Ihr Coaching bringt Ihren Kunden Ergebnisse. Mit Kursen können Sie dieselben Ergebnisse noch mehr Menschen vermitteln – ohne Ihren Terminkalender auch nur um eine einzige Stunde zu belasten.
Es gibt eine Grenze dafür, wie viele Klienten man direkt betreuen kann. Der Terminkalender füllt sich, die Honorare steigen, und irgendwann muss man Leute abweisen – nicht, weil man ihnen nicht helfen möchte, sondern weil ein Tag nur eine begrenzte Anzahl an Stunden hat.
Mit Kursen lässt sich das ändern. Ein Kurs, den Sie einmal erstellen, kann unbegrenzt oft verkauft werden – an so viele Interessenten, wie ihn haben möchten –, ohne dass Sie dafür zusätzlichen Zeitaufwand betreiben müssen. Es handelt sich um dasselbe Wissen, das Sie bereits mit Ihren Kunden teilen – nur in einem Format verpackt, das auch ohne Ihre Anwesenheit funktioniert.
Gerade für Business-Coaches sind Kurse eine der naheliegendsten Erweiterungen Ihrer bisherigen Tätigkeit. Sie verfügen über eine Methodik. Sie wissen, was funktioniert. Sie kennen die Fragen, die Menschen stellen, bevor sie aus ihrer Sackgasse herauskommen. Das ist ein Kurs, der nur darauf wartet, entwickelt zu werden.
Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Shop erstellen, der sich tatsächlich verkauft – und wie Sie ihn auf Ihrer WordPress-Website einrichten, damit der Versand automatisch abläuft.
📌 Möchtest du eine Website für Business-Coaching erstellen? Dieser Leitfaden ist Teil einer umfassenden Reihe, die jeden Schritt abdeckt – von der Wahl deiner Nische bis zur Einrichtung deines Mitgliederbereichs. Am besten fängst du hier an 👉 So erstellen Sie eine Website für Business-Coaching
Warum Kurse für Business-Coaches so gut funktionieren
Nicht jede Art von Coach eignet sich gleichermaßen gut für den Verkauf von Kursen. Business-Coaches sind aus mehreren Gründen in einer besonders guten Position.
- Die Probleme sind spezifisch und treten immer wieder auf: Unternehmer stehen branchenübergreifend vor denselben Herausforderungen
– wie sie ihre Dienstleistungen bepreisen sollen,
– wie man erfolgreich Mitarbeiter einstellt,
– wie man Stammkunden gewinnt,
Es handelt sich um lehrbare Probleme mit wiederholbaren Lösungen, was sie zu idealen Themen für den Unterricht macht.
- Den Inhalt haben Sie bereits: Jedes Framework, das Sie Ihren Kunden erläutern, jeder von Ihnen entwickelte Prozess und jede Antwort, die Sie zum zehnten Mal auf dieselbe Frage geben, eignet sich ideal als Kursmaterial.
Anstatt ganz von vorne anzufangen, ordnest du das, was du bereits weißt.
- Die Veränderung ist messbar: Ein guter Wirtschaftskurs führt zu einem klaren, greifbaren Ergebnis:
– eine Preisstrategie, die tatsächlich umgesetzt wurde
– ein Einstellungsverfahren, das entwickelt wurde,
– ein funktionierendes System zur Lead-Generierung.
Dank dieser Messbarkeit lassen sich Kurse leichter verkaufen und es ist einfacher, dafür einen Aufpreis zu verlangen.
- Mit Kursen erweitern Sie Ihren Wirkungsbereich, ohne Ihre Arbeitszeit zu verlängern: Eine Warteliste mit Personen, die sich Ihren Preis für Einzelcoaching nicht leisten können, ist ebenfalls ein Pool potenzieller Kurskäufer.
Mit Kursen können Sie diese Zielgruppe zu einem für sie passenden Preis ansprechen und einen natürlichen Weg zu Ihrem im höheren Preissegment Angebote, da sie Ergebnisse erzielen und mehr wollen.
