Dans le passé, nous avons abordé sur ce blog quelques-unes des nombreuses façons de faire de votre site d'adhésion et de votre activité en ligne un succès. Qu'il s'agisse de choisir le bon Thème WordPress pour les membres pour votre projet jusqu'à la les trois principales stratégies de marketing pour la réussite d'un site web d'adhésion.
Cependant, aujourd'hui, il est temps d'inverser les rôles et de parler des raisons pour lesquelles vous échouerez. Nous sommes très attachés à la positivité et à l'autonomisation de nos lecteurs en leur donnant les conseils dont ils ont besoin pour réussir. Mais le succès est une pièce à deux faces et le revers de la médaille de faire les bonnes choses au bon moment est de s'assurer que vous évitez de faire les mauvaises choses à tout moment.
Dans cet article, nous allons donc examiner six raisons pour lesquelles vos efforts de marketing et de vente ne portent pas leurs fruits et pourquoi vous vous dirigez peut-être vers l'échec de votre site d'affiliation.
1. Vous ne connaissez pas votre public cible
Vous voudriez peut-être que tout le monde adhère à votre programme d'affiliation. Mais la vérité est que, quelle que soit la qualité de votre programme, il n'intéressera qu'une petite partie de la population.
Pour obtenir les meilleurs résultats de vos efforts de marketing, vous devez identifier ce public cible de la manière la plus détaillée possible. Essayez de vous rappeler qui ou quoi vous a incité à créer votre produit. Quel était le problème que vous essayiez de résoudre ? Qui bénéficierait le plus de ce que vous avez à offrir ?
En répondant à ces questions, vous pouvez commencer à établir un profil détaillé de votre membre idéal. Ainsi, vos efforts de marketing et de vente, qu'il s'agisse d'articles de blog, de lettres d'information par courrier électronique, de publicité payante ou de rédaction, seront axés sur la conquête de tous les membres de cette niche ou de ce segment de marché.
Vous n'exclurez personne en concentrant tous vos efforts sur un seul type de client. Votre travail trouvera toujours un écho auprès de certaines personnes qui ne font pas partie de votre public cible.
Cependant, lorsque le membre idéal se présentera, toutes vos actions de marketing seront dirigées vers lui. Ils sauront ainsi qu'ils sont au bon endroit et qu'ils ont trouvé quelqu'un qui comprend vraiment leurs besoins et leurs désirs.
Définir votre public cible, jusqu'aux réseaux sociaux qu'il utilise, vous aidera à cibler votre message marketing et à planifier une stratégie de promotion efficace pour votre projet.
2. Vous vous êtes trop dispersé
Être présent partout peut donner d'excellents résultats. Une fois que vous avez déterminé qui est votre public cible et où il se trouve, vous pouvez avoir une liste de 5 à 10 pistes potentielles sur lesquelles vous pouvez vous concentrer. Il peut s'agir de divers réseaux de médias sociaux, de forums en ligne, d'événements locaux et d'autres lieux où vous pouvez trouver les membres que vous souhaitez pour votre projet.
Toutefois, avant de vous plonger dans chaque canal dans l'espoir d'acquérir une réputation et un public, il est essentiel que vous soyez réaliste quant à vos ressources. Vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous essayez de vous faire un nom sur un ou deux réseaux sociaux ou si vous essayez d'intégrer chaque plateforme dans votre emploi du temps ?
Dans la plupart des cas, il est préférable de faire quelques bonnes choses plutôt que d'essayer de faire un peu de tout. Choisissez donc un ou deux domaines et concentrez-vous dessus jusqu'à ce que vous obteniez les résultats souhaités.
3. Vous ne suivez pas vos résultats
Quelle que soit la qualité de votre étude de marché et la précision de votre plan de marketing, vous devez toujours revoir vos efforts et contrôler vos résultats.
Même si vous êtes 100% sûr que votre marché cible est actif sur Instagram et que vous vous êtes lancé à fond dans la construction d'une audience sur cette plateforme, vous devez toujours réévaluer cette stratégie régulièrement.
Le suivi des résultats de vos efforts vous aidera à déterminer si votre étude de marché était correcte, si vous vous y prenez bien ou si le dernier réseau social est vraiment la source de génération de prospects que vous pensiez qu'il serait.
Des outils tels que Google Analytics ne se contentent pas de vous aider à optimiser votre site d'adhésionmais ils vous permettent également de suivre les résultats de vos campagnes de marketing.
