Una página de ventas sólida puede hacer maravillas en su cuenta de resultados. Pero, ¿cómo se hace una?
El objetivo principal de todo propietario de una pequeña empresa online es muy claro: obtener beneficios. Hay muchas cosas que puedes hacer para alcanzar ese objetivo, pero una de las más importantes es crear una página de ventas con una alta tasa de conversión.
You might be thinking, “That’s good to know, but what is a sales page, why do I need one, and how do I make one?”
Well, keep reading. In this post we’ll explain what a sales page is and what it can do for your business. We’ll also clue you in on the core components that make up an excellent one. So let’s get to it!
¿Qué es una página de ventas?
El único propósito de la página de ventas es conseguir que los visitantes de la página realicen alguna acción. Esta acción puede consistir en inscribirse en un curso en línea, comprar productos físicos o digitales, suscribirse a una membresía, facilitar una dirección de correo electrónico, etc.
También llamado página de aterrizaje, your sales webpage is separate from the rest of your website. That’s due to the singular nature of its purpose – para dirigir a su público objetivo directamente hacia el embudo de ventas. For this reason, many sales pages don’t even include site navigation.
A continuación se muestra un ejemplo de una página de ventas realizada con el plugin de WordPress, SeedProd. As you can see, there’s nowhere on the page where the user can click to navigate elsewhere on the website.
Usted también puede notar que esta página de ventas de Gator Treks es también un Próximamente.
Esta doble funcionalidad es habitual en las páginas de ventas. La página ofrece a los lectores curiosos una muestra de lo que está por venir y, a continuación, les anima a registrarse con una llamada a la acción (CTA) brillantemente situada.
Características de una página de ventas excelente
Effective sales pages have a few characteristics in common. In general, these pages…
Centrarse en la oferta
A great sales page gives the user what they’re looking for and nothing more. The page is free of fluff like your company history, and typically has no navigational links. It should be distraction-free and narrowed in on the deal and its terms, along with relevant product features.
Utilice formularios sencillos
Una página de ventas eficaz evita los formularios largos y complicados. El contenido debe ser breve y sencillo, y centrarse únicamente en la información que realmente se necesita. Si su oferta requiere un formulario más largo, divídalo en secciones más pequeñas y simplifique todo lo que pueda.
Utilizar objetivos específicos
For maximum effectiveness, a solid sales page will be highly targeted. That’s why it’s not uncommon for a single campaign to include multiple sales pages. Put some thought into que que desea alcanzar a través de su página, escriba un texto que se dirija directamente a esa persona.
Dar las gracias al usuario
The best sales pages always include some sort of “thank you” message providing confirmation. This can be any number of things – from a popup box to a separate page.
El mensaje de agradecimiento es también un lugar excelente para implicar aún más al usuario. Por ejemplo, el siguiente mensaje de confirmación del libro blanco dirige al usuario al blog y contiene un vídeo informativo.
Now that you’ve got a general idea of what a great sales page looks like, it’s time to create your own! Just follow these simple step-by-step instructions.
Paso 1: Recopilar datos sobre la audiencia
As we said, a great sales page is highly targeted. To pull that off, you’ve got to know something about your target audience.
Desarrollar un personaje es un buen punto de partida. Un personaje de marketing es un personaje ficticio que representa a su cliente ideal. Incluye información demográfica junto con puntos de dolor, elementos de estilo de vida e incluso una descripción de las actividades cotidianas que esta persona podría realizar.
Google Analytics is an awesome resource for the data you’ll need to create your persona. MonsterInsights es un plugin de WordPress que lleva tu Analytics a tu panel de WordPressLa información se procesa rápida y fácilmente.
La búsqueda de palabras clave también será útil para la segmentación. Puede utilizar una herramienta como BuzzSumo para ver qué temas son tendencia en tu nicho.
Considere también la posibilidad de acudir a las redes sociales para ver qué están debatiendo otras personas de su nicho. Esta pequeña pista te permitirá tomar el pulso a tu audiencia y saber qué pueden querer de tu página de ventas.
Paso 2: Establezca su objetivo
Once you’ve identified your audience, you’ll want to consider the goal of your sales page. Do you want to recruit people to your email marketing list? Are you looking to get more sales? Do you have content ready to go to interested subscribers?
Before you design your page, you need to have a clear understanding of what it is you’re trying to do.
Paso 3: Diseñar el texto y las imágenes
Now you’re at the point where you have an end goal in mind, you know your audience, and you’re ready to crear una página de ventas. Si quieres crear un imán que mantenga a la gente convirtiéndose mientras la página esté activa, vas a necesitar un buen texto y un titular impactante.
Aquí tienes un par de consejos que te ayudarán a crear un buen texto para su página de ventas.
- El texto debe ser breve y claro. Utilice un encabezado breve y conciso que explique exactamente quién es usted. Utilice un subtítulo y añada una breve reseña que explique por qué su oferta es valiosa para el cliente.
- Evite demasiados CTA. Intente limitarse a una CTA clara (por ejemplo, regístrese, compre ahora, busque aquí, etc.).
- Utilice sus palabras clave. Si lo hace, mejorará la clasificación general y ayudará a los clientes a encontrar su página.
- Evite la jerga complicada y la información inútil. Puede incluir un par de testimonios o un gráfico limpio que muestre algunas de las funciones/beneficios de su producto o servicio, pero manténgalo ligero y despejado.
He aquí un magnífico ejemplo de Reputación.com:
Fíjate en el emotivo título y subtítulo, junto con la clara llamada a la acción (¡Recupera tu reputación!) con el cuadro de texto que aparece y dice “¡Obtén ayuda ahora!”.”
Conclusión
There’s no single template for the perfect sales page. The truth is, your conversions are going to vary based on what you’re offering, who you’re targeting, and what kind of campaigns you’re running to bring in more traffic.
A medida que pase el tiempo, experimente con Pruebas A/B para identificar aquellos elementos que mejor funcionan con tu público. Cada público objetivo tiene diferentes intereses y problemas que deben resolverse. Tu trabajo consiste en pensar con originalidad y encontrar la manera de ayudar a sus usuarios y aumentar sus beneficios.
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