La época más maravillosa del año está a la vuelta de la esquina, y eso significa que las compras están en su punto álgido del año. También es el momento perfecto para captar nuevos clientes y recompensar a los más fieles.
Pero antes de empezar a rebajar los precios a diestro y siniestro, asegúrese de hacer un balance de su sitio de afiliación en su conjunto. Asegúrese de que su cupón, descuento, oferta o trato especial merece la pena para su negocio.
Haga balance
Es crucial que compruebe sus análisis para ver si ofrecer descuentos es saludable para su negocio en este momento. Bajar los precios reduce los márgenes de beneficio y la rentabilidad general. ¿Merece la pena arriesgarse? Lo último que quieres es hundir tu propio barco. Los cupones, descuentos y ofertas funcionan mejor y son más rentables para las ventas de algo que no funciona tan bien como tus otros productos. Posiblemente el mejor consejo sea empezar poco a poco y medir los resultados. En última instancia, la razón por la que ofrece estas ofertas es atraer a los clientes para que compren -o sigan comprando- sus productos.
Tipos de acuerdos
Ha estudiado detenidamente sus informes y está listo para ofrecer un descuento. ¿Qué tipos debe ofrecer? Existen varios tipos de ofertas y, una vez que las lea a continuación, se dará cuenta de que las ha visto en todas partes, dentro y fuera de Internet.
- Descuéntese un tanto por ciento. Son muy populares porque puedes ofrecer un pequeño descuento como recompensa (del 5% al 10%) o un gran porcentaje para captar nuevos clientes potenciales (¡un 30% de descuento en nuevas afiliaciones!). Los porcentajes también sirven para deshacerse de existencias, lo que es bueno para productos físicos (piense en estanterías de liquidación), pero también funcionan para webinars y Cursos electrónicos que ya no son "noticias de última hora".
- Quitar un cierto número de dólares. ¿Veinticinco dólares de descuento en una suscripción? Me parece una buena oferta. Los descuentos de valor en dólares también pueden utilizarse como crédito: "¡Aquí tienes veinticinco dólares para tu abono actualizado!". Esto atrae a los clientes a comprar, especialmente si incluye una fecha límite o exige una compra mínima para que puedan aplicar el descuento al saldo.
- ¡Gratis para ganar! Son una gran recompensa para cualquier tipo de cliente. Si le preocupa perder productos valiosos, piense en ofrecer algo que ya no se venda tanto o no se mueva tan rápido. También puedes ofrecer gastos de envío gratuitos si tienes productos físicos. ¿No tiene productos físicos? No se preocupe. ¿Qué tal ofrecer una hora de acceso gratuito a los foros de la comunidad restringido a los miembros?
Ideas para campañas de descuentos
Ahora que ya sabe qué tipos de ofertas puede ofrecer, aquí tiene algunas ideas sobre cuándo puede ofrecerlas.
- El tiempo es esencial. Ya hemos mencionado que poner una fecha de caducidad a sus ofertas anima a los clientes a aprovecharlas ahora en lugar de esperar. Las fechas de caducidad funcionan muy bien durante las vacaciones, no sólo durante las "vacaciones". Pruebe a enviar un cupón temático para Halloween: "¡Aprovecha esta oferta antes de que esté muerta y enterrada!".
- Celebración de nuevos productos ¿Está listo para lanzar un nuevo servicio o producto? Aproveche la atención de sus clientes y ofrézcales un descuento en el nuevo producto. Además, puede pedir a los clientes existentes que compartan las novedades de su nuevo producto y ofrecerles un cupón simplemente por difundir la noticia en sus blogs y redes sociales. Marketing y ¡ventas!
- Gracias por compartirlo. Hablando de redes sociales, una buena forma de correr la voz es pedir a los clientes actuales que compartan tu negocio con sus seguidores. Pero para que no sientan que están haciendo algo a cambio de nada, ofréceles un cupón para compartir en las redes sociales: "¡Comparta este post y reciba cinco dólares de descuento en su próximo curso electrónico!". Para darle aún más empuje, pídeles que lo compartan en un plazo determinado para obtener un descuento adicional.
- Agradecimiento a los suscriptores del boletín. Del mismo modo, recompensar a los suscriptores del boletín de noticias es una forma estupenda no sólo de agradecerles su interés continuado por su empresa, sino también de recordarles algunos de los servicios que ofrece y que quizá aún no hayan contratado.
- Gracias por asistir al seminario web. A tus clientes les encanta sentirse apreciados y quieren que sepas que han invertido tiempo y/o dinero en tu negocio. ¿Por qué no ofrecerles un descuento en su suscripción del mes siguiente por asistir a un seminario web organizado por usted? O tal vez ofreció un seminario web gratuito a los nuevos clientes potenciales: ofrézcales un incentivo para que se unan a su sitio a un precio con descuento justo después de que finalice el seminario web.
- ¡Por favor, no te despidas! ¿Alguna vez ha tenido un cliente que quiere cancelar su suscripción? Claro que sí. ¿Ha intentado retenerlos ofreciéndoles un gran descuento?
Estas son sólo algunas ideas de las ofertas, descuentos, ofertas y cupones que puede ofrecer a clientes potenciales y generar más negocios y membresías para su sitio. Y como se acerca la época más gloriosa del año (¿Verdad?), ahora es una gran oportunidad para probar una campaña de descuentos. Las compras navideñas son el momento perfecto para probar un cupón temático o con fecha de caducidad y, puesto que usted son cibernético, ¡asegúrate de sacar uno para el Cyber Monday!
Ahora que tiene una sólida base de conocimientos sobre ofertas y descuentos, querrá saber cómo configurarlos en MemberPress. ¡Buenas noticias! Te lo ponemos muy fácil para que ofrezcas códigos de cupón, como muestra el blogger de MemberPress, Joe Fylan en este artículo. Joe también comparte algunas ideas ingeniosas sobre qué tipos de códigos utilizar, por qué conviene utilizarlos y cuál es el mejor momento para ofrecerlos.
¿Qué cupones han funcionado mejor en tu sitio? Háznoslo saber en los comentarios.
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