Brian Lund pasó 15 años como agente de bolsa antes incluso de plantearse montar su propio negocio. Así es como el hecho de dar clases particulares a sus amigos de forma gratuita en su tiempo libre le llevó a dejar el sector financiero para siempre.
En la actualidad, Brian Lund dirige «Body Boost by Brian», un negocio de coaching online que ha trabajado con cerca de mil personas. Lo creó sin tener experiencia empresarial ni conocimientos técnicos, solo con la voluntad de ayudar a quien se lo pidiera y, más tarde, con el valor de apostar por ello a tiempo completo.
Hace cinco años, nada de eso existía todavía. Solo había un corredor de bolsa de unos treinta y tantos años que no tenía ninguna intención de crear una empresa. Compartió su historia de éxito con nosotros en el marco de nuestra serie «MemberPress Founder» en YouTube.
Mira la entrevista completa
Detrás del escritorio
Brian trabajó durante 15 años como corredor de bolsa —con las licencias Series 7, Series 63 y todas las demás— y fue empleado fijo en Morgan Stanley. Eso también significaba pasar ocho, nueve y, a veces, diez horas al día sentado ante un escritorio.
Cuando rondaba los treinta y tantos, un susto relacionado con la salud le empujó a hacer algunos cambios, y acabó contratando a un entrenador personal para que le ayudara a conseguirlo.
Esa experiencia fue lo que le hizo engancharse a los cambios que estaba llevando a cabo y al propio mundo del entrenamiento.
Ver cómo otra persona le guiaba a lo largo de un proceso le hizo darse cuenta de lo que realmente hacía falta para ayudar a alguien a conseguir resultados. Y él quería ser esa persona para los demás.
De los consejos gratuitos a un trabajo extra
Al cabo de unos cinco meses trabajando con su propio entrenador, “esas ideas se me fueron quedando grabadas en la mente”, afirma. “Vale, quiero ser entrenador. Quiero dedicarme a esto”.”
Todavía no ha dejado nada. Simplemente ha empezado a decir que sí cuando la gente se lo pide.
Sus compañeros de trabajo y amigos se dieron cuenta del cambio y querían saber qué había hecho. Así que se ofreció a explicarles el proceso paso a paso. gratis.
No tardó mucho en crecer. “Llegué a un punto en el que, de hecho, trabajaba con bastantes personas de forma gratuita”, afirma. “Durante el día me dedico a mi trabajo de corredor de bolsa y, por las noches, doy clases particulares. Ahora estoy muy ocupado”.”
Trabajar gratis mientras criaba a cuatro hijos dejó de ser viable, así que empezó a cobrar. Seguía siendo a tiempo parcial, y seguía teniendo un trabajo a tiempo completo en Morgan Stanley durante el día.
Él considera que ese periodo fue una de las etapas más importantes de su formación como entrenador, ya que conseguir resultados para sí mismo y conseguir resultados para otra persona resultaron ser dos habilidades completamente diferentes.
“Durante este periodo he crecido mucho como entrenador”, afirma, “y he comprendido lo que hace falta para ayudar realmente a las personas a superar sus obstáculos”.”
Al final, la carga de trabajo con los clientes a tiempo parcial llegó a ser insostenible para él. Entonces llegó el día que cambió por completo sus cálculos: ganó más dinero como entrenador en un solo día de lo que jamás había ganado en un día en Morgan Stanley.
“Me dije: ”Vale, puedo hacerlo“”, cuenta. «Si me esfuerzo de verdad, podría dedicarme a esto a tiempo completo».”
Dar el salto al trabajo a tiempo completo
Creer que podía hacerlo y hacerlo de verdad eran dos cosas distintas. Brian tenía una hipoteca, cuatro hijos y una mujer que nunca había trabajado fuera de casa. Toda la situación económica dependía de él.
“Fue angustioso, me partía el corazón”, afirma. “Tenía un puesto fijo en Morgan Stanley. Tenía todas mis licencias, lo tenía todo”.”
Escribió su carta de dimisión por la noche. En la entrevista de despedida, su jefe le dijo que estaba renunciando a sus licencias para convertirse en entrenador físico y se rió de él.
“Todavía había mucho miedo”, admite Brian. Algunos meses como entrenador a tiempo parcial habían sido estupendos; otros le hacían sentirse agradecido de seguir teniendo su trabajo diario como receptor. Pero ya había visto la prueba y ya se había forjado esa convicción.
