No passado, neste blog, abordamos algumas das muitas maneiras diferentes de tornar seu site de associação e seu negócio on-line um sucesso. Desde a escolha do site certo Tema de associação do WordPress para seu projeto até o As três principais estratégias de marketing para o sucesso do site de associação.
Entretanto, hoje é hora de virar o jogo e falar sobre alguns dos motivos pelos quais você fracassará. Aqui, somos todos a favor da positividade e da capacitação de nossos leitores, dando-lhes os conselhos de que precisam para ter sucesso. Mas o sucesso é uma moeda de dois lados e o outro lado de fazer as coisas certas no momento certo é garantir que você evite fazer as coisas erradas o tempo todo.
Portanto, neste post, analisaremos seis motivos pelos quais seus esforços de marketing e vendas não estão valendo a pena e por que você pode estar caminhando para o fracasso do site de associação.
1. Você não conhece seu público-alvo
Talvez você queira que todas as pessoas do mundo participem de seu programa de associação. Mas a verdade é que, por melhor que seja, no grande esquema das coisas, ele só atrairá um pequeno segmento da população.
Para obter os melhores resultados de seus esforços de marketing, você precisa identificar quem é esse público-alvo com o máximo de detalhes possível. Tente se lembrar de quem ou o que o inspirou a criar seu produto em primeiro lugar. Qual era o problema que você estava tentando resolver? Quem se beneficiaria mais com o que você tem a oferecer?
Responder a essas perguntas pode ajudá-lo a começar a criar um perfil detalhado de seu membro ideal. Isso, por sua vez, garante que seus esforços de marketing e vendas, sejam eles publicações em blogs, boletins informativos por e-mail, publicidade paga ou redação, estejam concentrados em conquistar todos os membros desse nicho ou segmento de mercado.
Você não estará excluindo ninguém ao concentrar todos os seus esforços na conexão com esse tipo de cliente. Seu trabalho ainda repercutirá em algumas pessoas que não fazem parte do seu público-alvo.
No entanto, quando seu membro ideal aparecer, todo o seu marketing será direcionado diretamente a ele. Isso fará com que ele saiba imediatamente que veio ao lugar certo e que encontrou alguém que realmente entende suas necessidades e desejos.
Definir o seu público-alvo, até mesmo as redes sociais que ele usa, o ajudará a focar a sua mensagem de marketing e a planejar uma estratégia promocional eficaz para o seu projeto.
2. Você está se dispersando demais
Estar em todos os lugares pode gerar ótimos resultados. Depois de estabelecer quem é o seu público-alvo e onde ele se encontra, é bem possível que você tenha uma lista de 5 a 10 caminhos em potencial para se concentrar. Isso pode incluir várias redes de mídia social, fóruns on-line, eventos locais e outros lugares onde você pode encontrar os membros que deseja para o seu projeto.
Entretanto, antes de mergulhar em cada canal com a esperança de ganhar reputação e seguidores, é essencial que você seja realista quanto aos seus recursos. Você obteria melhores resultados se tentasse estabelecer um nome para si mesmo em uma ou duas redes sociais ou deveria tentar encaixar cada plataforma em sua agenda?
Na maioria dos casos, fazer algumas coisas bem feitas produzirá melhores resultados do que tentar fazer um pouco de tudo. Portanto, escolha uma ou duas áreas e concentre-se nelas até obter os resultados desejados.
3. Você não está monitorando seus resultados
Não importa quão bem você tenha pesquisado o seu mercado e quão focado seja o seu plano de marketing, você ainda deve rever seus esforços e monitorar seus resultados.
Mesmo que você tenha certeza de que o seu mercado-alvo está ativo no Instagram e tenha apostado tudo na criação de seguidores nessa plataforma, ainda assim é necessário reavaliar essa estratégia regularmente.
O acompanhamento dos resultados de seus esforços o ajudará a determinar se sua pesquisa de mercado estava correta, se você está agindo corretamente ou se a rede social mais recente é realmente a fonte de geração de leads que você imaginava.
Ferramentas como o Google Analytics não apenas Ajudá-lo a otimizar seu site de associaçãoMas eles também oferecem uma maneira de rastrear os resultados de suas campanhas de marketing.
