Anuncios de cursos en línea que llaman la atención y resuenan entre su público objetivo son una excelente forma de aumentar las conversiones y destacar en un mercado de e-learning cada vez más saturado.
Con miles de cursos compitiendo por el mismo grupo limitado de estudiantes potenciales, el anuncio adecuado puede marcar la diferencia a la hora de garantizar que su curso capte el interés.
Si aún no ha explorado los anuncios de cursos como opción para su negocio de cursos en línea, estamos aquí para convencerle con sólidas razones de por qué debería hacerlo.
Al final de este artículo, habrás aprendido estrategias prácticas para crear imágenes y textos atractivos y optimizar el rendimiento de tus anuncios.
Por qué son importantes los anuncios de cursos en línea
Atrás quedaron los días en que crear un curso irresistible era suficiente para atraer a los estudiantes, sobre todo a los que les fascinaba aprender en línea.
Estos días, creación de anuncios es importante si quiere que su curso en línea supere a los feroz competencia en el sector del aprendizaje electrónico y consiga que su público objetivo se inscriba.
La principal ventaja es visibilidad. Al pagar por los anuncios, se asegura de que su marca sea vista por los miembros de su público objetivo.
A diferencia de otros métodos, como el contenido de búsqueda orgánica, existe una garantía de que el anuncio de su curso será visto.
Esta es una gran ventaja para los propietarios de cursos y academias que acaban de empezar. Construir una audiencia de forma orgánica lleva mucho tiempo y esfuerzo.
Los anuncios de pago, por otro lado, pueden hacer que su contenido llegue a las personas con más probabilidades de querer inscribirse en su curso. mucho más rápido.
Este aumento la visibilidad también conduce a credibilidad. La exposición repetida genera reconocimiento y confianza entre los estudiantes potenciales, lo que aumenta las probabilidades de conversión.
Además, puede objetivo de precisión el grupo demográfico exacto que estará expuesto a su anuncio. También puede utilizar retargeting para volver a captar a las personas que han mostrado interés en el anuncio de su curso en línea sin inscribirse.
Sin embargo, el éxito de los anuncios de su curso depende de su planificación y estrategia general, entre otras cosas:
- Dónde publica sus anuncios
- El formato de anuncio que elija
- La eficacia de sus textos y mensajes
Repasaremos estos puntos y otros más en las secciones siguientes.
Dónde publicar sus anuncios
Su primer paso es decidir qué canales son los más apropiados para su marca. En otras palabras, ¿dónde es más probable que su público objetivo encuentre el anuncio de su curso online?
Por ejemplo, si promociona un curso sobre crecimiento profesional, LinkedIn es una gran opción. Allí encontrarás profesionales interesados en obtener algo tangible de tu curso.
Del mismo modo, si el curso que está promocionando trata sobre platos intercontinentales, las plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook serían mucho más preferibles, ya que es ahí donde probablemente se encuentre su público objetivo.
Para sacar el máximo partido a tus anuncios La particularidad de elegir una plataforma para publicar tus anuncios es que tienes que saber utilizar todas las funciones presentes
Aquí tienes una sencilla lista de plataformas y las características que tienen para que tus anuncios se publiquen de la mejor manera posible:
- Carretes: Te permite hacer vídeos publicitarios de 90 segundos
- Historias: Le permite publicar anuncios de cursos creativos y atractivos durante sólo 24 horas.
- Instagram Feed: Le permite crear un sólido anuncio visual del curso con la leyenda adecuada para cautivar a sus usuarios objetivo cuando se desplacen.
- Historias: Para contenidos publicitarios en vídeo breves y atractivos que duran 24 horas
- Anuncios en vídeo: Para anuncios en vídeo de larga duración
- Anuncios de Messenger: Los usuarios que ven tus anuncios en Messenger son incitados a iniciar una conversación con tu empresa de cursos online
YouTube
- Anuncios In-Stream omitibles: Se incluyen anuncios en los vídeos de los usuarios, que éstos pueden omitir
- Anuncios In-Stream que no se pueden colgar: Los anuncios se incluyen en los vídeos de los usuarios, que deben verlos de principio a fin.
