Vous connaissez peut-être déjà LinkedIn est la plus grande plateforme de médias sociaux conçue exclusivement pour les professionnels. Vous avez peut-être même créé votre profil personnel. Mais qu'en est-il maintenant ? Quelles sont les meilleures pratiques pour l'utiliser à des fins professionnelles ?
La réponse est double. Premièrement, vous pouvez utiliser votre profil personnel pour entrer en contact avec d'autres professionnels du secteur, nouer des relations avec des collègues et vous faire connaître auprès d'employeurs et de clients potentiels.
Deuxièmement, votre page de l'entreprise peut vous aider à attirer des adeptes et à gagner des clients potentiels. Bien qu'il y ait des similitudes avec Facebook - avoir un profil personnel et une page professionnelle - il y a une différence essentielle : LinkedIn a pour mission de "connecter les professionnels du monde entier pour les rendre plus productifs et plus performants."
L'atmosphère et le public de LinkedIn sont très différents de ceux de Facebook, tout comme les comportements attendus. Le professionnalisme est essentiel et obligatoire !
Profil personnel
Considérez votre profil personnel comme votre carte de visite ou votre CV en ligne. C'est là que vous présentez votre expérience et vos compétences, vos postes passés et présents et votre expertise dans le domaine.
Conseils sur le profil :
- Veillez à utiliser une photo professionnelle. Aussi charmants que soient votre moitié et vos enfants, vous n'utiliseriez pas ce type de photo sur votre carte de visite. Laissez donc ces photos amusantes pour Facebook et utilisez plutôt une photo professionnelle.
- Maintenez votre profil à jour et actif. Si vous avez changé d'emploi il y a plus d'un an, il est grand temps de mettre à jour votre expérience professionnelle. Si vous avez obtenu une nouvelle certification ou un nouveau diplôme, ajoutez-le. Avez-vous acquis de nouvelles compétences à l'occasion d'un séminaire ou d'une conférence de haut niveau ? Montrez-les !
Le réseau !
Outre son atmosphère professionnelle unique, LinkedIn se distingue des autres plateformes de médias sociaux par la manière dont il met les gens en relation.
À l'instar du réseautage en personne, vous devez avoir établi une relation, en ligne ou en personne, avant de pouvoir établir une "connexion". Les connexions LinkedIn sont basées sur un système de niveaux, avec trois niveaux de base.
- Les connexions au premier degré sont des personnes que vous connaissez personnellement. Ce sont des personnes que vous pouvez inviter à se connecter et à ajouter à votre réseau.
- Les connexions au second degré sont des "amis d'amis", c'est-à-dire des personnes connectées à vos connexions au premier degré. Vous pouvez soit demander à votre connexion au premier degré de vous présenter, soit lui envoyer une invitation à se connecter.
- Si vous lui envoyez une demande directe de mise en relation, LinkedIn vous demandera comment vous connaissez cette personne. Aucune invitation ne peut être envoyée tant que vous n'avez pas répondu à la question. Si vous choisissez "Autre", vous devrez saisir l'adresse électronique de la personne.
- Une connexion au troisième degré est "l'ami d'un ami d'un ami", c'est-à-dire quelqu'un qui est connecté à l'une de vos connexions au deuxième degré. Vous pouvez demander à être mis en relation de la même manière que vous demandez une mise en relation au deuxième degré, ou vous pouvez demander à ce que votre contact vous présente.
- Pour plus d'informations, consultez L'article de Quora sur le fonctionnement des connexions LinkedIn.
Dès qu'une personne est connectée à votre réseau, ses publications apparaissent dans votre fil d'actualité, et vice versa. Vous pouvez aimer, commenter et partager des publications.
Vous pouvez vous connecter avec des camarades de classe, des collègues et même des membres du corps enseignant des universités que vous avez fréquentées. En entrant en contact avec eux, vous développez efficacement votre réseau, ce qui vous permet de découvrir de nouveaux emplois - ou d'être découvert par un recruteur - et d'en savoir plus sur les nouvelles affaires et les nouveaux projets.
Conseil ! Rejoindre le Groupes LinkedIn dans votre secteur d'activité. Chaque groupe dispose de son propre forum de discussion, de son propre fil d'actualité et de ses propres offres d'emploi. C'est l'endroit idéal pour nouer de nouveaux contacts et forger des relations d'affaires.
