Brian Lund war 15 Jahre lang tätig als Börsenmakler noch bevor er überhaupt daran gedacht hatte, sein eigenes Unternehmen zu gründen. Hier erfährst du, wie das kostenlose Coaching von Freunden nebenbei dazu führte, dass er sich endgültig vom Finanzsektor abwandte.
Heute leitet Brian Lund „Body Boost by Brian“, ein Online-Coaching-Geschäft das bereits mit fast tausend Menschen zusammengearbeitet hat. Er hat es ohne betriebswirtschaftliche Vorkenntnisse oder technische Fähigkeiten aufgebaut – nur mit der Bereitschaft, jedem zu helfen, der darum bat, und später mit dem Mut, voll und ganz darauf zu setzen.
Vor fünf Jahren gab es all das noch gar nicht. Es gab lediglich einen Börsenmakler Ende 30, der überhaupt nicht vorhatte, ein Unternehmen zu gründen. Im Rahmen unserer „MemberPress Founder“-Reihe auf YouTube erzählte er uns seine Erfolgsgeschichte.
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Hinter dem Schreibtisch
Brian war 15 Jahre lang als Börsenmakler tätig – mit den Lizenzen Series 7 und Series 63 sowie allen weiteren erforderlichen Zulassungen – und war fest bei Morgan Stanley angestellt. Das bedeutete auch, acht, neun, manchmal sogar zehn Stunden am Tag am Schreibtisch zu sitzen.
Als er Ende 30 war, veranlasste ihn ein gesundheitlicher Schreck dazu, einige Veränderungen vorzunehmen, und schließlich engagierte er einen eigenen Coach, der ihm dabei helfen sollte, sein Ziel zu erreichen.
Diese Erfahrung war es, die ihn für die Veränderungen, die er bewirkte, und für das Coaching an sich begeisterte.
Als er beobachtete, wie jemand anderes ihn durch einen Prozess begleitete, wurde ihm klar, was es tatsächlich braucht, um einem Menschen zu helfen, Ergebnisse zu erzielen. Und er wollte diese Person für andere sein.
Von der kostenlosen Beratung zum Nebenjob
Nach etwa fünf Monaten der Zusammenarbeit mit seinem eigenen Trainer “wurden diese Gedanken einfach in meinem Kopf gesät”, sagt er. “Okay, ich möchte Trainer werden. Das möchte ich machen.”
Er hat noch nichts aufgegeben. Er hat einfach angefangen, „Ja“ zu sagen, wenn man ihn gefragt hat.
Kollegen und Freunde bemerkten die Veränderung und wollten wissen, was er getan hatte. Also bot er an, es ihnen zu erklären. kostenlos.
Das blieb nicht lange so. “Es kam so weit, dass ich tatsächlich mit ziemlich vielen Leuten kostenlos zusammengearbeitet habe”, sagt er. “Tagsüber arbeite ich als Börsenmakler, nebenbei coache ich Leute. Ich habe jetzt alle Hände voll zu tun.”
Es war einfach nicht mehr tragbar, kostenlos zu arbeiten und gleichzeitig vier Kinder großzuziehen, also Er fing an, Geld zu verlangen.. Es war immer noch eine Teilzeitstelle, und tagsüber arbeitete ich weiterhin in Vollzeit bei Morgan Stanley.
Er bezeichnet diese Zeit als eine der wichtigsten Phasen seiner Entwicklung als Trainer, denn für sich selbst Ergebnisse zu erzielen und für andere Ergebnisse zu erzielen, erwies sich als zwei völlig unterschiedliche Fähigkeiten.
“In dieser Zeit habe ich mich als Coach wirklich weiterentwickelt”, sagt er, “und verstanden, was nötig ist, um Menschen tatsächlich dabei zu helfen, ihre Hindernisse zu überwinden.”
Schließlich brachte ihn die Zahl der Teilzeitkunden an seine Grenzen. Dann kam der Tag, der seine Rechnung völlig auf den Kopf stellte: Er verdiente an einem einzigen Tag als Coach mehr Geld, als er jemals an einem Tag bei Morgan Stanley verdient hatte.
“Ich dachte mir: Okay, das schaffe ich”, sagt er. “Wenn ich mich richtig reinhänge, könnte ich das hauptberuflich machen.”
Der Wechsel in die Vollzeitbeschäftigung
Zu glauben, dass er es schaffen könnte, und es tatsächlich zu tun, waren zwei verschiedene Dinge. Brian hatte eine Hypothek, vier Kinder und eine Frau, die noch nie außerhalb des Hauses gearbeitet hatte. Die gesamte finanzielle Situation ruhte auf seinen Schultern.
“Es war nervenaufreibend, es hat mir das Herz in die Hose gerissen”, sagt er. “Ich hatte eine Festanstellung bei Morgan Stanley. Ich hatte alle meine Lizenzen, ich hatte einfach alles.”
Er schrieb seinen Kündigungsbrief nachts. Bei seinem Austrittsgespräch sagte ihm sein Chef, er würde seine Lizenzen verlieren, wenn er Fitnesstrainer werden wolle, und lachte ihn aus.
“Es herrschte immer noch große Angst”, gibt Brian zu. Manche Monate als Teilzeit-Trainer waren großartig gewesen; andere ließen ihn dankbar sein, dass er noch seinen Hauptberuf als Catcher hatte. Aber er hatte bereits den Beweis gesehen und sich die Überzeugung erarbeitet.
