Eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie als Betreiber einer Mitgliedschaftsseite treffen müssen, ist Ihr Preismodell. Die Wahl der richtigen Abonnementstrategie kann sich darauf auswirken, wie Ihre Zielgruppe den Wert Ihres Angebots wahrnimmt und ob sie sich anmelden wird.
Es gibt viele verschiedene Preismodelle, die sich für verschiedene Nischen von Mitgliedschaftsseiten eignen. Sie können zum Beispiel einen monatlichen Standardbeitrag erheben oder mehrere Stufen der Mitgliedschaft anbieten. Dies sind zwar beliebte Lösungen, aber andere Optionen könnten für Ihr Unternehmen besser geeignet sein.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen zehn gängige Preismodelle für Websites mit Mitgliedschaft vor. Tauchen wir gleich ein!
Ein Preismodell für Mitgliedschaftsseiten finden (die 10 häufigsten)
Bevor Sie sich für ein Preismodell entscheiden, ist es sinnvoll, Ihre Wert-Angebot und dafür sorgen, dass sie unwiderstehlich und leicht verständlich ist.
Eine schwindelerregende 42% von abonnementbasierten Unternehmen geben an, dass sie auf diese Weise höhere Mitgliedsbeiträge erheben können, weshalb es wichtig ist, dies von Anfang an richtig zu machen.
Berücksichtigen Sie auch Ihre finanziellen Ziele und das Engagement Ihres derzeitigen Publikums. Es könnte schwer sein, zu überzeugen 10,000 passive Anhänger für $10 pro Monat zu abonnieren.
Allerdings haben 100 hoch engagierte Super-Fans könnten gerne mehr als das beitragen.
Schließlich ist es hilfreich, Ihre Konkurrenten zu untersuchen und zu sehen, was bei ihnen funktioniert. Zum Beispiel, Abonnement Box Dienstleistungen wie Birchbox folgen in der Regel einem festen Monatsmodell.
Andererseits entscheiden sich viele Softwareentwickler für gestaffelte oder lebenslange Preisoptionen.
Hier sind zehn Preismodelle für Mitglieder-Websites, die Sie in Betracht ziehen sollten.
1. Einmaliger fester Satz
Dieses Preismodell ist bei weitem das einfachste. Die Mitglieder zahlen einen einmalige Gebühr und erhalten Zugang zu allen Ihren Inhalten.
Der Nachteil dabei ist, dass Sie auf die Vorteile verzichten müssen, die sich aus wiederkehrende Umsätze. Positiv ist, dass sich die Besucher eher anmelden, weil sie nicht das Gefühl haben, eine langfristige Verpflichtung einzugehen.
Dieses Modell eignet sich am besten für Mitgliederseiten, die keinen großen Wartungsaufwand erfordern. Fanseiten zum Beispiel laufen so gut wie von selbst, da ein Großteil der Inhalte von Nutzern erstellt wird.
2. Wiederkehrender Festpreis
Dies ist das beliebteste Mitgliedschaftsmodell und das, was den meisten Menschen zuerst in den Sinn kommt, wenn sie an wiederkehrende Preise denken.
Die Abonnenten zahlen in der Regel einen monatliche Gebühr in diesem Format, obwohl Sie auch benutzerdefinierte Abrechnungszeiträume wie z. B. einen vierteljährlichen Zeitplan (alle drei Monate) einrichten können.
Wenn Sie sich für diese Option entscheiden, müssen Sie in jedem Abrechnungszeitraum einen gleichbleibenden Wert bieten. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie einen langfristigen Plan haben und Wege finden, um die Bemühungen aufrechtzuerhalten.
Ein wiederkehrender Festpreis eignet sich am besten für Websites wie Mittel die regelmäßig Inhalte veröffentlichen. Es kann auch eine ausgezeichnete Option für Coaching-Dienste, Online-Foren oder Abo-Boxen für physische Produkte.