Erfolgreiche Kursideen für Business-Coaches
Die besten Kursideen für Business-Coaches folgen derselben Regel wie die besten Coaching-Nischen: Spezifisch ist immer besser als allgemein.
“Wie Sie Ihr Unternehmen ausbauen” ist kein Kurs. “Wie Sie von Ihren ersten fünf Kunden zu einem beständigen Bestand von zehn Kunden gelangen” ist ein Kurs. Je präziser Sie das Problem benennen können, das Ihr Kurs löst, und je genauer Sie angeben können, für wen er gedacht ist, desto leichter lässt er sich verkaufen.
Hier sind die Kursarten, die sich gut eignen:
Ergebnisorientierte Kurse
Auf ein einziges, klares Geschäftsergebnis ausgerichtet. Diese lassen sich am einfachsten verkaufen, da der Nutzen bereits vor der Anmeldung offensichtlich ist.
- So erhöhen Sie Ihre Preise, ohne Kunden zu verlieren
- So stellen Sie Ihr erstes Teammitglied ein, ohne dass dabei etwas schiefgeht
- So bauen Sie ein Empfehlungssystem auf, das regelmäßig neue Interessenten generiert
- So gestalten Sie ein Dienstleistungsangebot, das sich von selbst verkauft
Bühnenorientierte Kurse
Entwickelt für Unternehmer, die sich an einem bestimmten Punkt ihrer unternehmerischen Laufbahn befinden.
- Die Gründung Ihres ersten Dienstleistungsunternehmens von Grund auf
- Der Übergang von der Einzelarbeit zu einem kleinen Team
- Auf über sechsstellige Zahlen skalieren, ohne dabei auszubrennen
- Vorbereitung Ihres Unternehmens auf den Verkauf oder den Ausstieg
Kompetenzorientierte Kurse
Aufgebaut um eine bestimmte geschäftliche Kompetenz, an der es in Ihrer Nische durchweg mangelt.
- Finanzwissen für Inhaber von Dienstleistungsunternehmen
- So verfasst man einen Vorschlag, der positiv beschieden wird
- Meetings leiten, die wirklich etwas bewirken
- Ihre Ideen Kunden, Investoren oder Ihrem Team präsentieren
Nichenspezifische Kurse
Entwickelt für eine bestimmte Branche und die spezifischen Herausforderungen, denen diese gegenübersteht.
- Marketing-Grundlagen für Fachkräfte im Gesundheits- und Wellnessbereich
- Grundlagen der Betriebsabläufe für Kreativagenturen
- Aufbau eines Kundenstamms als selbstständiger Berater
Die Regel lautet: Deine beste Kursidee ist fast immer das, wonach deine 1:1-Kunden fragen, bevor sie dich bezahlt haben – die Frage, die in jedem Erstgespräch auftaucht, das Problem, das anscheinend jeder hat, bevor er mit dir zusammenarbeitet.
Wie man einen Wirtschaftskurs aufbaut
Ein guter Kurs hat einen klaren Bogen: Anfang, Mitte, Ende, mit messbaren Fortschritten auf dem Weg dorthin.
Hier ist ein Rahmenkonzept, das sich für die meisten Geschäftsthemen eignet.
Aufhänger → Grundlagen → Kernmodule → Anwendung → Ergebnis
- Haken: Beginnen Sie mit der Darstellung des Problems, das Ihr Kurs löst, und erklären Sie, warum dies wichtig ist. Die erste Lektion sollte den Teilnehmern das Gefühl vermitteln, dass sie mit ihrer Anmeldung die richtige Entscheidung getroffen haben.
- Grundlage: Behandeln Sie die Konzepte und Hintergründe, die die Studierenden benötigen, bevor die praktischen Übungen beginnen. Hier erläutern Sie Ihr Rahmenkonzept, Ihren Ansatz und warum dieser funktioniert.
- Kernmodule: Der Hauptteil des Kurses – die schrittweise Bearbeitung. Jedes Modul behandelt einen einzelnen Teil des Gesamtprozesses.
- Anwendung: Übungen, Arbeitshefte und Aufgaben, die den Lernenden vom Verstehen zum praktischen Anwenden führen. Das ist es, was einen Kurs von einer Vorlesung unterscheidet.
- Ergebnis: Das abschließende Modul fasst das Erlernte zusammen, festigt den Veränderungsprozess und gibt den Teilnehmern einen Ausblick auf die nächsten Schritte – im Idealfall auf Ihren nächsten Kurs oder ein Coaching-Angebot auf höherem Niveau.
Beispiel für einen Kursaufbau: Wie man eine beständige Kundenpipeline für dienstleistungsorientierte Unternehmen aufbaut
- Modul 1: Warum die meisten Dienstleistungsunternehmen unbeständige Kunden haben – und die drei Hauptursachen dafür
- Modul 2: So definieren Sie Ihren idealen Kunden und was Sie für ihn zur ersten Wahl macht
- Modul 3: Aufbau eines Empfehlungssystems, das Kontakte vermittelt, ohne dass es unangenehm wirkt
- Modul 4: Aufbau einer einfachen Content-Präsenz, die Inbound-Leads generiert
- Modul 5: Nachfassen, ohne zu bedrängen – ein Prozess zur Umwandlung von „warmen“ Leads
- Modul 6: Alles unter einen Hut bringen – Ihr 90-Tage-Pipeline-Plan
Begleitmaterialien, die einen Kurs bereichern
Arbeitshefte, Vorlagen, Checklisten und Fallstudien verwandeln passives Zuschauen in aktives Lernen. Jedes Modul sollte mindestens eine praktische Ressource enthalten, mit der die Lernenden das gerade Gelernte anwenden können.
Quiz und Aufgaben
Quizze den Schülern helfen, das Gelernte zu verinnerlichen – ein Schüler, der Fragen zu einem Modul beantwortet, behält den Stoff besser im Gedächtnis als einer, der sich das Modul nur ansieht.
Zuweisungen Die Aufgaben, bei denen die Studierenden den Stoff auf ihr eigenes Unternehmen anwenden sollen, sind sogar noch wirkungsvoller. Wenn ein Studierender seine tatsächliche Preisstrategie als Kursarbeit einreicht, hat er die Arbeit geleistet – und er behält sie im Gedächtnis.
Erstellen Ihrer Kursinhalte
Hier erfahren Sie, wie Sie entscheiden können, was Sie neu erstellen, was Sie wiederverwenden und welche Tools den Prozess beschleunigen.
Video-Produktion
Die Produktion muss nicht teuer sein. Die Studierenden bezahlen für Ihr Fachwissen, nicht für Ihr Produktionsbudget. Folgendes zählt:
Die Videoqualität ist ausreichend gut:
- Stabile Kamera (Stativ unerlässlich)
- Angemessene Beleuchtung (natürliches Licht oder einfache Softbox)
- Freie Sicht auf Ihre Arbeitsfläche
- Mehrere Blickwinkel helfen bei der Technik
Klarer Ton:
- Externes Mikrofon (eingebaute Kameramikrofone sind in der Regel schlecht)
- Ruhige Umgebung
- Klares Sprechtempo
Grundlagen des Editierens:
- Vermeiden Sie Fehler und Leerlaufzeiten
- Hinzufügen von Texteinblendungen für wichtige Punkte
- Nahaufnahmen wichtiger Momente einbeziehen
- Konzentrieren Sie sich auf die Videos (10-20 Minuten sind in der Regel gut)
Man muss nicht für alles Videos einsetzen
Nicht jede Lektion muss ein Video sein.
- Präsentationen eignen sich gut für Rahmenübersichten und schrittweise Abläufe.
- PDF-Anleitungen und Arbeitshefte eignen sich gut als Nachschlagewerke, auf die die Schüler immer wieder zurückgreifen werden.
Für die Kursgrafiken und die Gestaltung des Arbeitsbuchs, Canva ist die praktischste Option für Trainer, die keine Designer sind. Visme Das sollten Sie in Betracht ziehen, wenn Ihre Kurse stark auf Präsentationen ausgerichtet sind.
Wahrscheinlich haben Sie bereits mehr Inhalte, als Sie denken
- Webinar-Aufzeichnungen können zu Kursmodulen werden.
- Client-Sitzungs-Frameworks können zu Unterrichtsstrukturen werden.
- Workshop-Materialien können als ergänzende Ressourcen dienen.
Bevor Sie neues Material aufnehmen, sollten Sie sich das bereits Vorhandene ansehen und prüfen, ob es für ein Kursformat bearbeitet, neu strukturiert oder leicht aktualisiert werden kann.
Richten Sie Ihren Kurs mit MemberPress Courses ein
MemberPress-Kurse ist in Ihrem MemberPress-Tarif enthalten und kümmert sich um alles – von der Bereitstellung der Unterrichtseinheiten bis hin zur Nachverfolgung der Lernfortschritte der Schüler –, ohne dass Sie WordPress verlassen müssen.
- Erstellen Ihres Kurses: Weiter zu MemberPress > Kurse > Neu hinzufügen. Es erscheint ein visueller Kursersteller, mit dem Sie Abschnitte erstellen, Lektionen hinzufügen, Inhalte hochladen und alles per Drag-and-Drop organisieren können.
Jede Lektion kann Videos, Texte, herunterladbare Dateien oder eine beliebige Kombination daraus enthalten. Es ist keine Programmierung erforderlich, und es muss keine Anmeldung bei einer Drittanbieter-Plattform erfolgen. - Optional* Verwenden Sie den KI-Kursgenerator
Benötigen Sie Unterstützung bei der Gestaltung Ihres Lehrplans und der Ausarbeitung Ihrer Module? Mit dem MemberPress AI-Kurs-Generator Sie beschreiben Ihr Kursthema, Ihre Zielgruppe und was die Teilnehmer am Ende mitnehmen sollen. Anschließend lässt sich daraus eine vollständige Kursstruktur generieren: Abschnitte, Lektionen, voraussichtliche Dauer und Inhaltsentwürfe, die Sie bearbeiten und weiter ausbauen können.
Es schreibt den Kurs zwar nicht für Sie, nimmt Ihnen aber den schwierigsten Teil des Einstiegs ab. Verfügbar in den MemberPress-Tarifen „Growth“ und „Scale“. - Interaktivität hinzufügen: Aktivieren Sie die Add-ons „MemberPress-Quizze“ und „MemberPress-Aufgaben“, um direkt im Lektionseditor ein Quiz oder eine Aufgabe hinzuzufügen.
Fügen Sie am Ende von Lektionen oder Modulen Quizfragen ein, um das Verständnis zu überprüfen. Und um Ihre Schüler noch stärker einzubinden, fügen Sie am Ende der Module Aufgaben hinzu, die vertiefende Projekte beinhalten.
- Verfolgung der Fortschritte: Der Lernfortschritt jedes Schülers wird automatisch erfasst. Sie können sehen, welche Lektionen die Schüler bereits abgeschlossen haben und wie weit sie im Kurs fortgeschritten sind.
Auch die Studierenden können ihren eigenen Fortschritt verfolgen – und das ist wichtiger, als es zunächst klingt. Wer sieht, dass er sich bei einem Kurs auf dem Stand 60% befindet, schließt diesen mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit ab als jemand, der keine Ahnung hat, wo er gerade steht. - Zertifikate nach Abschluss: Wenn ein Teilnehmer Ihren Kurs abschließt, kann MemberPress Courses automatisch eine Abschlussbescheinigung mit Firmenlogo ausstellen – individuell gestaltet mit Ihrem Logo, Ihrem Namen als Dozent und dem Kursnamen. Die Teilnehmer können es herunterladen, auf LinkedIn teilen oder ihrem Portfolio hinzufügen.
Für Business-Coaches bietet ein Zertifikat aus Ihrem Kurs “Consistent Client Pipeline” oder Ihrer “First Hire Masterclass” den Teilnehmern einen greifbaren Nachweis für die geleistete Arbeit – und jedes Mal, wenn sie dieses Zertifikat weitergeben, wird dabei auch Ihr Name genannt. - Inhalt des Tropfens: Anstatt alle Lektionen auf einmal zu veröffentlichen, kannst du Inhalte nach und nach veröffentlichen – zum Beispiel ein Modul pro Woche. Das verhindert, dass die Teilnehmer den Kurs überstürzt durchlaufen, ohne den Stoff zu verinnerlichen, mindert das Gefühl der Überforderung und gibt Ihnen einen natürlichen Anlass, regelmäßig E-Mails zu versenden, um die Teilnehmer während des gesamten Programms bei der Stange zu halten.
- Zugangs- und Preismodelle: Ein Kurs kann in ein Mitgliedschaftsstufe, als eigenständiges Produkt verkauft oder beides.
- Eigenständiger Kurskauf
Richten Sie eine Mitgliedschaft speziell für diesen Kurs ein. Einmalige Zahlung – lebenslanger Zugang. - In der Premium-Mitgliedschaft enthalten
Fügen Sie den Kurs als Vorteil für Ihre höheren Mitgliedsstufen hinzu. Das ist gut für die Mitgliederbindung; die Leute wollen nicht den Zugang zu Kursen verlieren, die sie nicht abgeschlossen haben. - Hybrider Ansatz
Basis-Mitglieder können die Kurse einzeln erwerben. Premium-Mitglieder erhalten alle Kurse inklusive. Dies schafft einen natürlichen Upgrade-Pfad.
- Eigenständiger Kurskauf
So legen Sie die Preise für Ihre Business-Kurse fest
Der Preis richtet sich nach dem Ergebnis, nicht nach der Dauer oder dem Aufwand, der für die Erstellung erforderlich war. So lässt sich das auf die verschiedenen Möglichkeiten anwenden, wie Sie Ihren Kurs verkaufen können.
- Preise für Einzelkurse: Ein vierstündiger Kurs, in dem vermittelt wird, wie man eine beständige Kundenpipeline aufbaut, ist mehr wert als ein 20-stündiger Kurs, der sich allgemein mit Wirtschaftstheorie befasst.
Eine praktische Preisspanne für einzelne Business-Kurse: $197 bis $997, je nach Umfang der Transformation und Ihrer Positionierung.
- In der Mitgliedschaft enthalten: Wenn ein Kurs in einer Mitgliedschaftsstufe enthalten ist, wird er zu einem Grund für ein Upgrade – und nicht zu einem eigenständigen Produkt. Legen Sie den Preis für die Mitgliedschaftsstufe so fest, dass er den Gesamtwert aller enthaltenen Leistungen widerspiegelt, nicht nur den des Kurses. Eine Mitgliedschaft, die Ihre Ressourcenbibliothek, Gruppen-Coaching-Sitzungen und einen Flaggschiff-Kurs umfasst, lässt sich zu einem deutlich höheren Preis anbieten als jede dieser Leistungen einzeln.
- Einen günstigeren Kurs als Einstieg nutzen: Ein preisgünstiger Einführungskurs – $47 bis $197 – kann Käufer anziehen, die noch nicht bereit sind, sich für eine Vollmitgliedschaft zu entscheiden. Sobald sie den Kurs absolviert und Ergebnisse erzielt haben, sind sie bereit für ein Upgrade. Dies funktioniert besonders gut, wenn der Kurs die Grundlagen abdeckt und die Mitgliedschaft alles umfasst, was danach kommt.
