Auf der Suche nach einem Weg, um Bewusstsein schaffen und wachsen Ihre Website? Ein Webinar könnte genau das Richtige sein. Obwohl die Durchführung eines Webinars entmutigend erscheinen mag, ist es super einfach, wenn Sie die richtigen Tools haben.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen das beste Tool für die Vermarktung von Webinaren vor. Wir gehen auch auf...
- Warum Sie könnten Webinare für das Marketing nutzen wollen
- Wie um ein erfolgreiches Webinar durchzuführen
- Und das Wichtigste, wie um interessierte Webinar-Zuschauer zu ermutigen, sich Kunden
Legen wir also los!
Warum sollten Sie Webinare für Ihr Marketing nutzen?
Webinare können eine äußerst wirksam Weg zum Wachstum Ihres Online-Geschäfts. Dies gilt unabhängig davon, ob Sie eine Mitgliederseite betreiben oder Produkte verkaufen, wie Abo-Boxenoder Dienstleistungen, wie Werbetexten oder Musikunterricht.
Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Bekanntheit zu steigern. Indem Sie sie bewerben und durchführen, können Sie Anhängerschaft vergrößern in den sozialen Medien und helfen Verkehr antreiben zu Ihrer Website.
Indem Sie Ihre Webinar-Anmeldung hinter einer Tor (oder Paywall)können Sie auch Webinare nutzen, um E-Mail-Adressen zu sammeln und Ihre Marketingliste zu erweitern.
Und nicht nur das: Webinare können Sie von Ihren Mitbewerbern abhebengeben Ihnen Behörde in Ihrem Bereich, und Ihnen beim Verkauf helfen Ihre Produkte und Dienstleistungen.
Webinare bieten Ihnen die Möglichkeit Ihre Seiten anzeigenVerkaufen Sie die Wichtigkeit Ihrer Inhalte und erklären Sie, wie die Leute davon profitieren, sich anzumelden oder Ihr Material zu kaufen.
Sie sind das ideale Forum, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Sie genau das haben, was sie brauchen.
PRO TIPP
Wenn Sie eine Website mit Abonnement oder Mitgliedschaft betreiben, können Sie auch Verwandeln Sie Ihre Webinare in eine passive Einkommensquelle indem wir sie verkaufen als Premiuminhalte.
Außerdem geben regelmäßige, wiederkehrende Webinare Ihren Mitgliedern das Gefühl, dass sie ihr Geld wert sind, und sie verleihen Ihrem Unternehmen eine neue Dimension. All die Dinge, die in die Mitgliederbindung.
Das Webinar-Werkzeug - Crowdcast
Es ist nicht nur lächerlich einfach zu bedienen, Crowdcast lässt sich nahtlos mit MemberPress integrieren.
Es hat auch unbegrenzte Wiederholungendie es ermöglichen, diese Vorteile zu nutzen passives Einkommenspotenzial die wir oben erwähnt haben.
Tipps für die Durchführung eines erfolgreichen Webinars
Sobald Sie die richtigen Werkzeuge zur Verfügung haben, kommt es auf die Vorbereitung an.
Um ein erfolgreiches Marketing-Webinar zu veranstalten, müssen Sie zunächst herausfinden, was Sie wollen:
- Was Sie mit Ihrem Webinar sofort erreichen wollen (Markenbekanntheit steigern, Ihre E-Mail-Liste erweitern, Mitgliedschaften verkaufen usw.)
- Wer Ihr Zielpublikum ist
- Was sie lernen sollen
Dann können Sie Ihre Veranstaltung entsprechend gestalten.
Wählen Sie ein relevantes Thema
Achten Sie darauf, dass Sie ein Thema wählen, das interessant ist und einen Mehrwert bietet. Es sollte etwas sein, das bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet und ein Problem löst, das sie hat.
Im Idealfall sollten Sie sich etwas einfallen lassen, dem Ihr Publikum nicht widerstehen kann.
Fehlen Ihnen die Ideen? Hier sind ein paar Tipps zum Thema:
- Denken Sie an Fragen, die Ihnen oft gestellt werden durch Kunden
- Besuchen Sie ein paar Foren in Ihrer Branche, und suchen Sie nach den meistgenannten Problembereichen
- Finden Sie Ihr Blogbeiträge mit den meisten Besuchernund bauen Sie Ihr Thema darauf auf
- Konsultieren Sie Ihre Liste der Kunde Schmerzpunkte
- Besuchen Sie einige Websites Ihrer Konkurrenten und suchen Sie deren Webinare mit der höchsten Teilnehmerzahl oder deren Blogbeiträge mit den meisten Besuchern.
Arbeiten Sie mit anderen Experten zusammen
Vor allem, wenn Sie neu im Bereich der Webinare sind, sollten Sie sich mit anderen Führungskräften in Ihrem Bereich zusammentun. Sie können Dinge tun wie...
- Interview Branchenexperten oder Einflussnehmer
- Co-Gastgeber mit einem Kollegen
- Lassen Sie sogar Ihre Gastleitung das Webinar
Wenn Sie sich zusammentun, kann das den Druck etwas mindern. Und es kann eine größere Anzahl von Zuschauern anziehen, da jeder Redner seine eigene Anhängerschaft mitbringt.
