¿Ofrece sólo un nivel de afiliación? Puede que se esté perdiendo algo. Descubra cómo los precios escalonados pueden hacer crecer su audiencia, aumentar los ingresos y añadir valor a sus socios.
Cuando acaba de empezar con un sitio de afiliación, tiene sentido simplificar las cosas.
La mayoría de la gente se centra en bloquear contenidos, establecer pagos y poner en marcha lo básico.
Si bien un único nivel de afiliación puede ser suficiente, también puede ser un obstáculo.
Si aún no ha estudiado los niveles múltiples, podría estar dejando dinero (y afiliados) sobre la mesa.
Veamos las principales ventajas de ofrecer varios planes de precios y algunos consejos prácticos para estructurarlos eficazmente.
Ventajas de los planes de precios múltiples para los sitios web de afiliación
Llegar a más socios con distintos presupuestos
No todos los afiliados buscan el mismo nivel de acceso ni disponen del mismo presupuesto.
Al ofrecer varios niveles de precios, puede conocer a las personas allí donde están.
Puede que algunos sólo necesiten sus contenidos básicos y quieran mantener los costes bajos. Otros están dispuestos a invertir en un acceso más profundo, funciones premium o más asistencia práctica.
Los precios escalonados te permiten servir a ambos extremos del espectro sin crear varios productos ni complicar en exceso tu oferta. Ofrece a los nuevos miembros una forma más sencilla de empezar y a los antiguos fans más oportunidades de crecer contigo.
Utilice las afiliaciones gratuitas para generar confianza y captar clientes potenciales
A primera vista, ofrecer un nivel de afiliación gratuito puede no parecer una buena forma de generar ingresos. Pero si eres estratégico, puedes convertir a tus miembros en suscriptores fieles de pago.
Un nivel gratuito ayuda reducir la barrera de entrada. Permite que la gente pruebe tus contenidos, conozca tu estilo y empiece a generar confianza.
Y la confianza es lo que impulsa las conversiones.
Los miembros gratuitos pueden convertirse en algunos de sus clientes potenciales más valiosos. Una vez que han probado lo que usted ofrece, es mucho más probable que suban de categoría cuando llegue el momento.
También puedes utilizar tu nivel gratuito para:
- Construya su lista de correo electrónico
- Pruebe el contenido y la entrega
- Crear una audiencia interna para lanzamientos o promociones
En resumen: los miembros gratuitos no son gorrones, son personas interesadas en lo que ofreces, que han abierto una vía para convertirse en suscriptores de pago.
Crear más oportunidades de ganar
En el otro extremo del espectro de sus miembros gratuitos están los que desea pagar más por extras, exclusivas y soporte añadido.
La verdad es que nunca se sabe realmente lo que están dispuestos a invertir los afiliados más comprometidos (y adinerados) hasta que se les da la oportunidad.
Un nivel premium le permite explorar ese potencial. Puedes probar precios más altos, añadir nuevas ventajas y ver qué resuena.
¿En el peor de los casos? No despega y te adaptas. ¿En el mejor de los casos? Descubres un grupo de miembros dispuestos a pagar mucho más para obtener un valor añadido.
También empezará a ver qué niveles atraen más inscripciones y por qué funciones está dispuesto a pagar su público.
Este tipo de información es oro en polvo cuando se trata de perfeccionar las ofertas y la estrategia de precios a lo largo del tiempo.
La oportunidad de aprovechar la horquilla de precios
La creación de varios niveles para su sitio de afiliación le proporciona cierto control sobre cómo perciben sus visitantes sus precios.
Si sólo tiene una opción de precio, los visitantes pueden decir sí o no. Escalonamiento de precios y la creación de varios niveles permite una conversión más matizada.
Su nivel de afiliación más barato puede utilizarse para atraer visitantes; sin embargo, los visitantes también verán que gastando un poco más, obtienen más valor.
Por último, se puede utilizar una opción de alto nivel para hacer que un plan de precios de nivel medio parezca aún mejor.
Este truco psicológico se conoce como Efecto Ricitos de Oro - los clientes potenciales consideran que la opción de precio medio es "la adecuada".
Ayude a los visitantes a decidir más rápido (antes de que se distraigan)
Cuando alguien entra en su sitio web, normalmente está intentando responder a una pregunta: ¿Esto es para mí?
Si no se dan cuenta rápidamente, o si el precio les parece una decisión de todo o nada, empezarán a dudar. Es entonces cuando abren nuevas pestañas, empiezan a investigar a la competencia o simplemente lo dejan para "más tarde".
Ofrecer algunas opciones claras de precios desplaza la pregunta de "¿Debería unirme?" a "¿Qué opción tiene más sentido para mí?".
Ese pequeño cambio mantiene a las personas centradas, les ayuda a sentir que tienen más control y, a menudo acelera la inscripción ya que no se quedan atascados en el modo de investigación o sopesando opciones que ni siquiera están en su sitio.
Mayor eficiencia
Amplíe su oferta sin empezar de cero
A medida que su público crece, también lo hacen sus necesidades, y puede resultar tentador empezar a crear productos completamente nuevos para satisfacerlas.
