So schreiben Sie einen überzeugenden Aufruf zur Handlung (CTA) für Ihre Website

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Mitgliederseite - werden Ihre Besucher gezwungen, irgendwo etwas zu unternehmen?

Ihr Aufruf zum Handeln (CTA) ist einer der wichtigsten Bestandteile Ihrer Marketingstrategie auf Ihrer Website und kann leicht den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Mitgliedschaftsprogramm ausmachen.

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, warum CTAs so wichtig sind, wie Sie sie in Ihre Mitglieder-Website einbauen können und wie Sie sicherstellen, dass sie unwiderstehlich sind!

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Was ist ein CTA?

Aufruf zum Handelnoder CTA, ist ein Begriff, der jeden Satz oder jedes Wort beschreibt, das einen Kunden zu einer bestimmten Handlung motivieren soll. 

Mit CTAs können Sie Personen, die Ihre Mitgliederseite besuchen, Ihnen auf sozialen Medien folgen oder Ihre E-Mails lesen, dazu ermutigen, eine bestimmte Aktion mit Ihrer Mitgliedschaft durchzuführen. Dies kann Dinge wie einen Beitritt, ein Upgrade der Mitgliedschaft, die Inanspruchnahme eines Verkaufsangebots oder was auch immer Ihr spezifisches Ziel sein mag, beinhalten. 

CTAs können eine Schaltfläche, ein Link oder ein Formular sein, das den Nutzern klar vermittelt, dass sie auf eine bestimmte Art und Weise profitieren werden, wenn sie eine bestimmte Aktion durchführen. Das kann z. B. die Teilnahme an einem Wettbewerb sein, der Erhalt eines kostenlosen Angebots per E-Mail oder das Abonnieren von Updates in Ihrem Unternehmensblog.

Das Hauptziel eines CTA ist es, die Interaktion mit Ihrem Unternehmen zu erhöhen, was zu mehr Konversionen führt.

Qualitäten eines großartigen CTA

Wenn es darum geht, einen wirklich guten CTA zu schreiben, gibt es ein paar Merkmale, die Sie beachten sollten:

• Klare, umsetzbare Worte. Achten Sie darauf, dass Ihre CTA genau angibt, was der Kunde tun soll. Verwenden Sie Begriffe wie "mehr lesen", "jetzt abonnieren", "jetzt kaufen" und so weiter, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und Ihre Nutzer zum Handeln zu bewegen.
• Werteorientiert. Sie wissen, dass Ihre Mitgliedschaft einen Wert hat, aber Ihre potenziellen Kunden wissen das nicht - lassen Sie sie das unbedingt wissen! Gehen Sie darauf ein, wie Ihr Online-Geschäft für sie von Nutzen sein kann, und scheuen Sie sich nicht, Zeugnisse und Statistiken über die großartige Arbeit Ihres kleinen Unternehmens beizufügen.
• Schürt Intrigen. Es ist einfach, den Leuten zu sagen: "Hey! Ich habe eine Mitgliederseite! Mach mit!" Aber welche Fortschritte würde das wirklich bringen? Wecken Sie das Interesse der Besucher, indem Sie auf ihre Interessen und Anliegen eingehen, damit sie mehr über Ihre Mitglieder-Website erfahren möchten. Beginnen Sie mit einer Frage oder einem Erfahrungsbericht oder erörtern Sie ein häufig auftretendes Problem - das wird die Leute dazu bringen, mehr von dem zu hören, was Sie zu sagen haben, und offen für Ihre Lösung zu sein.
• Zeigt klare Vorteile. Vergessen Sie nie, die Vorteile einer Mitgliedschaft auf Ihrer Website klar darzulegen, damit Ihre Kunden verstehen, wofür sie bezahlen und warum sie die Gelegenheit wahrnehmen sollten.
• Bodenständige Sprache. Niemand mag es, wenn man ihm das Gefühl gibt, dass er unter den anderen steht, also vermitteln Sie Ihren Kunden dieses Gefühl nicht. Seien Sie glaubwürdig. Lassen Sie Ihre Kunden wissen, dass Sie schon einmal in ihren Schuhen gesteckt haben und einfach nur helfen wollen. Nutzen Sie Ihre CTAs, um Ihr Herz und Ihre Seele und Ihr Unternehmen zu zeigen.