Um Mitglieder zu binden, können Sie Anreize bieten, z. B. eine vergünstigte vorzeitige Verlängerung. Viele Unternehmen bieten auch günstigere mehrjährige Mitgliedschaften an längere Verpflichtungen fördern.
3. Preisstaffelung
Das Angebot mehrere Preisstufen kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihre Produkte zu differenzieren. Sie könnten mehrere Pakete anbieten, die auf unterschiedliche Kundentypen und deren Bedürfnisse ausgerichtet sind.
In der Regel umfasst dieses Preismodell drei Optionen. Die billigste Option bietet grundlegende Funktionen, während die teuerste Option für fortgeschrittene Nutzer gedacht ist.
Dienstleistungsanbieter und Softwareentwickler können sich gut an dieses Modell anpassen. Allerdings, Kreative und Blogger können auch von der Preisstaffelung und der Bereitstellung verschiedener Zugangsstufen zu ihren Inhalten profitieren.
4. Pro-Benutzer-Rate (Verkauf von Einmalprodukten)
Diese Preisgestaltung könnte die perfekte Wahl sein, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf Teams ausgerichtet ist. Zum Beispiel sind viele Kundenbeziehungsmanagement (CRM) oder Projektverwaltungsplattformen wie Hubspot eine feste oder wiederkehrende Gebühr pro Nutzer erheben.
Die MemberPress Firmenkonten Add-on unterstützt dieses Modell. Wenn Sie mehr erfahren möchten, sehen Sie sich diese Ressourcen an:
5. Zollsatz
Die Kunden haben unterschiedliche Bedürfnisse, so dass in manchen Fällen maßgeschneiderte Tarife erforderlich sind. So sind beispielsweise Festpreise für Unternehmenssoftware aufgrund der komplexen Anforderungen von Großunternehmen möglicherweise nicht angemessen.
Sie könnten auch Zusatzleistungen anbieten, die Ihre Kunden kombinieren können, um ihre eigenen maßgeschneiderten Pakete zusammenzustellen. Auf diese Weise haben Ihre Mitglieder die Kontrolle über die Funktionen und den Preis, was Ihr Angebot individueller und attraktiver macht.
Wie bei allen Modellen in dieser Liste, MemberPress unterstützt individuelle Preisgestaltung.
6. Mitgliedschaft auf Lebenszeit
Fast jedes Preismodell könnte durch eine alternative lebenslange Mitgliedschaft ergänzt werden.
Zum Beispiel könnten Sie neben Ihrem monatlichen Festzinsangebot auch ein einmalige Zahlungsmöglichkeit für Mitglieder, die unbegrenzten Zugang zu Ihren Inhalten haben möchten, ohne sich um die Erneuerung kümmern zu müssen.
A ermäßigt Eine Mitgliedschaft auf Lebenszeit kann ein intelligenter Anreiz für Ihre Frühanwender sein, sich anzumelden. Software-Entwickler oder E-Learning-Websites bieten diese Option oft zusätzlich zu anderen Preisstufen an.
Es ist jedoch möglicherweise nicht die beste Wahl, wenn Sie ständig neue Inhalte veröffentlichen oder fortlaufenden Support anbieten.
7. Ratenzahlungspläne
Dieses Preismodell ist nützlich, wenn Sie eine teure einmalige Gebühr verlangen, aber einige Ihrer Kunden nicht in der Lage sind, den vollen Betrag auf einmal zu bezahlen. Zum Beispiel haben viele Studenten ein knappes Budget, so dass Online-Kurse bieten oft Ratenzahlungspläne an.
In der Regel zahlt das Mitglied eine Anfangsgebühr und danach einige wiederkehrende Zahlungen. Die genaue Anzahl ist Ihnen überlassen, aber viele Websites haben zwei oder drei Zahlungspläne, aus denen die Kunden wählen können.
8. Abrechnung nach Aufwand
Die nutzungsabhängige Preisgestaltung ist bei vielen IT- und Mobilfunkdiensten beliebt, um das Risiko eines hohen Verbrauchs zu mindern. Außerdem sorgt sie für mehr Transparenz und Fairness.
