Die Entwicklung einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie ist der Schlüssel für jedes Online-Unternehmen. Wenn es richtig gemacht wird, kann Content Marketing eine Fangemeinde aufbauen, neue Mitglieder anziehen und Ihnen helfen, alte Mitglieder zu halten.
Wie sieht also eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie aus, und wie erstellt man sie?
In diesem Beitrag werden wir über Folgendes sprechen: was Content Marketing ist und wie es zum Wachstum Ihrer Website beitragen kann. Wir werfen einen Blick auf die wichtigsten Bestandteile einer effektiven Content-Marketing-Strategie, zeigen Ihnen, wie Sie die einzelnen Aspekte angehen können, und stellen Ihnen einige Tools und Tipps vor, die Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Los geht’s!
Was ist Content Marketing?
Erstens ist Content Marketing die Erstellung und Verbreitung relevanter und wertvoller Inhalte, die Ihnen helfen sollen, Ihre Marketingziele zu erreichen.
Inhalte können die unterschiedlichsten Formen annehmen – E-Mails, Blogartikel, Landingpages und Produktseiten, Social-Media-Beiträge, Videos, Webinare, Podcasts, Online-Kurse … was auch immer Ihnen einfällt.
Unabhängig von der Form sollten die von Ihnen produzierten Inhalte sorgfältig durchdacht und geplant sein, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern.
Erfolgreiches Content Marketing kann Ihnen helfen, eines oder alle dieser Ziele zu erreichen:
- Erhöhen Sie den Verkehr auf Ihrer Website
- Verbessern Sie SEO
- Leads generieren
- Engagieren Sie sich bei Ihrem Publikum
- Fördern Sie Ihre Marke
- Mehr wiederkehrende Besucher
- Neue Kunden gewinnen
- Bestehende Kunden halten
- Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und Abonnements
Content-Marketing ist nicht nur etwas für die Großen. Alle Online-Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe, sollten über eine klare Strategie zur Erstellung und Vermarktung von Inhalten verfügen. Diese Strategie sollte allem, was Sie tun, einen Sinn geben. Das heißt, sie sollte Ihnen dabei helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Setzen Sie sich erreichbare Content-Marketing-Ziele
Der erste Schritt einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie besteht darin, realistische Ziele zu setzen. Überlegen Sie sich genau, was Sie mit Ihrer Website erreichen möchten, und überlegen Sie dann, auf welche Teilziele Sie sich konzentrieren müssen, um dorthin zu gelangen.
Bei einer Mitgliederseite oder einem Online-Kurs werden Ihre Hauptziele in etwa darin bestehen, durch die Gewinnung neuer Mitglieder und die Bindung bestehender Mitglieder einen Gewinn zu erzielen.
Sehen Sie sich als Nächstes die Schritte an, die zur Erreichung dieser Ziele erforderlich sind. Dazu können die Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung (SEO), die Steigerung der Besucherzahlen auf Ihrer Website, das Sammeln von E-Mail-Adressen und/oder der Aufbau einer lebendigen Online-Community gehören. Was auch immer Ihre Content-Marketing-Ziele sind, stellen Sie sicher, dass sie…
- Aussagekräftig für Ihr Unternehmen
- Messbar, damit Sie Ihre Fortschritte verfolgen können
Kennen Sie Ihr Publikum
Wenn Sie eine zielgerichtete und fokussierte Content-Marketing-Strategie entwickeln möchten, müssen Sie Ihre Marktforschung gründlich durchführen, bevor Sie mit der Erstellung oder Veröffentlichung von Inhalten beginnen.
Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum
Um eine wirkungsvolle Content-Marketing-Strategie umzusetzen, muss man seine Zielgruppe kennen. Zunächst muss man herausfinden, wer die Zielgruppe ist, und dann ihr Verhalten verstehen lernen.
Google Analytics und die Metriken der sozialen Medien können dabei eine große Hilfe sein. Demografische Daten wie Alter, Geschlecht, Standort, Interessen usw. geben Ihnen ein Bild davon, wer Ihr Publikum ist.
Und sobald Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie deren Verhalten analysieren und herausfinden, was sie anspricht – welche Websites, Foren, Blogs und Social-Media-Kanäle besuchen sie regelmäßig und wann sind sie am aktivsten?
Welche Inhalte ziehen Ihr Publikum an?
Es ist wichtig zu wissen, welche Art von Inhalten Ihre Zielgruppe anspricht. Nutzen Sie die Websites Ihrer Mitbewerber, um zu erfahren, wie Sie Ihre Hauptzielgruppe ansprechen können. Schauen Sie sich an, was deren Besucher sich ansehen, teilen und kommentieren, und konzentrieren Sie sich dann auf die Themen, die diese Besucher interessieren, sowie auf den Schreibstil, auf den sie positiv reagieren.
