Wie man Website-Besucher in Kunden umwandelt (6 umsatzsteigernde Strategien)

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Website-Besucher in Kunden umwandeln können, müssen Sie mehr tun, als nur Ihren Blog zu monetarisieren. Lesen Sie weiter, um Tipps und Best Practices zu erhalten, mit denen Sie Ihre Konversionsrate steigern und die Einnahmen erhöhen können.

Ihr Zielpublikum überschwemmt also Ihre Website (HOORAY!), aber das spiegelt sich nicht in Ihrer Konversionsrate und Ihren Verkäufen wider (BOOOO!).

Nun, Sie sind nicht allein!

Die durchschnittliche Konversionsrate liegt bei nur 2%. Das bedeutet, dass von 50 Personen, die eine bestimmte Website besuchen, nur eine oder zwei das tun, was die Website-Besitzer wollen. 

Natürlich wird nicht jede Kampagne eine Vielzahl von Kunden anlocken. Aber wenn Sie ein paar Aspekte Ihrer Strategie optimieren, können Sie bessere Konversionsraten und letztlich mehr Umsatz zu erzielen.

Wenn Sie hingegen Ihre Konversionsstrategie vernachlässigen, werden Ihre Website und Ihr Unternehmen schnell verkümmern. 

Deshalb haben wir den folgenden Artikel vorbereitet, um Sie mit folgenden Informationen zu versorgen die besten Strategien, um die Besucher Ihrer Website in Kunden zu verwandeln.

6 Gründe, warum Ihre Website keine Besucher in Kunden umwandelt (und was Sie tun sollten, um dies zu ändern)

1. Sie zeigen nicht den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen

Einer der Hauptgründe dafür, dass Ihre Website keine Besucher in Kunden umwandelt, ist, dass Sie den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen nicht effektiv darstellen.

Viele Websites präsentieren die Merkmale ihrer Produkte und Dienstleistungen, anstatt sie zu erklären wie diese Dinge die Probleme ihrer Kunden tatsächlich lösen werden.

Denken Sie darüber nach - Ihr Publikum möchte sicher sein, dass Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ihnen tatsächlich zugute kommen wird bevor sie ihr hart verdientes Geld ausgeben.

Wie können Sie den Wert Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung wirkungsvoll darstellen?

Verkaufen Sie Ihren Besuchern Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, indem Sie ihnen die Lösung zeigen, die es bieten soll. Führen Sie nicht nur die Funktionen auf, sondern zeigen Sie ihnen gleich den Wert des Produkts oder der Dienstleistung.

Eine gute Faustregel ist, dass man immer eine Merkmal-Nutzen-Verhältnis Einstellung. Das bedeutet, dass Sie jedes Merkmal Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in einen Nutzen oder eine Lösung umwandeln sollten, die bei Ihren Besuchern besser ankommt.

Zum Beispiel, Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen auf Ihrer Website einen Hochgeschwindigkeitsmixer. Wenn Sie nur erwähnen, dass er "mit einem 1200-Watt-Motor ausgestattet ist", bedeutet das für Ihr Publikum wahrscheinlich sehr wenig.

Hier eine vorteilhafte Alternative: "Der leistungsstarke 1200-Watt-Motor unseres Mixers sorgt dafür, dass Ihre Smoothies in Sekundenschnelle seidig glatt sind - so sparen Sie morgens Zeit und erhalten jedes Mal die perfekte Konsistenz."

Auf diese Weise wird nicht nur die Funktion (der leistungsstarke Motor) hervorgehoben, sondern auch ein direkter Bezug zu einem Vorteil hergestellt, der dem Kunden wichtig ist - schnelle, perfekt gemixte Smoothies.

Die Betonung der Zeitersparnis am Morgen schafft auch ein Bild in den Köpfen der potenziellen Kunden, das den Nutzen greifbarer und nachvollziehbarer macht.

2. Ihre Website wird schlecht verwaltet

Nehmen wir an, Sie haben eine Website, auf der Sie Kurse verkaufen und von Ihren Besuchern in der Regel eine Art Mitgliedschaft verlangen.

Sie können noch so gut gestaltete Websites und gut ausgearbeitete Kurse haben, wenn Sie nicht über ein geeignetes Verwaltungssystem für Ihre Website verfügen, wird das alles nichts nützen.

Ihre Website sollte eine großartige Benutzererfahrung bieten sowohl für Erstbesucher als auch für wiederkehrende Kunden. Wenn das nicht der Fall ist, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass potenzielle Kunden frustriert sind und die Seite verlassen, ohne einen Kauf oder eine Mitgliedschaft abzuschließen.

