Você já ouviu a frase: "Sua rede é seu patrimônio líquido"? É uma afirmação verdadeira!
O trabalho em rede é uma parte importante de qualquer negócio, seja ele grande ou pequeno, on-line ou de tijolo e argamassa. O trabalho em rede com outros empreendedores dá a você, proprietário da empresa, a oportunidade de conhecer e colaborar com outros proprietários de empresas que pensam da mesma forma para crescer e desenvolver ambos os negócios.
Mas, como proprietário de uma pequena empresa com um negócio on-line, como um site de associação, como você pode fazer networking de forma eficaz?
Graças à Internet, há muitas maneiras excelentes de os proprietários de negócios on-line se relacionarem, e temos algumas dicas e táticas para ajudá-lo a tirar o melhor proveito delas!
Nesta postagem, abordaremos o networking como um todo, as maneiras de fazer networking de forma eficaz e as diferenças entre networking on-line e off-line.
Trabalho em rede: O que é isso?
Antes de nos aprofundarmos no mundo do networking, alguns de vocês podem estar se perguntando o que significa fazer networking. Permita-nos explicar.
Networking é o processo de interagir com outras pessoas para criar conexões e oportunidades.
O trabalho em rede é incrível por vários motivos:
- Isso permite que as pessoas vejam a pessoa por trás do negócio. Ao operar um negócio on-line, você nem sempre tem a oportunidade de interagir com seus clientes da mesma forma que faria em um negócio tradicional. Portanto, ter a possibilidade de encontrar pessoas interessadas no que você faz e permitir que elas conheçam a pessoa por trás da marca é fantástico.
- Isso permite que você discuta seu negócio com mais detalhes. Conhecer pessoas pessoalmente e fazer networking lhe dá a chance de conversar com elas mais detalhadamente sobre o seu negócio. Que oportunidades você está buscando? O que você espera para o próximo trimestre? Que serviços e/ou produtos você deseja oferecer aos seus clientes? O que você precisa de ajuda para executar? Ao fazer networking, todos esses pensamentos e preocupações podem ser abordados.
- Isso permite que você conheça pessoas que podem ajudá-lo e que você pode ajudar. Como dissemos anteriormente, discutir detalhes do seu negócio com outras pessoas pode ajudá-lo a encontrar a ajuda que está procurando, ou pode até mesmo fazer com que você conheça alguém que possa usar sua experiência. Isso pode abrir novas oportunidades de colaboração e de geração de dinheiro para sua empresa!
- Isso permite que você se afaste do computador. Quando você inicia um negócio on-line, aprende rapidamente que passa MUITO tempo atrás da tela do computador ou do telefone. É aí que está seu negócio! No entanto, o networking off-line pode lhe dar a chance de se afastar da tecnologia e interagir com seres humanos reais por um tempo!
Networking on-line vs. Networking off-line
Graças à beleza da Internet, os proprietários de negócios on-line agora têm a opção de se relacionar com outros empreendedores on-line ou off-line.
Não há necessariamente uma opção boa ou ruim; é uma questão de preferência. Aqui estão algumas diferenças entre os dois:
Rede on-line
- Você pode fazer contatos com outros proprietários de negócios no conforto de sua casa. Ao fazer networking on-line, você pode ficar em casa e entrar em contato com outras empresas on-line. Você pode estar de pijama, e eles não perceberão a diferença!
- Você pode controlar a conversa. Ao conversar com alguém on-line ou por e-mail, você tem um pouco mais de controle sobre a conversa. Você pode parar e pensar no que está dizendo antes de responder, ou pode até decidir se quer continuar a conversa ou não.
- É mais fácil iniciar a conversa. Algumas pessoas preferem o networking on-line porque não precisam passar pelo constrangimento que, às vezes, surge ao iniciar uma conversa com alguém que não conhecem.
- Você pode se conectar sempre que quiser. Outro aspecto importante do networking on-line é que não há horário ou local definido para encontrar oportunidades de networking - você pode escolher com quem se relaciona, em qual plataforma e por quanto tempo. É uma grande economia de tempo para empresários ocupados.
