Es ist kaum ein Geheimnis, dass das Marketing für Unternehmen andere Fähigkeiten und Strategien erfordert als die direkte Ansprache von Verbrauchern. Um erfolgreich zu sein, ist es wichtig, den Unterschied zwischen B2C- und B2B-Marketing zu verstehen.
Natürlich brauchen Sie auch eine wasserdichte Marketingstrategie, wenn Sie Ergebnisse sehen wollen. Wenn Sie die Nase voll davon haben, dass sich Ihre B2B-Marketingstrategie nur begrenzt rentiert, ist es an der Zeit, die Strategie zu überdenken.
Wenn Ihr Standort bietet anderen Unternehmen Dienstleistungen anDie folgenden sechs Ansätze können Ihnen helfen, Ihr Glück zu verbessern.
#1 Konzentration auf die Bedürfnisse des Kunden
Die meisten von uns denken bei B2B-Marketing an einen unkomplizierten Austausch. Ein Unternehmen hat ein Problem und möchte es so kostengünstig und schnell wie möglich gelöst haben.
Allerdings wird eine zunehmende Zahl von Geschäftskunden erwarten ein Einkaufserlebnis, das dem eines B2C-Kaufs entspricht. Berücksichtigen Sie dies in Ihrer Marketingstrategie.
Auch wenn Sie Ihren Ansatz weniger auf Emotionen und mehr auf Sachlichkeit ausrichten sollten, müssen Sie Ihr Angebot dennoch auf den Käufer zuschneiden.
Bevor Sie einen potenziellen B2B-Kunden ansprechen, recherchieren Sie. Lernen Sie so viel wie möglich über sie und konzentrieren Sie sich besonders auf ihre Probleme. Zeigen Sie ihnen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen - und sagen Sie ihnen genau, wie Sie sie zu erfüllen gedenken.
#2 Verfolgung eines Inbound-Marketing-Ansatzes
Warum ein kleines Vermögen für Marketingtechniken ausgeben, wenn B2B-Leads einfach zu Ihnen kommen?
Das ist der Gedanke hinter dem Inbound-Marketing. Wenn Sie eine Content- und SEO-Strategie entwickeln können, die Ihr Unternehmen als Lösung für ein bestimmtes Problem positioniert, werden Sie eine Menge Marketingkosten sparen.
Inbound-Marketing ist eine langfristige Strategie, die jedoch mit etwas Geduld sehr erfolgreich sein kann. Der Grund dafür ist ein eingehender Kunde wird wahrscheinlich treu bleiben.
Dies alles wirft die Frage auf. wie baut ein Unternehmen eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie?
Einfach: Positionieren Sie Ihr Unternehmen als Branchenexperten. Und je nachdem, wie nischenorientiert Ihre Zielgruppe ist, sollten Sie einen kontobasierten Marketingansatz in Betracht ziehen.
Wenn Sie eine Kontobasierter Marketing-Ansatz (ABM)Sie konzentrieren Ihre Ressourcen auf eine kleine Gruppe von Zielkunden innerhalb Ihres Zielmarktes.
Sie verwenden personalisierte Kampagnen, die auf jeden Kunden zugeschnitten sind. Und Ihr Messaging ist so konzipiert, dass es eine maßgeschneiderte Botschaft liefert, die auf die individuellen Bedürfnisse der jeweiligen Kundengruppe eingeht.
Mit kluger SEO und Blogging können Sie sicherstellen, dass die Entscheidungsträger Ihre Marke finden.
Erstellen Sie ein Kundenprofil, und stellen Sie sicher, dass Ihre Online-Präsenz auf häufige Fragen eingeht. Auf diese Weise bauen Sie Ihren Ruf als Anlaufstelle für Informationen auf. Außerdem sichern Sie sich damit einen Platz ganz oben auf der Liste potenzieller Kunden.
#3 Perfektionieren Sie Ihr Outbound-Marketing
So wirksam Inbound-Marketing auch sein kann, Sie sollten sich nicht allein darauf verlassen. Wie bereits erwähnt, kann es einige Zeit dauern, bis es sich auszahlt.
Sie müssen immer noch mit traditionellen Outbound-Marketing-Techniken arbeiten, wie z. B. gut gestalteten Cold-E-Mail-Kampagnen.
Um den Spam-Ordner zu vermeiden, sollten Sie jedoch Nachrichten schreiben, die die Phantasie des Benutzers anregen. Zum Beispiel sollte die Betreffzeile nie ein nachträglicher Gedanke sein. Sie ist sogar noch wichtiger als der Text selbst.
