Une image vaut mille mots, n'est-ce pas ? Peut-être, mais vendre un produit avec succès ne se limite pas à publier de superbes photos. Depuis des milliers d'années, les gens utilisent des mots pour promouvoir des produits : qu'il s'agisse de pleurer sur les marchandises à vendre sur le marché, de créer une critique d'article de blog ou d'écrire un résumé de livre dans la pochette d'un roman. C'est pourquoi les descriptions de produits sont importantes pour votre site d'affiliation. D'un point de vue marketing, leur objectif est d'expliquer à un acheteur potentiel pourquoi il devrait acheter votre produit. Les mots sont puissants et les bons mots peuvent aider à conclure une vente (même une petite vente).
Si vous ne savez pas quel plugin utiliser pour créer des descriptions, consultez cette étape par étape. article de blog sur la manière d'utiliser un plugin Ecommerce ou MemberPress pour élaborer ces descriptions.
Voici quelques conseils sur la manière de rédiger des descriptions de qualité pour commercialiser les produits sur votre site.
Suivez la règle classique de la publicité : caractéristiques + avantages + valeur
Tout bon spécialiste du marketing connaît les trois éléments essentiels à la vente d'un produit. Ils sont utilisés pour développer des spots publicitaires, des annonces imprimées, des blogs de relations publiques, des bulletins d'information et même une image de marque. Et bien, devinez quoi ? Ils s'appliquent également à la rédaction des descriptions de produits. Voyons ce qu'il en est :
- Caractéristiques : Les caractéristiques sont des faits - les éléments qui composent votre produit. Par exemple, le pantalon que vous vendez peut être noir, de taille 8, comporter des poches zippées, être en denim, etc.
- Avantages : Les avantages sont la manière dont le produit résoudra un problème auquel votre client est confronté. Le pantalon peut être facile à mettre et à enlever, confortable, esthétique, chaud ou durable.
- La valeur : La valeur peut être difficile à inclure dans une description de produit, mais si vous trouvez un moyen de l'évoquer, elle sera le facteur le plus influent pour obtenir un achat potentiel. La valeur va au-delà de la résolution d'un problème ; elle montre aux consommateurs comment ce produit les aidera à atteindre le potentiel dont ils rêvent et à réaliser leurs objectifs à long terme. Par exemple, ce pantalon peut aider une cliente potentielle à devenir la femme d'affaires de ses rêves ou une autre à se sentir à l'aise dans sa peau.
La valeur est souvent l'élément le plus négligé de l'équation dans la règle de la publicité. Si vous souhaitez mieux comprendre ce concept, jetez un coup d'œil à ce qui suit Volkswagen commercial et de réfléchir à ce qu'il dit sur la personne devient lorsqu'ils possèdent la voiture.
Utiliser des adjectifs, des verbes et des noms puissants
L'important n'est pas seulement ce que l'on dit, mais aussi la manière dont on le dit. Lorsque vous rédigez des descriptions, des adjectifs et des noms fades peuvent donner l'impression que le produit est fade. Utilisez des adjectifs, des verbes et des noms spécifiques et attrayants pour que les descriptions de produits soient vraiment percutantes.
Par exemple, voici quelques descriptions des caractéristiques d'Otterbox pour son produit Glacière Trooper 12:
- L'isolation de qualité supérieure permet de conserver la glace jusqu'à trois jours
Ils auraient pu se contenter d'indiquer qu'il est "isolé". Mais "premium" sonne beaucoup mieux, n'est-ce pas ? C'est un adjectif qui indique que le produit est de haute qualité. De plus, cette description comprend un exemple qui montre à quel point l'isolation est impressionnante.
- La base solide et résistante protège contre les crevaisons.
"Solide, robuste" sonne beaucoup mieux que "fort", et "défend" est plus puissant que "protège".
N'hésitez pas à utiliser un thésaurus pour trouver des synonymes puissants qui plaisent à votre public cible. Utilisez des mots qui disent à quel point votre produit est génial.
Connaissez votre public cible et écrivez de manière à le séduire.
Sachez toujours à qui vous vendez votre produit. Sinon, comment le vendre ? Les mots que vous utilisez et les éléments sur lesquels vous vous concentrez dépendent de ce que les acheteurs potentiels aiment et de ce dont ils ont besoin. Si le produit est simple et évident, comme une casquette de baseball rouge, vous n'aurez peut-être pas besoin d'une description détaillée. En revanche, si le produit est inhabituel ou présente de nombreux aspects uniques, il peut nécessiter une description plus détaillée.
Les descriptions de produits sont un excellent moyen de mettre en valeur votre marque. N'ayez pas l'air d'un robot, mais soyez drôle, sarcastique, classe, fort, etc. Par exemple, Malicious Candles vend des bougies à des femmes sarcastiques, et ses descriptions de produits correspondent à cette marque.
Voici les premières phrases utilisées pour décrire leurs congés pour être en charge d'une minuscule bougie humaine. "'Sois un parent', ont-ils dit. 'Ce sera génial', ont-ils dit. La misère aime la compagnie. Et puis... vous dormirez à nouveau dans... 18 ans ! Attendez qu'ils commencent à sortir ensemble !" Ce n'est qu'une bougie, mais la description donne l'impression que c'est beaucoup plus.
Reportez-vous à notre article précédent pour vous aider à trouver votre public cible. Pour mieux comprendre votre public, effectuez des recherches et demandez-lui ce qu'il veut !
Utiliser des mots-clés pouvant être recherchés dans Google
Veillez à inclure des mots qui facilitent la recherche de l'article sur Google et sur votre site web. Qu'il s'agisse d'un portefeuille, d'une chemise, d'une robe, etc., identifiez-le comme tel. Et Planificateur de mots-clés Google AdWords est un excellent outil pour découvrir les mots qui sont recherchés en rapport avec votre produit. Sur le planificateur de mots-clés, tapez le mot le plus souvent utilisé pour ce que vous vendez. Une liste de mots et de recherches mensuelles moyennes sous différents mots-clés s'affichera. Utilisez ces mots !
Rappelez-vous :
- Suivez la règle de la publicité : caractéristiques + avantages + valeur.
- Utilisez des verbes, des adjectifs et des noms spécifiques et attrayants.
- Connaissez votre public cible (toujours, dans tout ce que vous faites).
- Utilisez des mots-clés qui facilitent la recherche de votre produit.
La description d'un produit peut sembler anodine, mais c'est ce que les clients utilisent pour décider s'ils veulent ou non acheter votre produit. C'est la première chose qu'ils consultent après avoir trouvé votre produit.
Si une image vaut mille mots, les mots permettent à un acheteur potentiel de voir au-delà de la photo, de se faire une image mentale en fonction de son propre point de vue. Qu'est-ce que vos mots permettront à un client de voir ?
Quelles sont les descriptions de produits que vous avez trouvées les plus efficaces ? Êtes-vous inquiet à l'idée de pouvoir rédiger des descriptions qui répondent aux besoins et aux désirs les plus profonds de votre public cible ? Avez-vous vu d'excellents exemples de descriptions de produits ? N'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous. Si vous avez aimé cet article, suivez-nous sur Facebook pour plus de contenu. Vous pouvez également nous trouver sur Twitter et Instagram.
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