Si vous souhaitez offrir différents niveaux d'adhésion pour votre site web, vous devez permettre aux utilisateurs de voir ce que chacun d'entre eux a à offrir. Vous voulez que les utilisateurs puissent facilement comparer les caractéristiques, les prix, les avantages, etc.
La meilleure façon de présenter toutes ces informations est d'utiliser un tableau de prix. Les tableaux de prix sont des éléments simples mais essentiels pour la vente de services et d'adhésions en ligne. Conçus avec soin, ils peuvent vous aider à attirer davantage de membres sur votre site web.
Dans cet article, nous allons expliquer pourquoi les tableaux tarifaires sont si importants. Nous vous donnerons ensuite quatre conseils clés pour vous aider à en concevoir de meilleurs pour votre site d'adhésion. C'est parti !
L'importance d'un tableau de tarification de qualité
Ce n’est pas un hasard si l’on trouve des tableaux de tarifs partout sur Internet. Les tableaux constituent sans doute le meilleur moyen de présenter un grand nombre d’informations de manière à permettre aux utilisateurs de comparer rapidement différents éléments :
Un excellent tableau de prix ne se contente pas de vous donner tous les détails dont vous avez besoin, il vous aide à décider de l'option qui vous convient le mieux. Dans la plupart des cas, les sites web utilisent des tableaux de prix pour vendre des adhésions ou des abonnements, en particulier lorsqu'il y a plusieurs niveaux disponibles.
Pour que vos tableaux tarifaires aient un impact sur les conversions, vous devrez toutefois y inclure plusieurs éléments clés. Un simple tableau, sans fioritures, ne suffira probablement pas à vous attirer de nouveaux adhérents :
Dans les sections suivantes, nous passerons en revue les éléments clés d'un tableau tarifaire et nous verrons comment vous pouvez les mettre en œuvre.
4 conseils pour créer de meilleurs tableaux de prix
MemberPress comprend une page de tarification intégrée qui est automatiquement créée lorsque vous définissez votre Groupes de membres.
Vous pouvez ajuster le thème de la page de tarification pour définir l'apparence de la page de tarification selon l'un de nos modèles prédéfinis, ou vous pouvez choisir Personnalisé pour utiliser votre propre CSS personnalisé.
Nous allons ici nous concentrer sur les points essentiels à garder à l'esprit lorsque vous optimisez les tableaux de tarifs de votre site MemberPress à l'aide d'un CSS personnalisé.
1. Faire ressortir les différences entre chaque niveau
C'est une bonne idée de proposer plusieurs niveaux d'abonnement sur votre site web, allant des formules les plus abordables aux options les plus onéreuses. Grâce à cette approche, vous pouvez offrir des avantages différents pour chaque niveau et maximiser vos bénéfices.
Le problème est que les utilisateurs peuvent parfois ne pas comprendre ce pour quoi ils paient exactement pour chaque niveau. Avec un tableau des prix, vous pouvez facilement mettre en évidence les différences entre chaque plan à l'aide de simples astuces visuelles :
Votre objectif est de faire en sorte que les colonnes de votre tableau soient faciles à différencier. Certains tableaux y parviennent en mettant en évidence des éléments dans des colonnes spécifiques, en utilisant des couleurs différentes pour chacune d'entre elles, etc.
Le moyen le plus simple de différencier ce que chaque niveau d'adhésion offre est d'établir des listes. Essayez de créer une liste qui montre ce que chaque niveau comprend et l'ajout d'éléments uniques à la fond de chacun d'entre eux. De cette manière, les visiteurs peuvent rapidement repérer les différences.
2. Mettez en évidence les plans sur lesquels vous voulez que les utilisateurs se concentrent
Même si vous proposez plusieurs niveaux d'abonnement, vous souhaitez sans doute que les visiteurs se concentrent sur une ou deux formules en particulier. C'est pourquoi la plupart des tableaux tarifaires que vous voyez mettent en avant certaines formules :
En général, le plan ou le niveau d'adhésion mis en avant est celui qui offre la meilleure offre et le meilleur rendement. Il est judicieux de mettre les plans en évidence, et il existe plusieurs façons de le faire. Certains sites web ajoutent des bordures à des tableaux spécifiques ou utilisent des boutons d'appel à l'action (CTA) différents.
