Crear una estrategia exitosa de marketing de contenidos es clave para cualquier negocio en línea. Si se hace bien, el marketing de contenidos puede crear seguidores, atraer a nuevos miembros y ayudarte a retener a los antiguos.
Entonces, ¿cómo es una estrategia de marketing de contenidos de éxito y cómo se crea?
En este artículo hablaremos de qué es el marketing de contenidos y cómo puede ayudar al crecimiento de su sitio web. Echaremos un vistazo a los principales componentes de una estrategia eficaz de marketing de contenidos, le mostraremos cómo abordar cada uno de ellos y compartiremos algunas herramientas y consejos que le ayudarán a realizar el trabajo. ¡Manos a la obra!
¿Qué es el marketing de contenidos?
En primer lugar, el marketing de contenidos es la creación y distribución de contenido relevante y valioso diseñado para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing.
El contenido puede ser de todo tipo: correos electrónicos, artículos de blog, páginas de aterrizaje y de productos, publicaciones en redes sociales, vídeos, seminarios web, podcasts, cursos en línea... lo que se le ocurra.
Sea cual sea la forma que adopte, el contenido que produzca debe estar cuidadosamente pensado y planificado para contribuir al crecimiento de su empresa.
Un marketing de contenidos eficaz puede ayudarle a alcanzar alguno o todos estos objetivos:
- Atraiga tráfico a su sitio web
- Mejorar el SEO
- Generar clientes potenciales
- Comprométase con su público
- Promocione su marca
- Aumentar el número de visitantes
- Conseguir nuevos clientes
- Mantener a los clientes existentes
- Vender productos, servicios y suscripciones
El marketing de contenidos no es sólo para los grandes. Todas las empresas en línea, sea cual sea su tamaño, deberían tener una estrategia concisa para gestionar la creación y promoción de contenidos. Esta estrategia debe dar una finalidad a todo lo que haga. Es decir, debe ayudarle a alcanzar sus objetivos empresariales.
Establezca objetivos alcanzables de marketing de contenidos
El primer paso para que una estrategia de marketing de contenidos tenga éxito es fijar objetivos alcanzables. Piensa detenidamente en lo que quieres conseguir con tu sitio web y, a continuación, considera en qué objetivos más pequeños tendrás que centrarte para lograrlo.
En el caso de un sitio de afiliación o un curso en línea, sus objetivos clave serán obtener beneficios mediante la captación de nuevos miembros y la retención de los existentes.
A continuación, analice los pasos necesarios para alcanzar estos objetivos. Estos pasos pueden incluir la mejora del SEO, el aumento del tráfico a su sitio, la recopilación de correos electrónicos o la creación de una próspera comunidad en línea. Sean cuales sean tus objetivos de marketing de contenidos,...
- Significado para su empresa
- Medibles para que pueda seguir sus progresos
Conozca a su público
Si desea crear una estrategia de marketing de contenidos centrada y con un objetivo claro, tendrá que realizar un estudio de mercado mucho antes de empezar a crear o publicar contenidos.
Identifique a su público objetivo
Implementar una estrategia de marketing de contenidos potente significa conocer a su público. Primero tienes que identificar quién es tu público objetivo y luego llegar a entender su comportamiento.
Google Analytics y las métricas de las redes sociales pueden ser de gran ayuda. Datos demográficos como la edad, el sexo, la ubicación, los intereses, etc., le darán una idea de quién es su público.
Y una vez que conozca a su público, podrá analizar su comportamiento y determinar qué le atrae: ¿qué sitios, foros, blogs y canales de medios sociales frecuentan y cuándo son más activos?
¿Qué contenidos atraen a su público?
Es importante conocer el tipo de contenido que atrae a su público. Utilice los sitios de sus competidores para aprender a relacionarse con su grupo demográfico clave. Fíjate en lo que ven, comparten y comentan sus visitantes y céntrate en los temas que les interesan y en el estilo de redacción al que responden.
Estudie también el tipo de medios que atraen a su público. ¿Prefieren leer artículos, ver vídeos, asistir a seminarios web o escuchar podcasts? Cuando sepa qué atrae a su público, podrá adaptar su estrategia de marketing de contenidos en consecuencia.
Planifique y organice su estrategia de marketing de contenidos
La planificación y la organización son las claves del éxito a la hora de monetizar tus contenidos. Ten en cuenta los siguientes consejos.
Sepa cómo debe ser su contenido
Por supuesto, la creación de contenidos debe basarse en su estudio de mercado. Asegúrese de incluir los diferentes temas y estilos de medios que atraen a su público.
Puede utilizar Planificador de palabras clave de Google para determinar qué palabras clave ayudarán a su contenido a posicionarse en los motores de búsqueda. Y siempre remítase a sus objetivos de marketing de contenidos para ayudarle a centrarse en los resultados que espera conseguir.
Para idear temas, le recomendamos que utilice una buena herramienta de investigación de contenidos. Buzzsumo es una de nuestras favoritas, porque hace que averiguar cuáles son los temas de moda en tu sector sea superfácil.
Un sitio de socios o un sitio de cursos en línea necesitarán dos tipos principales de contenido...
- El primer tipo es promocional. El objetivo de estos contenidos es dar a conocer su marca, comercializar su sitio y atraer nuevas suscripciones.
- El segundo tipo es retención. Este contenido está diseñado para conservar a los miembros actuales y debe ser interesante y relevante para ellos.
Para mantener el interés de los afiliados, también querrá ofrecen una gran variedad de soportes. Además del contenido escrito, considere la posibilidad de incluir vídeos, seminarios weby podcasts.