Erstellen einer Landing Page für die Webinaranmeldung
Auch wenn Sie eine Webinar-Plattform (wie Crowdcast) verwenden, um Ihr Webinar zu veranstalten, möchten Sie die Landing Page für die Registrierung erstellen auf Ihrer Website.
Auf diese Weise können Sie Verweisen Sie alle Ihre Webinar-Marketingmaterialien auf die URL Ihrer Websiteund sammeln Sie so viel SEO-Saft wie möglich von der Veranstaltung.
Crowdcast (und die meisten anderen Plattformen) haben eine Registrierung Einbettungscode die Sie auf Ihrer Landing Page einfügen können.
Auch wenn nicht jeder, der sich anmeldet, erscheinen wird, macht die Tatsache, dass sich jemand die Zeit genommen hat, sich zu registrieren, ihn zu einem legitimer Vorsprung.
Bleiben Sie mit diesen Personen in Kontakt, werben Sie für künftige Webinare und sorgen Sie dafür, dass sie Ihr Unternehmen nicht aus den Augen verlieren.
Bewerben Sie Ihr Webinar
Fazit: Wenn Sie Ihr Webinar nicht bewerben, werden die Teilnehmer nicht kommen. In mancher Hinsicht ist die Werbung für Ihr Webinar wichtiger als das Webinar selbst.
Beginnen Sie mit der Werbung überall von 1 Monat bis 2 Wochen im Voraus durch die Zusammenstellung eines Webinar-Promotion-Kampagne. Sie können Elemente wie z. B.:
- Ankündigung per E-Mail
- Aktueller Blogbeitrag
- Werbevideo
- Organisch und bezahlt Social-Media-Werbung
- Bezahlte Google-Suchanzeigen
- Aufnahme in Ihren Newsletter
- Display-Anzeigen auf Ihrer Website
- Vielleicht sogar eine Social-Media-Verlosung (diese können sehr effektive Marketinginstrumente für Webinare sein)
Auch mit einer geringes Budgetkönnen Sie ganz einfach eine wirkungsvolle Webinar-Werbekampagne auf die Beine stellen. Alles, was es braucht, ist Vorbereitung und Engagement.
Bitte beachten Sie Begeisterung für Ihre Veranstaltung wecken. Schreiben Sie zum Beispiel einen Blogbeitrag, der die Leute für Ihr Thema begeistert.
Erstellen einer Kurzes Übersichtsvideo. Verwenden Sie es dann in bezahlten YouTube-Anzeigen und fügen Sie es auf Ihrer Landing Page ein.
Anmeldungen sind das Ziel. Je mehr Menschen also von Ihrem Webinar wissen, desto besser.
Erstellen und Planen einer E-Mail-Sequenz
Im Rahmen Ihrer Marketing- und Follow-up-Maßnahmen sollten Sie eine so genannte E-Mail-Sequenz.
Dies ist eine Reihe von E-Mails, die in bestimmten Abständen verschickt werden (ein E-Mail-Benachrichtigung). Die E-Mails sollen die Teilnahme erhöhen, indem sie die Teilnehmer an das bevorstehende Webinar erinnern und ihr Interesse daran aufrechterhalten.
Sequenz-E-Mails sollten nach einem Zeitplan wie diesem verschickt werden:
- E-Mail 1: Bestätigung direkt nach der Anmeldung
- E-Mail 2: 5 Tage vorher
- E-Mail 3: 3 Tage vorher
- E-Mail 4: 1 Tag vorher
- E-Mail 5: 15 Minuten vor
- E-Mail 6: Follow-up (einige Stunden nach dem Webinar)
Die letzte E-Mail der Serie (die nachfassen) sollte auch eine Aufforderung zum Handeln (CTA) Aufforderung an die Angemeldeten, Ihrer Mitgliedschaft beizutreten, ein Abonnement abzuschließen, einen Kauf zu tätigen oder was auch immer das Ziel ist.
Planung der Präsentation
Ein Webinar sollte etwa dauern 30 Minuten bis 1 Stunde. Je länger, desto mehr verlieren die Leute das Interesse. Halten Sie Ihren Chat relativ zügig und verwenden Sie einen unterhaltsamen Ton.
Untermauern Sie, was Sie sagen, mit Fakten und Beispiele und stellen Sie sicher, dass die Präsentation gut organisiert ist, damit die Teilnehmer ihr leicht folgen können.
Wenn möglich, Anschauungsmaterial verwenden - klare und prägnante Folien, relevante Bilder und lustige Animationen. Diese werden Ihr Publikum beeindrucken und dazu beitragen, es bei der Stange zu halten.
Stellen Sie sicher, dass Sie vor der Live-Veranstaltung Üben Sie Ihre Präsentation und testen Sie die Tonqualität, um sicherzustellen, dass Ihre Zuschauer Sie gut hören können.