Une autre astuce simple consiste à agrandir une section du tableau des prix par rapport aux autres :
L'objectif est d'attirer le regard du visiteur vers le niveau d'abonnement auquel vous souhaitez qu'il s'inscrive. Une fois que vous avez capté son attention, ce sont les fonctionnalités que vous proposez qui devront le convaincre de passer à l'achat.
3. Ajouter des détails au survol pour les caractéristiques principales
L'un des inconvénients des tableaux tarifaires réside dans le fait que l'espace dont vous disposez est limité. Si vous incluez trop d'informations sur chaque fonctionnalité dans chaque niveau d'abonnement, vos tableaux deviendront difficiles à lire et à parcourir.
Une solution élégante à ce problème consiste à ajouter des effets de survol aux éléments clés de votre tableau des prix. Dans l'exemple suivant, vous pouvez voir que chaque élément de la liste est accompagné d'une icône en forme de point d'interrogation. Si vous survolez l'icône, vous pouvez en savoir plus sur la caractéristique en question :
Vous pouvez facilement ajouter des ‘ infobulles ’ au survol’ à n'importe quel élément de votre site web – y compris les tableaux de tarifs – à l'aide du CSS. Cela demande un peu de tâtonnements si vous n'êtes pas habitué aux feuilles de style, mais cela peut se traduire par une augmentation du nombre d'inscriptions d'utilisateurs.
4. Assurez-vous que vos appels à l'action se démarquent
Presque tous les tableaux de tarification ont en commun d'inclure les éléments suivants CTA pour chaque plan ou produit proposée. En effet, une fois que vous avez convaincu les visiteurs de s'inscrire, vous souhaitez qu'ils puissent le faire immédiatement :
Les CTA vous offrent de nombreuses possibilités de faire preuve de créativité. Dans l'exemple ci-dessus, même s'il est facile de distinguer quel bouton correspond à chaque niveau, le rendu est terne et sans intérêt. Vous pouvez plutôt concevoir des boutons uniques pour chaque formule :
Grâce à cette approche, vous pouvez utiliser des couleurs plus accrocheuses pour les niveaux d'abonnement pour lesquels vous souhaitez augmenter le nombre d'inscriptions. C'est également un excellent moyen de différencier visuellement les formules.
En général, le libellé des appels à l'action (CTA) dans les tableaux de tarifs est plutôt direct. On y trouve souvent variations de phrases telles que “ Achetez-le dès maintenant ”, “ Inscrivez-vous dès aujourd’hui ” et “ Enregistrez-vous ”. Ces mots et expressions simples et percutants donnent des résultats ; ne vous prenez donc pas trop la tête avec le choix des mots.
Quelques exemples de tableaux de tarification de sites MemberPress
Conclusion
Proposer plusieurs niveaux d’abonnement sur votre site web est une excellente idée. Cela vous permet d’attirer un maximum d’utilisateurs et d’augmenter vos bénéfices. Il est toutefois important de bien présenter ce que chaque niveau a à offrir, et c’est là que votre tableau des tarifs entre en jeu.
Si vous souhaitez créer de meilleurs tableaux de prix pour votre site web d'adhésion, gardez ces quatre conseils à l'esprit :
- Faire ressortir les différences entre chaque niveau.
- Mettez en évidence les plans sur lesquels vous souhaitez que les utilisateurs se concentrent.
- Ajouter des détails en survol pour les caractéristiques principales.
- Veillez à ce que vos CTA se distinguent.
Avez-vous des questions sur la manière de créer de meilleurs tableaux tarifaires pour votre site web ? N'hésitez pas à les poser dans la section commentaires ci-dessous !
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Bonjour John, il serait bon d'établir un lien vers les instructions relatives aux offres d'adhésion multiples. Cet article m'a permis de réaliser que je pouvais offrir du coaching avec des adhésions à des niveaux plus élevés ; je suis maintenant impatient de m'y mettre !