Oferece apenas um nível de associação? Você pode estar perdendo. Saiba como os preços diferenciados podem aumentar seu público, aumentar a receita e agregar valor para seus membros.
Quando se está apenas começando com um site de associação, faz sentido manter as coisas simples.
A maioria das pessoas se concentra em bloquear o conteúdo, configurar pagamentos e colocar o básico em funcionamento.
Embora um único nível de associação possa fazer o trabalho muito bem, ele também pode estar atrapalhando você.
Se você ainda não analisou os vários níveis, pode estar deixando dinheiro (e membros) na mesa.
Vamos analisar os principais benefícios de oferecer vários planos de preços, além de algumas dicas práticas para estruturá-los de forma eficaz.
Os benefícios de vários planos de preços para sites de associação
Alcance mais membros atendendo a diferentes orçamentos
Nem todos os membros estão buscando o mesmo nível de acesso ou têm o mesmo orçamento.
Ao oferecer vários níveis de preços, você pode encontrar as pessoas onde elas estão.
Alguns talvez precisem apenas do seu conteúdo principal e queiram manter os custos baixos. Outros estão prontos para investir em acesso mais profundo, recursos premium ou suporte mais prático.
Os preços escalonados permitem que você atenda aos dois extremos desse espectro sem criar vários produtos ou complicar demais a sua oferta. Isso oferece aos novos membros uma maneira mais fácil de começar e aos fãs de longa data mais oportunidades de crescer com você.
Use associações gratuitas para criar confiança e aquecer os leads
À primeira vista, oferecer um nível de associação gratuito pode não parecer uma ótima maneira de gerar receita. Mas seja estratégico e você poderá converter membros em assinantes fiéis pagos.
Uma camada gratuita ajuda reduzir a barreira de entrada. Isso permite que as pessoas experimentem seu conteúdo, conheçam seu estilo e comecem a criar confiança.
E a confiança é o que impulsiona as conversões.
Os membros gratuitos podem se tornar alguns de seus leads mais valiosos. Depois de experimentar o que você oferece, é muito mais provável que eles façam um upgrade quando chegar a hora certa.
Você também pode usar sua camada gratuita para:
- Crie sua lista de e-mails
- Teste seu conteúdo e entrega
- Criar um público interno para lançamentos ou promoções
Em resumo: os membros gratuitos não são aproveitadores, são pessoas interessadas no que você tem a oferecer e que abriram um caminho para se tornarem assinantes pagos.
Crie mais oportunidades para ganhar dinheiro
No outro extremo do espectro de seus membros gratuitos estão aqueles que querer para pagar mais por extras, exclusividades e suporte adicional.
A verdade é que você nunca sabe realmente o que seus membros mais dedicados (e abastados) estão dispostos a investir até que você lhes dê a chance.
Uma camada premium permite que você explore esse potencial. Você pode testar preços mais altos, adicionar novas vantagens e ver o que repercute.
Na pior das hipóteses? Ele não decola e você faz ajustes. O melhor caso? Você descobre um grupo de membros dispostos a pagar muito mais para obter valor extra.
Você também começará a ver quais níveis atraem mais inscrições e por quais recursos seu público está realmente disposto a pagar.
Esse tipo de percepção é ouro em pó quando se trata de refinar suas ofertas e sua estratégia de preços ao longo do tempo.
A oportunidade de aproveitar as vantagens da faixa de preço
A criação de vários níveis para seu site de associação lhe dá algum controle sobre como os visitantes percebem seus preços.
Se você tiver apenas uma opção de preço, os visitantes poderão dizer sim ou não. Faixas de preço e a criação de vários níveis permite uma conversão mais diferenciada.
Seu nível de associação de preço mais baixo pode ser usado para atrair visitantes; no entanto, os visitantes também perceberão que, se gastarem um pouco mais, obterão mais valor.
Por fim, uma opção de alto preço de nível superior pode ser usada para fazer com que um plano de preços de nível médio pareça ter um valor ainda melhor.
Esse truque psicológico é conhecido como Efeito Cachinhos Dourados - os clientes em potencial veem a opção de preço médio como "ideal"!
Ajude os visitantes a tomar decisões mais rapidamente (antes que eles se distraiam)
Quando alguém chega ao seu site, geralmente está tentando responder a uma pergunta: Isso é para mim?
Se não conseguirem perceber rapidamente, ou se o preço parecer uma decisão do tipo tudo ou nada, eles começarão a duvidar. É nesse momento que eles abrem novas guias, começam a pesquisar os concorrentes ou simplesmente deixam para "depois".
Oferecer algumas opções claras de preços faz com que a pergunta deixe de ser "Devo participar?" para "Qual opção faz mais sentido para mim?"
Essa pequena mudança mantém as pessoas concentradas, ajuda-as a se sentirem mais no controle e, muitas vezes leva a inscrições mais rápidas já que eles não estão presos no modo de pesquisa ou avaliando opções que nem mesmo estão em seu site.
Maior eficiência
Expanda sua oferta sem começar do zero
À medida que seu público cresce, o mesmo acontece com suas necessidades - e pode ser tentador começar a criar produtos totalmente novos para atendê-los.