Untersuchen Sie auch die Art der Medien, die Ihr Publikum anspricht. Lesen sie lieber Artikel, sehen sie sich Videos an, sehen sie sich Webinare an oder hören sie sich Podcasts an? Wenn Sie wissen, was Ihr Publikum anspricht, können Sie Ihre Content-Marketing-Strategie entsprechend anpassen.
Planen und organisieren Sie Ihre Content-Marketing-Strategie
Planung und Organisation sind der Schlüssel zum Erfolg, wenn es um die Monetarisierung Ihrer Inhalte geht. Behalten Sie die folgenden Tipps im Hinterkopf.
Wissen, wie Ihr Inhalt aussehen sollte
Natürlich sollte Ihre Inhaltserstellung auf Ihrer Marktforschung beruhen. Achten Sie darauf, dass Sie die verschiedenen Themen und Medienformen einbeziehen, die Ihr Publikum ansprechen.
Sie können verwenden Google Keyword-Planer um festzustellen, welche Schlüsselwörter Ihrem Inhalt zu einer guten Platzierung in den Suchmaschinen verhelfen werden. Und immer Beziehen Sie sich auf Ihre Content-Marketing-Ziele damit Sie sich weiterhin auf die Ergebnisse konzentrieren können, die Sie erreichen möchten.
Um Themen zu finden, empfehlen wir Ihnen, ein gutes Tool zur Inhaltsrecherche zu verwenden. Buzzsumo ist einer unserer Favoriten, weil es die Ermittlung von Trendthemen in Ihrer Branche sehr einfach macht.
Eine Mitglieder-Website oder eine Website für Online-Kurse benötigt zwei Hauptarten von Inhalten…
- Der erste Typ ist Werbung. Ziel dieser Inhalte ist es, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern, Ihre Website zu vermarkten und neue Abonnenten zu gewinnen.
- Der zweite Typ ist beibehalten. Dieser Inhalt ist dazu bestimmt die bestehenden Mitglieder zu halten und sollte für sie interessant und relevant sein.
Um das Interesse der Mitglieder aufrechtzuerhalten, sollten Sie außerdem eine Vielzahl von Medien anbieten. Erwägen Sie zusätzlich zu Ihrem schriftlichen Inhalt Folgendes Videos, Webinareund podcasts.
Und immer konzentrieren Sie sich auf Qualität. Wenn es um die Platzierung in Suchmaschinen geht, ist Qualität definitiv das A und O. Lesen Sie den folgenden Beitrag, um mehr über die Bedeutung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
Verwenden Sie einen Redaktionskalender
Es ist wichtig, bewusst zu entscheiden, wann, wie und wo Sie Ihre Inhalte veröffentlichen und bewerben.
Hierfür empfehlen wir Strive Inhaltskalender. Dieses Plugin der nächsten Generation macht Ihre gesamte Content-Strategie direkt im WordPress-Backend zugänglich. Die Drag-and-Drop-Schnittstelle macht das Verschieben von Beiträgen, das Ändern des Status und das Nachverfolgen von Dingen super einfach.
Das Beste an Streben? Sie können die Software testen, bevor Sie sie kaufen. Sie können sich für die 30-tägige kostenlose Testversion anmelden und die Software ausprobieren, bevor Sie sich festlegen.
Outsourcing und KI in Betracht ziehen
Wir alle wissen, dass die Erstellung von Inhalten zeitaufwändig ist. Outsourcing Ihrer Inhalte an Freiberufler ermöglicht es Ihnen, sich auf andere Aspekte Ihrer Mitgliederseite zu konzentrieren.
Und das ist nicht der einzige Grund für die Auslagerung. Professionelle Autoren recherchieren gründlich, um sicherzustellen, dass die Inhalte informativ und aktuell sind, sie können Tonfall und Stil an die Zielgruppe anpassen und liefern pünktlich. Auf Websites wie Fiverr und ProBlogger.
Künstliche Intelligenz (KI) wird heutzutage zu einer immer praktikableren Möglichkeit, Zeit zu sparen. Auch wenn KI-Texter echte Texter sicherlich nicht ersetzen können, ersparen Ihnen diese Plattformen doch die Zeit, die man damit verschwendet, auf eine leere Seite zu starren. Außerdem eignen sie sich hervorragend, um Ideen zu entwickeln.
Wenn Sie bereit sind, Bots einmal auszuprobieren, empfehlen wir Ihnen, sich die Jaspis KI-Plattform für Texterstellung (früher bekannt als „Conversion.ai/Jarvis“).
Bewerben Sie Ihre Inhalte
Sobald Sie Ihre Inhalte erstellt haben, sollten Sie diese bekannt machen. Ganz gleich, ob Sie ein breiteres Publikum oder Ihre zahlenden Mitglieder ansprechen möchten – Sie müssen Ihre Inhalte auf vielfältige Weise und an verschiedenen Orten bewerben. Im Folgenden finden Sie drei hervorragende Ansatzpunkte.