- Anuncios Discovery: Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda de YouTube, en los vídeos relacionados y en la página de inicio
- Parachoques publicitarios: Anuncios de seis segundos no saltables, perfectos para transmitir un mensaje rápido e impactante.
- Contenido patrocinado: Los anuncios pueden ser contenidos patrocinados que aparecen directamente en el feed de LinkedIn, lo que lo convierte en un formato de anuncio nativo
- Anuncios en vídeo: La segmentación avanzada de LinkedIn garantiza que tus anuncios de vídeo lleguen al público adecuado
- Anuncios de texto: Son anuncios sencillos y directos que aparecen en la barra lateral de la interfaz de LinkedIn y resultan rentables para dirigir tráfico a la página de destino de tu curso
- Mensajes patrocinados (InMail): Estos anuncios se presentan en forma de mensajes personalizados enviados directamente a las bandejas de entrada de los usuarios de LinkedIn.
Motores de búsqueda (Google)
- Anuncios de búsqueda en Google: Le permite dirigirse a usuarios que buscan activamente cursos en línea o temas relacionados.
- Red de Display de Google: La Red de Display de Google le permite utilizar anuncios de imagen o vídeo para llegar a los usuarios a través de millones de sitios web, aplicaciones y propiedades de Google como YouTube.
- Anuncios Discovery: Los anuncios de descubrimiento le permiten llegar a los usuarios en momentos en los que están abiertos a descubrir nuevos contenidos, ofreciéndoles una amplia visibilidad en múltiples plataformas.
- Anuncios Retargeting: Le permite volver a captar usuarios que han visitado su sitio o han interactuado con sus anuncios pero no se han inscrito en su curso.
Punto extra Su sitio web WordPress existente
También puede añadir los anuncios de sus cursos a su sitio web.
Esta es una gran opción si su sitio ya atrae a un buen número de su público objetivo. En cualquier caso, no está de más vender tu curso a los miembros existentes.
Si estás en WordPress, puedes crear fácilmente un anuncio utilizando un bloque Gutenberg reutilizable. Tienes vía libre para crear el tipo de anuncio que quieras: vídeo, imagen, texto, etc.
Y si eres usuario de MemberPress puedes ir un paso más allá añadiendo el contenido de los anuncios de tus cursos en un archivo Bloque Gutenberg protegido MemberPress.
Con esta función puede asegurarse de que el contenido de sus anuncios sólo sea visible para las personas que aún no han comprado su curso en línea en su sitio. También puede mostrar diferentes anuncios a diferentes miembros de su sitio para dirigir su mensaje de manera más eficaz.
AdSanity es otro gran plugin para ayudarle a gestionar los anuncios en su sitio. De hecho, nosotros mismos lo utilizamos para la promoción cruzada de contenidos en nuestro blog.
¿Le interesa? Consulte nuestro 6 mejores plugins de gestión de anuncios para sitios de membresía de WordPress ¡para saber más!
Formatos publicitarios: Vídeos largos/cortos frente a imágenes
Los formatos de los anuncios, como los vídeos largos o cortos y las imágenes, desempeñan un papel fundamental a la hora de determinar el éxito de su campaña. campaña publicitaria.
Lo mejor es utilizar una combinación de estos formatos, sobre todo si te diriges a un público diverso en distintas plataformas.
Sin embargo, si tiene un presupuesto limitado o quiere transmitir un mensaje muy concreto, tendrá que considerar los pros y los contras de cada formato para decidir cuál es el mejor.
He aquí los pros y los contras de cada formato de anuncio para ayudarle a saber cuál se adapta mejor a sus necesidades publicitarias:
Vídeo de larga duración
Pros
- Le permite contar una historia detallada que enganche a su público
- Perfecto para explicar productos o servicios complejos
- Ofrece más espacio para la creatividad, permitiendo una mezcla de técnicas narrativas.
- Ofrece una mayor retención del público interesado
- Crea conexiones emocionales más fuertes entre su público objetivo
audiencia y su marca
Contras
- Mayores costes y tiempo de producción
- No es compatible con algunas plataformas como Instagram
- Exige una capacidad de atención mayor de la que la mayoría de la gente es capaz de comprometerse.