En outre, vous pouvez suivre des entreprises, des leaders du secteur et des marques pour vous tenir au courant de l'actualité de votre secteur et partager des informations utiles avec vos relations (ce qui vous permet de vous imposer comme un leader utile et compétent dans votre domaine).
Les incontournables du marketing
La première chose à savoir est que LinkedIn n'est pas une plateforme de vente. Vous ne devez pas spammer vos connexions avec des publicités ou des arguments de vente agressifs.
La meilleure stratégie de marketing pour votre profil personnel est sans doute de montrer que vous êtes un expert du secteur en devenant actif dans des groupes, en publiant du contenu de qualité, en offrant des conseils et en commentant les publications des autres. En outre, vous pouvez vous engager auprès d'experts du secteur et d'influenceurs - et nous savons tous à quel point les influenceurs sont puissants.
Pages de l'entreprise
Contrairement à votre profil personnel, c'est ici que vous présentez votre entreprise et ses produits et services. Vous pouvez - et devez - lier votre profil personnel à la page de votre entreprise pour que vos contacts puissent en savoir plus sur votre activité.
Encore une fois, gardez à l'esprit qu'il ne doit pas s'agir d'une machine à faire de la publicité. Vous voulez des adeptes, et vous ne voulez pas les effrayer en vantant constamment les mérites de votre produit. Voici quelques exemples de ce que vous pouvez faire avec les pages d'entreprise :
- Gagner des adeptes : Vous gagnez des adeptes en faisant la promotion de votre page et en partageant un contenu attrayant (c'est toujours une question de contenu, n'est-ce pas ?). (Tout comme une page d'entreprise Facebook, votre page d'entreprise LinkedIn doit être un mélange de votre propre contenu et de celui d'autres personnes. Vous pouvez - et devez - également partager le contenu de votre entreprise sur votre profil personnel, car ce que vous partagez doit contribuer aux connaissances et à l'atmosphère professionnelle du secteur.
- Pages de présentation : Il s'agit d'extensions de votre page d'entreprise conçues pour mettre en valeur une initiative, une campagne, une unité ou une marque spécifique. Par exemple, si vous dirigez une entreprise spécialisée dans la santé et la forme, vous pouvez mettre en valeur votre livre de recettes sur l'alimentation saine en y consacrant une page qui pourrait toucher un public autre que votre public cible habituel.
- Génération de leads : Vous voulez augmenter votre potentiel de vente ? Veillez à inviter les personnes qui vous suivent à différents événements, tels que des webinaires, cours en ligneVous pouvez également créer un lien vers le site web de votre entreprise et inviter les personnes qui vous suivent à s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques. Vous pouvez également fournir un lien vers le site web de votre entreprise et inviter les personnes qui vous suivent à s'inscrire à votre liste de diffusion.
- Créez votre propre groupe LinkedIn : Vous avez déjà rejoint quelques groupes, mais que faire si un sujet n'est pas encore abordé dans votre secteur d'activité ? Une autre façon de vous imposer en tant qu'expert dans votre domaine est de créer votre propre groupe LinkedIn sur la base de vos compétences et de vos connaissances uniques. Mais ne créez pas un groupe similaire à ce qui existe déjà. Créez-en un qui vous soit propre et qui soit destiné à un groupe de niche.
- Faire de la publicité sur LinkedIn: Les annonces Display Ads et les Sponsored Updates sont deux fonctionnalités de LinkedIn qui vous permettent d'atteindre efficacement un public cible.
- Annonces d'affichage : Il s'agit de bannières publicitaires pour lesquelles vous pouvez payer au clic ou à l'impression. Elles apparaissent dans la barre latérale ou sur votre page d'accueil et sont similaires aux publicités que vous voyez dans les barres latérales de Facebook.
- Mises à jour sponsorisées : Comme pour les posts sponsorisés de Facebook, il s'agit de posts pour lesquels vous pouvez payer afin d'atteindre plus d'utilisateurs. Ces mises à jour apparaissent dans le fil d'actualité plutôt que dans une barre latérale, ce qui augmente les chances que les utilisateurs les voient et visitent la page de votre entreprise, ce qui peut conduire à un suivi, qui peut conduire à une inscription par courriel, qui peut conduire à des ventes et à une clientèle.
Nous n'avons fait qu'effleurer le sujet. Quelles recommandations ou quels conseils avez-vous à donner à nos lecteurs sur LinkedIn ? N'hésitez pas à les partager dans les commentaires ci-dessous.
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