Wie können Sie Ihre Website effektiv verwalten?

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website einfach zu bedienen und zu navigieren. Außerdem sollte sie regelmäßig mit neuen Inhalten aktualisiert werden, um die Besucher bei der Stange zu halten. Wenn Sie das bereits getan haben, dann ist es an der Zeit, dass Sie einen soliden Website-Manager in Betracht ziehen.

Mit MemberPresskönnen Sie problemlos Mitgliedschaften einrichten und verwalten, den Zugang zu bestimmten Inhalten einschränken, Zahlungen entgegennehmen und vieles mehr.

Dieses Plugin ist besonders nützlich, wenn Sie eine Mitgliederseite betreiben, da es Ihnen erlaubt, die Erfahrungen Ihrer Mitglieder einfach zu organisieren und anzupassen.

Darüber hinaus bietet es eine breite Palette leistungsstarker Funktionen, die die Verwaltung aller Aspekte Ihrer Website wesentlich einfacher und effizienter machen.

Wenn Sie also auf der Suche nach einer effektiven Möglichkeit sind, Ihre Website zu verwalten und die Konversionsrate zu erhöhen, sollten Sie sich MemberPress ansehen. Finden Sie heraus, wie es helfen kann Verwandeln Sie Ihre Website in eine Maschine mit hoher Konversionsrate.

3. Ihre Website hat ein schlechtes Design und Layout

Eine schlecht gestaltete Website kann auf potenzielle Kunden langweilig oder unattraktiv wirken. Umfragen haben gezeigt, dass 94% der negativen Rückmeldungen zur Website beziehen sich auf das Design und das Layout der Website.

Eine Website, die sich durch ein langweiliges Layout auszeichnet, könnte Ihre Besucher frustrieren, so dass sie die Website verlassen, ohne zu konvertieren.

Was sollten Sie tun, um das Layout und Design Ihrer Website zu verbessern?

Sie sollten sich auf die Schaffung eines sauberes, benutzerfreundliches, leicht zu navigierendes und visuell ansprechendes Layout. Dies kann bedeuten, dass einfache Schriftarten und Farben verwendet werden und dass wichtige Inhalte auf jeder Seite an prominenter Stelle angezeigt werden.

Sie müssen auch sicherstellen, dass die Website auf verschiedenen Bildschirmen gut aussieht. Responsive Design ist ein Muss. Umfragen haben ergeben, dass fast 8 von 10 Kunden aufhören, sich mit Inhalten zu beschäftigen, die auf ihren Geräten nicht gut angezeigt werden.

Hier sind also Ihre Möglichkeiten:

Erstens, ein WordPress-Theme auswählen die zu Ihrem Geschäftsmodell passt. Dann nutzen Sie die Vorteile von Seitenerstellern wie Elementor und SeedProd um Ihnen die Erstellung von benutzerdefinierten Seiten für Ihre Website zu erleichtern.

Alternativ können Sie diese Aufgabe auch in die Hände von Fachleuten legen. Suche nach einem Web-Design-Service mit einer Erfolgsbilanz bei der Erstellung von Websites, die für Konversionen optimiert sind, und profitieren Sie vom ersten Tag an davon.

4. Ihr Inhalt ist unattraktiv oder nicht überzeugend

Der Inhalt Ihrer Website ist ein weiterer wichtiger Faktor, der die Konversionsrate beeinflussen kann. Wenn Ihre Inhalte schlecht geschrieben, unattraktiv oder nicht überzeugend sind, werden die Besucher wahrscheinlich nicht lange genug bleiben, um sich in Kunden zu verwandeln.

Studien zeigen, dass die Besucher einer Website im Durchschnitt nur 5,59 Sekunden überfliegen den schriftlichen Inhalt einer Website. Das ist eine verdammt kurze Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie zur Konversion zu führen.

Das bedeutet, dass Ihre Inhalte bissig, einprägsam, leicht verdaulich und vor allem gut verständlich sein müssen, .. Das heißt, wenn Sie Besucher in Kunden umwandeln wollen.

Wie können Sie Ihre Inhalte ansprechend und überzeugend gestalten?

Zunächst einmal sollten Sie der Qualität und Relevanz Ihrer Inhalte Priorität einräumen.