4. Vous n'avez pas fixé d'objectifs mesurables
Avec des objectifs et des étapes prédéfinis, vous saurez non seulement où vous en êtes à tout moment, mais vous pourrez aussi réajuster le tir si vous vous écartez de la bonne voie.
Le suivi de vos résultats peut vous indiquer le nombre de nouveaux membres par jour. Mais en vous fixant des objectifs mesurables, vous pourrez déterminer si les résultats que vous obtenez justifient les efforts que vous avez déployés.
Définir des objectifs mesurables dès le départ, tant pour votre projet en général que pour votre plan de marketing, permet de voir facilement si vous êtes proche de la réussite, loin de l'échec, et si vous êtes sur la bonne voie.
5. Vous n'apportez pas de réelle valeur ajoutée
Vous voulez gagner de l'argent avec votre cours pour membres et obtenir le plus grand nombre possible de membres payants. Vous le savez. Le client le sait. Nous le savons tous.
Cela ne signifie pas pour autant que vous pouvez sauter les étapes et leur demander les détails de leur carte de crédit dès qu'ils arrivent sur votre site web.
Si vous voulez que votre public passe du statut d'observateur occasionnel à celui de membre investi, vous devez le convaincre. En plus de la valeur ajoutée que vous apportez à votre cours, vous devez mettre une partie de ce contenu de qualité à la disposition de ceux qui ne font pas partie de votre zone d'adhésion.
Cela a plusieurs effets. D'une part, cela démontre que vous êtes la bonne affaire et que vous êtes la solution que votre public recherche. Deuxièmement, en fournissant un contenu de qualité à vos non-membres, vous créez de la bonne volonté et augmentez les chances qu'ils passent du statut de lecteur à celui de client. Enfin, la publication d'un contenu de qualité en dehors de votre zone restreinte vous donne, ainsi qu'à vos visiteurs, quelque chose à partager sur les médias sociaux, des liens vers d'autres sites web, et générer du trafic à partir des moteurs de recherche.
6. Vous n'en faites tout simplement pas assez
Enfin, malgré tous vos efforts, vous n'obtenez toujours pas les résultats escomptés. Si c'est le cas, vous devez vous poser une dernière question : travaillez-vous vraiment assez ?
Il y a deux types de travail que vous pouvez consacrer à la promotion et à la commercialisation de votre projet de site d'affiliation : le travail occupé et le travail réel.
Si vous avez l'impression d'y consacrer du temps mais de ne pas avancer, il est peut-être temps de réévaluer ce que vous faites pendant ces heures. Êtes-vous constamment en train de consulter vos courriels, d'espionner vos concurrents ou simplement de vous laisser distraire par des appâts à clics ?
Le marketing en ligne peut s'avérer difficile, surtout lorsque vous travaillez sur des sites web tels que Facebook, qui ont été optimisés pour que vous restiez sur le site le plus longtemps possible. Vous vous êtes peut-être connecté en toute innocence, avec l'intention de partager un nouveau message avec vos followers. Cependant, deux heures plus tard, vous vous retrouvez au fond du trou du lapin, en train de regarder les photos d'une réunion d'école que le voisin de l'ami de votre cousin ou une autre connaissance périphérique vient de partager.
Il existe de nombreux outils qui vous permettent de suivre ce que vous avez fait en ligne, vous aidant à déterminer comment utiliser votre temps de manière plus productive. Si vous devez adopter une approche plus agressive, vous pouvez utiliser d'autres applications pour bloquer certains sites pendant certaines périodes de la journée.
La moitié de la bataille consiste à connaître ses limites, à éviter les tentations et à travailler plus intelligemment, et non plus durement. Si vous savez que vous avez un faible pour les vidéos de chats, laissez vos efforts de promotion sur YouTube jusqu'à la fin de votre journée de travail.
Réflexions finales
En prenant le temps, avant de commencer, de déterminer qui est votre public cible, comment vous pouvez l'aider et quelles sont les tâches de marketing sur lesquelles vous devez vous concentrer, vous pouvez réduire considérablement les risques d'échec de votre projet d'affiliation.
Le suivi de vos résultats par rapport à des objectifs mesurables vous permet de voir facilement comment vous progressez et si vous devez corriger le tir, et dans quelle direction.
Quelles sont les erreurs que vous commettez en matière de marketing des sites d'affiliation ? Comment pourriez-vous améliorer vos stratégies de vente et de marketing ? Quelles tactiques vous ont aidé à atteindre vos objectifs ? N'hésitez pas à nous faire part de vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.
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