El momento que recuerda con mayor claridad es cuando bajaba por la escalera de Morgan Stanley por última vez, con una caja con sus cosas en la mano. “No voy a volver nunca”, se dijo a sí mismo. “Lo voy a hacer. Lo voy a hacer”.”
Aquella noche, reunió a sus dos hijos mayores en la cocina. Llevaba años diciéndoles que la disciplina te cambia la vida, que podían hacer cualquier cosa que se propusieran.
Ahora iba a dejar su trabajo para demostrarlo. “Es hora de que pase de las palabras a los hechos”, les dijo. “Es hora de que demuestre lo que valgo, en lugar de limitarme a hablar”.”
Mirando atrás, afirma que aquella conversación contribuyó tanto como cualquier otra cosa a que mantuviera su compromiso. “No puedo retractarme de esas palabras. No puedo negarme a lo que yo mismo dije”.”
Tampoco se lo tomó con calma. “Me lancé a por todas”, afirma. “Ya no tengo ese trabajo a tiempo completo, así que voy a darlo todo”.”
Construirlo iteración a iteración
Los comienzos no fueron nada glamurosos. Antes de que su página generara tráfico de verdad, Brian se pasaba el día en los mensajes directos de su Instagram, poniéndose en contacto con cualquiera que interactuara con sus historias y ofreciéndoles ayuda para fijar objetivos.
“Fue agotador”, afirma. “Es que no me gusta enviar mensajes directos”. Siguió insistiendo hasta que el interés recibido por su parte se impuso.
Su página web ha sufrido varias remodelaciones; la versión actual es la tercera, y él es el primero en reconocer que No es una persona a la que le guste la tecnología.
Lo que sí se aprecia en sus textos publicitarios es una tradición que adquirió cuando tenía poco más de veinte años, mucho antes de dedicarse a las finanzas, cuando un amigo que tenía un negocio paralelo le presentó a profesionales del marketing de respuesta directa como Dan Kennedy. “Me ha sido de gran ayuda a la hora de escribir mis pies de foto”, dice Brian, “de una forma que provoque una reacción emocional en el público”.”
Brian hace tiempo que superó la barrera de los mil clientes. “Tengo que hacer algunos cambios”, afirma, “pero aún no lo he hecho, porque simplemente funciona”.”
Gran parte de su primera cartera de clientes se formó gracias al boca a boca. A medida que las personas con las que había trabajado veían los cambios y sus amigos empezaban a preguntarles cómo lo habían conseguido, la respuesta solía ser algo así como “habla con mi entrenador”.”
Unas cuantas historias destacadas de sus primeros clientes se convirtieron en la base sobre la que, con el tiempo, se fue consolidando su comunidad en redes sociales; personas que llevaban meses siguiéndole y que, finalmente, se pusieron en contacto con él una vez que vieron pruebas suficientes.
Dirigir la empresa hoy en día significa gestionar unos doscientos clientes a la vez, algo que, según él, nunca podría hacer a mano.
Cada cliente recibe un plan adaptado a su propio horario y estilo de vida, en lugar de un programa genérico, además de seguimientos periódicos y una llamada semanal para repasar la semana y planificar la siguiente.
Todo pasa por ahí un sistema que construyó él mismo. “De ninguna manera habría podido llevar esto adelante sin eso”, afirma. “Básicamente, me permitió crecer”.”
Lo que él te diría
Brian resume todo este proceso (su carrera en el mundo de las finanzas, su trabajo extra, la carta de dimisión y todo lo demás) en una sola frase:
“La confianza en uno mismo se forja haciendo una y otra vez las cosas difíciles. Cuando tienes una gran confianza en ti mismo y en lo que eres capaz de hacer, te atreves a probar todo tipo de cosas geniales y vives la vida de tus sueños”.”
No tiene intención de bajar el ritmo. Su objetivo declarado ahora es llegar al mayor número de personas de la forma más profunda posible, y ya está trabajando en una nueva versión del negocio, aunque afirma que aún queda un buen trecho por recorrer y que no tiene prisa por dejar atrás la primera versión.
Puedes encontrarlo como «Body Boost by Brian» en bodyboostbybrian.com, o busca a Brian Thomas Lund en cualquier plataforma.
¿Quieres aprender de más emprendedores como este? Suscríbete a nuestro canal de YouTube para el resto de nuestro Serie «Fundadores de empresas», donde nos sentamos con propietarios de negocios online para que nos cuenten cómo empezaron, qué les está funcionando y qué han aprendido por el camino.
ES 
EN 
FR 
DE 
PT 
Añadir un comentario