Hochwertige, ansprechende, wertvolle und relevante Inhalte, die auf Ihre Zielschlüsselwörter ausgerichtet kann einen großen Beitrag zur Steigerung der Konversionsrate leisten.

Es läuft auf Folgendes hinaus Forschung. Sie möchten, dass Ihre Website die erste Anlaufstelle für Ihr Zielpublikum, also müssen Sie mit der richtigen Ware aufwarten.

Wenn Sie nicht das Budget haben, um in ein Keyword-Tool wie SEMRushIm Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie relevante Themen und Schlüsselwörter für Ihre Zielgruppe finden können:

Google-Suche

Am einfachsten und naheliegendsten ist es, einen Begriff in die Google-Suche einzugeben und sich von der Auto-Suggest-Funktion verwandte Suchanfragen anzeigen zu lassen. Dies gibt einen Hinweis darauf, wonach die Nutzer häufig suchen.

Die Leute fragen auch

Wenn Sie eine Suchanfrage in Google eingeben, sehen Sie oft den Hinweis "Leute fragen auch". Box. So erhalten Sie Einblicke in verwandte Fragen, die Menschen rund um Ihr Thema stellen.

Google Trends

Mit diesem Tool können Sie die Popularität von Suchbegriffen im Laufe der Zeit verfolgen. Es kann nützlich sein, um saisonale Trends oder aufkommende Themen zu erkennen.

Wettbewerberforschung

Schauen Sie sich die Websites Ihrer Konkurrenten an um zu sehen, auf welche Schlüsselwörter sie abzielen. Dazu können Sie ihre Meta-Tags, Überschriften, Inhalte und URLs untersuchen.

Die Google-Suchergebnisse variieren jedoch je nach Standort. Wenn sich Ihr Zielpublikum auf verschiedene Gebiete erstreckt, erhalten Sie möglicherweise nicht die nützlichsten Erkenntnisse für Ihr Unternehmen.

Und wenn Sie den Traum des digitalen Nomaden leben, sind Ihre lokalen Ergebnisse nicht besonders hilfreich.

Hier kommt ein virtuelles privates Netzwerk (VPN) gerade recht.

VPN einrichten

Ein gutes VPN ermöglicht Bloggern eine bessere Keyword-Recherche, so dass sie die Keywords und Themen, die das Interesse ihres Publikums wecken, genauer bestimmen können. 

Lokalisierte Suchergebnisse

Mit einem VPN können Sie sich mit Servern in verschiedenen Ländern verbinden und die Suchergebnisse so anzeigen, als ob Sie sich an diesem Ort befänden. Dies hilft Ihnen zu verstehen, welche Inhalte in diesen Gebieten rangieren und gibt Ihnen ein klareres Bild des globalen Marktes.

Konkurrenzanalyse auf globaler Ebene

Genauso wie Sie Ihre lokalen Konkurrenten überprüfen, ermöglicht Ihnen ein VPN, die digitale Strategie von Konkurrenten in anderen Ländern ohne Einschränkungen zu verfolgen.

Umgehung von Geobeschränkungen

Einige Websites oder Inhalte können für Nutzer aus bestimmten Regionen gesperrt sein. Mit einem VPN können Sie diese Beschränkungen umgehen und erhalten so ungehinderten Zugang zu globalen Inhalten, was besonders für die Marktforschung nützlich ist.

Als zusätzlicher Bonus helfen VPNs auch dabei, die vielen Sicherheitsprobleme zu lösen, die entstehen, wenn man mehrere Websites besucht, um die besten Inhalte für seine Website zu finden.

Sie bieten allen Arten von Online-Nutzern eine zusätzliche Ebene der Sicherheit und des Datenschutzes, indem sie ihnen helfen, ihre persönlichen Informationen zu schützen und ihre Browsing-Daten vor Hackern oder anderen böswilligen Akteuren zu bewahren. 

Glücklicherweise müssen Sie nicht die Bank sprengen, um von all diesen Vorteilen zu profitieren. Es gibt Erschwingliche VPNs, die ihre Aufgabe erfüllen. 

Wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte für Ihre Website erstellen möchten, die Ihr Publikum ansprechen und zu Konversionen führen, ist es eine kluge Entscheidung, umfassende Recherchen anzustellen und zusätzliche Tools zu verwenden, die Sie unterstützen.

5. Sie wenden keine SEO-Praktiken an

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist in der Regel eine Grauzone für die meisten Website-Besitzer und sogar Blogger. Viele von ihnen haben eine allgemeine Vorstellung davon, was es ist, verstehen aber nicht, wie wichtig es für ihre Website oder ihren Blog ist.