4. Você não definiu metas mensuráveis
Com metas e marcos predefinidos, você não só saberá como está se saindo a qualquer momento, mas também poderá reajustar seu foco caso saia do caminho.
O acompanhamento de seus resultados pode lhe dizer quantos novos membros você está obtendo por dia. No entanto, ter metas mensuráveis permitirá que você determine se os resultados que está obtendo justificam a quantidade de esforço que está fazendo.
A definição de metas mensuráveis desde o início, tanto para o seu projeto em geral quanto para o seu plano de marketing, facilita a visualização do quanto você está próximo do sucesso, longe do fracasso e se está seguindo o caminho certo.
5. Você não está fornecendo valor real
Você quer ganhar dinheiro com seu curso de associação e obter o maior número possível de membros pagos. Você sabe disso. O cliente sabe disso. Todos nós sabemos disso.
No entanto, isso não significa que você pode pular as formalidades e solicitar os detalhes do cartão de crédito assim que eles chegarem ao seu site.
Se você quiser que seu público passe de observador casual a membro investido, precisará conquistá-lo. Além de todo o valor que está fornecendo em seu curso, você precisa disponibilizar parte desse conteúdo de qualidade para aqueles que estão fora de sua área de membros.
Isso faz uma série de coisas. Primeiro, demonstra que você é o verdadeiro negócio e é a solução que seu público está buscando. Em segundo lugar, o fornecimento de conteúdo valioso para os não membros cria alguma boa vontade e aumenta as chances de eles fazerem a transição de leitor para cliente. Por fim, a publicação de conteúdo valioso fora da sua área restrita oferece a você e aos seus visitantes algo para compartilhar nas mídias sociais, criar links para outros sites e gerar tráfego a partir de mecanismos de pesquisa.
6. Você simplesmente não está fazendo o suficiente
Por fim, apesar de ter tudo em ordem, você ainda não está obtendo os resultados que esperava. Se for esse o caso, há uma última pergunta que você precisa fazer a si mesmo: você está realmente trabalhando o suficiente?
Há dois tipos de trabalho que você pode empregar na promoção e no marketing de seu projeto de site de associação: o trabalho ocupado e o trabalho real.
Se você acha que está dedicando tempo, mas não está avançando, talvez seja hora de reavaliar o que está fazendo durante essas horas. Você está constantemente verificando e-mails, espionando seus concorrentes ou simplesmente se distraindo com iscas de clique?
O marketing on-line pode ser difícil, especialmente quando você está trabalhando em sites como o Facebook, que foram otimizados para mantê-lo no site pelo maior tempo possível. Você pode ter feito login de forma inocente, com a intenção de compartilhar uma nova publicação com seus seguidores. No entanto, duas horas depois, você pode ser encontrado nas profundezas da toca do coelho, conferindo as fotos de uma reunião de escola que o vizinho do amigo do seu primo ou algum outro conhecido da periferia acabou de compartilhar.
Há muitas ferramentas que permitem que você rastrear o que você está fazendo on-line, ajudando-o a determinar como seu tempo poderia ser usado de forma mais produtiva. Se precisar adotar uma abordagem mais agressiva, você pode usar outros aplicativos para bloquear determinados sites durante determinados períodos do dia.
Metade da batalha é conhecer suas limitações, evitar a tentação e trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil. Se você sabe que tem um fraco por vídeos de gatos, deixe seus esforços promocionais no YouTube para o final do dia de trabalho.
Considerações finais
Ao investir tempo antes de começar a determinar quem é seu público-alvo, como você pode ajudá-los e em quais tarefas de marketing deve se concentrar, você pode reduzir bastante a chance de seu projeto de associação se tornar um fracasso.
Acompanhar seus resultados em relação a metas mensuráveis facilita ver como está progredindo e se precisa corrigir o rumo, e em que direção.
Quais erros de marketing de sites de associação você está cometendo? Como você poderia melhorar suas estratégias de vendas e marketing? Quais táticas você descobriu que o ajudaram a atingir suas metas? Compartilhe suas ideias nos comentários abaixo.
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