Wenn Sie z. B. innerhalb eines Monats 2 GB an Daten verbrauchen, zahlen Sie nur für den verbrauchten Betrag und nicht für eine feste Gebühr.
Abgesehen von webbasierten Diensten können auch Start-ups dieses Preismodell als Teil ihres Wertangebots nutzen. Es kann jedoch schwierig sein, Einnahmen vorherzusagen, da die Kosten von Monat zu Monat schwanken können.
9. Zahlen Sie, was Sie wollen
Nehmen wir an, Sie sind ein Blogger oder ein Kreativer, der seine Arbeit mit Leidenschaft betreibt, auch wenn Sie sie kostenlos machen. In diesem Fall ist eine spendenbasiertes Modell könnte eine ideale Möglichkeit sein, ein zusätzliches Einkommen zu erzielen.
Pay what you want"-Modelle können auch eine ideale Option für Startups sein, die ihr Angebot noch testen oder ihre Anhänger nicht mit kostenpflichtigen Abonnements unter Druck setzen wollen.
Auch wenn Sie bei dieser Art von Preismodell keine hohen Erwartungen haben sollten, sind Kunden, die wirklich an Ihr Produkt glauben, in der Regel gerne bereit, es zu unterstützen. Um Ihre Einnahmen zu steigern, können Sie auch zusätzliche Anreize bieten für Abonnenten, die einen bestimmten Betrag spenden.
10. Freemium
Schließlich haben wir "Freemium"-Preisgestaltungdie ein entscheidendes Element Ihrer breiteren Strategie sein kann. Dabei wird ein gewisses Maß an kostenlosem Zugang zu Produkten, Dienstleistungen oder Inhalten mit optionalen kostenpflichtigen Upgrades angeboten.
Im Gegensatz zu kostenlosen Testversionen laufen Freemium-Inhalte nicht ab, so dass Ihre Mitglieder Ihre Angebote ausgiebig testen können.
Kostenlose Inhalte können auch dazu beitragen, Ihren Abonnentenstamm zu vergrößern und Autorität in Ihrer Nische aufzubauen.
Und wenn Ihr Freemium-Produkt einen Wert hat, dem die Abonnenten nicht widerstehen können, kann es helfen, sie zu überzeugen, dass es sich lohnt Aufwertung zu einer Premium-Mitgliedschaft.
Schlussfolgerung
Ein effektives Preismodell kann leicht über den Erfolg Ihrer Website entscheiden.
Es ist von entscheidender Bedeutung, den Wert, den Sie Ihren Mitgliedern bieten, Ihre finanziellen Ziele und den Vergleich mit Ihren Wettbewerbern zu berücksichtigen.
In diesem Artikel haben wir über 10 gängige Preismodelle für Mitgliederseiten gesprochen. Hier ist eine Wiederholung:
- Einmaliger wiederkehrender Festpreis
- Wiederkehrender fester Satz
- Preisstaffelung
- Pro-Benutzer-Tarif (Verkauf von Einmalartikeln)
- Benutzerdefiniert
- Mitgliedschaft auf Lebenszeit
- Ratenzahlungsplan
- Umlageverfahren
- Zahlen Sie, was Sie wollen
- Freemium
MemberPress unterstützt alle diese Preismodelle. Für welche Sie sich entscheiden, hängt von der Art der Produkte oder Dienstleistungen ab, die Sie anbieten, sowie von Ihrem einzigartigen Leistungsversprechen.
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Haben Sie Fragen zu Preismodellen für Mitgliedschaftsseiten? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
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bietet MemberPress alle diese Preismodelle an? Wenn nicht, haben Sie einen Beitrag, der skizziert, welche sie haben?
Hallo Kyle 🙂 Ja, mit MemberPress können Sie alle diese Preismodelle nutzen. Wenn Sie mehr erfahren möchten, können Sie Besuchen Sie unser Dokument zur Preisgestaltung hier. Ich danke Ihnen!