Brian Lund a passé 15 ans en tant que courtier en bourse avant même d'avoir envisagé de créer sa propre entreprise. Voici comment le fait de coacher gratuitement des amis à ses heures perdues l'a conduit à quitter définitivement le secteur de la finance.
Aujourd'hui, Brian Lund dirige « Body Boost by Brian », un entreprise de coaching en ligne qui a travaillé avec près d'un millier de personnes. Il l'a créé sans aucune expérience dans le monde des affaires ni aucune compétence technique, simplement animé par la volonté d'aider tous ceux qui le lui demandaient, puis, plus tard, par l'audace de se lancer à plein temps dans cette aventure.
Il y a cinq ans, rien de tout cela n'existait encore. Il n'y avait qu'un courtier en bourse d'une trentaine d'années qui n'avait absolument pas l'intention de créer une entreprise. Il nous a raconté son parcours dans le cadre de notre série « MemberPress Founder » sur YouTube.
Regardez l'interview dans son intégralité
Derrière le bureau
Brian a exercé pendant 15 ans le métier de courtier en bourse – il détenait les licences Series 7 et Series 63, ainsi que toutes les autres autorisations requises, et était employé chez Morgan Stanley. Cela impliquait également de passer huit, neuf, voire parfois dix heures par jour assis à son bureau.
Vers la fin de la trentaine, un problème de santé l'a poussé à changer certaines choses, et il a fini par engager son propre coach pour l'aider à atteindre son objectif.
C'est cette expérience qui l'a rendu accro aux changements qu'il mettait en œuvre, ainsi qu'au métier de coach en soi.
Le fait de voir quelqu’un d’autre l’accompagner tout au long d’un processus lui a permis de comprendre ce qu’il fallait réellement pour aider une personne à obtenir des résultats. Et il souhaitait devenir cette personne pour les autres.
Des conseils gratuits à une activité complémentaire
Au bout d'environ cinq mois de collaboration avec son propre entraîneur, “ ces idées ont tout simplement germé dans mon esprit ”, raconte-t-il. “ Bon, je veux devenir entraîneur. C'est ce que je veux faire. ”
Il n’a encore renoncé à rien. Il a simplement commencé à dire « oui » quand on lui demandait.
Ses collègues et ses amis ont remarqué ce changement et ont voulu savoir comment il s'y était pris. Il leur a donc proposé de leur expliquer la marche à suivre. gratuitement.
Mais cela n'a pas duré longtemps. “ Je suis arrivé à un stade où je travaillais gratuitement pour pas mal de monde ”, explique-t-il. “ Je fais mon métier de courtier en bourse la journée, et je donne des cours particuliers en parallèle. Je suis très occupé maintenant. ”
Travailler gratuitement tout en élevant quatre enfants n'était plus tenable, alors il a commencé à faire payer. C'était toujours un emploi à temps partiel, alors que je travaillais à temps plein chez Morgan Stanley pendant la journée.
Il considère cette période comme l'une des étapes les plus importantes de son parcours en tant qu'entraîneur, car il s'est rendu compte qu'obtenir des résultats pour lui-même et aider quelqu'un d'autre à en obtenir étaient deux compétences totalement différentes.
“ C’est vraiment durant cette période que j’ai mûri en tant que coach ”, explique-t-il, “ en comprenant ce qu’il faut pour aider concrètement les gens à surmonter leurs obstacles. ”
Au bout d'un certain temps, la charge de travail liée à ses clients à temps partiel a fini par le submerger. Puis vint le jour qui a complètement bouleversé ses calculs : il gagnait plus d'argent en une seule journée en tant que coach qu'il n'en avait jamais gagné en une journée chez Morgan Stanley.
“ Je me suis dit : ”Bon, je peux y arriver“ ”, raconte-t-il. « Si je m'y investis vraiment à fond, je pourrais en faire mon métier à plein temps. »
Passer à un emploi à temps plein
Croire qu'il en était capable et passer à l'acte étaient deux choses bien différentes. Brian avait un crédit immobilier, quatre enfants et une femme qui n'avait jamais travaillé à l'extérieur. C'était lui qui assumait seul l'ensemble des responsabilités financières.
“ C'était angoissant, ça me tordait les tripes ”, raconte-t-il. “ J'étais titulaire chez Morgan Stanley. J'avais toutes mes licences, j'avais tout ce qu'il fallait. ”
Il a rédigé sa lettre de démission pendant la nuit. Lors de son entretien de départ, son patron lui a dit qu’il renonçait à ses licences pour devenir coach sportif, et s’est moqué de lui.