Okay, hier ist eine kurze Zusammenfassung. SEO ist die Optimierung einer Website oder eines Blogs, um in den Suchmaschinenergebnissen weiter oben zu ranken und so die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Nutzer die Website finden und anklicken.

Ein höheres Ranking kann zu mehr Traffic führen, was wiederum zu mehr Konversionen und Verkäufen führen kann. Eine kürzlich durchgeführte Studie hat ergeben, dass der organische Verkehr für bis zu 64% der gesamten Website-Besucher.

Das ist ein beträchtlicher Teil des Verkehrs, der Ihnen entgehen könnte, wenn Ihre Website nicht für Suchmaschinen wie Google und Bing optimiert ist.

Ohne gute SEO-Praktiken kann Ihre Website potenzielle Kunden verpassen, die Suchmaschinen nutzen, um Informationen oder Produkte online zu finden.

Wie optimieren Sie Ihre Website für SEO?

Es gibt eine Reihe von Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihre Website für Suchmaschinen zu optimieren:

1. Keyword-Recherche durchführen

Wir haben dies bereits kurz behandelt. Mithilfe von Schlüsselwörtern können Sie die Wörter und Ausdrücke ermitteln, nach denen Menschen in Ihrer Nische suchen.

Auf diese Weise können Sie Inhalte erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Suchergebnissen ganz oben stehen und auch mehr Besucher auf Ihre Website locken.

2. Erstellen von "BOFU"-Inhalten

Jetzt, da Sie eine Liste von Schlüsselwörtern haben, ist es an der Zeit, diese in Ihren Inhalten zu verwenden. Eine wichtige Strategie zur Steigerung der Konversionsraten Ihrer Website ist Konzentration auf BOFU-Inhalte (Bottom of Funnel).

Diese Art von Inhalten richtet sich an Kunden, die bereits mit Ihrer Marke oder Ihrem Produkt vertraut sind und den nächsten Schritt in Richtung Kauf machen wollen.

Verwenden Sie Ihre Schlüsselwörter in Ihrem gesamten Inhalt, um dessen Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kunden anzusprechen.

Wenn Sie Ihre Konversionsraten und Verkäufe über Ihre Website steigern wollen, müssen Sie sich auf die Erstellung effektiver BOFU-Inhalte konzentrieren, die direkt auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielkunden eingehen.

3. Optimieren Sie die Meta-Tags und Überschriften Ihrer Website

Jede Seite und jeder Beitrag auf Ihrer Website sollte optimierte Meta-Tags und Titel haben. Diese sind entscheidend für Suchmaschinen, um den Inhalt und die Relevanz Ihrer Seiten zu verstehen, und sie beeinflussen auch die Klickraten in den Suchergebnissen.

• Titel-Tag: Dies ist die Überschrift, die auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) erscheint. Achten Sie darauf, dass sie beschreibend ist, Ihr Ziel-Keyword enthält und weniger als 60 Zeichen umfasst, damit sie in den meisten Suchmaschinen korrekt angezeigt wird.
  
• Meta-Beschreibung: Dies ist eine kurze Zusammenfassung des Inhalts Ihrer Seite, die in den SERPs unter dem Titel erscheint. Eine aussagekräftige Meta-Beschreibung kann die Klickraten erhöhen. Achten Sie darauf, dass die Beschreibung zwischen 150 und 160 Zeichen lang ist und Ihr Zielkeyword enthält.

Mit einem Plugin wie Alles in Einem SEO (AIOSEO) kann Ihnen auch helfen, Ihre Meta-Tags und Titel zu verwalten und zu optimieren, ohne dass Sie sich in den Code Ihrer Website vertiefen müssen.

4. Qualitativ hochwertige Inhalte erstellen 

Zum Glück gibt es eine Menge Bewährte SEO-Praktiken auch mit dem Schreiben von Inhalten, die nützlich, relevant und ansprechend für Ihr Publikum sind. Das liegt daran, dass der Google-Algorithmus so eingestellt ist, dass er Websites belohnt, die Google-Nutzern das beste Erlebnis bieten.

In der Tat, Google verwendet das Akronym E-A-T, um die Qualität von Inhalten zu bewerten. EAT steht für Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Berücksichtigen Sie also diese Faktoren bei der Erstellung von Inhalten.

