Si vous souhaitez offrir différents niveaux d'adhésion pour votre site web, vous devez permettre aux utilisateurs de voir ce que chacun d'entre eux a à offrir. Vous voulez que les utilisateurs puissent facilement comparer les caractéristiques, les prix, les avantages, etc.
La meilleure façon de présenter toutes ces informations est d'utiliser un tableau de prix. Les tableaux de prix sont des éléments simples mais essentiels pour la vente de services et d'adhésions en ligne. Conçus avec soin, ils peuvent vous aider à attirer davantage de membres sur votre site web.
Dans cet article, nous allons expliquer pourquoi les tableaux de tarification sont si importants. Nous passerons ensuite en revue quatre conseils clés qui vous aideront à en concevoir de meilleurs pour votre site web d'adhésion. C'est parti pour un tour d'horizon !
L'importance d'un tableau de tarification de qualité
Ce n'est pas pour rien que l'on trouve des tableaux de prix partout sur le web. Les tableaux sont peut-être la meilleure méthode pour présenter un grand nombre d'informations d'une manière qui permette aux utilisateurs de comparer rapidement différents éléments :
Un excellent tableau de prix ne se contente pas de vous donner tous les détails dont vous avez besoin, il vous aide à décider de l'option qui vous convient le mieux. Dans la plupart des cas, les sites web utilisent des tableaux de prix pour vendre des adhésions ou des abonnements, en particulier lorsqu'il y a plusieurs niveaux disponibles.
Pour que vos tableaux de prix aient un impact sur les conversions, vous devez toutefois inclure plusieurs éléments clés. Un tableau simple et dépouillé ne suffira probablement pas à attirer de nouveaux membres :
Dans les prochaines sections, nous verrons quels sont ces éléments clés du tableau de tarification et comment vous pouvez les mettre en œuvre.
4 conseils pour créer de meilleurs tableaux de prix
MemberPress comprend une page de tarification intégrée qui est automatiquement créée lorsque vous définissez votre Groupes de membres.
Vous pouvez ajuster le thème de la page de tarification pour définir l'apparence de la page de tarification selon l'un de nos modèles prédéfinis, ou vous pouvez choisir Personnalisé pour utiliser votre propre CSS personnalisé.
Nous nous concentrerons ici sur les éléments essentiels à garder à l'esprit lorsque vous optimiserez les tableaux de prix de votre site MemberPress à l'aide d'un CSS personnalisé.
1. Faire ressortir les différences entre chaque niveau
C'est une bonne idée de proposer plusieurs niveaux d'adhésion à votre site web, allant de l'option la moins chère à l'option la plus onéreuse. Cette approche vous permet d'offrir des avantages différents pour chaque niveau et de maximiser vos bénéfices.
Le problème est que les utilisateurs peuvent parfois ne pas comprendre ce qu'ils paient exactement pour chaque niveau. Avec un tableau des prix, vous pouvez facilement mettre en évidence les différences entre chaque plan à l'aide de simples astuces visuelles :
Votre objectif est de faire en sorte que les colonnes de votre tableau soient faciles à différencier. Certains tableaux y parviennent en mettant en évidence des éléments dans des colonnes spécifiques, en utilisant des couleurs différentes pour chacune d'entre elles, etc.
Le moyen le plus simple de différencier ce que chaque niveau d'adhésion offre est d'établir des listes. Essayez de créer une liste qui montre ce que chaque niveau comprend et l'ajout d'éléments uniques à la fond de chacun d'entre eux. De cette manière, les visiteurs peuvent rapidement repérer les différences.
2. Mettez en évidence les plans sur lesquels vous voulez que les utilisateurs se concentrent
Bien que vous puissiez proposer plusieurs niveaux d'adhésion, vous souhaitez probablement que les visiteurs se concentrent sur un ou deux plans en particulier. C'est pourquoi la plupart des tableaux de prix que vous voyez mettent l'accent sur des plans spécifiques :
En général, le plan ou le niveau d'adhésion mis en avant est celui qui offre la meilleure offre et le meilleur rendement. Il est judicieux de mettre les plans en évidence, et il existe plusieurs façons de le faire. Certains sites web ajoutent des bordures à des tableaux spécifiques ou utilisent des boutons d'appel à l'action (CTA) différents.