Y siempre manténgase centrado en calidad. Cuando se trata de posicionamiento en buscadores, la calidad es definitivamente el rey. Echa un vistazo al siguiente post para obtener más información sobre la importancia del contenido de alta calidad.
Utilice un calendario editorial
Es importante saber cuándo, cómo y dónde publicar y promocionar los contenidos.
Para ello, recomendamos Calendario de contenidos Strive. Este plugin de alto nivel toma toda tu estrategia de contenidos y la hace accesible desde el backend de WordPress. Su interfaz de arrastrar y soltar hace que sea muy sencillo mover las entradas, cambiar su estado y realizar un seguimiento.
Lo mejor de Esfuércese? Te permiten probar antes de comprar. Puedes suscribirte a su prueba gratuita de 30 días y probarlo antes de comprometerte.
Considere la externalización y la IA
Todos sabemos que crear contenidos lleva mucho tiempo. Externalización de contenidos a autónomos le permite centrarse en otros aspectos de su sitio de afiliación.
Y esta no es la única razón para subcontratar. Los redactores profesionales investigan para asegurarse de que el contenido es informativo y está actualizado, pueden modificar el tono y el estilo en función de la audiencia y cumplen los plazos de entrega. En sitios como Fiverr y ProBlogger.
Inteligencia artificial (IA) se está convirtiendo en una opción cada vez más viable para ahorrar tiempo. Aunque los redactores de AI no pueden sustituir a los de verdad, estas plataformas pueden ahorrarte tiempo frente a una página en blanco. También son estupendas para aportar ideas.
Si está listo para probar los bots, le recomendamos que consulte la página Jasper AI copywriting platform (anteriormente conocida como Conversión.ai/Jarvis).
Promocione sus contenidos
Una vez que haya creado su contenido, querrá que la gente lo conozca. Ya sea para un público más amplio o para sus miembros de pago, tendrá que promocionar su contenido de diversas maneras y en distintos lugares. A continuación se indican tres lugares estupendos para empezar.
Redes sociales
Las redes sociales son esenciales para aumentar el número de seguidores, dar a conocer la marca y crear una comunidad de clientes potenciales comprometidos. También es una buena forma de conectar a diario con los afiliados actuales.
Dedique tiempo a interactuar con conseguir seguidores en las redes sociales que elijas. Así tendrá un público con el que compartir sus contenidos. Añade nuevos contenidos a las redes sociales y fomenta los "me gusta", las comparticiones y los comentarios con incentivos, como concursos.
Asimismo, considere la posibilidad de utilizar botones y herramientas para compartir en su sitio web para animar a los espectadores a compartir y participar con su contenido.
Correo electrónico
Marketing por correo electrónico sigue siendo tan importante como siempre. Como permite llegar a los seguidores de forma rápida y eficaz, el correo electrónico es una excelente forma de promocionar nuevos contenidos, mantenerse en contacto con su audiencia y atraerla para que vuelva a su sitio web.
Asegúrese de establecer un página de aterrizaje o ventanas emergentes en su sitio web para recopilar las direcciones de correo electrónico de posibles miembros. También puede enviar contenido promocional directamente a quienes ya hayan expresado interés en su sitio de afiliación para animarles a inscribirse.
Enviar por correo electrónico boletines informativos, contenidos relevantes y actualizaciones sobre las novedades publicadas en su sitio web ayudará a mantener el interés de los miembros actuales y fomentará la renovación de las suscripciones.
Sólo tiene que asegurarse de elegir la plataforma de marketing por correo electrónico adecuada. Tres de nuestras plataformas favoritas de eficacia probada son ActiveCampaign, ConvertKity Contacto constante.
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Hablando de lo que está probado y es cierto... la publicidad siempre será una forma efectiva de promocionar tu contenido. Google Ads, Facebook/Instagram y Twitter ofrecen opciones asequibles.
Estas plataformas también le permiten llegar a públicos muy específicoslo cual es fundamental. Siempre hay que dirigir el dinero de la publicidad en la dirección correcta. Dirigirse a un público no específico (o al público equivocado) no sólo es un despilfarro de dinero, sino que puede ser perjudicial para el negocio. A nadie le gusta que le anuncien cosas que no le interesan.
Seguimiento analítico
Su estrategia de marketing de contenidos debe evolucionar continuamente en función del comportamiento de su audiencia. El seguimiento de sus análisis le permitirá saber qué contenidos funcionan y cuáles deben mejorarse.
Asegúrese de controlar el tiempo que pasan sus usuarios en los distintos tipos de contenidos y con qué se relacionan. Averigüe qué atrae a nuevos visitantes a su sitio y de dónde proceden. Fíjate bien en qué tipo de contenido atrae más visitas. Si un determinado tipo de contenido está teniendo un gran impacto, produzca más.
MonsterInsights es sin duda la herramienta de seguimiento más impresionante del mundo WordPress. Toma todos sus datos de Google Analytics y los pone a su disposición a través de su panel de WordPress. Además, te ofrece información práctica para ayudarte a tomar decisiones informadas sobre marketing de contenidos.
Recuerde siempre remítase a sus objetivos de marketing de contenidos para determinar si su contenido le está ayudando a alcanzarlos. Si no estás donde quieres estar, es hora de modificar tu estrategia.
Reflexiones finales
Establecer una estrategia de marketing de contenidos de éxito puede parecer un poco abrumador al principio. Pero vale su peso en oro. Con las herramientas adecuadas, todo tu tiempo y esfuerzo estarán muy bien invertidos.
¿Qué consejos tienes para crear una buena estrategia de marketing de contenidos? Compártelo en los comentarios.
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