Vídeo de formato corto
Pros
- Es rápido y atractivo
- Ideal para dar a conocer la marca en poco tiempo
- Requiere menos tiempo y recursos de producción
- Es fácil de compartir, por lo que es mejor para el alcance orgánico
Contras
- Profundidad limitada de los mensajes
- Puede que no ofrezca un impacto emocional
Imágenes
Pros
- Fácil de crear para mensajes rápidos
- Ofrece un gran atractivo visual
- Increíblemente versátil para varias plataformas
- Es el más rentable para la producción
- Adecuado en plataformas estáticas y es menos perturbador
Contras
- Puede pasarse por alto fácilmente
- Baja participación en comparación con los vídeos
Después de considerar los pros y los contras de cada uno de los formatos publicitarios anteriores, ahora debería saber dónde utilizarlos y dónde no, y cuál de ellos elegir en función de lo que considere que se ajusta mejor a su público objetivo.
Crear un mensaje sólido y un texto eficaz
Sea cual sea el formato y la plataforma que elija, el mensaje del anuncio de su curso en línea es primordial.
Tanto si el texto se presenta en forma de guión en un vídeo en línea como si se redacta en una campaña publicitaria de PPC, debe ser contundente, impactante y directo.
Su público objetivo debe ver su anuncio y decir: "¡Vaya! ¡Tengo que ver esto cuanto antes!".
Eso es lo que puede hacer un anuncio de un curso online con un titular que llame la atención, un cuerpo de texto conciso y persuasivo y una llamada a la acción (CTA) orientada a la acción.
He aquí cómo elaborar eficazmente cada componente:
Titulares: Llaman la atención, son claros y aportan beneficios
Su titular es probablemente lo primero en lo que se fijará su público objetivo. Debe causar una primera impresión impecable, que permanezca en su mente.
Elabore cuidadosamente un titular clara, concisa y comunica directamente el beneficio de su oferta.
No intente ser demasiado ingenioso utilizando palabras vagas. En su lugar, opte por la sencillez y céntrese en una propuesta de valor específica que resuene entre su público objetivo.
Por ejemplo, un titular como "Maestro Marketing de afiliación en 30 días" es poderoso porque expone claramente las beneficio (dominio) y el marco temporal (30 días), por lo que resulta atractivo y práctico.
Consejos para los titulares de los anuncios de cursos en línea
Aquí tienes otros aspectos a tener en cuenta:
- Utilizar palabras poderosas que evocan emoción y entusiasmo como "gratis", "probado", "fácil", "garantizado"
- Destacar las ventajas que sean tangibles y relacionables. Exponga claramente qué ganará el público
- Intente incluir un número. Según nuestra experiencia, los anuncios con números producen mayores conversiones. Por ejemplo, "Votado #1 Curso", "Obtener fluidez en 30 días".
- Hágalo procesable. Sugiere una acción o un resultado que el público pueda conseguir.
Ejemplos de titulares eficaces
- Aprenda español rápidamente: ¡fluya en 3 meses!
- Palabras poderosas: Rápido, Fluido.
- Ventaja: Aprender español en poco tiempo.
- Duplique sus ventas con estrategias de marketing de eficacia probada
- Palabras poderosas: Doble, Probado.
- Beneficio: Aumento de las ventas.
- Descubra el secreto para perder peso sin esfuerzo
- Palabras poderosas: Secreto, Sin esfuerzo.
- Ventaja: Fácil pérdida de peso.
- Libera el poder de la atención plena en sólo 10 minutos al día
- Palabras de poder: Poder, Desbloquear.
- Beneficio: Lograr la atención plena con una inversión mínima de tiempo.
- Ponte en forma en casa - ¡No necesitas equipo!
- Palabras poderosas: Sin equipamiento, en forma.
- Beneficio: Fitness alcanzable sin herramientas especiales.
