En matière de marketing sur le web, il existe quelques méthodes éprouvées qui ont fait leurs preuves. Aujourd'hui, j'aimerais partager avec vous les cinq stratégies de marketing essentielles que tout propriétaire de site devrait connaître. Vous pouvez utiliser l'une d'entre elles, quelques-unes ou toutes, en fonction de la nature de votre activité en ligne ou de votre site d'adhésion.
1. Paiement au clic (PPC)
Le paiement au clic est un modèle de marketing en ligne dans lequel les annonceurs publient des publicités sur des sites web et des moteurs de recherche, mais ne paient qu'à chaque fois qu'un internaute clique sur leur annonce. C'est une excellente stratégie marketing rapide, car vous achetez en quelque sorte des visites sur votre site, mais c'est aussi une méthode publicitaire extrêmement populaire qui peut s'avérer très peu coûteuse et efficace si vous maîtrisez un peu le sujet. Contrairement à l'investissement de milliers de dollars dans des campagnes publicitaires de masse qui n'apportent qu'un faible retour sur investissement, avec la publicité au paiement par clic, vous ne payez que pour les clics réels vers votre site. De plus, contrairement aux méthodes publicitaires plus traditionnelles, le PPC est extrêmement facile à suivre, ce qui vous permet de toujours évaluer son efficacité.
Je vous recommande vivement de surveiller vos campagnes PPC au quotidien et de fixer des limites journalières raisonnables, sans quoi la situation risque de devenir ingérable. Pour ceux qui font leurs premiers pas dans le PPC, je vous conseille de commencer par le PPC Google et de vous assurer que vos campagnes ne s’affichent que dans la section “ Recherche ”, et non partout ailleurs. J’ai constaté que pour les petites campagnes, le réseau de recherche offre le meilleur rapport qualité-prix. Je vous recommande également de faire des recherches sur les mots-clés que vous souhaitez cibler et d’utiliser la “ correspondance exacte ”. Cela garantira que vos mots-clés n’apparaissent que dans les résultats de recherche les plus pertinents, ce qui permettra de limiter les coûts et de vous offrir le meilleur retour sur investissement.
Cet article contient de nombreuses informations sur la manière de mener une campagne PPC gagnante, depuis la sélection des bons mots-clés jusqu'à la création de pages d'atterrissage PPC optimisées pour la conversion.
2. Blogging + SEO
Produire un contenu de haute qualité et le diffuser de manière cohérente est le meilleur moyen d'attirer organiquement des membres et des clients. En tenant un blog avec des articles pertinents qui utilisent des mots-clés stratégiques pour optimiser votre classement SEO, vous vous assurez que votre site est facilement trouvé par ceux qui se trouvent dans votre marché de niche. Non seulement vous apparaissez dans les moteurs de recherche en tête de liste pour vos mots clés, mais vous captivez leur attention en leur offrant une base de données complète d'articles de blog sur des sujets pertinents. N'oubliez pas d'ajouter des boîtes d'opt-in sur votre site et vos pages d'atterrissage pour commencer. en faisant entrer ces spectateurs dans votre liste de diffusion !
Il est important de noter que le blogging et le référencement naturel (SEO) sont des stratégies à long terme, car leur mise en place nécessite du temps et une attention constante. Si vous avez besoin d'un trafic immédiat, vous pourriez envisager de lancer une campagne PPC en parallèle de vos stratégies de blogging et de référencement naturel (SEO).
3. Campagnes par courrier électronique
Une fois que vous aurez constitué une liste de diffusion, vous pourrez commencer à mettre en œuvre une stratégie de marketing par e-mail. Vos campagnes et vos newsletters peuvent être quotidiennes, hebdomadaires ou mensuelles. Les campagnes par e-mail peuvent contenir des informations importantes ou des annonces concernant votre entreprise ou votre communauté, des promotions sur vos derniers articles de blog, des liens vers d’autres articles du secteur, ou simplement un petit bonjour à vos fans, abonnés, membres et clients. Les éléments importants à prendre en compte pour vos campagnes par e-mail sont l’objet (vous voulez que les destinataires comprennent en gros de quoi parle l’e-mail, tout en étant suffisamment intrigués pour cliquer dessus et le lire en entier), la longueur de l’e-mail et la fréquence à laquelle vous les envoyez. Si vous utilisez un outil tel qu'AWeber ou MailChimp, vous pouvez très facilement suivre le nombre d'ouvertures, de clics, de plaintes et les taux de rebond depuis le tableau de bord de votre compte. Soyez attentif à ces statistiques et ajustez votre stratégie au fur et à mesure !
La constitution d'une liste de diffusion est très importante, car elle peut servir de protection face aux bouleversements liés aux modifications apportées par Google à son algorithme, à l'arrivée de nouveaux concurrents sur votre marché et, plus généralement, à l'évolution constante du contexte. Tant que vous disposez d'une liste de diffusion solide, vous avez la possibilité d'atteindre votre public et de générer du trafic vers votre site.
4. Médias sociaux
Le marketing des médias sociaux est l'une des méthodes les plus délicates mais les plus populaires du marketing numérique. Il y a quelques semaines, j'ai partagé mon étapes de la planification d'une stratégie de marketing numériquePour ce faire, vous devez : choisir vos points de vente, établir votre uniforme numérique, établir un calendrier de publication, créer un contenu interactif et partageable, et suivre vos résultats. Bien entendu, vous devez également utiliser des hashtags liés à des mots clés chaque fois que cela est possible.
Un autre bon conseil est de ne pas se contenter de promouvoir son propre contenu, mais de partager également du contenu pertinent pour le secteur. Ce faisant, vous montrez à vos fans et à ceux qui vous suivent que vous êtes un leader d'opinion, et non un simple vendeur, et vous les incitez à revenir pour connaître les dernières nouveautés dans votre domaine.
5. Programmes d'affiliation
Le marketing d'affiliation reprend toutes les stratégies mentionnées ci-dessus et y ajoute un élément essentiel : votre réseau de collègues et de pairs. En participant à des événements de réseautage, à des conférences, à des soirées professionnelles, etc., vous ne manquerez pas de vous constituer un réseau de personnes évoluant dans des domaines similaires et à des niveaux comparables. Collaborer avec eux de temps à autre pour mener des projets communs, proposer des offres conjointes ou simplement faire de la promotion croisée et tirer parti de leurs audiences respectives est un excellent moyen de pénétrer un segment différent au sein de votre marché de niche. De plus, il ne faut pas sous-estimer le pouvoir du bouche-à-oreille : une recommandation de votre entreprise par un tiers peut tout changer, et un programme d’affiliation est un excellent moyen d’en obtenir davantage.
Les programmes d'affiliation peuvent être basés sur des récompenses (un affilié reçoit un pourcentage sur chaque vente qu'il vous recommande), sur des blogs (un affilié peut rédiger un article pour votre blog ou vous présenter en tant qu'auteur invité sur son blog), sur des courriels (un affilié peut envoyer une promotion de vos produits/services à l'ensemble de sa liste de diffusion) ou sur les médias sociaux (un affilié peut programmer des tweets et des posts Facebook pour un lancement ou un événement à venir que vous organisez).
C'est à peu près ce qu'il faut faire ! Comme pour toute stratégie de marketing, n'oubliez pas qu'il est essentiel de suivre vos résultats. Le marketing exige une surveillance et des ajustements constants : ce qui a fonctionné le mois dernier ne fonctionnera peut-être pas ce mois-ci. Changez de stratégie et voyez ce qui plaît le plus à vos fans. Sont-ils plus enclins à retweeter vos tweets ou à commenter vos publications sur Facebook ? Combien de personnes cliquent sur votre site via des liens sociaux ? Combien de personnes cliquent sur les liens contenus dans les courriels ? Ces statistiques peuvent fluctuer presque tous les jours et il est essentiel que vous gardiez un œil sur l'évolution des tendances de visionnage de vos fans.
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