourquoi, dans certains cas, des tarifs sur mesure sont indispensables. Par exemple, un prix fixe peut ne pas être approprié pour un logiciel d'entreprise en raison des exigences complexes des grandes entreprises.
Vous pouvez également proposer des modules complémentaires que vos clients peuvent combiner pour créer leurs propres formules personnalisées. De cette manière, vos membres contrôlent les fonctionnalités et le prix, ce qui rend votre offre plus personnalisée et plus attrayante.
Comme pour tous les modèles de cette liste, MemberPress prend en charge la tarification personnalisée.
6. Adhésion à vie
Presque tous les modèles de tarification pourraient être améliorés par une adhésion à vie alternative.
Par exemple, en plus de votre offre mensuelle à taux fixe, vous pouvez également avoir une offre à taux variable. option de paiement unique pour les membres qui souhaitent un accès illimité à votre contenu sans avoir à se soucier des renouvellements.
A réduit L'adhésion à vie peut être une incitation intelligente à l'inscription pour vos premiers utilisateurs. Les développeurs de logiciels ou les sites d'apprentissage en ligne offrent souvent cette option en plus des autres niveaux de prix.
Cependant, ce n'est peut-être pas le meilleur choix si vous publiez continuellement de nouveaux contenus ou si vous fournissez une assistance permanente.
7. Plans de paiement échelonné
Ce modèle de tarification est utile si vous facturez des frais uniques élevés, mais que certains de vos clients ne sont pas en mesure de payer le montant total en une seule fois. Par exemple, de nombreux étudiants ont un budget serré. cours en ligne proposent souvent des plans de paiement échelonné.
En règle générale, le membre paie des frais initiaux, suivis de quelques paiements récurrents. Le nombre exact dépend de vous, mais de nombreux sites proposent deux ou trois types de plans de paiement parmi lesquels les clients peuvent choisir.
8. Paiement au fur et à mesure
La tarification basée sur l'utilisation est populaire dans de nombreux services informatiques et de téléphonie mobile afin d'atténuer les risques liés à une consommation élevée. Elle favorise également la transparence et l'équité.
Par exemple, si vous utilisez 2 Go de données au cours d'un mois, vous ne paierez que ce que vous avez consommé au lieu de payer un forfait.
Outre les services basés sur le web, les startups peuvent également utiliser ce modèle de tarification dans le cadre de leur proposition de valeur. Toutefois, il peut être difficile de prévoir les recettes, car les coûts peuvent varier d'un mois à l'autre.
9. Payer ce que l'on veut
Supposons que vous soyez un blogueur ou un créatif passionné par son travail, même s'il est gratuit. Dans ce cas, un modèle basé sur les dons peut être un moyen idéal de gagner un revenu supplémentaire.
Les modèles de paiement à l'acte peuvent également être une option idéale pour les startups qui testent encore leurs propositions de valeur ou qui ne veulent pas mettre la pression sur les adeptes avec des abonnements payants.
Bien qu'il ne faille pas avoir de grandes attentes avec ce type de modèle de tarification, les clients qui croient sincèrement en votre produit sont généralement heureux de le soutenir. Pour augmenter vos revenus, vous pouvez également offrir des incitations supplémentaires aux abonnés qui font des dons à partir d'un certain montant.
10. Freemium
Enfin, nous avons "tarification "freemiumqui peut être un élément crucial de votre stratégie globale. Il s'agit d'offrir un certain niveau d'accès à des produits, des services ou du contenu gratuitement, avec des mises à niveau optionnelles payantes.
Contrairement aux essais gratuits, le contenu freemium n'expire pas, ce qui permet à vos membres de tester vos offres en profondeur.
Le contenu gratuit peut également contribuer à développer votre base d'abonnés et à asseoir votre autorité dans votre domaine.
De plus, si votre produit freemium présente une valeur à laquelle les abonnés ne peuvent pas résister, cela peut les convaincre que cela vaut la peine. mise à niveau à une adhésion premium.
Conclusion
Un modèle de tarification efficace peut facilement faire ou défaire le succès de votre site web.
Il est essentiel de tenir compte de la valeur que vous offrez à vos membres, de vos objectifs financiers et de la façon dont vous vous situez par rapport à vos concurrents.
Dans cet article, nous avons parlé des 10 modèles de tarification les plus courants pour les sites d'adhésion. Voici un récapitulatif :
- Taux fixe récurrent unique
- Taux fixe récurrent
- Tarification différenciée
- Tarif par utilisateur (vente d'articles uniques)
- Sur mesure
- Adhésion à vie
- Plan de paiement échelonné
- Pay-as-you-go
- Payer ce que l'on veut
- Freemium
MemberPress prend en charge tous les modèles de tarification suivants. Mais celui que vous choisissez doit dépendre du type de produits ou de services que vous fournissez et de votre proposition de valeur unique.
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Avez-vous des questions sur les modèles de tarification des sites d'adhésion ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous !
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MemberPress propose-t-il tous ces modèles de tarification ? Si ce n'est pas le cas, avez-vous un article qui décrit ceux qu'ils proposent ?
Bonjour Kyle 🙂 Oui, MemberPress vous permet d'utiliser tous ces modèles de tarification. Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez Consultez notre document d'aide à la tarification ici. Merci !