Mas, provavelmente, você não precisa de um segundo (ou terceiro) site de associação. Você só precisa de níveis de preços mais inteligentes.
Deseja alcançar iniciantes e usuários avançados? Ofereça diferentes níveis de acesso no mesmo site. Deseja reunir alguns tópicos complementares em uma única oferta? Agrupe-os em seu plano de nível superior.
Dessa forma, você atende a vários segmentos de público-alvo sem multiplicar sua carga de trabalho. Você está aproveitando o site, o conteúdo e a confiança que já estabeleceu, em vez de começar do zero toda vez que sua oferta evolui.
Dicas de preços de associação
Convencido de que oferecer vários níveis de preços para seu produto de associação é o caminho a seguir? Ótimo! Vamos dar uma olhada em algumas dicas rápidas para ajudá-lo a criar uma estrutura de preços que seja agradável para seus membros e ofereça valor em todos os níveis.
Comece com três níveis (é o ponto ideal)
É tentador oferecer cinco planos diferentes para cobrir todas as suas bases, mas, na maioria das vezes, três são suficientes:
- A gratuito ou ponto de entrada de baixo custo
- A de nível médio plano que cobre a oferta principal
- A prêmio nível com extras para seus membros mais dedicados
Isso mantém as coisas simples e ajuda a orientar seus visitantes para uma escolha, em vez de sobrecarregá-los.
Dê um nome aos seus planos com propósito
Os nomes de suas camadas de preços não precisam ser chamativos, mas deve carregam significado.
Pense no que cada nível representa em termos de valor, acesso ou transformação. Seus membros estão passando de iniciantes a especialistas? Estão mergulhando de cabeça ou se dedicando ao máximo? Escolha nomes que reflitam essa jornada.
Não é preciso reinventar a roda. Termos como Início, Profissionale Elite funcionam porque são familiares e fáceis de entender. Ou, se a sua marca tiver uma identidade forte, incline-se para ela com mais personalidade ou linguagem específica do setor.
Seja qual for sua escolha, certifique-se de que os nomes estejam alinhados com as diferenças reais entre os planos. Um nome que soe como premium sem um valor de nível premium só levará à confusão... ou à decepção.
Adicione vantagens significativas aos níveis premium
Se você quiser que as pessoas escolham seus planos de preços mais altos, o custo extra precisa ser sentido vale a pena. Algumas maneiras de aumentar o valor percebido:
- Chamadas ao vivo ou sessões de treinamento
- Conteúdo exclusivo (como tutoriais avançados ou materiais de bastidores)
- Suporte prioritário
- Acesso à comunidade ou espaços para grupos menores
- Descontos ou bônus em outros produtos
Não adicione apenas coisas sem importância. Certifique-se de que os upgrades sejam realmente importantes para os membros e que sejam fáceis de fornecer de forma consistente.
Mantenha o foco em sua tabela de comparação
Quando você expõe seus tabela de preços, não liste todos os recursos existentes. O excesso de detalhes pode levar à "paralisia por análise". Em vez disso:
- Destaque de 3 a 5 recursos principais que diferenciam cada nível
- Use marcas de seleção ou frases curtas, não descrições longas
- Fazer com que a opção intermediária pareça ser a escolha natural (aquele ponto ideal de Cachinhos Dourados)
Considerações finais
Você não precisa fazer nada sofisticado aqui. Basta pensar nos diferentes tipos de pessoas que chegam ao seu site. Algumas são curiosas. Algumas estão prontas para fazer tudo. Outras precisam de um pouco mais de tempo.
Oferecer algumas opções de preços dá a eles espaço para escolher o que faz sentido para eles, sem que você tenha que se curvar.
Comece com pouco. Observe o que acontece. Você aprenderá o que as pessoas realmente querem, e sempre poderá ajustar as coisas a partir daí. Concentre-se em facilitar para que as pessoas certas digam "sim", e é difícil dar errado!
Preste atenção, faça ajustes e você verá suas associações e sua receita aumentarem exponencialmente!
Você está pronto para começar a oferecer vários níveis de associação em seu site? Deixe-nos saber sua opinião nos comentários abaixo.
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Como você criou a tabela de associações (em cores na parte superior)? Com o MemberPress? Não vi esse modelo.
Este foi apenas um exemplo e não foi feito para representar um modelo real no MemberPress. Não há nenhum conteúdo real nele, apenas texto de preenchimento.
Esta é uma ótima postagem. Algo que eu estava querendo acrescentar ao meu site MemberPress.
Seria bom um post sobre como fazer isso exatamente no MemberPress.
Oi Gav,
Há algumas informações na documentação on-line:
https://memberpress.com/user-manual/memberpress-groups/
Espero que isso ajude.
Joe
Eu crio produtos excelentes baratos ou gratuitos que servem como anúncios para o produto caro. Vou meditar sobre seus conceitos aqui e enviar seu material para minha equipe, que é realmente prática.
Que bom que podemos ajudar, Emily 🙂