Recuerde optimizar sus titulares para la plataforma en la que se colocarán los anuncios de su curso. Por ejemplo, los titulares cortos y contundentes son mejores en plataformas de redes sociales como Instagram para que los usuarios puedan captarlos fácilmente, dada su corta capacidad de atención.
Sin embargo, un titular más largo es mejor para otras plataformas, como su página de aterrizajepara ofrecer más contexto o una promesa convincente relacionada con los cursos que ofrece.
En general, la clave es asegurarse de que el titular esté orientado a los beneficios, que aclare por qué debería importarle a su público objetivo y qué ganarán si siguen participando.
Cuerpo del texto: Conciso, persuasivo y adaptado a las necesidades de la audiencia
Después de crear un titular que llame la atención, el siguiente paso es redactar el cuerpo del texto en un tono persuasivo con un lenguaje claro y directo.
Destaque los puntos débiles de su público objetivo y cómo su curso los resuelve fácilmente, junto con otras ventajas irresistibles.
Por ejemplo, puede mencionar que su curso les ayudará a avanzar en su carrera o les proporcionará conocimientos únicos para mejorar una afición que les apasiona.
No basta con decir o prometer que el curso sirve para algo. Necesita pruebas que respalden su afirmación, así que añada testimonios y reseñas pertinentes si es posible.
Que sea conciso, teniendo en cuenta el espacio limitado de los anuncios y la escasa capacidad de atención de la gente.
Llamada a la acción: Clara, orientada a la acción y urgente
En llamada a la acción (CTA) es la parte final y posiblemente la más crucial de su texto publicitario. Incita a la audiencia a pasar a la acción haciendo clic en el botón de inscripción al curso.
Su CTA debe utilizar verbos de acción como "Inscríbase ahora", "Empiece hoy mismo" o "Descargue la guía gratuita", ya que son directos e indican a su público exactamente qué hacer a continuación.
Además, debe crear una sensación de urgencia con su CTA para aumentar las conversiones.
Por ejemplo, si utiliza frases como "Oferta por tiempo limitado" o "Inscríbase antes de que se cierre el plazo de inscripción", persuadirá a su público para que tome una decisión rápida o pierda el acceso al curso.
Y si tu público objetivo ya está enganchado a tu curso, puedes estar seguro de que hará clic en el botón de inscripción más rápido que la velocidad de la luz.
Por último, coloque estratégicamente su CTA en sus anuncios, ya sea un en su página de destino o un enlace en su anuncio en las redes socialespara que destaque y genere clics fácilmente.
Ejemplos de anuncios de cursos en línea con éxito
Ya hemos hablado de cómo crear anuncios de cursos online impactantes para tu negocio de cursos online. Ahora, es el momento de mostrarte ejemplos de anuncios de cursos online de éxito y los factores que los hacen destacar.
Aquí están a continuación:
Búsqueda en Google Anuncio del curso
Aquí tienes un sencillo e impactante anuncio de Google para AWS de Amazon disponible en los resultados de búsqueda de Google cuando buscas la palabra clave "cursos online".
Si nos fijamos en la imagen anterior, está claro que el anuncio tiene un titular pegadizo que llama la atención y está orientado a los beneficios. Las palabras utilizadas también son claras y sencillas, sin vaguedades ni ambigüedades.
La CTA recomienda a los usuarios que actúen utilizando dos verbos de acción importantes: "Conviértete" y "Aprende", que animan a los alumnos a dar los siguientes pasos hacia el éxito.
Anuncio de curso en Instagram
Este anuncio del curso de Instagram de @cfshealth es otro fantástico ejemplo de anuncio de curso online de éxito. El hombre del real promociona un curso de 4 semanas para ayudar a las personas con síndrome de fatiga crónica a controlar sus síntomas.
Comienza con un gancho introductorio que habla directamente a su público objetivo "Lo que me hubiera gustado saber sobre el síndrome de fatiga crónica".
A continuación, comparte su experiencia personal de lucha con el sistema sanitario y explica que su curso puede ayudar a mejorar los resultados de la recuperación.
Anuncio de curso en YouTube
Este vídeo es un buen ejemplo de anuncio pre-roll de un curso en YouTube que promociona los cursos de codificación de Devslopes.com.
