Si vous envisagez de créer un produit d'adhésion payant, ou si vous en avez déjà un et qu'il ne répond pas tout à fait à vos attentes, voici quelques conseils pour constituer une base de clients pour votre site d'adhésion premium.
Étude de marché : Votre projet fait-il l'objet d'une demande ?
Avant de commencer, il est essentiel de réaliser une étude de marché pour déterminer s'il existe une demande pour le projet que vous proposez. Même si vous avez déjà commencé à travailler sur votre cours payant, il n'est jamais trop tard pour étudier le marché et changer d'orientation si nécessaire.
Une façon rapide de commencer votre étude de marché est de voir s'il existe déjà d'autres produits similaires. La concurrence peut être une bonne chose, et s'il existe des acteurs établis dans votre domaine, cela indique qu'il y a une demande pour votre idée.
Des outils comme Planificateur de mots-clés Google, SEMrushet Recherche de mots-clés peut vous aider à savoir combien de personnes recherchent votre idée de projet.
Une autre piste d'étude de marché consiste à surveiller les médias sociaux, les forums de discussion et les sites tels que Quora. Tout endroit où les utilisateurs posent des questions à la recherche de solutions à leurs problèmes est un bon point de départ.
Si des personnes discutent déjà de votre idée ou sont confrontées à des problèmes et difficultés connexes, il y a de fortes chances que vous disposiez d'un marché pour vos ressources payantes.
Des outils comme Google Trends peuvent également vous indiquer si la popularité de votre idée va dans la bonne direction, tout comme la couverture médiatique et les mentions sur les médias sociaux en général.
Votre idée n'a peut-être pas encore beaucoup de concurrence, mais vous pourriez être sur la crête d'une vague en termes de popularité croissante. le suivi des mentions en ligne peut être un moyen efficace de le savoir.
"Il est très difficile de concevoir des produits à partir de groupes de discussion. Souvent, les gens ne savent pas ce qu'ils veulent tant qu'on ne le leur montre pas".
- Steve Jobs
Bien sûr, certaines entreprises ont changé le monde en créant des produits dont leurs clients ne savaient pas qu'ils avaient besoin, mais cette approche n'est pas pour les timorés et il faut un type particulier d'entrepreneur pour la mener à bien. S'il n'y a pas de marché ou de demande actuelle pour votre programme d'adhésion, vous devriez peut-être revoir votre plan.
Offrez une valeur exceptionnelle : Créez le meilleur contenu possible
Une fois que vous avez établi qu'il existe une demande pour vos services payants de cours d'adhésion ou si vous avez décidé de continuer malgré tout, il est temps de créer votre contenu de qualité ou de réévaluer votre matériel existant.
S'il y a des concurrents dans votre niche, n'hésitez pas à vous inscrire à leurs cours pour voir ce qu'ils ont à offrir, ou au moins à vous inscrire dans leur entonnoir de vente.
Quel type de contenu produisent-ils ? Organise-t-elle régulièrement des webinaires ? De quelle autre manière interagissent-ils avec leurs membres pour les maintenir engagés ? Ces questions peuvent vous aider à élever votre matériel de cours au-dessus de celui de la concurrence et à apporter le plus de valeur à vos membres.
Il ne sert à rien de se lancer dans un marché surpeuplé si l'on n'est pas prêt à se surpasser. Le meilleur marketing du monde ne permettra pas à vos membres de continuer à s'intéresser au contenu payant mois après mois si votre site d'adhésion n'est pas à la hauteur.
Si vous faites payer vos membres frais d'abonnement mensuels récurrentsVous devez donc leur offrir une valeur exceptionnelle pour qu'ils continuent à s'inscrire.
Marketing et trafic : Vous devez être proactif
"Si vous le construisez, il viendra.
- Ray Kinsella
Construire et attendre que les utilisateurs viennent, cela a peut-être fonctionné pour Kevin Costner dans un film d'animation. Le champ des rêvesmais cela ne fonctionnera probablement pas pour votre cours pour les membres.
Même si vous souhaitez vous asseoir et attendre que le trafic commence à arriver sur votre site web d'adhésion, vous allez devoir vous engager dans les activités suivantes de sérieux efforts de référencement pour commencer à apparaître dans les moteurs de recherche en fonction des questions posées par votre public.
Bien entendu, le marketing de contenu et le blogging régulier doivent faire partie de la stratégie de l'entreprise. votre stratégie de marketing de l'adhésionIl en va de même pour l'organisation d'événements gratuits en ligne, la publication d'articles sur d'autres blogs dans votre domaine d'activité, la création d'un site web pour la promotion de vos produits et services. programme d'affiliationet la publicité payante.
Il s'agit certainement d'un domaine sur lequel vous devrez vous concentrer pour créer une base de clients pour votre site d'adhésion premium. Il existe de nombreux les raisons pour lesquelles vos efforts de marketing d'adhésion échouerontMais si vous vous y prenez bien, les résultats peuvent être fantastiques.
Lorsque le trafic commencera à s'écouler, n'oubliez pas de lire notre guide sur les comment transformer des visiteurs gratuits en membres payants.
Optimiser en permanence : Ne pas se reposer sur ses lauriers
L'ABC de la vente est peut-être "Toujours conclure", mais pour les sites à adhésion payante, "Toujours optimiser" devrait être votre mantra. Une fois que vous avez commencé à développer la base de clients de votre produit d'adhésion premium, il est temps de découvrir ce que font vos utilisateurs afin de voir comment améliorer leur expérience.
Optimiser votre site d'adhésion peut vous aider à satisfaire vos utilisateurs et à augmenter la valeur de chaque nouvelle inscription à votre cours. L'utilisation d'un service gratuit comme Google Analytics est un moyen éprouvé de savoir ce que font vos membres.
Si vous souhaitez en savoir plus sur votre public, veillez à 1) déterminer le contenu le plus populaire, y compris le contenu des différents niveaux d'adhésion ; 2) utiliser le suivi des objectifs pour déterminer les sources de trafic qui donnent les meilleurs résultats ; et 3) analyser les recherches internes du site pour voir quel contenu vos membres recherchent et comment vous pouvez les aider à le trouver plus facilement.
Et il est toujours bon de garder un œil sur des indicateurs tels que le taux de rebond, le temps passé sur le site et les pages visitées par session.
Dernières réflexions sur la création d'une base de clients pour votre site d'adhésion premium
Vous avez maintenant une bonne idée de la manière de constituer un public payant pour votre cours pour membres.
Le plugin WordPress MemberPress facilite la mise en place de votre site d'adhésion payant, mais c'est à vous de vous assurer qu'il y a une demande pour votre cours, que votre contenu est à la hauteur et que vous êtes en mesure d'attirer le bon type de trafic vers votre site.
Si vous parvenez à faire tout ce qui précède, il n'y a aucune raison pour que votre produit d'adhésion premium ne soit pas un succès.
Où en êtes-vous dans votre parcours de création d'un site d'adhésion ? Qu'est-ce qui vous empêche de cultiver un réseau d'utilisateurs payants ? Faites-nous part de vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.
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Bonjour Joe. Excellent article ! J'ai lancé mon site d'adhésion il y a tout juste un mois et il se développe, mais je dois admettre que j'ai négligé les publications régulières, le guest posting et l'optimisation. Il est temps d'y remédier. Merci beaucoup !