Como em qualquer nova aventura, começar pode ser um pouco assustador e confuso. E o mesmo acontece com o início de um site de associação - mas é por isso que estamos aqui. Se estiver interessado em iniciar um site de associação ou se já estiver administrando um, esta publicação é para você. Vamos apresentar todas as perguntas que você deve fazer antes de iniciar um site - e até mesmo algumas que você deve fazer enquanto estiver administrando um site. Mas vocês, profissionais experientes, podem continuar lendo, pois provavelmente têm alguma visão valiosa sobre esse tópico, e gostaríamos de ler e compartilhar seus comentários no final.
Se você precisar fazer uma pausa por um momento e determinar exatamente o que é um site de associaçãoFique à vontade! Mas, simplificando, um site de associação é uma parte fechada do seu negócio on-line em que somente os membros assinantes podem acessar o conteúdo que você colocou atrás do portão.
Perguntas frequentes antes de começar
Antes de começar a planejar o seu site, você precisa fazer um brainstorming sobre o assunto do seu site.
- O que vou vender? Qual será o tema de seu site de associação? Essa parece ser uma pergunta óbvia, mas você não quer que seu site seja apenas sobre software, fotografia ou condicionamento físico. Se você é um especialista em condicionamento físico, qual é o assunto sobre o qual você vai se concentrar? Que perguntas seu público atual faz com frequência - e isso é algo sobre o qual você poderia criar um site? Enquanto você discute essas ideias, a próxima pergunta o ajudará a solidificar ainda mais essas ideias.
- Quem é meu público-alvo e meu mercado, e qual é sua força? Você provavelmente já sabe o que está vendendo, mas certifique-se de saber para quem está vendendo. Se estiver tentando vender para muitas pessoas, seu site pode não ser específico ou exclusivo o suficiente para mostrar o potencial do seu produto para as necessidades exclusivas de um cliente. Mas não caia na armadilha de ser muito restrito, pois você não conseguirá atender a nenhuma necessidade. (É uma linha tênue, não é mesmo!)
- Da mesma forma, existem outros sites de associação que oferecem a mesma coisa? Se não, você está oferecendo algo extremamente exclusivo para o mundo. Isso, por si só, deve ser suficiente para fazer você se destacar (mas releia a advertência acima sobre ser muito restrito). Em caso afirmativo, não se preocupe - você não precisa descartar sua ideia e começar de novo. Você só precisa se certificar de que o que está oferecendo é exclusivo, que oferece ao seu mercado algo novo e inovador ou que tem um toque diferente dos produtos de seus concorrentes.
- Você se estabeleceu como uma autoridade ou especialista em seu assunto? Não comece do zero. Você precisa ter construído pelo menos uma pequena reputação de saber o que faz - seja por anos de estudo, por estar no mercado de trabalho ou por outra experiência -, você poderá ganhar confiança, obter indicações e, com sorte, fazer mais vendas se mostrar que tem conhecimento sobre o assunto.
Perguntas frequentes quando você começa a construir
Agora que você sabe o que vai vender, precisa saber o que deve perguntar ao criar seu site.
- Que tipo de site de associação você pretende criar? Essa é uma pergunta importante, pois há diferentes maneiras de configurar seu site. Em outras palavras, como você fornecerá seu conteúdo e produtos aos membros? Você terá um site de gotejamento de conteúdo ou um site de "bufê"? Você oferecerá serviços digitais ou produtos tangíveis? Se todos esses termos são novos ou um pouco confusos, consulte nossa postagem sobre o diferentes tipos de sites de associaçãoonde você encontrará mais informações sobre tudo isso.
- Que tipo de conteúdo você vai criar? A lista de diferentes tipos de conteúdo parecerá interminável. A chave aqui é variar seu site de associação com recursos visuais, infográficos, vídeos, feeds ao vivo e texto, como em qualquer site ou postagem de blog. Outra pergunta importante a ser feita é se o seu assunto terá informações suficientes para que você possa continuar criando conteúdo aplicável e envolvente. Se o assunto estiver esgotado, talvez seja necessário ampliar seu escopo.
- Quais conteúdos e produtos você vai disponibilizar e quais você vai oferecer como peças de geração de leads e opt-ins? Um lembrete rápido: um "portão" é uma barreira que você constrói em seu site usando um plug-in, como o que oferecemos aqui no MemberPress. Quando essa barreira estiver instalada, os membros poderão fazer login e acessar conteúdo exclusivo, ofertas especiais e até mesmo fazer parte de uma comunidade de outros membros. Portanto, depois de criar conteúdo e produtos, você precisará decidir qual conteúdo será usado como geração de leads (um pequeno boletim informativo prático com etapas de instruções, por exemplo) ou como conteúdo fechado/exclusivo para membros (como um ebook ou curso eletrônico) e quais dos seus produtos e serviços serão usados como opt-ins, somente para venda ou somente para membros.
- Você terá comunidades somente para membros? Um dos benefícios de um site de associação é que você pode oferecer acesso exclusivo a grupos/comunidades e fóruns de discussão. Quantos desses grupos você terá? Além da discussão com outros clientes, o que mais você oferecerá aos clientes que pagarem um pouco mais para participar desses grupos? Horário de atendimento com você, descontos somente para membros, treinamentos ao vivo, produtos exclusivos e downloads gratuitos são apenas algumas ideias.
Começar um novo site de associação dá muito trabalho, mas você tem a inteligência para fazê-lo e nós temos as ferramentas para ajudá-lo a construí-lo! Fique atento à segunda parte desta série do blog, que discutirá as perguntas frequentes sobre como definir o preço de seu site de associação e as melhores maneiras de lançá-lo. Que perguntas frequentes você gostaria de acrescentar a essa lista? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!
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