Por que você deve oferecer vários níveis de preços para seu site de associação

Ao configurar seu site de associação, você pode ficar tentado a "manter as coisas simples", oferecendo um único nível de associação aos clientes em potencial. No entanto, está comprovado que oferecer vários níveis de associação ajuda a aumentar sua base de usuários e a aumentar seu fluxo de caixa mais rapidamente.

Os benefícios de vários planos de preços para sites de associação

Neste post, abordaremos algumas dicas que você pode colocar em prática ao criar seus níveis de associação e nos aprofundaremos nos benefícios de fazer isso. Vamos começar com os benefícios!

Aumento de membros

Nem todos os seus níveis de associação precisam ser opções pagas. Oferecer um plano de associação gratuito juntamente com níveis pagos traz muitos benefícios. Se o seu site de associação é novo e você não tem depoimentos ou outras formas de prova social, a criação de uma opção gratuita pode ajudar os membros em potencial a superar qualquer hesitação que possam ter sobre o registro.

E os membros gratuitos são ativos valiosos. Eles ajudam a testar a infraestrutura do seu site de associação e se tornam casos de teste para o seu conteúdo. Você também pode pensar nos membros gratuitos como possíveis membros pagantes que, se gostarem do que virem, poderão optar por fazer upgrade para um de seus planos pagos.

O potencial de ganhar mais dinheiro

Como oferecer mais de uma opção de preço pode lhe render mais dinheiro? Ao definir o preço de seu site de associação, você nunca saberá exatamente quanto seu público-alvo está disposto a pagar.

A criação de vários níveis de associação, cada um com seus próprios preços e recursos, oferece a você uma grande oportunidade de vender planos caros juntamente com opções de preços mais baixos. Saber qual é o nível de preço mais popular também lhe dá uma visão valiosa das futuras estruturas de preços.

A oportunidade de aproveitar as vantagens da faixa de preço

A criação de vários níveis para o seu site de associação lhe dá algum controle sobre como os visitantes percebem os preços. Se você tiver apenas uma opção de preço, os visitantes poderão dizer sim ou não. Faixas de preço e a criação de vários níveis permite uma conversão mais diferenciada.

Seu nível de associação de preço mais baixo pode ser usado para atrair visitantes; no entanto, os visitantes também perceberão que, se gastarem um pouco mais, obterão mais valor.

Por fim, uma opção de alto preço de nível superior pode ser usada para fazer com que um plano de preços de nível médio pareça ter um valor ainda melhor. E, embora você possa acabar vendendo algumas das opções de nível superior de preço mais alto, seu principal objetivo é fazer com que as opções de nível médio pareçam mais atraentes.

Eliminando a concorrência

Os novos membros em potencial querem ter certeza de que estão obtendo a melhor oferta antes de tomar uma decisão final e querem comparar preços.

Ao oferecer vários planos de preços, você permite que seus visitantes comparem preços em um só lugar. Eles podem riscar a "comparação de preços" da lista de verificação pré-compra sem precisar sair do seu site para verificar os concorrentes.

Possibilitando a experimentação

Vários níveis de preços também facilitam a experimentação de preços. Se você tiver apenas um produto, poderá sair do mercado fazendo experiências com aumentos de preços.

No entanto, ao manter estáticos os planos de preço inferior e médio e aumentar o plano superior, você descobrirá quanto seu público está disposto a pagar sem perder as inscrições de nível básico e médio.

Maior eficiência

Deseja atingir com eficiência uma variedade de públicos diferentes sem precisar criar vários produtos? Em vez disso, você pode criar vários níveis com diferentes faixas de preço.

Para atrair aqueles com recursos limitados ou que estão apenas começando a jornada, bem como aqueles com grandes orçamentos, você pode criar vários sites de associação, cada um com preços e conteúdo diferentes.

Entretanto, um melhor uso de seu tempo seria simplesmente desenvolver seu site de associação existente e criar níveis adicionais. Agora você tem um produto de preço mais alto voltado para profissionais que desejam expandir seus negócios, bem como uma opção mais acessível para iniciantes.

Você pode até combinar projetos aparentemente diferentes para aumentar o valor dos planos de seu site de associação. Por exemplo, você pode combinar um site de associação sobre web design com outro sobre como iniciar um negócio. Os dois não estão relacionados abertamente, mas ao disponibilizar ambos para os membros de alto nível por um único preço, seu nível de associação mais caro de repente parece muito mais acessível.

Por que começar do zero com um novo site quando você pode expandir seu projeto existente horizontal ou verticalmente, com base em seus esforços de marketing existentes no site de associaçãoreputação e tração?

Dicas de preços de associação

Convencido de que oferecer vários níveis de preços para seu produto de associação é o caminho a seguir? Ótimo! Vamos dar uma olhada em algumas dicas rápidas para ajudá-lo a implementar essa estratégia de forma eficaz.

Primeiro, certifique-se de dar nomes descritivos aos seus planos. Não use apenas opções um, doise três. Em vez disso, pense em termos mais inspiradores, como prata, ouroe platina. Além disso, os recursos extras oferecidos ajudarão a vender um plano de preço mais alto. Apenas certifique-se de que as opções mais caras sejam apresentadas de uma forma que ajude seus associados a justificar o custo extra.

(Para obter mais informações sobre como nomear seus níveis, consulte nossa postagem, Como dar um título eficaz aos seus níveis de associação.)

Não exagere. Três níveis de associação é um bom ponto de partida. Isso lhe dá flexibilidade suficiente para criar um plano gratuito, um plano padrão e um plano premium para aqueles que desejam o melhor do que você tem a oferecer.

Conforme mencionado, uma das principais vantagens da criação de vários níveis de preços é que ela oferece aos visitantes uma maneira de comparar preços sem sair do site.

Mas não confunda nem sobrecarregue seus visitantes listando todos os detalhes e recursos do seu site de associação na comparação. Mantenha a simplicidade. Liste apenas os principais recursos em sua tabela de comparação de preços para que os visitantes não fiquem paralisados pela análise.

Considerações finais

De certa forma, mudar para vários níveis de associação é a parte mais fácil. Descobrir o preço certo para seus níveis é onde começa o verdadeiro trabalho.

Pode ser difícil acertar o preço, portanto, não deixe de reavaliar suas escolhas regularmente. Não defina os preços e esqueça-os, mesmo que esteja recebendo um fluxo constante de novos membros. Quando se trata de administrar um site de associação, sempre há espaço para melhorias, e os preços não são exceção.

Você está pronto para começar a oferecer vários níveis de associação em seu site? Se não, por quê? Deixe-nos saber sua opinião nos comentários abaixo.

Joe Fylan

Joe é um especialista certificado em WordPress que se mantém ocupado criando sites WordPress, inclusive sites MemberPress, regularmente. Joe adora compartilhar sua experiência com outros usuários. Confira todas as notícias e análises mais recentes sobre o WordPress em Get Web Tips.

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