Se você quiser oferecer diferentes níveis de associação para o seu site, você precisa de uma forma de os usuários verem o que cada um tem a oferecer. Você quer que os usuários possam comparar facilmente recursos, preços, benefícios e muito mais.
A melhor maneira de mostrar todas essas informações é com uma tabela de preços. As tabelas de preços são elementos simples, mas essenciais para a venda de serviços e associações on-line. Quando projetadas com cuidado, elas podem ajudá-lo a atrair mais membros para o seu site.
Neste artigo, vamos falar sobre por que as tabelas de preços são tão importantes. Em seguida, apresentaremos quatro dicas essenciais para ajudá-lo a criar tabelas melhores para o seu site de assinaturas. Vamos lá!
A importância de uma tabela de preços de qualidade
Há um motivo para você ver tabelas de preços por toda a internet. As tabelas são, talvez, a melhor forma de apresentar muitas informações de maneira que permita aos usuários comparar diferentes elementos rapidamente:
Uma excelente tabela de preços não apenas fornece todos os detalhes de que você precisa, mas também o ajuda a decidir qual é a melhor opção para você. Na maioria dos casos, os sites usam tabelas de preços para vender associações ou assinaturas, especialmente quando há diferentes níveis disponíveis.
Para que suas tabelas de preços tenham impacto nas conversões, no entanto, é importante incluir vários elementos-chave. Uma tabela simples e despojada provavelmente não será suficiente para atrair novos membros:
Nas próximas seções, vamos abordar quais são esses elementos-chave da tabela de preços e vamos falar sobre como você pode implementá-los.
4 dicas importantes para criar tabelas de preços melhores
MemberPress inclui uma página de preços integrada que é criada automaticamente quando você define seu Grupos de associados.
Você pode ajustar o Pricing Page Theme (Tema da página de preços) para definir a aparência da página de preços com um de nossos designs predefinidos ou pode escolher Custom (Personalizado) para usar seu próprio CSS personalizado.
Aqui, vamos nos concentrar nos pontos essenciais que você deve ter em mente ao otimizar as tabelas de preços do seu site MemberPress usando CSS personalizado.
1. Torne óbvias as diferenças entre cada camada
É uma boa ideia oferecer vários níveis de assinatura para o seu site, desde opções mais econômicas até as mais caras. Com essa abordagem, você pode oferecer benefícios diferentes para cada nível e maximizar seus lucros.
O problema é que, às vezes, os usuários podem não entender o que exatamente eles estão pagando com cada nível. Com uma tabela de preços, você pode destacar facilmente as diferenças entre cada plano usando truques visuais simples:
Seu objetivo é garantir que as colunas da sua tabela sejam fáceis de diferenciar. Algumas tabelas fazem isso destacando elementos em colunas específicas, usando cores diferentes para cada uma delas, e assim por diante.
A maneira mais fácil de diferenciar o que cada nível de associação oferece é por meio de listas. Tente criar uma lista que mostre o que cada nível inclui e adicionando elementos exclusivos ao fundo de cada um deles. Dessa forma, os visitantes podem identificar rapidamente as diferenças.
2. Destaque os planos nos quais deseja que os usuários se concentrem
Embora você possa oferecer vários níveis de assinatura, provavelmente deseja que os visitantes se concentrem em um ou dois planos em particular. É por isso que muitas das tabelas de preços que você vê destacam planos específicos:
Normalmente, o plano ou nível de associação destacado é o que oferece o melhor negócio e lhe dá os melhores retornos. Destacar planos é uma medida inteligente, e há várias maneiras de fazer isso. Alguns sites adicionam bordas a tabelas específicas ou usam botões de chamada para ação (CTA) diferentes.
Outro truque simples que pode ser usado é tornar uma seção da tabela de preços maior do que as outras:
O objetivo é atrair o olhar do visitante para o nível de assinatura que você deseja que ele escolha. Depois de chamar a atenção do visitante, cabe aos recursos que você oferece convencê-lo a comprar.
3. Adicionar detalhes de Hover para os principais recursos
Um problema com as tabelas de preços é que o espaço disponível é limitado. Se você incluir muitas informações sobre cada recurso em cada nível de assinatura, suas tabelas ficarão difíceis de ler e de navegar.
Uma solução elegante para esse problema é adicionar efeitos de foco nos elementos principais de sua tabela de preços. No exemplo a seguir, você pode ver que cada item da lista tem um ícone de ponto de interrogação ao lado. Se você passar o mouse sobre o ícone, poderá ler mais sobre esse recurso específico:
Você pode facilmente adicionar ‘dicas de ajuda’ ao passar o mouse’ a qualquer elemento do seu site — incluindo tabelas de preços — usando CSS. Isso exige um pouco de experimentação se você não estiver acostumado com folhas de estilo, mas pode resultar em mais cadastros de usuários.
4. Certifique-se de que suas chamadas para ação se destaquem
Uma coisa que quase todas as tabelas de preços têm em comum é que elas incluem CTAs para cada plano ou produto em oferta. Isso porque, depois de convencer os visitantes a se cadastrarem, você quer que eles possam fazer isso imediatamente:
Os CTAs oferecem muitas oportunidades para você dar asas à criatividade. No exemplo acima, embora seja fácil identificar qual botão corresponde a cada nível, o visual é sem graça e simples. Em vez disso, você pode criar botões exclusivos para cada plano:
Com essa abordagem, você pode usar cores mais chamativas nos níveis de assinatura para os quais deseja aumentar o número de inscrições. É também uma ótima maneira de diferenciar os planos visualmente.
Normalmente, a linguagem das chamadas à ação (CTA) nas tabelas de preços tende a ser bastante direta. É comum ver variações de frases como “Adquira agora”, “Inscreva-se hoje” e “Cadastre-se”. Essas palavras e frases simples e impactantes trazem resultados; portanto, não se preocupe demais com a linguagem que você usa.
Alguns exemplos de tabelas de preços de sites MemberPress
Conclusão
Oferecer vários níveis de assinatura para o seu site é uma ótima ideia. Isso pode maximizar o número de usuários que você atrai e aumentar seus lucros. No entanto, é importante explicar o que cada nível tem a oferecer, e é aí que entra a sua tabela de preços.
Se você quiser criar tabelas de preços melhores para seu site de associação, basta ter em mente essas quatro dicas:
- Torne óbvias as diferenças entre cada camada.
- Destaque os planos nos quais deseja que os usuários se concentrem.
- Adicione detalhes de foco para os principais recursos.
- Certifique-se de que suas CTAs se destaquem.
Você tem alguma dúvida sobre como criar tabelas de preços melhores para o seu site? Vamos discutir isso na seção de comentários abaixo!
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Olá, John, seria bom colocar um link para as instruções sobre como fazer várias ofertas de associação. Este artigo me ajudou a perceber que posso oferecer coaching com associação em níveis mais altos; agora estou animado para fazer isso!