Eine gute Möglichkeit, Ihre Mitgliederseite zu erweitern, besteht darin, den Besuchern etwas im Austausch für ihre fortgesetzte Interaktion anzubieten, z. B. einen kostenlosen Testzugang zu Ihrer Mitgliederseite im Austausch für ihre E-Mail-Adresse.
Sobald sich ein Besucher für Ihre kostenlose Testversion anmeldet, haben Sie seine Kontaktinformationen und die Erlaubnis, mit ihm in Kontakt zu bleiben.
Wenn Sie ihnen den Zugang zu den Inhalten Ihrer Mitglieder-Website kostenlos ermöglichen, haben Sie außerdem die Möglichkeit, ihnen zu zeigen, wie viel Wert Sie zu bieten haben.
Wenn sie dann freundliche Nachrichten erhalten und von Ihrem Fachwissen profitieren, melden sie sich mit größerer Wahrscheinlichkeit an, als wenn sie Ihre Website verlassen hätten, ohne jemals etwas zu unternehmen.
In diesem Artikel erfahren Sie, warum Sie Lead-Magneten und Opt-in-Anreize verwenden sollten. Wir werden auch ein paar Beispiele dafür geben, was Sie Ihrem Publikum anbieten könnten, um Ihre Mitgliederseite zu vergrößern.
Warum Sie Lead Magnete und Optin-Anreize anbieten sollten
Das Ziel des Angebots eines Lead-Magneten oder Opt-in-Anreizes, auch bekannt als Werbegeschenke, ist es, Website-Besucher zu ermutigen, irgendeine Form von Aktion zu unternehmen, die Ihnen hilft, Ihre Mitgliedschaftsseite zu vergrößern.
Diese Taktik wird häufig angewandt, um Website-Besucher dazu zu bewegen, einer E-Mail-Liste oder einem Newsletter beizutreten oder sich dafür zu entscheiden.
Auf diese Weise kann der Website-Betreiber mit diesen Besuchern in Kontakt bleiben und ihnen Nachrichten schicken, die sie hoffentlich dazu bewegen, die Website erneut zu besuchen und sich ihre Inhalte und Angebote anzusehen.
Vermeiden Sie es, den Kontakt zu Ihren hart verdienten Besuchern zu verlieren
Neue Besucher auf Ihre Website locken ist keine leichte Aufgabe. Sobald sie angekommen sind, lohnt es sich, alles zu tun, um mit ihnen in Kontakt zu bleiben.
Einige Besucher befinden sich vielleicht noch in der Recherchephase und planen den Besuch anderer, ähnlicher Websites, während sie nach dem richtigen Inhalt oder Produkt suchen.
Selbst wenn ihnen Ihre Website gefällt, sind sie vielleicht nicht bereit, sich sofort anzumelden, und es besteht eine gute Chance, dass sie den Weg zurück nicht finden, selbst wenn sie es wollen.
Deshalb ist es so wichtig, sie zu ermutigen, Ihnen ihre Kontaktdaten zu geben. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich für Ihre Website entscheiden und Ihr neues Mitglied werden, erheblich.
Eine Gelegenheit, eine Beziehung zu einmaligen Besuchern aufzubauen
Hier kommen Lead-Magneten und Opt-in-Anreize ins Spiel. Wenn Sie Besuchern ein Geschenk im Austausch für ihre Kontaktdaten anbieten, müssen Sie sich nicht so sehr darum kümmern, diese neuen Website-Besucher sofort in zahlende Mitglieder zu verwandeln.
Stattdessen können Sie im Laufe der Zeit eine Beziehung aufbauen, indem Sie Ihr Fachwissen und Ihre Glaubwürdigkeit unter Beweis stellen, so dass der Kunde an Sie denkt, wenn er bereit ist, einen Kauf zu tätigen oder einem Mitgliedschaftsprogramm beizutreten.
Arten von Mitgliedschafts-Website führen Magneten und Optin Anreize
Nun, da Sie wissen, warum Sie die Verwendung von Lead-Magneten und Opt-in-Anreizen auf Ihrer Mitgliederseite in Betracht ziehen sollten, lassen Sie uns darüber sprechen, welche Arten von Anreizen Sie den Besuchern anbieten können.