Sie sollten auch darauf achten, dass Sie die Schlüsselwörter angemessen verwenden. Es ist zwar wichtig, Schlüsselwörter zu verwenden, aber sie sollten natürlich in Ihren Inhalt passen. Google straft Websites ab, die künstlich Schlüsselwörter in ihren Inhalt einbauen.

5. Erwägen Sie einen SEO-Profi

Zusammenarbeit mit einem erfahrenen SEO-Experten oder einer Agentur, der/die Ihnen helfen kann, strategische Entscheidungen zur Verbesserung der Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen und der allgemeinen Interaktion mit den Nutzern zu treffen.

Dies kann von der Optimierung des Layouts von Seiten oder Bildern auf Ihrer Website bis hin zu Linkbuilding-Strategien reichen, die den Traffic von anderen Websites in Ihrer Nische oder Branche erhöhen.

6. Sie haben keine Handlungsaufrufe (CTAs)

Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher auf Ihrer Website aktiv werden, müssen Sie ihnen sagen, was sie zu tun haben. Hier kommen die Calls-to-Action (CTAs) ins Spiel.

Ein CTA ist eine Anweisung oder eine Schaltfläche, die einen Nutzer zu einer bestimmten Handlung auffordert, z. B. zum Abonnieren eines Newsletters, zum Herunterladen eines eBooks oder zum Kauf.

Viele kleine Unternehmen sind sich nicht bewusst, wie wichtig klare Handlungsaufforderungen auf ihrer Website sind. In der Tat haben Studien gezeigt, dass 70% von Websites für kleine Unternehmen einen Aufruf zum Handeln auf ihrer Homepage vermissen.

Ohne diese Elemente kann es für Besucher schwierig sein, zu wissen, was sie als Nächstes tun sollen oder welche Art von Engagement sie an den Tag legen sollen. Dies kann zu niedrigeren Konversionsraten und insgesamt weniger Verkäufen führen.

Wie sollte ich meine Website optimieren, um CTAs einzubinden?

CTAs sollten klar und prägnant sein und an prominenter Stelle auf Ihrer Website platziert werden. Der Text sollte dem Nutzer genau sagen, was er zu tun hat, und die Schaltfläche oder der Link sollte ihn auf die entsprechende Zielseite führen.

Ihre CTAs sollten auch ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln.

Wenn Kunden unschlüssig sind, ob sie Ihr Produkt kaufen sollen oder nicht, brauchen sie vielleicht einen zusätzlichen Anstoß, um sie zu einem Kauf zu bewegen. In diesem Fall kann sich ein dringender CTA wirklich auszahlen.

Wenn Sie Ihre Website-Besucher davon überzeugen können, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jetzt kaufen müssen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie einen Verkauf tätigen. 

Eine der besten Möglichkeiten, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, ist das Angebot zeitabhängige Rabatte und Gutscheine.

Sie könnten zum Beispiel einen 10%-Rabatt für Kunden anbieten, die innerhalb der nächsten 48 Stunden kaufen. Dies ist eine gute Möglichkeit, Kunden dazu zu bewegen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jetzt und nicht erst später zu kaufen. 

Fazit...

Dies sind nur 6 häufige Gründe, warum es Ihnen möglicherweise nicht gelingt, Besucher in Kunden zu verwandeln. Wir hoffen, Sie haben einige nützliche und umsetzbare Tipps erhalten, die Sie noch heute in die Tat umsetzen können.

1. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile Ihres Produkts und nicht nur der Merkmale.
   
2. Verwenden Sie ein vertrauenswürdiges und zuverlässiges Plugin, um effektiv die Mitgliedschaft zu verwalten erleben auf Ihrer Website.
   
3. Optimieren Sie das Design Ihrer Website für eine einfache Navigation.
   
4. Vergewissern Sie sich alle Inhalte sind relevant und ansprechend für Ihr Zielpublikum.
   
5. Bewährte SEO-Verfahren anwenden.
   
6. CTAs strategisch einsetzen um Besucher der Website zum Kaufabschluss zu bringen.

Beginnen Sie damit, diese Änderungen auf Ihrer Homepage und den wichtigsten Landing Pages vorzunehmen, bevor Sie den Rest Ihrer Beiträge und Seiten optimieren.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, werden Sie mit der Zeit feststellen, dass Ihre Umsätze steigen, da sich Besucher in treue Kunden verwandeln. Viel Glück!

Wie haben sich diese Tipps für Sie bewährt? Haben Sie einen Ratschlag, den Sie mit der MemberPress-Gemeinschaft teilen möchten? Lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen.