Cuando se trata de hacer marketing en Internet, hay algunos métodos de eficacia probada que han demostrado dar resultados. Hoy me gustaría compartir con usted las 5 estrategias de marketing esenciales que todo propietario de un sitio web debería conocer. Usted puede utilizar uno de estos, un par de estos, o todos estos, dependiendo de la naturaleza de su negocio en línea o sitio de membresía.
1. Pago por clic (PPC)
El «pago por clic» es un modelo de marketing en Internet en el que los anunciantes publican anuncios en sitios web y motores de búsqueda, pero solo pagan una tarifa cada vez que se hace clic en el anuncio. Es una estrategia de marketing excelente y rápida, ya que, en esencia, estás comprando visitas a tu sitio web, pero se trata de un método publicitario muy popular que puede resultar bastante económico y eficaz si sabes un poco lo que estás haciendo. A diferencia de invertir miles de dólares en lanzar anuncios masivos al público y obtener un escaso retorno de la inversión, con la publicidad de pago por clic solo pagas por los clics reales que se realizan en tu sitio web. Además, a diferencia de los métodos publicitarios más tradicionales, el PPC es muy fácil de analizar, por lo que siempre puedes comprobar su eficacia.
Te recomiendo encarecidamente que supervises tus campañas de PPC a diario y establezcas límites diarios razonables; de lo contrario, la situación puede salirse de control. Para quienes están dando sus primeros pasos en el PPC, yo empezaría con el PPC de Google y me aseguraría de que tus campañas solo se publiquen en “Búsqueda”, no en todas partes. He comprobado que, en el caso de las campañas pequeñas, la red de búsqueda es la que ofrece una mayor rentabilidad. También te recomiendo que investigues bien las palabras clave a las que quieres dirigirte y que utilices la “coincidencia exacta”. Así te asegurarás de que tus palabras clave solo aparezcan en los resultados de búsqueda más relevantes, lo que mantendrá bajos los costes y te proporcionará el mejor retorno de la inversión.
Este artículo tiene mucha información sobre cómo crear una campaña PPC ganadora, desde la selección de las palabras clave adecuadas hasta la creación de páginas de destino PPC optimizadas para la conversión.
2. Blogging + SEO
Producir contenidos de alta calidad y liberarlo de forma coherente es la mejor manera de captar miembros y clientes de forma orgánica. Si mantiene un blog con entradas relevantes que utilicen palabras clave estratégicas para optimizar su posicionamiento SEO, se asegurará de que su sitio sea encontrado fácilmente por los usuarios de su nicho de mercado. No sólo aparecerá en los motores de búsqueda como uno de los primeros resultados para sus palabras clave, sino que cautivará su atención ofreciéndoles una base de datos completa de entradas de blog sobre temas relevantes. No olvide incluir algunas casillas de suscripción en su sitio y páginas de aterrizaje para empezar. canalizando a estos espectadores hacia su lista de correo.
Es importante tener en cuenta que los blogs y el SEO son estrategias a largo plazo, ya que requieren tiempo y una atención constante para dar sus frutos. Si necesitas tráfico de forma inmediata, quizá te interese lanzar una campaña de PPC junto con tus estrategias de blogs y SEO.
3. Campañas por correo electrónico
Una vez que hayas creado una lista de correo, puedes empezar a poner en marcha una estrategia de marketing por correo electrónico. Tus campañas y boletines informativos pueden ser diarios, semanales o mensuales. Las campañas de correo electrónico pueden contener información importante o anuncios relacionados con tu negocio o con la afiliación, promociones de tus últimas entradas del blog, enlaces a otros artículos del sector o simplemente un breve saludo a tus seguidores, miembros y clientes. Algunos aspectos importantes a tener en cuenta en las campañas de correo electrónico son el asunto (lo ideal es que la gente capte de qué trata el correo, pero que sienta suficiente curiosidad como para hacer clic, abrirlo y leerlo entero), la longitud del correo y la frecuencia con la que los envías. Si utilizas una herramienta como AWeber o MailChimp, puedes realizar un seguimiento muy sencillo de las aperturas, los clics, las quejas y las tasas de rebote desde el panel de control de tu cuenta. ¡Presta atención a estas estadísticas y ve ajustando la estrategia sobre la marcha!
Crear una lista de correo electrónico es muy importante, ya que puede servir de protección frente a los cambios que se producen cuando Google modifica su algoritmo, aparecen nuevos competidores en tu sector y, en general, las cosas cambian. Mientras cuentes con una lista de correo electrónico sólida, tendrás la capacidad de llegar a la gente y atraer tráfico a tu página web.
4. Redes sociales
El marketing en redes sociales es uno de los métodos más complicados pero más populares del marketing digital. Hace unas semanas, compartí mi pasos para planificar una estrategia de marketing digitalPara ello, elija sus medios, establezca su uniforme digital, elabore un calendario de publicaciones, cree contenidos interactivos y compartibles y realice un seguimiento de los resultados. Por supuesto, también deberías utilizar hashtags relacionados con palabras clave siempre que sea posible.
Otro gran consejo es no sólo promocionar tus propios contenidos, sino también compartir contenidos relevantes del sector. De este modo, demostrarás a tus fans y seguidores que eres un líder de opinión, no solo un vendedor, y harás que vuelvan para conocer lo último y lo mejor de tu sector.
5. 5. Programas de afiliación
El marketing de afiliación combina todas las estrategias mencionadas anteriormente y añade un factor importante: tu red de colegas y compañeros. Al asistir a eventos de networking, conferencias, fiestas de empresa, etc., seguro que acabas creando una red de personas que se dedican a campos similares y se encuentran en niveles similares. Colaborar con ellos de vez en cuando para trabajar en proyectos y ofertas conjuntos, o simplemente para realizar promociones cruzadas y aprovechar las bases de seguidores de cada uno, es una forma estupenda de acceder a un sector diferente dentro de tu nicho de mercado. Además, no puedes subestimar el poder de las recomendaciones: el respaldo de un tercero a tu negocio puede cambiarlo todo, y un programa de afiliados es una forma estupenda de conseguir más recomendaciones de este tipo.
Los programas de afiliación pueden basarse en recompensas (un afiliado obtiene un porcentaje de cada venta que te recomiende), en blogs (un afiliado puede escribir un artículo como invitado para tu blog o puede incluirte como escritor invitado en su blog), en correo electrónico (un afiliado puede enviar una promoción de tus productos/servicios a toda su lista de correo) o en redes sociales (un afiliado puede programar tuits y publicaciones en Facebook para un próximo lanzamiento o evento que estés organizando).
Eso es todo. Al igual que con cualquier estrategia de marketing, recuerde que es fundamental realizar un seguimiento de los resultados. El marketing requiere una vigilancia y un ajuste constantes: lo que funcionó el mes pasado, puede que no funcione este mes. Cambia y observa a qué responden mejor tus seguidores. ¿Son más propensos a retuitear tus tuits o a comentar tus publicaciones en Facebook? ¿Cuántos van a tu sitio web a través de enlaces en las redes sociales? ¿Cuántos hacen clic en los enlaces de los correos electrónicos? Estas estadísticas pueden fluctuar casi todos los días y es crucial que vigiles cómo cambian las tendencias de visualización de tus fans.
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