Ein digitaler Download-Leadmagnet
Eine einfache Möglichkeit, etwas zu erstellen, für das die Besucher ihre E-Mail-Adresse eingeben möchten, um es zu erhalten, ist ein eBook.
Natürlich ist ein eBook muss nicht unbedingt ein Bestseller oder ein informationsreiches Lehrbuch sein. Es kann einfach eine Sammlung Ihrer besten Inhalte sein, verpackt in einer herunterladbaren PDF-Datei.
Alternativ könnte das Dokument auch die Form einer Checkliste oder einer Anleitung zur Erledigung einer Aufgabe haben, die für den Inhalt Ihrer Mitgliedschaftsseite relevant ist. Videoinhalte, Audiodateien und Software können auch als Lead-Magneten angeboten werden, auf die Besucher durch eine Mitgliedschaft zugreifen können Ihr E-Mail-Newsletter.
Ein Platz in einem Webinar
Webinare sind eine großartige Möglichkeit, für Ihre Mitgliederseite zu werben und Ihren Inhalt zu diversifizieren. Sie können aber auch dazu verwendet werden, Besucher zu bestechen!
Sobald Sie deren E-Mail erhalten haben, haben Sie nicht nur die Möglichkeit, Inhalte an diese Besucher zu senden, sondern auch mit ihnen im Webinar zu interagieren und Ihr Wissen auf dem Gebiet, das sie interessiert, zu demonstrieren.
Zugang zu gesperrten Inhalten anbieten
Einige der besten WordPress-Plugins für E-Mail-Opt-in-Formulare machen es einfach, Ihre Inhalte so zu schützen, dass sie nur zugänglich sind, wenn ein Besucher seine E-Mail-Adresse eingibt und sich in Ihre Mailingliste einträgt.
Dies ist vielleicht die einfachste Art, einen Opt-in-Anreiz zu schaffen, da der Inhalt bereits auf Ihrer Website vorhanden ist und Sie nur noch auswählen müssen, für welche Teile Sie Zugang gewähren möchten.
Führen Sie einen kostenlosen E-Mail-Kurs durch
Wahrscheinlich sind die Besucher auf Ihre Mitgliederseite gekommen, um etwas zu lernen. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn sie nicht sofort beitreten. Sie können ihnen trotzdem helfen und Ihr Wissen unter Beweis stellen, indem Sie ihnen Zugang zu einem kostenlosen E-Mail-Kurs anbieten.
Diese Serie automatisierter E-Mails könnte eine Komponente Ihrer Mitgliederseite abdecken und eine schöne Überleitung zu Ihren kostenpflichtigen Inhalten bieten.
Kostenlose Testversionen von Mitgliedschaftsseiten
Das Angebot eines kostenlosen Zugangs zu Ihren Premium-Inhalten für eine begrenzte Zeit ist eine weitere Möglichkeit, wie Sie Lead-Magneten und Opt-in-Anreize nutzen können, um Ihre Mitgliederseite zu vergrößern.
Sie erhalten nicht nur die Erlaubnis, Ihren neuen Abonnenten Informationen über Ihre Mitgliederseite per E-Mail zukommen zu lassen, sondern sie können auch aus erster Hand erfahren, wie Ihre Inhalte ihnen helfen können.
Wenn Sie davon überzeugt sind - und das sollten Sie sein -, dass der Inhalt Ihrer Mitgliederseite so gut ist, dass die Nutzer gerne dafür bezahlen, sobald sie ihn gesehen haben, dann ist das Angebot einer kostenlosen Testversion ein großartiger Anreiz für die Besucher, auf Ihrer Seite aktiv zu werden, anstatt auf die Schaltfläche Zurück zu klicken.
Begrenzte Mitgliedschaftspläne
Manchmal gibt es Gründe, warum Sie keinen kostenlosen Zugang zu Ihrer Mitgliedschaftsseite anbieten wollen, auch nicht auf Probe.
Vielleicht möchten Sie nicht das Risiko eingehen, Ihre Inhalte zu entwerten, indem Sie sie frei zugänglich machen. Oder vielleicht haben Sie das Gefühl, dass Sie zu hart an Ihrem Projekt gearbeitet haben, um anderen freien Zugang zu gewähren.
