El marketing por correo electrónico es una de las mejores formas de hacer crecer su sitio web de afiliación, pero tiene que hacerlo bien. En este artículo, vamos a cubrir cómo ejecutar una campaña de correo electrónico con éxito - un medio eficaz para alcanzar sus objetivos de membresía-sitio.
¿Por qué centrarse en el éxito de una campaña de correo electrónico?
Aprender a realizar con éxito una campaña de correo electrónico le ayudará a aumente la base de usuarios de su sitio de socios. No sólo eso, sino que el marketing por correo electrónico también ayuda a mantener a los suscriptores de su sitio de afiliación comprometidos y garantiza que se renueven cuando llegue el momento.
Si consigue convencer a un visitante para que se una a su lista de correo electrónico, se abrirá entre ustedes un canal de comunicación de valor incalculable. Ahora puedes enviarles contenidos de gran valor y demostrarles tus habilidades y experiencia en el sector.
Cuando llegue el momento, puede utilizar una campaña de correo electrónico para invitarles a unirse a su sitio de afiliación, dándoles la oportunidad de acceder a más contenidos valiosos.
Además, una vez que se hayan unido a su programa de afiliación, sus campañas de correo electrónico les ayudarán a mantener su compromiso.
Enviarles enlaces a contenidos de su área de afiliación, a nuevas entradas de su blog y a otra información útil contribuirá a reforzar su relación y aumentará las posibilidades de que sigan siendo miembros.
Ahora que ya hemos hablado de los "porqués", veamos los "cómos" de una campaña de correo electrónico eficaz.
Elija las herramientas adecuadas
El primer paso es elegir las herramientas adecuadas, y eso significa seleccionar un servicio de marketing por correo electrónico que gestione sus suscriptores y envíe sus campañas de correo electrónico.
También tendrá que encontrar la manera de permitir que los visitantes de su sitio web se unan físicamente a su lista.
Un popular servicio gratuito de marketing por correo electrónico es MailChimpmientras que las opciones premium con más funciones incluyen ConvertKit y (nuestro favorito) ActiveCampaign.
En cuanto a la adición de formularios de registro a su sitio web de WordPress, OptinForms es una buena opción gratuita, mientras que OptinMonster es una de las formas más eficaces de añadir formularios emergentes de inscripción por correo electrónico a cualquier sitio.
Si formas parte de la comunidad MemberPress, puedes utilizar la función Complemento OptinMonster para empezar a utilizar OptinMonster en todo su sitio web.
También puede orientar sus campañas con mayor precisión en función del estatus de los afiliados, para no causar molestias a sus abonados actuales.
Crear un mensaje de bienvenida
Una vez que un visitante toma la decisión de unirse a su lista, espera algo a cambio, ya sea un lead magnet o simplemente un correo electrónico. Por eso es importante dar la bienvenida a los nuevos suscriptores con un mensaje introductorio.
Si quiere que su campaña tenga éxito, el primer mensaje de la campaña no debe ser el primero que reciba el suscriptor.
En su lugar, utilice la función de autorespuesta de la herramienta de marketing por correo electrónico que haya elegido para asegurarse de que cada nuevo suscriptor recibe automáticamente al menos un mensaje en cuanto se une a su lista.
Tómese el tiempo necesario para presentarse, explicar los beneficios que los suscriptores pueden esperar recibir y formular una pregunta al destinatario para conocer mejor sus expectativas y cómo puede ayudarle.
Esta información tiene un valor incalculable a la hora de crear una campaña de éxito en el futuro.
Crear una secuencia inicial de correos electrónicos
Una vez que haya enviado el mensaje inicial de bienvenida con el autorespondedor, empiece a crear una secuencia más larga de mensajes de correo electrónico que se irán enviando a intervalos determinados.
Al crear esta secuencia de correos electrónicos para su campaña, recuerde dar más de lo que recibe.
Si quiere llevar a cabo una campaña de éxito que le ayude a alcanzar los objetivos de su sitio de afiliación, piense primero en cómo puede ayudar a su público en la medida de lo posible. Solo entonces podrás pedirles que realicen una acción que te ayude.