Pero lo más probable es que no necesite un segundo (o tercer) sitio de afiliación. Sólo necesita niveles de precios más inteligentes.
Quiere llegar a los principiantes y ¿usuarios avanzados? Ofrezca distintos niveles de acceso en el mismo sitio. ¿Quiere agrupar varios temas complementarios en una sola oferta? Agrúpelos en su plan de nivel superior.
De este modo, atenderá a varios segmentos de público sin multiplicar su carga de trabajo. Se basa en el sitio, el contenido y la confianza que ya ha establecido en lugar de empezar de cero cada vez que su oferta evoluciona.
Consejos sobre precios de afiliación
¿Está convencido de que ofrecer varios niveles de precios para su producto de afiliación es el camino a seguir? Perfecto. Veamos algunos consejos rápidos que le ayudarán a crear una estructura de precios que resulte atractiva para sus socios y ofrezca valor en todos los niveles.
Empezar con tres niveles (es lo mejor)
Resulta tentador ofrecer cinco planes diferentes para cubrir todas las bases, pero la mayoría de las veces basta con tres:
- A gratis o punto de entrada de bajo coste
- A nivel medio plan que cubra la oferta básica
- A premium nivel con extras para los miembros más comprometidos
Esto simplifica las cosas y ayuda a guiar a sus visitantes hacia una elección, en lugar de abrumarlos.
Nombra tus planes con un propósito
Los nombres de sus niveles de precios no tienen por qué ser llamativos, pero debe llevan significado.
Piense en lo que representa cada nivel en términos de valor, acceso o transformación. ¿Sus miembros están pasando de principiantes a expertos? ¿Se están sumergiendo o lo van a hacer todo? Elija nombres que reflejen ese viaje.
No hace falta reinventar la rueda. Términos como Inicio, Proy Elite funcionan porque son familiares y fáciles de entender. O, si tu marca tiene una identidad fuerte, apóyate en ella con más personalidad o lenguaje específico del sector.
Elija lo que elija, asegúrese de que los nombres coinciden con las diferencias reales entre los planes. Un nombre que suene a "premium" sin un valor de nivel premium sólo llevará a confusión... o a decepción.
Añada ventajas significativas a los niveles Premium
Si quiere que la gente elija sus planes más caros, el sobrecoste tiene que sentirse como tal. merece la pena. Algunas formas de aumentar el valor percibido:
- Llamadas en directo o sesiones de entrenamiento
- Contenido exclusivo (como tutoriales avanzados o material entre bastidores)
- Asistencia prioritaria
- Acceso comunitario o espacios para grupos más pequeños
- Descuentos o bonificaciones en otros productos
No se limite a añadir palabrería. Asegúrese de que las mejoras sean realmente importantes para sus afiliados y de que le resulte fácil ofrecerlas de forma coherente.
Centra tu tabla comparativa
Cuando prepare su tabla de precios, No enumere todas y cada una de las características. Demasiados detalles pueden llevar a la "parálisis por análisis". En lugar de eso:
- Destaque de 3 a 5 características clave que diferencien cada nivel
- Utilice marcas de verificación o frases cortas, no descripciones largas
- Hacer que la opción intermedia parezca la elección natural (ese punto dulce de Ricitos de Oro).
Reflexiones finales
No necesita hacer nada complicado. Piense en los distintos tipos de personas que llegan a su sitio. Algunos son curiosos. Algunos están listos para entrar de lleno. Otros necesitan un poco más de tiempo.
Ofrecer varias opciones de precios les da margen para elegir lo que más les convenga sin que usted tenga que hacer todo lo posible.
Empieza poco a poco. Observa lo que ocurre. Aprenderás lo que la gente realmente quiere, y siempre podrás ajustar las cosas a partir de ahí. Si te centras en facilitar que las personas adecuadas digan "sí", es difícil que te equivoques.
Preste atención, ajústese y verá cómo sus afiliaciones y sus ingresos aumentan exponencialmente.
¿Está listo para empezar a ofrecer varios niveles de afiliación en su sitio web? Háganos saber su opinión en los comentarios a continuación.
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¿Cómo has creado la tabla de afiliaciones (en color en la parte superior)? ¿Con MemberPress? No he visto esa plantilla.
Esto era sólo un ejemplo y no pretende representar una plantilla real en MemberPress. No hay ningún contenido real en ella sólo texto de relleno.
Este es un gran post. Algo que he estado buscando para añadir a mi sitio MemberPress.
Lo que sería bueno un post sobre exactamente cómo hacer esto en MemberPress.
Hola Gav,
Hay alguna información en la documentación en línea:
https://memberpress.com/user-manual/memberpress-groups/
Espero que esto ayude.
Joe
Creo grandes productos baratos o gratuitos que sirven como anuncios para el caro. Voy a meditar sobre sus conceptos aquí, y enviar su material a mi equipo que hace real práctico.
Me alegro de que podamos ayudarte, Emily 🙂 .