“ La peur était encore très présente ”, admet Brian. Certains mois passés en tant qu’entraîneur à temps partiel avaient été formidables ; d’autres lui avaient fait apprécier de pouvoir encore compter sur son métier principal de receveur. Mais il en avait déjà vu la preuve, et il avait déjà acquis cette conviction.
Le souvenir qui lui est resté le plus gravé dans la mémoire, c'est celui où il descendait pour la dernière fois l'escalier de Morgan Stanley, un carton contenant ses affaires à la main. “ Je n'y retournerai jamais ”, s'est-il dit. “ Je vais le faire. Je vais le faire. ”
Ce soir-là, il a réuni ses deux fils aînés dans la cuisine. Il leur répétait depuis des années que la discipline changeait le cours d'une vie, qu'ils pouvaient accomplir tout ce qu'ils décidaient d'entreprendre.
Il quittait désormais son emploi pour le prouver. “ Il est temps pour moi de joindre le geste à la parole ”, leur a-t-il dit. “ Il est temps pour moi de passer à l'action, et pas seulement de parler. ”
Avec le recul, il affirme que cette conversation a autant contribué à le maintenir dans son engagement que n’importe quoi d’autre. “ Je ne peux pas revenir sur ces paroles. Je ne peux pas renier ce que j’ai dit. ”
Il ne s’y est pas mis en douceur non plus. “ Je me suis lancé à fond ”, dit-il. “ Je n’ai plus ce boulot à temps plein, je vais tout donner. ”
Construire étape par étape
Les débuts n’avaient rien de glamour. Avant que sa page ne génère un véritable trafic, Brian passait son temps dans ses messages privés sur Instagram, à contacter tous ceux qui interagissaient avec ses stories et leur proposer de les aider à se fixer des objectifs.
“ C'était épuisant ”, dit-il. “ Je n'aime tout simplement pas envoyer de messages privés. ” Il a persévéré jusqu'à ce que les demandes spontanées prennent le dessus.
Son site web a fait l'objet de plusieurs refontes ; la version actuelle est la troisième, et il est le premier à le reconnaître il n'est pas du genre technophile.
Ce qui transparaît dans ses textes, c'est une tradition qu'il a acquise au début de la vingtaine, bien avant de se lancer dans la finance, lorsqu'un ami qui menait une activité parallèle lui a fait découvrir des spécialistes du marketing à réponse directe tels que Dan Kennedy. “ Ça m’a beaucoup aidé à rédiger mes légendes ”, explique Brian, “ de manière à susciter une réaction émotionnelle chez le public. ”
Brian a depuis longtemps dépassé la barre des mille clients. “ Je devrais apporter quelques changements ”, dit-il, “ mais je ne l'ai pas fait, parce que ça marche tout simplement. ”
Une grande partie de sa clientèle initiale provenait du bouche-à-oreille. Lorsque les personnes avec lesquelles il avait travaillé constataient des changements et que leurs amis leur demandaient comment il s'y prenait, la réponse était généralement une variante de “ parle simplement à mon coach ”.”
Quelques témoignages convaincants de ses premiers clients ont constitué la base sur laquelle s'est finalement développée sa communauté sur les réseaux sociaux ; des personnes qui le suivaient depuis des mois ont fini par le contacter après avoir vu suffisamment de preuves.
Diriger l'entreprise, c'est désormais gérer plusieurs centaines de clients à la fois, ce qu'il affirme ne jamais pouvoir faire à la main.
Chaque client bénéficie d'un programme adapté à son emploi du temps et à son mode de vie, plutôt que d'un programme standardisé, ainsi que de bilans réguliers et d'un appel hebdomadaire pour faire le point sur la semaine écoulée et planifier la suivante.
Tout passe par là un système qu'il a conçu lui-même. “ Je n’aurais jamais pu y arriver sans ça ”, dit-il. “ En gros, ça m’a permis de me développer. ”
Ce qu'il te dirait
Brian résume tout ce parcours (carrière dans la finance, activité complémentaire, lettre de démission et tout le reste) en une seule phrase :
“ La confiance en soi se construit en s’attaquant sans relâche à des défis difficiles. Lorsque vous avez pleinement confiance en vous et en vos capacités, vous oserez vous lancer dans toutes sortes d’aventures passionnantes et mènerez la vie de vos rêves. ”
Il n'a pas l'intention de lever le pied. Son objectif déclaré est désormais de toucher le plus grand nombre de personnes possible de la manière la plus profonde qui soit, et il travaille déjà sur une nouvelle version de son entreprise, même s'il précise que celle-ci est encore loin d'être prête et qu'il n'est pas pressé de tourner la page sur la première version.
Vous pouvez le retrouver sous le nom de « Body Boost by Brian » à l'adresse suivante : bodyboostbybrian.com, ou recherchez « Brian Thomas Lund » sur n'importe quelle plateforme.
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