Dinge, die beim Schreiben eines CTA zu beachten sind

Hier sind einige Dinge, an die Sie beim Schreiben und Bearbeiten Ihrer CTA denken sollten:

• Nicht langatmig werden. CTAs müssen nicht lang sein, sondern sollten kurz, knapp und direkt sein. Es gibt keinen Grund für eine lange Liste von Anweisungen oder zusätzlichen Informationen. Diese Art von Inhalt kann Ihre Kunden abschrecken und sie wegschicken, bevor sie überhaupt Zeit haben zu verstehen, was Sie anbieten.
• Wissen, was der Kunde tun soll. Bevor Sie überhaupt mit dem Schreiben der CTA beginnen können, müssen Sie genau wissen, was Ihre Kunden tun sollen. Möchten Sie mehr E-Mail-Abonnenten gewinnen? Möchten Sie mehr Besucher für Ihre Mitgliederseite? Möchten Sie, dass Ihr neues Blog oder YouTube-Video aufgerufen wird? Analysieren Sie Ihre Ziele im Voraus, und das Schreiben Ihres CTA wird ein Kinderspiel sein.
• Erwägen Sie zusätzliche Anreize. Wer mag nicht einen kleinen zusätzlichen Anreiz, etwas zu tun? Wenn Sie können, ist es immer eine gute Idee, einen Anreiz in Ihre CTA aufzunehmen. Das kann alles sein, von einem kostenlosen Inhalt bis hin zu einer Teilnahme an einem Wettbewerb oder sogar einem Rabatt für eine Mitgliedschaft.
• Sprache verwenden, die Emotionen hervorruft. Genauso wie es wichtig ist, klare, umsetzbare Worte zu verwenden, sollten Sie auch Worte und Sätze verwenden, die bei Ihren Kunden eine starke Reaktion hervorrufen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum von Ihrem Mitgliedsunternehmen begeistert ist, müssen Ihre Inhalte zeigen, dass auch Sie von Ihrem Unternehmen begeistert sind.

Wo können Sie einen CTA verwenden?

CTAs können in Ihrer Marketingstrategie an verschiedenen Stellen eingesetzt werden:

• Auf Ihrer Website. Pop-ups auf Ihrer Website, in Blogbeiträgen, Website-Bannern, Seitenleisten
• In Ihren E-Mails. Links, Schaltflächen oder Banner in Ihren E-Mails
• Formulare. Kontaktformulare, Lead-Magnete

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Überall dort, wo Sie Ihre Kunden zum Handeln auffordern, können Sie einen CTA einfügen. Und wie bereits erwähnt, ist das Tolle an CTAs, dass sie in vielen verschiedenen Formen auftreten können, einschließlich Schaltflächen, Links, Bannern und vielem mehr.

Welcher CTA ist am besten zu verwenden?

Da Sie nun wissen, dass CTAs in verschiedenen Formen und an verschiedenen Stellen auf Ihrer Website eingesetzt werden können, stellt sich als nächstes die Frage, welche Methode oder welcher Typ von CTA am besten geeignet ist.

Antwort: Es gibt keine richtige Antwort! Jedes Unternehmen ist anders, und was für eine Mitgliedschaftsseite funktioniert, muss nicht unbedingt auch für eine andere gelten. Deshalb ist es so wichtig, verschiedene Methoden auszuprobieren, um zu sehen, welche für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Sie können mit der Größe und Farbe Ihrer CTA-Schaltflächen, der Platzierung von Text und Links, der Art der Popups und vielen anderen Elementen experimentieren, um herauszufinden, was Ihrem Unternehmen am meisten nützt.

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Abschließende Überlegungen

Die Erstellung eines CTA mag zunächst wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, aber es muss nicht so schwer sein, wie Sie vielleicht denken. Wenn Sie die oben genannten Tipps beachten, werden Sie sicher sein, dass Sie CTAs erstellen, denen Ihre Kunden nicht widerstehen können.

Wenn Ihnen dieser Beitrag gefallen hat, möchten Sie vielleicht noch mehr über Themen im Zusammenhang mit CTAs lesen, darunter wie Sie Kontaktseiten erstellen können, die zu Konversionen führen, Nachverfolgung von Links und Klicks auf Ihrer Mitgliedschaftsseiteoder unser Beitrag über Generierung wiederkehrender Besucher.

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Jessica Starks

Jessica ist eine kreative Unternehmerin und professionelle Autorin, die ihre Talente sowohl zur Unterhaltung als auch zur Weiterbildung einsetzen möchte. In ihrer Freizeit liest und schreibt sie gerne, beschäftigt sich mit Genealogie und verbringt Zeit mit ihrer Familie.

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