- Vorverkauf vor Baubeginn: Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob sich ein Kurs verkaufen lässt, verkaufen Sie ihn, bevor Sie ihn erstellen. Starten Sie eine offene Anmeldung, führen Sie den Kurs live über einen festgelegten Zeitraum von mehreren Wochen durch und nutzen Sie die Fragen und das Feedback der Teilnehmer, um die aufgezeichnete Version zu gestalten, die Sie anschließend verkaufen werden. Du wirst für die Erstellung bezahlt, überprüfst die Nachfrage und erhältst am Ende bessere Inhalte, als du sie im Alleingang erstellt hättest.
So vermarkten Sie Ihre Business-Kurse
Um die Leute zum Kauf zu bewegen, bedarf es eines durchdachten Marketingkonzepts – vor der Markteinführung, bei der Markteinführung und noch lange danach. Folgendes hat sich in den einzelnen Phasen bewährt:
- Vor dem Start: Erstellen Sie eine Warteliste, noch bevor der Kurs fertig ist. Eine einfache Landingpage mit der Möglichkeit, sich per E-Mail anzumelden, reicht aus.
Versenden Sie regelmäßig E-Mails an die Warteliste, während Sie das Projekt aufbauen – mit Einblicken hinter die Kulissen, frühzeitigem Zugang zu einer Lektion und Frühbucherpreisen.
Leute, die die Entwicklung mitverfolgen, haben ein größeres Interesse am Ergebnis als diejenigen, die das Produkt am Tag der Veröffentlichung zum ersten Mal entdecken.
- Zum Start: Eine kurze E-Mail-Serie über einen Zeitraum von fünf bis sieben Tagen ist der zuverlässigste Mechanismus für den Start eines Coaching-Kurses
– eine E-Mail, in der der Kurs angekündigt und erläutert wird, für wen er gedacht ist,
– eine, die sich ausführlich mit der Transformation befasst,
– eine, die Einwände behandelt,
– eine, die durch eine Frist oder einen Frühbucherpreis ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt,
– und eine abschließende Erinnerung am letzten Tag.
Eine Live-Fragerunde während der Startwoche eignet sich gut für Kurse im höheren Preissegment. Sie gibt potenziellen Teilnehmern die Möglichkeit, dich vor dem Kauf beim Unterrichten zu erleben, wodurch die größte Hemmschwelle für Kurse mit einem Preis von über $500 beseitigt wird. - Nach der Markteinführung – den Absatz aufrechterhalten: Ein kostenloser Minikurs oder eine kurze Videoserie eignet sich gut als Lead-Magnet, der direkt in Ihren kostenpflichtigen Kurs mündet.
Jemand, der Ihren kostenlosen Minikurs “Fünf Schritte zu einer besseren Kundenpipeline” absolviert und damit Ergebnisse erzielt, ist ein vielversprechender Interessent für Ihren vollständigen Pipeline-Kurs.
Kursinhalte dienen zudem als naheliegendes Upselling am Ende jedes kostenlosen Inhalts.
Ein Blogbeitrag über die Einstellung Ihres ersten Teammitglieds endet mit einem Link zu Ihrem Kurs zum gleichen Thema. Eine Podcast-Folge über Preisstrategien endet mit einem Hinweis auf Ihren Kurs zum Thema Preisgestaltung. Die kostenlosen Inhalte vermitteln das Wissen; der Kurs sorgt für die Umsetzung.
Bevor Sie gehen
Ihr Kurs ist fertiggestellt und wird bereits verkauft. Der nächste Leitfaden dieser Reihe befasst sich mit digitalen Downloads – den Vorlagen, Arbeitsheften und Toolkits, die dafür sorgen, dass Ihre Kunden zwischen den Coaching-Sitzungen und Kursmodulen immer wieder zu Ihnen zurückkehren.
👉 Digitale Downloads für Business-Coaches: Vorlagen, Arbeitsbücher und Toolkits
Wenn Sie bereit sind, mit der Erstellung Ihres Business-Kurses zu beginnen, MemberPress bietet Ihnen alles, was Sie brauchen – Kursdurchführung, Quizze, Zertifikate, Schutz der Inhalte und Zahlungsabwicklung – alles aus einer Hand.
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