El ponente comienza con una narración única antes de profundizar en el curso y en el plazo para que empieces a obtener ingresos extra con los nuevos conocimientos adquiridos.
Cada palabra mencionada es simple y fácil de entender, y una CTA accionable en forma de un enlace al lado del vídeo para llevar a la gente al lugar del curso.
Sorpréndalos con su página de aterrizaje
Ha creado un anuncio de curso en línea que funciona y despierta interés. Sin embargo, la cosa no acaba aquí.
Hay que tener en cuenta lo que ocurre después de captar la atención del público, y ahí es donde entra en juego la creación de una página de aterrizaje bien diseñada.
A magnífica página de aterrizaje es clave para convertir los clics en inscripciones.
Si un alumno potencial hace clic en el enlace del anuncio de su curso y es dirigido a su página de aterrizaje, debería seguir el impulso que le llevará a inscribirse.
Su página de aterrizaje debe estar optimizada con diseños limpios, titulares convincentes y un cuerpo de texto convincente que hable a su audiencia.
Al hacerlo, disfrutará de ciertos beneficios como más conversiones, reducción de las tasas de rebote, ventaja competitiva y mucho más.
Para obtener consejos sobre cómo optimizar la página de destino de su curso para obtener conversiones, consulte nuestro blog Cómo optimizar la página de destino de su curso para obtener conversiones.
Abarca estrategias esenciales como la elaboración de titulares convincentes, la creación de llamadas a la acción claras y la garantía de una experiencia de usuario fluida, todo ello diseñado para ayudarle a convertir a los visitantes en estudiantes.
Utilice su sitio web para realizar ventas cruzadas de otros cursos
Una vez que su público esté en su sitio, considere la posibilidad de añadir anuncios para realizar ventas adicionales o cruzadas de otros cursos para obtener más ingresos.
Por ejemplo, si un estudiante se matricula en un curso de "Desarrollo web para principiantes", sugiérale cursos relacionados como "JavaScript avanzado" o "Diseño UI/UX" para ayudarle a mejorar aún más sus habilidades.
Usted puede fácilmente upsell y venta cruzada de otros cursos, servicios y descargas digitales en la caja con MemberPress Pedidos.
Por ejemplo, si un cliente se matricula en un curso de fotografía, la sorpresa del pedido puede ser una oferta de una guía descargable sobre técnicas avanzadas de edición fotográfica.
MemberPress Order Bumps le permite personalizar la experiencia del cliente y obtener más ingresos a medida que sus clientes compran estos artículos adicionales.
Lo más divertido es que es muy fácil de usar. Sólo tiene que elegir los productos o servicios que desea presentar, a continuación, establecer sus opciones de precios. También puedes incluir un mensaje opcional optimizado para inspirar a tus clientes a comprar, y voilà, ¡tu página de pago está lista!
Esta es sólo una de las muchas características que aumentan los ingresos disponibles para aquellos que crean su curso en línea con Cursos MemberPress.
Conclusión
Los anuncios son una buena forma de dar visibilidad a su curso en línea, sobre todo mientras está estableciendo su marca.
Acuérdate:
- Elija las plataformas adecuadas para maximizar el retorno de la inversión
- Utilice una combinación de formatos publicitarios para captar a distintos segmentos de su audiencia.
- Elaborar un mensaje ganador que resuene e impulse a la acción
- Continúe el impulso con páginas de destino que conviertan
Además, puede aprovechar las estrategias de venta cruzada con MemberPress Pedidos para aumentar el valor medio de sus pedidos.
Lea las entradas de blog relacionadas que se mencionan en este blog para ayudarle a optimizar el impacto de sus anuncios, conseguir más conversiones y aumentar el valor de su curso.
👉 Cómo optimizar la página de destino de su curso para obtener conversiones
👉 6 mejores plugins de gestión de anuncios para sitios de membresía de WordPress
👉 Cómo puede disparar sus ingresos con incrementos de pedidos en la caja
¿Qué tácticas le han resultado eficaces para crear anuncios de cursos en línea? Comparta su opinión en los comentarios a continuación.
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