Soziale Medien
Soziale Medien sind unverzichtbar, um die Followerzahl zu steigern, die Markenbekanntheit zu erhöhen und eine Community aus engagierten potenziellen Kunden aufzubauen. Außerdem bieten sie eine gute Möglichkeit, täglich mit bestehenden Mitgliedern in Kontakt zu bleiben.
Nehmen Sie sich Zeit für den Austausch mit und eine Anhängerschaft aufbauen auf den von Ihnen gewählten sozialen Medienkanälen. Dadurch erhalten Sie ein Publikum, das Ihre Inhalte mit Ihnen teilt. Fügen Sie neue Inhalte zu den sozialen Medien hinzu und fördern Sie Likes, Shares und Kommentare durch Anreize, wie z. B. Wettbewerbe.
Erwägen Sie auch die Verwendung von Schaltflächen und Tools zum Teilen auf Ihrer Website, um die Betrachter zu ermutigen, Ihre Inhalte zu teilen und sich mit ihnen zu beschäftigen.
E-Mail-Marketing ist nach wie vor genauso wichtig wie eh und je. Da Sie damit Ihre Follower schnell und effizient erreichen können, eignet sich E-Mail hervorragend, um neue Inhalte zu bewerben, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu bleiben und sie dazu zu bewegen, wieder auf Ihre Website zurückzukehren.
Stellen Sie sicher, dass Sie eine Zielseite oder Pop-ups auf Ihrer Website, um die E-Mail-Adressen potenzieller Mitglieder zu erfassen. Sie können außerdem Werbeinhalte direkt an diejenigen senden, die bereits Interesse an Ihrer Mitgliederseite bekundet haben, um sie zur Anmeldung zu motivieren.
Der Versand von Newslettern, relevanten Inhalten und Informationen zu neuen Veröffentlichungen auf Ihrer Website trägt dazu bei, das Interesse bestehender Mitglieder aufrechtzuerhalten und sie zur Verlängerung ihres Abonnements zu motivieren.
Stellen Sie nur sicher, dass Sie die richtige E-Mail-Marketingplattform wählen. Drei unserer bevorzugten und bewährten Plattformen sind ActiveCampaign, ConvertKitund Ständiger Kontakt.
Inserieren Sie
Apropos bewährte Methoden … Werbung wird immer ein wirksames Mittel sein, um Ihre Inhalte zu bewerben. Google Ads, Facebook/Instagram und Twitter bieten allesamt erschwingliche Möglichkeiten.
Diese Plattformen ermöglichen es Ihnen auch hochgradig zielgerichtete Zielgruppen erreichenwas entscheidend ist. Sie wollen Ihre Werbeausgaben immer in die richtige Richtung lenken. Marketing für ein unspezifisches Publikum (oder das falsche Publikum) ist nicht nur Geldverschwendung, sondern kann auch schlecht fürs Geschäft sein. Niemand mag es, mit Werbung für Dinge gefüttert zu werden, die ihn nicht interessieren.
Verfolgen Sie Ihre Analysen
Ihre Content-Marketing-Strategie sollte auf der Grundlage des Verhaltens Ihres Publikums ständig weiterentwickelt werden. Wenn Sie Ihre Analysen verfolgen, können Sie sehen, welche Inhalte funktionieren und welche verbessert werden müssen.
Behalten Sie unbedingt im Blick, wie viel Zeit Ihre Mitglieder mit verschiedenen Arten von Inhalten verbringen und womit sie sich beschäftigen. Finden Sie heraus, was neue Besucher auf Ihre Website lockt und woher diese kommen. Schauen Sie sich genau an, welche Art von Inhalten die meisten Aufrufe verzeichnet. Wenn eine bestimmte Art von Inhalt eine große Wirkung hat, produzieren Sie mehr davon.
MonsterInsights ist zweifellos das beste Tracking-Tool in der WordPress-Welt. Es erfasst alle Ihre Google-Analytics-Daten und stellt sie über Ihr WordPress-Dashboard zur Verfügung. Außerdem liefert es Ihnen umsetzbare Erkenntnisse, die Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen im Bereich Content-Marketing zu treffen.
Denken Sie daran, dass Sie immer Beziehen Sie sich auf Ihre Content-Marketing-Ziele um festzustellen, ob Ihre Inhalte dazu beitragen, diese Ziele zu erreichen. Wenn Sie noch nicht ganz dort sind, wo Sie hinwollen, ist es an der Zeit, Ihre Strategie anzupassen.
Abschließende Überlegungen
Die Entwicklung einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie mag auf den ersten Blick etwas überwältigend erscheinen. Aber sie ist Gold wert. Mit den richtigen Tools werden sich Ihre Zeit und Mühe voll und ganz auszahlen.
Welche Tipps haben Sie für die Entwicklung einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie? Bitte teilen Sie diese in den Kommentaren unten mit.
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