Une autre astuce simple consiste à agrandir une section du tableau des prix par rapport aux autres :
L'objectif est d'attirer le regard du visiteur sur le niveau d'adhésion auquel vous souhaitez qu'il s'inscrive. Une fois que vous avez attiré l'attention de votre visiteur, c'est aux fonctionnalités que vous proposez de le convaincre d'acheter.
3. Ajouter des détails au survol pour les caractéristiques principales
L'un des problèmes des tableaux de tarification est que l'espace disponible est limité. Si vous incluez trop d'informations sur chaque caractéristique de chaque niveau d'adhésion, vos tableaux seront difficiles à lire et à parcourir.
Une solution élégante à ce problème consiste à ajouter des effets de survol aux éléments clés de votre tableau des prix. Dans l'exemple suivant, vous pouvez voir que chaque élément de la liste est accompagné d'une icône en forme de point d'interrogation. Si vous survolez l'icône, vous pouvez en savoir plus sur la caractéristique en question :
Vous pouvez facilement ajouter le survol "infobulles à n'importe quel élément de votre site web - y compris les tableaux de prix - à l'aide de CSS. Cela demande un peu de doigté si vous n'êtes pas habitué aux feuilles de style, mais cela peut se traduire par un plus grand nombre d'inscriptions d'utilisateurs.
4. Assurez-vous que vos appels à l'action se démarquent
Presque tous les tableaux de tarification ont en commun d'inclure les éléments suivants CTA pour chaque plan ou produit sur l'offre. En effet, une fois que vous avez convaincu les visiteurs de s'inscrire, vous voulez qu'ils puissent le faire immédiatement :
Les CTA offrent de nombreuses possibilités de créativité. Dans l'exemple ci-dessus, s'il est facile de voir quel bouton correspond à chaque niveau, l'aspect est peu attrayant et ordinaire. Vous pouvez au contraire concevoir des boutons uniques pour chaque plan :
Cette approche vous permet d'utiliser des couleurs plus accrocheuses pour les niveaux d'adhésion pour lesquels vous souhaitez augmenter le nombre d'inscriptions. C'est également un excellent moyen de différencier visuellement les plans.
En général, le langage des CTA sur les tableaux de prix est plutôt direct. Vous verrez souvent variations de phrases comme "Obtenez-le maintenant", "Inscrivez-vous aujourd'hui" et "Enregistrez-vous". Ces mots et expressions simples et forts donnent des résultats, alors ne réfléchissez pas trop au langage que vous utilisez.
Quelques exemples de tableaux de tarification de sites MemberPress
Conclusion
Proposer plusieurs niveaux d'adhésion à votre site web est une excellente idée. Elle permet de maximiser le nombre d'utilisateurs que vous attirez et d'augmenter vos bénéfices. Cependant, il est important de faire connaître les avantages de chaque niveau, et c'est là que votre tableau des prix entre en jeu.
Si vous souhaitez créer de meilleurs tableaux de prix pour votre site web d'adhésion, gardez ces quatre conseils à l'esprit :
- Faire ressortir les différences entre chaque niveau.
- Mettez en évidence les plans sur lesquels vous souhaitez que les utilisateurs se concentrent.
- Ajouter des détails en survol pour les caractéristiques principales.
- Veillez à ce que vos CTA se distinguent.
Avez-vous des questions sur la façon de créer de meilleurs tableaux de prix pour votre site web ? Posez-les dans les commentaires ci-dessous !
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Bonjour John, il serait bon d'établir un lien vers les instructions relatives aux offres d'adhésion multiples. Cet article m'a permis de réaliser que je pouvais offrir du coaching avec des adhésions à des niveaux plus élevés ; je suis maintenant impatient de m'y mettre !