Rede off-line
- Você pode interagir com pessoas reais. Ao iniciar um negócio, como um site de associação, talvez você não tenha a chance de interagir com muitos outros proprietários de negócios pessoalmente, como faria em um negócio físico. Participar de eventos de networking ou marcar encontros com outras pessoas de negócios permite que você tenha essa sensação pessoal ao vivo e em ação!
- Suas interações podem ser potencialmente mais honestas. Ao fazer networking on-line com uma empresa, você pode controlar como é percebido. Os empreendedores podem se apresentar da melhor forma possível on-line, mas você pode achar que a personalidade on-line deles é diferente da personalidade pessoal. Quando você se encontra pessoalmente, obtém uma avaliação mais precisa de um indivíduo ou empresa, porque eles não podem se esconder.
- Você não pode ser ignorado. Se alguém não quiser falar com você on-line, não precisa fazê-lo, e não há muito que você possa fazer a respeito. No entanto, ao ver alguém pessoalmente, é muito mais difícil que a pessoa evite você ou não fale com você.
- A tecnologia não atrapalha. A Internet é uma coisa fantástica, mas tem suas desvantagens. Pode haver uma conexão ruim em seu bate-papo por vídeo com um designer gráfico, uma chamada pode cair durante uma conferência sobre seu web design, ou aquele e-mail importante ou mensagem de mídia social sobre seu loja on-line pode não ser enviada. Ao se reunir e fazer networking pessoalmente, você nunca se depara com esses problemas ao discutir suas ideias de negócios on-line.
Dicas e truques de rede
Seja on-line ou off-line, há algumas dicas e truques que você pode seguir para fazer com que seus esforços de networking valham a pena.
- Localização, localização, localização. Seja para fazer networking on-line ou off-line, o local onde você faz networking é vital. Escolha grupos do Facebook, quadros de mensagens, eventos presenciais ou locais onde estejam empresas ou clientes que compartilhem seus interesses. Se a sua empresa de associação atende a amantes de cães, você não gostaria de participar de um grupo de genealogistas amadores, não é mesmo? Certifique-se de que as duas coisas combinem!
- Esteja apresentável. Ninguém quer conversar com alguém que não parece querer estar ali ou que não se encaixa. Vista-se adequadamente para eventos de networking e, se estiver atrás de uma tela, verifique se a foto do seu perfil está bonita. Está conversando por vídeo? Vista uma camiseta bonita, melhore seu plano de fundo e impressione as massas. Um pouco de elegância nunca faz mal a ninguém!
- Trabalhe na sala (de bate-papo). Não se aproxime apenas de uma pessoa e fique conversando com ela o tempo todo - misture-se! Converse com o máximo de pessoas que puder. Nunca se sabe quem você poderá encontrar se você se colocar à disposição.
- Faça perguntas. Você já teve uma conversa com alguém que só falava de si mesmo o tempo todo? Que chato, não é? Não seja esse tipo de pessoa! Quando estiver conversando com as pessoas, faça perguntas sobre elas mesmas e sobre seus negócios. Faça com que elas sintam que você se importa com o que elas estão fazendo. Isso fará com que a conversa avance ainda mais e possivelmente o ajudará a ver mais oportunidades de trabalhar com essa pessoa.
- Seja engenhoso. Não deixe toda a glória para você! Se você conheceu alguém e essa pessoa está procurando serviços que talvez você não tenha, não tenha medo de recomendar alguém que você conhece. Isso ajudará a criar confiança com um colega proprietário de empresa e mostrará que você tem conexões, e a empresa que você recomendou ficará muito agradecida!
Considerações finais
O trabalho em rede é uma parte essencial da criação e do desenvolvimento de uma pequena empresa. Se você não for uma pessoa naturalmente falante ou sociável, isso pode levar algum tempo, mas tudo bem! É preciso esforço, mas a recompensa vale muito a pena. O segredo é manter-se positivo e não desistir. Você estará ganhando conexões em pouco tempo!
Que dicas de networking você tem para outros proprietários de empresas? Você já tentou fazer networking on-line? Quais são alguns de seus eventos de networking presenciais favoritos em que você já esteve? Conte-nos nos comentários!
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