Google AdWords n'est pas un service de publicité en ligne comme les autres. Google AdWords, c'est Google (et si vous vous souvenez de notre article sur les article de la semaine dernièreLe gourou du marketing Internet John Deulloa dit que "l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement" est "Google, Google, Google" lorsque vous faites de la publicité en ligne). Répétons simplement que Google est l'endroit où les utilisateurs en ligne se rendent pour trouver ce dont ils ont besoin. Et les résultats qui apparaissent en premier sont ceux qui répondent aux critères de l'algorithme de Google. Si vous payez pour une annonce Google, votre site sera classé en tête de liste (pour autant qu'il réponde aux normes de qualité de Google, bien entendu).
Par exemple, si vous tapez "livraison de pizzas près de chez moi", vous obtiendrez de nombreux résultats, mais ceux qui figurent en tête de liste ? Oui, c'est ça. Ce sont des publicités.
Comment fonctionne Google AdWords ?
Bien entendu, pour tirer réellement parti d'AdWords, vous devez savoir comment l'utiliser au mieux afin d'obtenir un retour sur investissement. La première étape consiste à comprendre comment Google AdWords est configuré (et il existe plusieurs options publicitaires différentes). Bien que nous ne prétendions pas être des experts de Google AdWords (et que nous ne l'approuvions pas non plus), nous avons rassemblé quelques informations que nous estimons utiles pour l'utilisation de ce service publicitaire.
Google AdWords n'est pas un outil unique. Il propose des annonces via le réseau de recherche (l'image ci-dessus) ainsi que des annonces d'affichage, qui sont des bannières publicitaires sur un site web faisant partie du réseau d'affichage de Google. Wordstream indique que le réseau d'affichage de Google touche "90% des utilisateurs mondiaux d'Internet". Google, Google, Google, en effet. Si vous devez dépenser de l'argent pour la publicité, ces statistiques montrent que Google est l'endroit où il faut le faire !
Le réseau d'affichage est connu sous le nom de publicité "pay-per-click" (PPC) ou "cost-per-click" (CPC) (attention : vous payez par clic, et non par conversion ou vente), et il est lié à des mots-clés. Vous pouvez enchérir sur des mots-clés que vos clients sont susceptibles d'utiliser lors d'une recherche. Vous devez donc effectuer des recherches approfondies sur les mots-clés utilisés par votre client idéal. Vous ne savez pas par où commencer vos recherches ? Heureusement, Google propose une Planificateur de mots-clés que vous pouvez utiliser pour déterminer les mots-clés les meilleurs et les plus utilisés pour vos annonces. Il est gratuit et, de plus, il peut vous aider à définir des budgets et des enchères. Si l'utilisation du planificateur de mots clés vous semble fastidieuse, sachez qu'il existe un guide pour cela également, fournie par Google. (Avons-nous mentionné que Google a tout ce qu'il faut ?)
Les deux autres formes de publicité AdWords sont les annonces vidéo et les annonces d'applications. Les publicités vidéo apparaissent aux utilisateurs qui regardent YouTube. À quand remonte la dernière fois que vous avez regardé une publicité complète sur YouTube ? Si vous l'avez fait, il est probable que vous étiez réellement intéressé par ce que l'entreprise avait à offrir. La bonne nouvelle avec les publicités vidéo, c'est que vous ne payez que lorsqu'un internaute regarde votre publicité. Si votre entreprise dispose d'une application, vous pouvez en faire la publicité par l'intermédiaire d'AdWords et elle apparaîtra sur les réseaux de Google lorsque l'utilisateur se trouve sur son iOS ou son téléphone portable. Avec les annonces d'applications, vous définissez un budget de coût par installation similaire au prix par clic pour les recherches par mot clé.
Budgets et offres
Ah, oui, les budgets et les offres. La partie financière. Bien que le processus d'enchère puisse sembler compliqué, il existe des outils qui le facilitent. En outre, voici le mode d'emploi de base des enchères Google :
- Vous fixez un budget global pour la campagne publicitaire.
- Vous fixez une enchère pour le montant que vous paierez par clic, par installation ou pour la bannière ou la vidéo publicitaire.
- Google diffusera auprès des utilisateurs les annonces de l'annonceur qui a fait l'offre la plus élevée*.
*N'oubliez pas que Google protège toujours ses utilisateurs en ne diffusant que des annonces de qualité. Par conséquent, si votre annonce est de grande qualité, elle sera privilégiée par rapport à une annonce de moindre qualité dont l'enchère est peut-être plus élevée. Google tient compte de la qualité pour déterminer où votre annonce sera la plus performante. Il tient également compte de la pertinence de vos mots clés, du texte de l'annonce, de la page de destination, du taux de clics et des performances de votre compte Ad Words. Les spécialistes du marketing en ligne s'accordent à dire que le facteur le plus important d'un score de qualité est le taux de clics, car lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, c'est qu'il l'a trouvée pertinente par rapport à sa recherche et qu'elle répond à ses besoins.
Vous devez également vous assurer que vous suivez de près votre budget. Si vous disposez d'un budget quotidien de dix dollars et que vous le laissez tourner tout le mois, vous paierez $300 pour le mois. Google AdWords est un peu comme un robinet qui coule : si vous oubliez de le fermer, vous vous retrouverez noyé sous les factures publicitaires. Pour récupérer votre argent, vous devrez bien sûr réaliser des ventes, d'où la nécessité de connaître les mots clés recherchés par les utilisateurs, d'avoir une annonce de grande qualité et, bien sûr, de proposer une offre compétitive sur votre marché.
Mettez-le en place !
Êtes-vous prêt à configurer Google AdWords ? La procédure est en fait assez simple.
- Aller à GoogleAdWords et cliquez sur Démarrer maintenant.
- Créez votre compte en indiquant votre adresse électronique et les informations relatives à votre site web.
- Commencez à faire de la publicité !
D'accord, ce dernier point peut sembler un peu trop rapide. Google vous demandera combien vous souhaitez dépenser, quel est votre public cible et de fixer votre enchère. Cela peut s'avérer extrêmement compliqué ! Si vous souhaitez obtenir des conseils sur l'établissement de votre budget publicitaire, HubSpot propose un guide gratuit sur les principes de base de la gestion d'une campagne AdWords. Le planificateur de mots clés propose également des conseils sur la définition des budgets et des enchères, mais, bien entendu, vous êtes le seul à pouvoir déterminer ce que votre entreprise peut se permettre et ce que vous êtes prêt à investir. Toutefois, si vous investissez dans ce type de publicité, vous aurez la certitude que la puissance qui se cache derrière tout cela est celle de Google.
Procéder avec prudence
Et maintenant, un mot d'avertissement. N'oubliez pas que Google est un géant et que la publicité auprès d'un large public signifie que votre entreprise de niche risque de passer entre les mailles du filet. Avec Google AdWords, vous êtes en concurrence avec de grandes entreprises et de gros enchérisseurs. En bref ? Faites vos recherches, étudiez vos indicateurs et surveillez votre budget. Utilisez également les outils gratuits fournis par Google pour tirer le meilleur parti de votre campagne, qui vous permettra, nous l'espérons, d'augmenter vos conversions, vos ventes et votre chiffre d'affaires !
À vous de jouer : Qu'est-ce qui vous plaît dans Google AdWords ? Quels conseils ou mises en garde avez-vous à donner à nos lecteurs ? Partagez-les dans les commentaires ci-dessous.
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