Pourquoi offrir des coupons sur votre site d'adhésion ?

La période la plus merveilleuse de l'année arrive à grands pas, ce qui signifie que les achats sont à leur apogée pour l'année. C'est aussi le moment idéal pour recruter de nouveaux clients et récompenser vos clients les plus fidèles.

Mais avant de commencer à réduire les prix à droite et à gauche, assurez-vous de faire le point sur votre site d'affiliation dans son ensemble. Vous devez vous assurer que votre coupon, votre réduction, votre offre ou votre offre spéciale en vaut vraiment la peine pour votre entreprise.

Faites le point !

Il est essentiel de vérifier vos analyses pour déterminer si l'offre de réductions est saine pour votre entreprise à l'heure actuelle. Baisser vos prix diminue vos marges bénéficiaires et votre rentabilité globale. Le jeu en vaut-il la chandelle ? La dernière chose que vous voulez faire est de couler votre propre navire ! Les coupons, les remises et les offres sont plus efficaces et plus rentables pour les ventes d'un produit qui n'est pas aussi performant que les autres. Le meilleur conseil est sans doute de commencer modestement et de mesurer les résultats. En fin de compte, la raison pour laquelle vous proposez ces offres est d'inciter les clients à acheter - ou à continuer d'acheter - vos produits. 

Types d'accords

Vous avez soigneusement étudié vos rapports et vous êtes prêt à offrir une réduction. Quels types d'offres devriez-vous proposer ? Il existe un certain nombre de types d'offres, et une fois que vous les aurez lus ci-dessous, vous vous rendrez compte que vous les avez vus partout, en ligne et hors ligne. 

• Réduire d'un certain pourcentage. Ils sont populaires parce que vous pouvez accorder une petite remise en guise de récompense (5 à 10 %) ou un pourcentage élevé pour attirer de nouveaux clients potentiels (30 % de réduction sur les nouvelles adhésions !). Les pourcentages permettent également de se débarrasser des stocks, ce qui est bon pour les produits physiques (pensez aux rayons de déstockage), mais ils fonctionnent aussi pour les webinaires et les Cours en ligne qui ne sont plus des "nouvelles de dernière heure". 
• Faire tomber un certain nombre de daims. Vingt-cinq dollars de réduction sur une adhésion ? C'est une bonne affaire ! Les remises d'une valeur d'un dollar peuvent également être utilisées comme un crédit : "Voici vingt-cinq dollars pour votre abonnement amélioré !" Cela incite les clients à acheter, surtout si vous fixez une date limite ou si vous exigez un achat minimum pour que la réduction puisse être appliquée au solde.
• Des cadeaux à gagner ! C'est une excellente récompense pour tous les types de clients. Si vous craignez de perdre des produits de valeur, pensez à offrir un produit qui ne se vend pas aussi bien ou qui ne se vend plus aussi rapidement. Vous pouvez également offrir la livraison gratuite si vous avez des produits physiques. Pas de produits physiques ? Pas de problème. Pourquoi ne pas offrir une heure d'accès gratuit à des forums de discussion dont l'accès est limité aux membres ?

Idées de campagne de rabais

Maintenant que vous savez quels types d'offres vous pouvez proposer, voici quelques idées sur le moment où vous pouvez les proposer.

• Le temps est un facteur essentiel. Nous avons mentionné plus haut que l'ajout d'une date d'expiration à vos offres encourage les clients à en profiter dès maintenant plutôt que d'attendre. Les dates d'expiration fonctionnent très bien pendant les vacances, et pas seulement pendant les "vacances". Essayez d'envoyer un coupon à thème pour Halloween : "Profitez de cette offre avant qu'elle ne soit morte et enterrée !".
• Célébration des nouveaux produits ! Vous êtes prêt à lancer un nouveau service ou un nouveau produit ? Profitez de l'attention de vos clients pour leur offrir une réduction sur le nouveau produit. En outre, vous pouvez demander à vos clients existants de partager les informations relatives à votre nouveau produit et leur offrir un bon de réduction s'ils passent le mot sur leurs blogs et leurs sites de médias sociaux. Marketing et ventes !
• Merci de nous avoir fait partager votre expérience ! En ce qui concerne les médias sociaux, un excellent moyen de faire passer le message est de demander aux clients actuels de partager votre entreprise avec leurs amis. Mais pour qu'ils n'aient pas l'impression de faire quelque chose pour rien, offrez-leur un coupon de partage sur les médias sociaux : "Partagez cet article et recevez cinq dollars de réduction sur votre prochain cours en ligne ! Pour plus d'efficacité, demandez-leur de le partager dans un certain délai pour bénéficier d'une réduction supplémentaire.
• Appréciation des abonnés à la lettre d'information. De même, récompenser les abonnés à la lettre d'information est un excellent moyen de les remercier de l'intérêt qu'ils portent à votre entreprise et de leur rappeler certains des services que vous proposez et qu'ils n'ont peut-être pas encore choisis. 
• Merci d'avoir participé à ce webinaire. Vos clients aiment se sentir appréciés et veulent que vous sachiez qu'ils ont investi du temps et/ou de l'argent dans votre entreprise. Pourquoi ne pas leur offrir une réduction sur leur abonnement du mois suivant pour avoir participé à un séminaire en ligne que vous avez organisé ? Ou peut-être avez-vous offert un webinaire gratuit aux nouveaux clients potentiels - incitez-les à s'inscrire sur votre site à un prix réduit dès la fin du webinaire.
• Ne dites pas au revoir ! Avez-vous déjà eu un client qui souhaitait annuler son abonnement ? Bien sûr que oui. Avez-vous essayé de le retenir en lui offrant une forte réduction ?  

Il ne s'agit là que de quelques exemples d'offres, de remises, d'offres et de coupons que vous pouvez proposer à vos prospects et à vos clients afin de générer davantage d'activités et d'adhésions à votre site. Et parce que la période la plus glorieuse de l'année est à nos portes (n'est-ce pas ?), c'est l'occasion rêvée de lancer une campagne de réduction. Les achats de Noël sont le moment idéal pour essayer un coupon à expiration ou à thème, et, puisque vous avez l'habitude de faire des achats de Noël, c'est le moment idéal pour essayer une campagne de réduction. sont En fonction du cyber, assurez-vous d'en sortir un pour le Cyber Monday !

Maintenant que vous disposez d'une solide base de connaissances sur les offres et les réductions, vous allez vouloir savoir comment les mettre en place dans MemberPress. Bonne nouvelle ! Nous vous facilitons grandement la tâche en vous permettant d'offrir des codes de réduction, comme le montre notre collègue blogueur MemberPress, Joe Fylan dans cet article. Joe partage également quelques idées astucieuses sur les types de codes à utiliser, les raisons pour lesquelles vous souhaitez les utiliser et le meilleur moment pour les proposer. 

Quels sont les coupons qui ont le mieux fonctionné pour votre site ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous !

Lindsay Flanagan

Lindsay Flanagan est rédactrice en chef et gestionnaire de projets et de médias sociaux. Elle est titulaire d'une maîtrise d'anglais et de création littéraire et a travaillé pendant plus de dix ans dans l'enseignement supérieur avant de rejoindre l'équipe d'Eschler. Elle et son mari sont les fiers parents de deux filles brillantes et vivent à Heber, dans l'Utah.

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