Schließlich wird Ihre Führungskraft spontan entscheiden, ob sie Ihre E-Mail öffnen oder ignorieren. Ein verlockender Betreff erhöht Ihre Chancen für die Öffnung.
Fassen Sie sich in der E-Mail selbst kurz. Erläutern Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem Unternehmen nützt, geben Sie eine einzige Handlungsaufforderung (CTA) und verschwinden Sie.
Wenn Sie die richtige Zielgruppe anvisieren, sollte das ausreichen.
#4 Soziale Medien nutzen
Die sozialen Medien sind nicht mehr nur eine Domäne der privaten Nutzer. Immer mehr Unternehmen setzen auf diese Plattform (insbesondere LinkedIn), um ihre Führungskollegen zu erreichen.
Über 80% hochrangiger Persönlichkeiten auch ein Unternehmen in den sozialen Medien zu recherchieren, bevor sie sich zu einem Kauf entschließen.
Und als Mitglieder der Die Generation der Millennials tritt in Führungspositionen ein Branchenübergreifend werden die sozialen Medien für das B2B-Marketing wahrscheinlich immer wichtiger.
Dinge wie ein guter Ruf und positive Bewertungen von Kollegen und anderen Unternehmen werden Ihr B2B-Einkommenspotenzial drastisch verbessern.
Nutzen Sie soziale Medien, um die Menschen hinter Ihrer Marke zu zeigen. Wenn Sie Ihre Seite einfach mit generischen, vorgefertigten Beiträgen und Bildern füllen, werden Sie keine B2B-Kunden (oder andere Kunden) anziehen.
Nutzen Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien, um zu zeigen, dass Sie Ihre potenziellen Kunden verstehen.
#5 Automatisch erhalten
Das Internet hat die Welt wesentlich kleiner gemacht. Es ist jetzt genauso einfach, einen potenziellen Geschäftspartner in Kolumbien zu finden wie in Croydon.
Dennoch gibt es bei internationalen Geschäften immer noch Herausforderungen. Sprachbarrieren und Zeitunterschiede gehören zu den wichtigsten.
Durch die Automatisierung können beide Probleme gelöst werden. Software kann jede Sprache übersetzen, und Chatbots können zu jeder Tages- und Nachtzeit Fragen beantworten. Mithilfe von KI können Sie sicherstellen, dass Ihnen ein wichtiger Geschäftskontakt nicht im Schlaf entgeht.
#6 Partnerschaftsmarketing einführen
Affiliate-Marketing ist eine Strategie, bei der eine Marke eine Provision an Partner auf der Grundlage der durch ihre Empfehlungen erzielten Verkäufe zahlt. Traditionell ist dies ein B2C-Marketingansatz.
Doch bis Ihr eigenes Partnerprogramm betreiben und die richtigen Partner zu finden, können Sie auch Ihre B2B-Kontaktliste erheblich erweitern.
Eine wirksamer B2B-Influencer können ihr Gewicht in Gold wert sein. Sie müssen sich nur anstrengen, um sie zu finden und ihnen eine angemessene Belohnung zu bieten.
Denken Sie auch an Ihre Vergütungsstruktur. Wenn Sie Provisionen nur für Kontaktinformationen zahlen, kann das schnell teuer werden. Konzentrieren Sie sich auf die Belohnung von Verkaufskonversionen. Dies wird Ihre Partner dazu ermutigen, Ihnen solide Leads zu schicken.
Das Mitnehmen
Wenn Ihre Website anderen Unternehmen dient, ist es wichtig, die Unterschiede zwischen B2C- und B2B-Marketing zu kennen.
Auf diese Weise können Sie den richtigen Ansatz wählen. Berücksichtigen Sie die folgenden sechs Strategien, und Sie werden auf dem Weg zu einer soliden Kapitalrendite sein:
- Konzentration auf die Bedürfnisse eines Unternehmens
- Verfolgen Sie einen Inbound-Marketing-Ansatz
- Perfektionieren Sie Ihr Outbound-Marketing
- Umfassen Sie die sozialen Medien
- Automatisiert werden
- Nutzen Sie das Affiliate-Marketing
Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, sollten Sie den MemberPress-Blog abonnieren!
DE 
EN 
ES 
FR 
PT 
Einen Kommentar hinzufügen