Die Ausarbeitung der Preise und Zahlungsoptionen für eine Mitgliedschaftsseite kann sehr schwierig sein.
Sie müssen nicht nur den Wert Ihres Programms bestimmen und dabei berücksichtigen, wie viel Vergütung Sie für die Erstellung und Verwaltung Ihrer Website verdienen, sondern auch, wie viel Ihr Publikum bereit ist, für den Zugang zu zahlen.
Darüber hinaus müssen Sie entscheiden, ob Ihre Website für Mitglieder jährliche oder monatliche Gebühren haben soll.
Wir haben bereits eine Serie veröffentlicht über wie man Mitgliedschaften bepreistIn diesem Artikel geht es darum, Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob Ihre Mitgliedschaftsseite jährliche oder monatliche Gebühren haben sollte.
Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile, und wie dieser Artikel zeigen wird, gibt es viel zu bedenken, bevor Sie sich für ein Preismodell für Ihre Mitgliederseite entscheiden.
Fangen wir also an...
Ist Ihr Marketing gut genug?
Da die Jahresgebühren höher sind als die monatlichen Gebühren, kann es schwieriger sein, sie zu verkaufen. Eine Frage, die Sie sich also stellen müssen, wenn Sie eine jährliche Zahlungsoption anbieten wollen, ist, ob Sie den Zugang für ein Jahr im Voraus verkaufen können.
Wenn Ihre Mitgliederseite neu ist oder Sie noch keinen guten Ruf in Ihrem Bereich haben, könnte es schwierig sein, Ihre Besucher davon zu überzeugen, den Gegenwert eines Jahres an monatlichen Gebühren im Voraus zu bezahlen.
Zum Glück gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Website besser aussehen lassen können professionell und vertrauenswürdig um dieses Problem zu lösen. Ein hochwertiges Design Ihrer Website, die Veröffentlichung von Erfahrungsberichten und das Erzählen Ihrer Geschichte können dazu beitragen, Ihre Besucher davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt eine Investition wert ist. Eine Geld-zurück-Garantie kann ebenfalls hilfreich sein.
Wenn Sie außerdem sicherstellen, dass Ihre Marketingmaterialien für Ihre Zielgruppe optimiert sind, können Sie das Geschäft besser abschließen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile Ihres Mitgliedschaftsprogramms auf Ihrer Website wirklich verkaufen und nicht nur die Funktionen auflisten. Wenn Ihr Programm jedoch eine Vielzahl von Inhalten enthält, sowie verschiedene Arten von Inhaltenwie z. B. Videos und Quiz, dann sollten Sie dies auf Ihrer Website erwähnen. Landing Page für Mitglieder-Websites.
Das Hinzufügen eines frei zugänglichen Blogs zu Ihrer Mitgliederseite kann sowohl für Ihr Marketing als auch für Ihre Nutzen für Ihre Website auf andere Weise. Wenn es darum geht, die Zahl der Anmeldungen zu erhöhen, kann ein Blog ein Ort sein, an dem Sie einige Ihrer besten Inhalte weitergeben und Ihnen die Möglichkeit geben, Ihr Fachwissen und Ihre Glaubwürdigkeit zu demonstrieren, um zu zeigen, dass die Zahlung einer Jahresgebühr im Voraus für den Zugang zu Ihren Premium-Inhalten eine gute Investition ist.
Wenn Sie nach einer unvoreingenommenen Bewertung Ihrer Website und Ihres Mitgliedschaftsprogramms ehrlich sagen können, dass das Marketing und die Präsentation Ihrer Website auf der Höhe der Zeit sind, dann könnte die Erhebung einer Jahresgebühr eine praktikable Option für Ihr Projekt sein.
Wie auch immer, es gibt noch mehr zu bedenken, wenn Sie entscheiden, ob Sie jährliche oder monatliche Gebühren für Ihre Mitgliedschaftsseite anbieten.
Sind Sie bereit, einen Rabatt anzubieten?
Wenn Ihre Website nicht vollständig für eine möglichst hohe Konversionsrate optimiert ist, bedeutet das nicht unbedingt, dass Sie keine Jahresmitgliedschaften verkaufen können.
Eine Möglichkeit, das Marketingproblem zu lösen, besteht darin, Preisnachlässe oder Zugangs-Upgrades anzubieten, um Ihre Jahresgebühren attraktiver zu machen. Möglicherweise erwarten Ihre Mitglieder ohnehin eine Art Belohnung für die jährliche Zahlung, vor allem, wenn sie Kunden von Unternehmen sind, die diese Art von Rabatten regelmäßig anbieten, wie z. B. Webhoster oder Cloud-Speicherdienste.
Wenn Sie also davon ausgehen, dass Ihre monatliche Gebühr $20 beträgt, könnten Sie den Jahrespreis auf $200 festsetzen. Dies entspricht einer Ersparnis von $40 oder dem Äquivalent von zwei monatlichen Zahlungen gegenüber dem Preis eines Jahreszugangs bei monatlicher Zahlung.
Alternativ könnten Sie zusätzliche Inhalte oder andere Vergünstigungen anbieten, z. B. persönliche E-Mail-Korrespondenz oder Zugang zu einem vorrangigen Support-Service, um den höheren Wert einer Jahresgebühr attraktiver zu machen.
Können Sie weiterhin einen Mehrwert bieten?
Der Hauptvorteil der Jahresgebühren gegenüber den monatlichen Gebühren besteht darin, dass Sie den Betrag für ein Jahr auf einmal im Voraus bezahlen können.
