Eine solide Verkaufsseite kann Wunder für Ihr Endergebnis bewirken. Aber wie erstellt man eine?
Das Hauptziel jedes Online-Kleinunternehmers ist klar: Gewinn erzielen. Es gibt viele Möglichkeiten, dieses Ziel zu erreichen, aber eine der wichtigsten ist die Erstellung einer Verkaufsseite mit hoher Konversionsrate.
You might be thinking, “That’s good to know, but what is a sales page, why do I need one, and how do I make one?”
Well, keep reading. In this post we’ll explain what a sales page is and what it can do for your business. We’ll also clue you in on the core components that make up an excellent one. So let’s get to it!
Was ist eine Verkaufsseite?
Der einzige Zweck der Verkaufsseite besteht darin, die Besucher der Seite zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Diese Aktion könnte die Anmeldung zu einem Online-Kurs, der Kauf physischer oder digitaler Produkte, die Anmeldung zu einer Mitgliedschaft, die Angabe einer E-Mail-Adresse usw. sein.
Auch genannt ein Zielseite, your sales webpage is separate from the rest of your website. That’s due to the singular nature of its purpose – um Ihre Zielgruppe direkt in den Verkaufstrichter zu lenken. For this reason, many sales pages don’t even include site navigation.
Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für eine solche Verkaufsseite, die mit dem WordPress-Plugin erstellt wurde, SeedProd. As you can see, there’s nowhere on the page where the user can click to navigate elsewhere on the website.
Vielleicht bemerken Sie auch, dass diese Verkaufsseite von Gator Treks auch eine Demnächst erscheinende Seite.
Eine solche Doppelfunktion ist bei Verkaufsseiten üblich. Die Seite gibt neugierigen Lesern einen Vorgeschmack auf das, was sie erwartet, und regt sie dann mit einem geschickt platzierten Call-to-Action (CTA) dazu an, sich anzumelden.
Merkmale einer guten Verkaufsseite
Effective sales pages have a few characteristics in common. In general, these pages…
Fokus auf das Angebot
A great sales page gives the user what they’re looking for and nothing more. The page is free of fluff like your company history, and typically has no navigational links. It should be distraction-free and narrowed in on the deal and its terms, along with relevant product features.
Einfache Formulare verwenden
Eine effektive Verkaufsseite vermeidet lange, komplizierte Formulare. Halten Sie den Inhalt kurz und bündig und konzentrieren Sie sich nur auf die Informationen, die Sie wirklich brauchen. Wenn Ihr Angebot ein längeres Formular erfordert, unterteilen Sie es in kleinere Abschnitte und vereinfachen Sie es so weit wie möglich.
Gezieltes Targeting verwenden
For maximum effectiveness, a solid sales page will be highly targeted. That’s why it’s not uncommon for a single campaign to include multiple sales pages. Put some thought into die die Sie mit Ihrer Seite erreichen wollen, dann schreiben Sie einen Text, der diese Person direkt anspricht.
Danken Sie dem Benutzer
The best sales pages always include some sort of “thank you” message providing confirmation. This can be any number of things – from a popup box to a separate page.
Die Dankesnachricht ist auch ein hervorragender Ort, um den Nutzer weiter einzubinden. Die nachstehende Whitepaper-Bestätigungsnachricht leitet den Nutzer beispielsweise zum Blog und enthält ein Informationsvideo.
Now that you’ve got a general idea of what a great sales page looks like, it’s time to create your own! Just follow these simple step-by-step instructions.
Schritt 1: Sammeln von Publikumsdaten
As we said, a great sales page is highly targeted. To pull that off, you’ve got to know something about your target audience.
Die Entwicklung einer Persona ist ein guter Anfang. Eine Marketing-Persona ist eine fiktive Figur, die Ihren idealen Kunden darstellt. Sie enthält demografische Informationen sowie Schmerzpunkte, Elemente des Lebensstils und sogar eine Beschreibung der täglichen Aktivitäten, die diese Person ausüben könnte.
Google Analytics is an awesome resource for the data you’ll need to create your persona. MonsterInsights ist ein WordPress-Plugin, das bringt Ihre Analytics auf Ihr WordPress-DashboardDadurch lassen sich die Informationen schnell und einfach verarbeiten.
Die Recherche nach Schlüsselwörtern ist auch für die Zielgruppenfindung sehr nützlich. Sie können ein Tool verwenden wie BuzzSumo um zu sehen, welche Themen in Ihrer Nische angesagt sind.
Nutzen Sie auch die sozialen Medien, um zu sehen, worüber andere Menschen in Ihrer Nische diskutieren. Dieser kleine Einblick ermöglicht es Ihnen, ein Gefühl dafür zu bekommen, wer Ihr Publikum ist und was es von Ihrer Verkaufsseite erwarten könnte.
Schritt 2: Legen Sie Ihr Ziel fest
Once you’ve identified your audience, you’ll want to consider the goal of your sales page. Do you want to recruit people to your email marketing list? Are you looking to get more sales? Do you have content ready to go to interested subscribers?
Before you design your page, you need to have a clear understanding of what it is you’re trying to do.
Schritt 3: Gestalten Sie Ihre Texte und Bilder
Now you’re at the point where you have an end goal in mind, you know your audience, and you’re ready to eine Verkaufsseite erstellen. Wenn Sie einen Magneten bauen möchten, der die Besucher so lange wie möglich auf Ihrer Seite hält, benötigen Sie einen guten Text und eine überzeugende Überschrift.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, einen guten Text zu erstellen für Ihre Verkaufsseite.
- Machen Sie Ihren Text kurz und bündig. Verwenden Sie eine kurze, prägnante Überschrift, die genau erklärt, wer Sie sind. Verwenden Sie eine Zwischenüberschrift und fügen Sie einen kurzen Text hinzu, der erklärt, warum Ihr Angebot für den Kunden wertvoll ist.
- Vermeiden Sie zu viele CTAs. Versuchen Sie, sie zu begrenzen auf eine klare CTA (z. B. Anmelden, Jetzt kaufen, Hier suchen usw.).
- Verwenden Sie Ihre Schlüsselwörter. Dadurch wird das Gesamtranking verbessert und Kunden können Ihre Seite leichter finden.
- Vermeiden Sie komplizierten Fachjargon und nutzlose Informationen. Sie können ein paar Erfahrungsberichte oder eine übersichtliche Tabelle einfügen, die einige der Funktionen/Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzeigt, aber halten Sie sie leicht und übersichtlich.
Hier ist ein großartiges Beispiel aus Ruf.com:
Beachten Sie die emotionale Überschrift und Unterüberschrift sowie den klaren CTA (Gewinnen Sie Ihren Ruf zurück!) mit dem Textfeld, das erscheint und sagt: “Holen Sie sich jetzt Hilfe!”
Schlussfolgerung
There’s no single template for the perfect sales page. The truth is, your conversions are going to vary based on what you’re offering, who you’re targeting, and what kind of campaigns you’re running to bring in more traffic.
Experimentieren Sie im Laufe der Zeit mit A/B-Tests die Elemente zu identifizieren, die bei Ihrem Publikum am besten ankommen. Jede Zielgruppe hat unterschiedliche Interessen und Probleme, die gelöst werden müssen. Es ist Ihre Aufgabe, über den Tellerrand hinausschauen und finden Sie einen Weg, um Ihren Nutzern zu helfen und Ihren Gewinn zu steigern.
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