Automatice todo lo que pueda
Los dos pasos anteriores incluían el uso de las funciones de automatización de los servicios de marketing por correo electrónico para poner las cosas en marcha.
Sin embargo, merece la pena destacar la importancia de aprovechar la automatización a la hora de continuar con éxito su campaña de marketing por correo electrónico.
Asegúrese de explorar las funciones de su software de marketing por correo electrónico para averiguar qué más puede automatizar.
Algunas herramientas le permiten desencadenar una nueva serie de correos electrónicos después de que un suscriptor haya completado una determinada acción.
Por ejemplo, después de que un lector haya hecho clic en un enlace específico de su correo electrónico, haya abandonado su carro de la compra, haya interactuado con un elemento de su sitio web o haya hecho cualquier otra cosa que indique que está preparado para recibir otra campaña.
Analizar y optimizar
A veces, crear una campaña de correo electrónico es como gritar al vacío. Nunca sabes realmente quién recibe tus correos, si se abren o, si utilizas la automatización, cuándo se enviarán.
Sin embargo, gracias a las herramientas de seguimiento y elaboración de informes de los mejores servicios de marketing por correo electrónico, ahora puede obtener una buena perspectiva de cómo interactúan sus suscriptores con su contenido.
Es muy recomendable que dedique tiempo a conocer las funciones de elaboración de informes de la herramienta que haya elegido. Poder ver qué líneas de asunto de tus campañas de correo electrónico tienen las tasas de apertura más altas y qué mensajes hacen que los miembros se den de baja puede ayudarte a optimizar tu contenido para obtener mejores resultados.
Gestione eficazmente su lista de suscriptores
Además de analizar el rendimiento del contenido de su campaña de correo electrónico, asegúrese de echar un vistazo al comportamiento de los suscriptores de su lista.
En la mayoría de los servicios de marketing por correo electrónico, la cuota mensual se basa en el número de suscriptores. Por lo tanto, vale la pena limpiar tu lista y eliminar a los que no se interesan por tus contenidos.
Sin embargo, antes de ir a podar esa lista, hay algunas cosas que puede intentar para volver a captar a los suscriptores inactivos.
Un método consiste en identificar a los usuarios que siguen interesados en su sitio de afiliación, pero que no abren sus correos electrónicos. Para ello, puedes intentar enviar una campaña de correo electrónico sólo a esos suscriptores, ofreciéndoles un cupón de descuento en su producto.
Si han estado dudando si inscribirse o no, esta oferta debería darles el empujón que necesitan para seguir adelante.
Si no lo hacen, probablemente es seguro asumir que ya no están interesados en su contenido y pueden ser eliminados de su lista.
Otras opciones son enviar una invitación a un webinarun enlace a encuestaPreguntándoles directamente por qué no participan o enviándoles algún otro mensaje para intentar despertar su interés.
Otra opción popular es invitarles a volver a suscribirse para confirmar que siguen interesados.
Si bien una lista grande puede halagar su ego, si desea realizar una campaña de correo electrónico exitosa, su prioridad es tener una lista comprometida.
Utilice su lista
Si realmente quieres llevar a cabo una campaña de éxito, tienes que utilizar tu lista. No es raro escuchar a propietarios de sitios web que se han esforzado por aumentar su lista, pero que nunca llegan a enviar ningún mensaje.
No sólo es una oportunidad perdida para ti, sino que también estás defraudando a tu audiencia. Al fin y al cabo, se apuntaron voluntariamente a tu lista, dándote permiso para enviarles correos electrónicos, ¿y no reciben nada?
No dejes que eso ocurra. No hace falta mucho para llevar a cabo una campaña de correo electrónico. Hoy en día no es necesario lanzarse de lleno al marketing por correo electrónico. Crear un único mensaje de autorespuesta para dar la bienvenida a los nuevos miembros es una buena forma de empezar.
A continuación, cuando tenga tiempo, añada otro correo electrónico a la secuencia para empezar a crear una sucesión de correos electrónicos que ofrezcan valor y se centren en su objetivo final.
¿En qué punto se encuentra su campaña de correo electrónico? Háznoslo saber en los comentarios.
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