Wie wir bereits erwähnt haben, kann es jedoch schwieriger sein, eine jährliche Mitgliedschaftsgebühr im Vergleich zu monatlichen Gebühren zu verkaufen. Aber es kann auch schwierig sein, ein monatliches Abonnement aktiv zu halten, denn wenn Sie monatliche Gebühren erheben, können Ihre Mitglieder jederzeit während des Jahres kündigen (je nach Ihren Allgemeinen Geschäftsbedingungen).
Wenn Sie sich also für monatliche Gebühren entscheiden, sollten Sie bedenken, dass Sie wahrscheinlich eine große Menge an Mitgliedschaftsinhalten oder die Möglichkeit benötigen, Ihren Mitgliedern regelmäßig neues Material zur Verfügung zu stellen, um eine niedrige Abwanderungsrate zu erreichen auf Ihrer Website.
Wenn sich zum Beispiel jemand anmeldet, die Gebühren für den ersten Monat bezahlt und dann alles, was Sie zu bieten haben, in diesem ersten Monat nutzt, wird es für ihn schwer sein, die Kosten für die Zahlung der wiederkehrenden Gebühren nach den ersten ein oder zwei Monaten zu rechtfertigen.
Wenn Sie sich also dazu entschließen, ein monatliches Zahlungsabonnement anzubieten, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Mitgliedschaftsprogramm über genügend Inhalte verfügt, um Ihre Mitglieder mehrere Monate lang zufrieden zu stellen, oder Sie verpflichten sich, jeden Monat einen stetigen Strom neu veröffentlichter Inhalte zu liefern.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ohne jeden Monat neue Inhalte zu erstellen, ist die gestaffelte Veröffentlichung von Inhalten für Ihre Mitglieder. Gute Mitgliedschafts-Plugins wie MemberPress machen es einfach, zu kontrollieren und zu automatisieren, welche Inhalte Ihre Mitglieder wann abrufen können.
Durch die Verwendung des Reihenfolge Dripping Funktion von MemberPress können Sie festlegen, wann ein Inhalt auf Ihrer Website verfügbar wird, z. B. eine Woche oder zwei Monate, nachdem ein Benutzer Ihrem Programm beigetreten ist.
Eine weitere Möglichkeit, wie Sie Ihren Mitgliedern die Erhebung einer monatlichen Gebühr schmackhaft machen können, ist Interaktive Elemente in Ihre Mitgliederseite einbauen. Einschließlich Zugang zu einem Diskussionsforum oder eine private Facebook-Gruppe als Teil Ihrer Mitgliedschaftspläne könnten Ihre Nutzer eher bereit sein, weiterhin ihre monatlichen Gebühren zu zahlen, um Zugang zu diesen Gemeinschaften zu erhalten. Andere Optionen könnten wöchentliche oder monatliche Webinare, regelmäßige Gruppengespräche oder andere Aktivitäten sein, zu denen nur aktive Mitglieder Zugang haben.
Abschließende Überlegungen
Dieser Artikel über die Frage, ob Ihre Mitglieder-Website jährliche oder monatliche Gebühren haben sollte, hat Ihnen hoffentlich genügend Informationen gegeben, um eine Entscheidung zu diesem Thema zu treffen.
Wie wir gerade gesehen haben, gibt es für beide Ansätze Vor- und Nachteile. Das bedeutet leider, dass es keine richtige oder falsche Antwort auf die Frage gibt, ob Sie monatliche oder jährliche Gebühren erheben sollten. In vielen Fällen werden Sie sowohl monatliche als auch jährliche Abonnementoptionen anbieten wollen, um ein möglichst breites Publikum anzusprechen.
Aber auch wenn Sie beide Optionen anbieten, sollten Ihnen die Informationen in diesem Leitfaden bei der Entscheidung helfen, ob Sie das Jahres- oder das Monatstarifmodell als bevorzugte Option auf Ihrer Website bewerben sollten.
Vergessen Sie aber nicht, dass Jahres- und Monatsbeiträge nicht die einzigen Optionen sind. Sie können auch befristete Mitgliedschaften, Ratenzahlungspläne, bei denen die Gebühr nach einer bestimmten Anzahl von Zahlungen abbezahlt wird, oder sogar lebenslange Mitgliedschaften mit einer einmaligen Gebühr in Betracht ziehen. Dann gibt es noch mehrere Preisstufen für die Mitgliedschaft auch zu berücksichtigen.
Es hängt wirklich von der Art der Mitgliederseite ab, die Sie betreiben, wie viel und welche Art von Inhalten Ihre Mitglieder zur Verfügung gestellt bekommen und welche Erwartungen in Ihrer Branche bestehen, was für Ihr Projekt am besten geeignet ist.
Zum Glück geben Ihnen Mitgliedschafts-Plugins wie MemberPress die Flexibilität, die Sie brauchen, um verschiedene Ansätze auszuprobieren und die beste Zahlungsoption für Ihre Website zu finden.
Werden Sie sich für monatliche oder jährliche Mitgliedsbeiträge entscheiden? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.
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Ich sehe oft, dass beide Optionen zur Verfügung stehen - monatlich oder jährlich zu wählen. Kann man das mit Memberpress einrichten?
Ja, Sie können sie als zwei Mitgliedschaften einrichten, eine monatliche und eine jährliche. Und der Nutzer kann bei der Anmeldung wählen, welche er erwerben möchte.
Hallo,
Es ist nicht möglich, für eine Mitgliedschaft die Option einzurichten, dass der Kunde monatlich oder jährlich einkauft. Das fehlt wirklich im Plugin.
Ja, Sie würden dafür zwei Mitgliedschaften in einem Upgrade-Pfad erstellen: https://docs.memberpress.com/article/61-creating-groups