Promoção cruzada: Como seu site de associação pode se beneficiar

Nos negócios, o marketing e a promoção são sempre uma parte importante da administração de sua empresa. Todos os tipos de negócios, inclusive os sites de associação, aproveitam a promoção cruzada para comercializar com mais eficiência.

Mas será que isso é realmente bom para sua empresa? Como você pode iniciar uma parceria de promoção cruzada? Como saber se a parceria de promoção cruzada será benéfica para sua empresa? Felizmente, temos todas as respostas de que você precisa para tirar o melhor proveito da promoção cruzada para sua empresa de filiação!

O que é promoção cruzada?

Em termos simples, a promoção cruzada é uma tática de marketing em que as empresas fazem parceria com outra empresa relacionada para atingir os clientes.

Por exemplo, sua empresa de filiação pode fazer parceria com uma host da webVocê pode pedir à empresa de web design ou ao desenvolvedor de plug-ins do WordPress que promova a empresa deles para seus clientes em seu site e vice-versa. Assim, ao promover as empresas deles em seu site, você expõe seu público a um novo produto, e o público deles será exposto à sua empresa. É uma situação em que todos saem ganhando!

Vantagens da promoção cruzada

• Funciona - Se feita corretamente e com o parceiro certo, essa tática pode lhe proporcionar ótimos resultados e, às vezes, com bastante rapidez.
• É acessível - Se você tiver um orçamento de marketing limitado, a promoção cruzada pode economizar o dinheiro da sua empresa de filiação, pois alguns tipos de promoção cruzada não custam nada além do seu tempo.
• Menos comprometimento - Seu site de associação pode testar as águas e decidir se deseja ou não implementar ativamente isso em sua estratégia de marketing. Se você tentar e não gostar, estará livre para seguir em frente como quiser.
• Base de clientes ampliada - Como a promoção cruzada expõe seu site de associação à base de fãs do seu parceiro, você tem uma base muito maior de clientes em potencial para atingir. E quanto maior o número de pessoas que você pode atingir, mais oportunidades de conversões você terá!

Tipos de promoção cruzada

Acredite ou não, há várias maneiras diferentes de fazer promoção cruzada além de apenas publicar um anúncio no site de outra empresa.

• Montar um pacote com os produtos e/ou serviços um do outro.
• Coloque o nome ou os serviços de sua empresa parceira ao escrever uma postagem em um blog ou fazer uma palestra.
• Escreva um convidado para o blog de sua empresa parceira.
• Faça parceria com outra empresa para organizar um evento ou comprar um estande de vendedor.

Como você pode ver, não há limites para a promoção cruzada, portanto, seja criativo e trabalhe com sua empresa parceira para encontrar maneiras interessantes de promover ambos os negócios!

Dicas de promoção cruzada

Agora que você conhece um pouco sobre o mundo da promoção cruzada, temos certeza de que está pronto para mergulhar de cabeça, certo? Aqui estão algumas diretrizes sobre como garantir que você obtenha o máximo de seus esforços!

• Certifique-se de que você e seu parceiro estejam na mesma página - A parte mais importante da promoção cruzada é garantir que você e a empresa parceira estejam prontos para promover ativamente os produtos/serviços um do outro, que ambos tenham o público-alvo que cada um está tentando alcançar e que ambos entendam as metas e as etapas que cada um precisa seguir para chegar lá.
• Não faça parceria com um concorrente - Nunca é inteligente tentar fazer promoção cruzada com uma empresa que esteja oferecendo o mesmo produto/serviço que o seu site de associação. Esse arranjo não só pode ser um desperdício, já que ambas as empresas teriam um público semelhante, mas também pode voltar a prejudicá-lo, pois você pode perder clientes no processo!
• Defina metas claras - Como em qualquer um de seus esforços de marketing, certifique-se de definir metas claras e acionáveis. Dessa forma, você poderá acompanhar seu progresso e determinar com precisão se a promoção cruzada está ou não funcionando para você.
• Use-o como uma experiência de aprendizado - Sempre use qualquer estratégia de marketing que adotar em seu site de associação como uma oportunidade de aprender sobre seu negócio e o que funciona para você. Aceitar o feedback de seu parceiro, experimentar coisas com outros parceiros em potencial e prestar atenção às metas que você definiu pode ajudá-lo a entender melhor a que seu público responde e como ampliar seu negócio de associação.

Há uma série de grandes oportunidades de crescimento quando você usa a promoção cruzada na estratégia de marketing do seu site de associação. Mantenha nossas dicas em mente e você terá um ótimo começo!

Você já experimentou a promoção cruzada em sua empresa? Como foi sua experiência?

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Jessica Starks

Jessica é uma empreendedora criativa e escritora profissional que se esforça para usar seus talentos para entreter e educar. Em seu tempo livre, ela adora ler, escrever, fazer genealogia e passar tempo com a família.

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