Os novos membros são a força vital de qualquer site de associação. Como até mesmo os melhores sites de associação têm algum nível de agitaçãoPor isso, é fundamental que você faça da geração de novos leads para o seu programa uma prioridade.
Mesmo que você tenha um grupo central de membros fiéis que pagam taxas de assinatura recorrentes que mantêm seu site lucrativo, é sempre uma boa ideia ter um plano de geração de leads pronto para quando você quiser - ou precisar - aumentar sua base de usuários.
Com tantos produtos brilhantes táticas e estratégias de marketing de associação Por isso, pode ser fácil perder o foco e mudar de uma abordagem para outra, antes que qualquer uma delas tenha tido tempo suficiente para começar a produzir resultados. Porém, com um bom plano de geração de leads para sites de associação, você pode evitar essa armadilha e, em vez disso, concentrar-se em sua meta até começar a ver resultados.
Neste guia para a criação de um plano de geração de leads para seu site de associação, ajudaremos você a definir suas metas, identificar seus leads e calcular quanto de seus recursos você deve investir em seus esforços de geração de leads.
Vamos começar com uma rápida análise de por que você deve criar um plano de geração de leads para seu site de associação antes de passar para as recomendações.
Por que criar um plano de geração de leads?
Conforme mencionado, o sucesso de seu site de associação dependerá de sua capacidade de atrair novos membros. Quer você esteja apenas começando e procurando seus primeiros usuários, quer já esteja administrando um site de associação movimentado e queira reduzir o risco de desistência de membros, ter um plano de geração de leads pode ajudá-lo a economizar tempo, obter mais de seus esforços e melhorar seus resultados gerais.
Em vez de tentar desesperadamente diferentes abordagens sempre que precisar atrair novos membros ou leads, um plano pode ajudá-lo a concentrar seus esforços no que funciona melhor.
No entanto, como todos os sites de associação são diferentes e todos nós temos objetivos diferentes em relação à geração de leads, você provavelmente não conseguirá encontrar uma abordagem única para a aquisição de novos membros.
Portanto, você precisará investir um pouco de tempo antecipadamente na geração de um plano de geração de leads que se alinhe às suas metas e seja compatível com seu site de associação exclusivo. Este artigo tem o objetivo de ajudá-lo a fazer exatamente isso.
Portanto, aqui estão os pontos a serem considerados ao criar um plano de geração de leads para seu site de associação.
Quais são suas metas de geração de leads?
Em última análise, sua meta final será gerar novos membros para seu site. Mas você provavelmente descobrirá que se concentrar em metas menores é mais realista.
Não se concentre no objetivo final
Por exemplo, gerar novos assinantes para sua lista de e-mail pode ser mais fácil e mais eficaz do que tentar transformar novos visitantes diretamente em membros pagantes.
Depois que o novo membro em potencial tiver se inscrito na sua lista de e-mails gratuitos, você poderá começar a enviar conteúdo útil para ele antes de finalmente perguntar se ele gostaria de participar do seu programa de associação. Oferecer um incentivo gratuito ou ímã de chumbo deve aumentar suas chances de incentivá-los a participar do seu boletim informativo por e-mail.
Você pode ter uma página de destino de alta conversão em seu site de associação com um histórico comprovado de geração de novos membros. No entanto, é mais provável que incentivar os novos visitantes a se inscreverem na sua lista de e-mails ou até mesmo a segui-lo nas mídias sociais, onde você pode começar a criar um relacionamento com eles, o aproxime do seu objetivo final de conquistar novos membros.
Outras metas de geração de leads podem incluir incentivar os visitantes a se inscreverem em um programa gratuito webinar onde você pode demonstrar seu site de associação, fazendo com que eles assistam a um vídeo ou até mesmo persuadindo-os a agendar uma chamada exploratória gratuita. A criação de uma avaliação gratuita ou de uma associação limitada que permita que os usuários experimentem parte do seu conteúdo premium por um preço reduzido é outra opção que pode ajudá-lo a atingir sua meta final de conquistar novos assinantes pagantes.
Quem são seus leads ideais?
Esperamos que você tenha feito algumas pesquisas antes de criar seu site de associação para estabelecer quem é seu público-alvo e qual seria o perfil de um membro típico. Ou talvez seu site de associação já esteja em funcionamento há tempo suficiente para gerar dados analíticos que lhe dá uma boa ideia de quem são seus membros e quais são os pontos em comum entre eles.
Ter um perfil de usuário, ou avatar, de seus membros facilita a elaboração de um plano eficaz de geração de leads. Por exemplo, detalhes como o local onde o membro ideal ou típico frequenta a Internet podem ajudá-lo a decidir se a meta inicial é conectar-se com ele nas mídias sociais ou fazer com que ele entre em contato por e-mail. Talvez eles sejam caçadores de pechinchas que gostariam de receber uma oferta de avaliação gratuita em troca de entrar em seu funil de vendas.
Saber quem são seus membros e leads ideais também o ajudará de outras maneiras, como, por exemplo, a voz a ser usada no conteúdo do seu site e nos materiais de marketing.
Qual é o valor de seus leads?
Esperamos que você tenha uma ideia do valor da vida útil de seus membros. Depois de saber por quanto tempo, em média, um membro pagante permanecerá inscrito em seu site e quanto lucro isso gerará, você poderá decidir quanto tempo, dinheiro ou esforço investir na geração de novos leads.
Conforme mencionado anteriormente, você provavelmente deve ter várias metas de geração de leads. Por isso, alguns leads valerão mais do que outros. Por exemplo, um assinante de e-mail pode ter 30% de chance de se tornar um membro pagante, enquanto alguém que participa de um webinar tem duas vezes mais chances de se inscrever em seu site de associação.
Se você está apenas começando, não terá esses dados à mão. Mas se começar a monitorar os resultados da geração de leads, poderá ter uma boa ideia da eficácia de cada uma de suas metas ou funis e, por sua vez, do valor deles.
Alguns leitores talvez queiram considerar investir em um software de gerenciamento de leads para ajudá-los a acompanhar a eficácia de seus esforços. Outros podem achar que uma planilha lhes dá uma ideia suficientemente aproximada para saber onde concentrar sua energia.
Depois de estabelecer o valor dos seus leads, você pode decidir se fazer uma chamada exploratória com um novo membro em potencial é um uso justificável do seu tempo ou se direcioná-los para algo mais prático, como uma sequência de e-mail automatizada, é uma ideia mais inteligente.
Considerações finais
A menos que você tenha um grande número de seguidores ou um site movimentado, terá de se concentrar na geração de leads para seu site de associação. Com tantas maneiras diferentes de promover e comercializar seu site de associação, pode ser fácil se dispersar demais e acabar com resultados inexpressivos.
Em vez disso, a criação de um plano de geração de leads deve permitir que você concentre seus esforços em uma meta específica até começar a ver os resultados desejados. Depois de determinar se o plano funciona ou não, você pode investir mais recursos na implementação desse plano ou voltar à prancheta de desenho e criar um novo plano. Em comparação com tentar tudo de uma vez, sem um objetivo claro em mente além de conseguir novos membros, ter um plano tem mais chances de gerar os resultados de que você precisa.
Quais são suas metas e planos de geração de leads para seu site de associação? Informe-nos nos comentários abaixo.
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