Verwenden Sie einen Diskussionsablauf
Ein Diskussionsverlauf ist ein ein Dokument, das Sie im Voraus erstellen, damit Sie auf dem richtigen Weg bleiben und geben Ihnen einen Anhaltspunkt, wenn Sie sich im Unkraut verirrt haben.
Sie können es sich als eine Art lockeres Drehbuch vorstellen. Trennen Sie in Ihrem Diskussionsablauf die Themen nach Abschnitten und listen Sie dann die wichtigsten Punkte sowie alle Statistiken und Verweise auf, die Sie einfügen möchten.
Wenn Sie mit einem Co-Moderator präsentieren, kann es sehr hilfreich sein, wenn Sie Abschnitte abtrennen, in denen Sie und die anderen sich einbringen. Auf diese Weise dominiert nicht eine Person für die gesamte Dauer.
Denken Sie daran, sich zu entspannen
Authentizität ist der #1-Schlüssel für ein erfolgreiches Webinar. Also entspannen Sie sich! Wenn Sie hier und da ein paar Worte verwechseln, ist das in Ordnung!
Niemand erwartet von Ihnen, dass Sie perfekt sind. Ein paar Stotterer oder eine technische Panne hier und da zeigen, dass Sie ein echter Mensch sind, und erinnern Ihr Publikum daran, dass Sie sich Zeit genommen haben, ihm Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit zu schenken.
Sitzung mit Fragen und Antworten
Am Ende des Webinars müssen Sie eine Q+A-Sitzung durchführendie bei Webinar-Teilnehmern sehr beliebt ist.
Wenn Sie bei diesem Teil des Webinars besonders nervös sind, bitten Sie die Teilnehmer um Fragen im Voraus senden.
Sie können dann die Sitzung mit Fragen füllen, auf die Sie die Antworten bereits vorbereitet haben.
Das Wichtigste, was Sie sich merken sollten, ist entspannen und genießen Sie die Präsentation. Ihre Persönlichkeit wird während des Webinars zum Tragen kommen und zum Erfolg beitragen.
Wie man Webinar-Teilnehmer in Kunden verwandelt
Jetzt haben Sie einige solide Tipps für ein erfolgreiches Webinar erhalten. Wie können Sie nun Ihre Teilnehmer in Kunden verwandeln?
Glücklicherweise gibt es ein paar bewährte Strategien!
Angebot Rabatte
Bieten Sie den Teilnehmern einen Rabatt an. Wenn sie sich Ihr Webinar ansehen, sind sie bereits an Ihrer Nische interessiert. A Rabattcoupon für Mitgliedschaft, Dienstleistung oder Produkt könnte genau der Anstoß sein, den sie brauchen.
Auch das Anbieten eines Rabatts kann dazu beitragen doppelte Aufgabe durch Hilfe Anmeldungen erhöhen (das heißt, wenn Sie es in Ihrer Werbekampagne erwähnen).
Exklusive Inhalte einbeziehen
Stellen Sie sicher, dass Sie bei jedem Webinar, das Sie durchführen, Folgendes erstellen und erwähnen nur für Kunden verfügbare Inhalte.
Dies könnte sein Arbeitsblätter, Vorlagen, Fallstudien, a Gratisgeschenk irgendetwas, das einen Mehrwert bietet und für das Webinar relevant ist.
Unwiderstehliche Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, Menschen dazu zu bewegen, sich während oder nach der Veranstaltung anzumelden.
Nachbereitung
Auch wenn sich die Leute am Tag der Veranstaltung nicht anmelden, heißt das nicht, dass sie es nicht in Erwägung ziehen. Und jeder, der sich registriert, hat sein Interesse bekundet - ob sie tatsächlich teilnehmen oder nicht.
Stellen Sie also sicher, dass Sie Nachfassen bei allen Personen auf der Liste der Angemeldeten. E-Mail ist der beste Weg, dies zu erreichen.
Wie bereits erwähnt, müssen Sie eine E-Mail-Serie, die mit einem Follow-up endet E-Mail. Und diese letzte E-Mail sollte eine CTA um einen Kauf zu tätigen.
Am besten ist es, wenn Sie einen E-Mail-Marketing Autoresponder (wie ActiveCampaign oder ConvertKit). Diese Plattformen ermöglichen es Ihnen, Ihre Liste von Registranten in Segmente automatisch.
Mit einer segmentierten Zielgruppe können Sie Ihre CTA anpassen um Personen anzusprechen, die an Ihrem gesamten Webinar teilgenommen haben, früher gegangen sind, gar nicht teilgenommen haben usw.
Abschließende Überlegungen
Da Sie nun eine gute Vorstellung davon haben, wie zu verwenden Webinare zur Vermarktung Ihrer Website zu nutzen, sollten Sie bereit sein, loszulegen!
Denken Sie daran, alles was Sie brauchen, ist Ihr WordPress Website, MemberPressund eine gute Webinar-Plattform wie Crowdcast. Wirf ein bisschen harte Arbeit und Kreativitätund Sie werden es mit diesem einzigartigen Marketinginstrument schaffen!
Holen Sie sich MemberPress noch heute!
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Sind Sie bereit, Webinare zu nutzen, um Ihre Mitgliederseite zu bewerben? Bitte teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit.
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