Die Erinnerung, die ihm am deutlichsten im Gedächtnis geblieben ist, ist, wie er ein letztes Mal das Treppenhaus von Morgan Stanley hinunterging, mit einem Karton voller persönlicher Sachen in der Hand. “Ich gehe nie wieder zurück”, sagte er sich. “Ich mache es. Ich mache es.”
An jenem Abend rief er seine beiden ältesten Söhne in die Küche. Seit Jahren hatte er ihnen immer wieder gesagt, dass Disziplin das Leben verändert und dass sie alles erreichen könnten, was sie sich nur vornehmen.
Nun kündigte er seinen Job, um es zu beweisen. “Es ist an der Zeit, dass ich meinen Worten Taten folgen lasse”, sagte er ihnen. “Es ist an der Zeit, dass ich es zeige, statt nur darüber zu reden.”
Rückblickend sagt er, dass dieses Gespräch genauso viel dazu beigetragen habe, ihn bei der Stange zu halten, wie alles andere auch. “Ich kann diese Worte nicht widerrufen. Ich kann meine eigenen Worte nicht zurücknehmen.”
Er hat sich auch nicht langsam herangetastet. “Ich habe sofort Vollgas gegeben”, sagt er. “Da ich diesen Vollzeitjob nicht mehr habe, werde ich das hier richtig krachen lassen.”
Schritt für Schritt vorangehen
Die Anfänge waren nicht gerade glamourös. Bevor seine Seite nennenswerte Besucherzahlen verzeichnete, schrieb Brian selbst Nachrichten über seine Instagram-DMs und wandte sich an jeden, der auf seine Stories reagierte und ihnen anzubieten, ihnen beim Setzen von Zielen zu helfen.
“Es war zermürbend”, sagt er. “Ich mache einfach keine DMs.” Er hielt durch, bis das Interesse von außen überhandnahm.
Seine Website wurde bereits mehrmals überarbeitet; die aktuelle Version ist die dritte, und er ist der Erste, der zugibt, Er ist kein Technikfreak..
Was sich in seinen Texten widerspiegelt, ist ein Einfluss, den er bereits in seinen frühen 20ern aufnahm – lange vor seiner Zeit im Finanzwesen –, als ihm ein Freund, der ein Nebengeschäft betrieb, Direktmarketing-Experten wie Dan Kennedy. “Das hat mir beim Verfassen meiner Bildunterschriften sehr geholfen”, sagt Brian, “und zwar so, dass es beim Publikum eine emotionale Reaktion auslöst.”
Brian hat die Marke von tausend Kunden längst überschritten. “Ich müsste eigentlich ein paar Änderungen vornehmen”, sagt er, “aber ich habe es noch nicht getan, weil es einfach funktioniert.”
Ein Großteil seines frühen Kundenstamms entstand durch Mundpropaganda. Wenn Menschen, mit denen er zusammengearbeitet hatte, Veränderungen bemerkten und Freunde sie fragten, wie das gehe, lautete die Antwort meist in etwa: “Sprich einfach mit meinem Coach.”
Eine Handvoll überzeugender Erfahrungsberichte früher Kunden bildeten die Grundlage, auf der sich schließlich seine Fangemeinde in den sozialen Medien aufbaute – Menschen, die ihn monatelang beobachtet hatten, meldeten sich schließlich, nachdem sie genügend Beweise gesehen hatten.
Das Unternehmen zu führen bedeutet heute die gleichzeitige Betreuung von ein paar hundert Kunden, was er nach eigenen Angaben niemals von Hand schaffen könnte.
Jeder Kunde erhält einen Plan, der genau auf seinen Zeitplan und seinen Lebensstil zugeschnitten ist – und kein Programm nach dem Einheitsprinzip –, sowie regelmäßige Rücksprachen und ein wöchentliches Telefonat, um die vergangene Woche Revue passieren zu lassen und die nächste Woche zu planen.
Das zieht sich durch alles hindurch ein System, das er selbst gebaut hat. “Ohne das hätte ich das auf keinen Fall hinbekommen”, sagt er. “Dadurch konnte ich im Grunde genommen skalieren.”
Was er dir sagen würde
Brian fasst die gesamte Entwicklung (Finanzkarriere, Nebenjob, Kündigungsschreiben und alles andere) in einem Satz zusammen:
“Selbstvertrauen entsteht dadurch, dass man immer wieder schwierige Dinge in Angriff nimmt. Wenn du fest an dich selbst und deine Fähigkeiten glaubst, wirst du alle möglichen coolen Dinge ausprobieren und das Leben deiner Träume führen.”
Er hat nicht vor, einen Gang zurückzuschalten. Sein erklärtes Ziel ist es nun, möglichst viele Menschen auf möglichst tiefgreifende Weise zu erreichen, und er arbeitet bereits an einer nächsten Version des Unternehmens, auch wenn er sagt, dass diese noch in weiter Ferne liegt und er es nicht eilig hat, die erste Version hinter sich zu lassen.
Ihr findet ihn unter dem Namen „Body Boost by Brian“ unter bodyboostbybrian.com, oder suchen Sie auf einer beliebigen Plattform nach „Brian Thomas Lund“.
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