Was auch immer Ihre Gründe sind, eine gute Alternative zum Angebot einer kostenlosen Testversion ist es, eine preisgünstigere Stufe zu Ihrem andere Mitgliedschaftspläne.
Dieser Lead-Magnet-Mitgliedschaftsplan könnte kürzer sein als Ihre anderen Pläne, wie z. B. eine siebentägige Testphase, oder er könnte nur Zugang zu einem kleinen Teil Ihrer Mitgliedschaftsseite gewähren, wie z. B. einem Modul Ihres Programms.
Ein niedrigerer Preis kann es interessierten Besuchern leichter machen, den Vertrauensvorschuss zu nutzen und sich zu registrieren.
Dies gilt insbesondere, wenn Sie nicht viele Vertrauenssignale auf Ihrer Website. Außerdem sollte der begrenzte Zugang zu Ihren Inhalten ausreichen, um zu zeigen, dass Sie der Experte sind, für den Sie sich ausgeben, und dass Ihre Inhalte es wert sind, dafür zu bezahlen.
Sie können die Macht der Verknappung nutzen, um das Interesse an diesen Schnuppermitgliedschaften zu steigern, indem Sie sie nur für einen begrenzten Zeitraum zur Verfügung stellen.
Ein gutes Seitenerstellungs-Plugin wie Beaver Builder macht es einfach, Countdown-Timer zu Ihrer Website hinzuzufügen.
Mit dem MemberPress Beaver Builder-ZusatzmodulSie können auch eine MemberPress-Regel zu Ihrem Countdown-Timer hinzufügen, so dass nur bestimmte Segmente Ihres Publikums ihn sehen können.
Sie könnten beispielsweise eine Regel einrichten, die es nur Nicht-Mitgliedern oder Basis-Mitgliedern erlaubt, einen speziellen Werbe-Countdown-Timer für eine vergünstigte Premium-Mitgliedschaft zu sehen.
Auf diese Weise wird auch verhindert, dass sich neu angemeldete Premium-Mitglieder frustriert oder enttäuscht fühlen, weil sie ein Sonderangebot verpasst haben.
Indem Sie sicherstellen, dass nur Nicht-Mitglieder oder Basis-Mitglieder die Werbeaktion sehen können, erhalten Sie den wahrgenommenen Wert der Premium-Mitgliedschaft aufrecht und honorieren die Verpflichtung, die diejenigen eingegangen sind, die sich bereits zum regulären Preis angemeldet haben.
Bieten Sie einen Gutscheincode für eine Mitgliederseite an
Hochwertige WordPress-Mitgliedschafts-Plugins wie MemberPress machen Erstellung und Angebot von Rabattcoupons Unkompliziert. Die Erstellung eines Gutscheins für neue E-Mail-Newsletter-Abonnenten hilft Ihnen nicht nur, Ihre Liste zu erweitern, sondern gibt den Besuchern auch einen Grund, sich mit dem Rabattcode bei Ihrer Mitgliedschaftsseite anzumelden.
Abschließende Überlegungen
Ob Ihr Ziel darin besteht kostenlose Website-Besucher in zahlende Mitglieder verwandeln Sie können die Kunden entweder sofort ansprechen oder sie auf lange Sicht dazu ermutigen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen oder an einem Webinar teilzunehmen - das Verschenken von Werbegeschenken ist ein starker Anreiz.
Wie wir gesehen haben, gibt es eine Vielzahl von Opt-in-Verlockungen, die Ihrer Mitgliedschaftsseite helfen, mehr Leads zu generieren. Und wenn Sie die richtigen Tools verwenden, wie z. B. ein gutes Opt-in-Plugin und einen E-Mail-Newsletter-Service, werden Sie feststellen, dass der gesamte Prozess viel einfacher zu implementieren ist, als Sie dachten.
Welchen Anreiz werden Sie Ihrem Publikum bieten, mit Ihnen und Ihrer Mitgliederseite zu interagieren? Bitte teilen Sie uns dies in den Kommentaren unten mit.
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