Em qualquer negócio on-line, as vendas e o marketing são uma grande parte do sucesso. Isso não é diferente quando se cria um site de associação.
Se você quiser ver um crescimento estável, é fundamental dedicar algum tempo para sentar e mapear um plano de vendas. Portanto, nesta postagem do blog, daremos algumas dicas para ajudá-lo a começar a criar uma estratégia de vendas bem-sucedida para seu site de associação.
Espere... O que você quer dizer com "modelo de vendas"?
Quando você cria um plano de vendas, está mapeando como a sua empresa atingirá os clientes ideais de uma forma única, relacionável e eficaz para gerar vendas.
Seu plano pode incluir coisas como palestras que o CEO pode fazer para o público, distribuição de panfletos e folhetos ou um plano para ligações frias para clientes. Seu plano também apresentará a situação atual de sua empresa, as metas da empresa e as práticas que ela deve adotar para implementar sua nova estratégia de vendas.
Agora vamos começar!
1. Faça uma avaliação do estado atual de sua empresa.
Essa etapa é importante porque sua pesquisa ajudará a definir o cenário de como sua empresa seguirá em frente. Documente a média de vendas mensais de sua empresa, o retorno versus novos clientes, onde os clientes encontram sua empresa de filiação, quais filiações, produtos, cursos on-lineOs dados sobre os serviços ou serviços mais e menos populares, e assim por diante. Tudo sobre a situação atual de sua empresa de filiação deve ser documentado primeiro.
2. Identifique seu cliente ideal.
Com o passar do tempo, as coisas podem mudar em sua empresa, inclusive a forma como você define seu cliente ideal. Use sua avaliação para ajudá-lo a descobrir como é essa pessoa. Pense no nível de renda e nos interesses dela, onde ela se encontra on-line, o que mais a atrai em seu site de associação e seus pontos problemáticos. Se você souber quem são suas pessoas, será mais fácil entender onde encontrá-las e fazer marketing para elas.
3. Estabeleça metas.
Você quer ver mais vendas de um produto específico? Está procurando aumentar as vendas em geral? Você tem um desconto que gostaria de promover? Liste todas as metas que você possa ter para sua empresa nos próximos meses ou anos.
4. Criar um plano de ataque.
Agora que você conhece seu mercado-alvo e definiu suas metas, é hora de planejar. Use as informações que você reuniu para mapear as coisas. Digamos que você queira vender 75 novas associações nos próximos três meses - o que seria necessário para sua empresa atingir esse objetivo?
Com base em sua avaliação, você sabe que tentou anúncios em mídias sociais, que funcionaram, mas também tentou o engajamento público, que vendeu muito mais associações. Em seu plano, seria sensato reservar um tempo para marcar palestras ou aparições em feiras comerciais.
5. Defina um prazo para sua estratégia.
Uma das melhores maneiras de determinar se o plano de vendas de sua empresa de filiação é eficaz é estabelecer um cronograma, inclusive um prazo, para o projeto. Independentemente de você testar uma estratégia de vendas por um mês, seis meses ou um ano, estabeleça um prazo para que possa avaliar os resultados.
6. Aprenda com seus resultados e faça ajustes, se necessário.
Quando o prazo para a estratégia de vendas estiver vencido, reúna-se com sua equipe para discutir os resultados. Você foi bem-sucedido? Se sim, você deve continuar com o plano? Se não, o que os membros da sua equipe podem fazer de diferente ou melhor na próxima vez? O objetivo é aprender com os resultados e continuar avançando.
Conclusão
Independentemente do estágio em que se encontra sua empresa de filiação, a criação de uma estratégia de vendas é sempre extremamente importante.
Independentemente de seus resultados serem ótimos ou não tão bons, nunca considere seu trabalho um fracasso. Sempre há algo a aprender com seus esforços de marketing. Esperamos que nossas dicas o ajudem a se preparar para trabalhar para aumentar as vendas de sua empresa!
Que dicas você daria sobre como criar uma estratégia de vendas? O que há em seu plano de vendas?
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