Cuando se trata de hacer marketing en Internet, hay algunos métodos de eficacia probada que han demostrado dar resultados. Hoy me gustaría compartir con usted las 5 estrategias de marketing esenciales que todo propietario de un sitio web debería conocer. Usted puede utilizar uno de estos, un par de estos, o todos estos, dependiendo de la naturaleza de su negocio en línea o sitio de membresía.
1. Pago por clic (PPC)
El pago por clic es un modelo de marketing en Internet en el que los anunciantes publican anuncios en sitios web y motores de búsqueda, pero sólo pagan una tarifa cada vez que se hace clic en el anuncio. Es una gran estrategia de marketing rápida, ya que básicamente estás comprando visitas a tu sitio, pero es un método muy popular de publicidad que puede ser bastante barato y eficaz si sabes un poco lo que estás haciendo. A diferencia de invertir miles de dólares en lanzar anuncios a las masas y ver poco retorno de la inversión, con la publicidad de pago por clic sólo paga por los clics reales en su sitio web. Además, a diferencia de otros métodos publicitarios más tradicionales, el PPC es muy fácil de seguir, por lo que siempre podrá comprobar su eficacia.
Recomiendo encarecidamente que supervises tus campañas de PPC todos los días y establezcas límites diarios razonables o las cosas pueden descontrolarse. Para la gente que acaba de sumergirse en PPC, yo empezaría con Google PPC y me aseguraría de que tus campañas sólo se ejecutan en "Búsqueda", no en todas partes. He comprobado que, para campañas pequeñas, la búsqueda es lo mejor. También te recomiendo que investigues las palabras clave a las que quieres dirigirte y utilices "coincidencia exacta". Esto asegurará que sus palabras clave sólo aparezcan en los resultados de búsqueda más relevantes, lo que mantendrá los costes bajos y le dará el mejor retorno de la inversión.
Este artículo tiene mucha información sobre cómo crear una campaña PPC ganadora, desde la selección de las palabras clave adecuadas hasta la creación de páginas de destino PPC optimizadas para la conversión.
2. Blogging + SEO
Producir contenidos de alta calidad y liberarlo de forma coherente es la mejor manera de captar miembros y clientes de forma orgánica. Si mantiene un blog con entradas relevantes que utilicen palabras clave estratégicas para optimizar su posicionamiento SEO, se asegurará de que su sitio sea encontrado fácilmente por los usuarios de su nicho de mercado. No sólo aparecerá en los motores de búsqueda como uno de los primeros resultados para sus palabras clave, sino que cautivará su atención ofreciéndoles una base de datos completa de entradas de blog sobre temas relevantes. No olvide incluir algunas casillas de suscripción en su sitio y páginas de aterrizaje para empezar. canalizando a estos espectadores hacia su lista de correo.
Es importante tener en cuenta que el blogging y el SEO son estrategias a largo plazo, ya que requieren tiempo y una atención constante para cultivarlas. Si necesitas tráfico inmediato, es posible que desees lanzar una campaña de PPC junto con tus estrategias de blogging y SEO.
3. Campañas por correo electrónico
Una vez que haya creado una lista de correo, puede empezar a implementar un marketing por correo electrónico estrategia. Sus campañas y boletines pueden ser diarios, semanales o mensuales. Las campañas de correo electrónico pueden contener información importante o anuncios relacionados con su negocio o afiliación, promociones de sus últimas publicaciones en el blog, enlaces a otras lecturas del sector o simplemente un saludo rápido a sus fans, seguidores, miembros y clientes. A la hora de realizar campañas por correo electrónico, es importante tener en cuenta la línea de asunto (para que la gente se haga una idea de qué trata el mensaje, pero tenga la curiosidad suficiente para abrirlo y leerlo entero), la longitud del mensaje y la frecuencia con la que se envía. Si utiliza una herramienta como AWeber o MailChimp, puede realizar un seguimiento muy sencillo de sus aperturas, clics, reclamaciones y tasas de rebote desde el panel de control de su cuenta. Presta atención a estas estadísticas y haz ajustes sobre la marcha.
Establecer una lista de correo electrónico es muy importante porque puede actuar como una protección contra los vientos de cambio que vienen como Google cambia su algoritmo, nuevos competidores entran en su espacio, y las cosas cambian en general. Siempre y cuando tengas una lista de correo electrónico saludable, tienes la capacidad de llegar a la gente y dirigir el tráfico a tu sitio.
4. Redes sociales
El marketing en redes sociales es uno de los métodos más complicados pero más populares del marketing digital. Hace unas semanas, compartí mi pasos para planificar una estrategia de marketing digitalPara ello, elija sus medios, establezca su uniforme digital, elabore un calendario de publicaciones, cree contenidos interactivos y compartibles y realice un seguimiento de los resultados. Por supuesto, también deberías utilizar hashtags relacionados con palabras clave siempre que sea posible.
Otro gran consejo es no sólo promocionar tus propios contenidos, sino también compartir contenidos relevantes del sector. De este modo, demostrarás a tus fans y seguidores que eres un líder de opinión, no solo un vendedor, y harás que vuelvan para conocer lo último y lo mejor de tu sector.
5. 5. Programas de afiliación
El marketing de afiliación toma todas las estrategias mencionadas y añade un factor importante: su red de colegas y compañeros. Asistiendo a eventos de redes, conferencias, fiestas de trabajo, etc... está obligado a crear una red de personas que están en campos similares y en niveles parecidos. Asociarse con ellos de vez en cuando para trabajar en proyectos y ofertas conjuntas o simplemente para hacer promoción cruzada y aprovechar las bases de fans de cada uno es una forma estupenda de acceder a un sector diferente dentro de tu nicho de mercado. Además, no hay que subestimar el poder de las referencias: el respaldo de un tercero a su empresa puede cambiarlo todo, y una recomendación de un tercero a su empresa puede cambiarlo todo. programa de afiliados es una forma estupenda de conseguir más.
Los programas de afiliación pueden basarse en recompensas (un afiliado obtiene un porcentaje de cada venta que te recomiende), en blogs (un afiliado puede escribir un artículo como invitado para tu blog o puede incluirte como escritor invitado en su blog), en correo electrónico (un afiliado puede enviar una promoción de tus productos/servicios a toda su lista de correo) o en redes sociales (un afiliado puede programar tuits y publicaciones en Facebook para un próximo lanzamiento o evento que estés organizando).
Eso es todo. Al igual que con cualquier estrategia de marketing, recuerde que es fundamental realizar un seguimiento de los resultados. El marketing requiere una vigilancia y un ajuste constantes: lo que funcionó el mes pasado, puede que no funcione este mes. Cambia y observa a qué responden mejor tus seguidores. ¿Son más propensos a retuitear tus tuits o a comentar tus publicaciones en Facebook? ¿Cuántos van a tu sitio web a través de enlaces en las redes sociales? ¿Cuántos hacen clic en los enlaces de los correos electrónicos? Estas estadísticas pueden fluctuar casi todos los días y es crucial que vigiles cómo cambian las tendencias de visualización de tus fans.
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