Optimice la página de destino de su curso online para obtener conversiones y vea cómo se disparan sus ingresos. Compartimos los mejores consejos y ejemplos de la comunidad MemberPress.
Ha creado un curso atractivo y bien estructurado, una estrategia de marketing sólida y tiene una buena cantidad de tráfico en su sitio, pero aún así sus conversiones son bajas.
¿Por qué?
Podría deberse a que ha descuidado una parte importante y a menudo olvidada del embudo de ventas: la página de destino de su curso.
Crear una página de destino atractiva y optimizada para las conversiones es un factor pequeño pero fundamental que puede suponer una gran diferencia en sus ingresos.
En este blog, hablaremos sobre las mejores estrategias de optimización de páginas de aterrizaje de cursos y le daremos consejos para ayudar a conducir a los visitantes de su sitio hasta la inscripción. También incluiremos ejemplos reales de clientes de MemberPress para inspirarte
Siga leyendo para obtener la respuesta que merecen sus cursos bien planificados.
¿Por qué debe optimizar la página de destino de su curso en línea?
Una página de aterrizaje de un curso optimizada ofrece más beneficios que el simple aumento de sus tasas de conversión.
Una página de aterrizaje bien diseñada y de fácil navegación ayuda a los usuarios a comprender rápidamente quién es usted, qué ofrece y cómo se beneficiarán de sus cursos.
Estas son las principales ventajas de optimizar su página de aterrizaje para las ventas:
Crear una gran primera impresión
La página de aterrizaje de su curso suele ser el primer vistazo de sus futuros estudiantes a lo que usted ofrece exactamente. Una página de aterrizaje por sí sola puede hacer o deshacer el trato.
Por eso no puede permitirse el lujo de descuidar la optimización de la página de aterrizaje de su curso. Un encabezado visualmente atractivo con un eslogan claro y conciso que transmita inmediatamente el valor del curso puede cautivar a los visitantes y hacer que quieran saber más.
Mejor experiencia de usuario
Experiencia del usuario es un aspecto crucial del aprendizaje en línea. Como instructor de un curso, debe garantizar la mejor experiencia de usuario a sus futuros alumnos desde la primera interacción.
Una página de aterrizaje bien diseñada puede mejorar la experiencia general del usuario al ofrecerle una forma clara de comprar su curso o de navegar a otras páginas de su sitio para obtener más detalles.
Esto ayuda a dirigir a los visitantes que sienten curiosidad por lo que usted ofrece directamente a través del embudo de ventas hasta su página de compra.
Beneficios SEO
Norma #1 del optimización de motores de búsqueda (SEO) es incluir contenido orgánico y relevante en torno a sus palabras clave y temas objetivo. En otras palabras, usted quiere encontrar un montón de oportunidades para hablar de su curso y lo que usted ofrece en su sitio web.
La optimización de su página de aterrizaje mejora la clasificación en los motores de búsqueda, lo que facilita que los estudiantes potenciales encuentren su curso a través de la búsqueda orgánica.
Reducción de la tasa de rebote
Conseguir que los clientes potenciales lleguen a la página de aterrizaje supone un gran esfuerzo. Y seguro que no quieres que todos estos esfuerzos sean en vano.
Si los visitantes llegan a la página de su curso y están confusos, o simplemente no están convencidos de lo que ofrece, todo el trabajo realizado hasta ese momento es nulo.
Las páginas de aterrizaje optimizadas para cursos reducen las tasas de rebote, mantienen el interés de los visitantes y les invitan a seguir explorando su sitio y sus ofertas.
Ventaja competitiva
Aunque haya decenas o centenares de cursos disponibles sobre el mismo tema, una página de aterrizaje es la mejor manera de hacer que sus cursos destaquen.
Mostrando profesionalidad y atención al detalle, puede hacer que sus cursos parezcan más atractivos a los estudiantes potenciales.
Para diferenciar su oferta, puede destacar características únicas de los cursos, instructores expertos, recursos adicionales, etc.
Todo ello ayudará a un posible estudiante a decidirse por sus cursos en lugar de otros.
Mejores conversiones y ventas
En última instancia, una página de destino optimizada conduce a mejores conversiones y a un aumento de las ventas. Al comunicar claramente el valor de su curso y abordar las posibles preocupaciones, puede convertir más visitantes en estudiantes matriculados.
Mejores prácticas para la optimización de páginas de destino de cursos en línea
Ahora que ya sabes lo importante que es optimizar las páginas de aterrizaje de tus cursos, ¡es hora de ponerse manos a la obra!
Crear una página de aterrizaje es fácil, pero crear una que convierta requiere un poco más de esfuerzo. Tienes que hacer un esfuerzo adicional para asegurarte de que respondes a todas las preguntas que puedan tener tus clientes potenciales y convencerles de que tu curso es perfecto para ellos.
Hemos investigado y elaborado una lista de las mejores prácticas para ayudarle a crear una página de destino estelar para su curso.
Enganche a los usuarios al instante con titulares convincentes
Compelling headlines play a key role in capturing the attention of potential students and setting the tone for the value your course will deliver. Here are a few things to consider when writing effective headlines:
1. Sea claro y directo
Su titular debe transmitir al instante de qué trata el curso.
Evite jerga o frases hechas que puedan confundir a su público. Su objetivo es que cualquiera que eche un vistazo a su titular entienda inmediatamente la promesa de su curso.
2. Destaque la ventaja principal
Céntrese en el principal beneficio que su curso ofrece al estudiante. Puede ser la adquisición de una habilidad específica, la consecución de un resultado concreto o la resolución de un problema común.
Asegúrese de que este beneficio sea claro y convincente para atraer a su público objetivo.
3. Utilice un lenguaje contundente y orientado a la acción
Los verbos que inspiran acción o evocan emociones pueden hacer que su titular sea más poderoso. Palabras como "Transformar", "Dominar", "Lanzar", "Lograr" o "Descubrir" pueden ser muy eficaces para que el titular resulte más dinámico y atractivo.
4. Incluir cifras o datos
Si procede, utilice cifras o datos para hacer más atractivo un titular. Por ejemplo, "Aumente sus ingresos en 50% con nuestro curso de técnicas de venta avanzadas" es específico y cuantificable, lo que lo hace más convincente.
5. Plantee una pregunta
Hacer una pregunta puede despertar la curiosidad del lector y animarle a seguir leyendo en busca de la respuesta. La pregunta debe estar directamente relacionada con las aspiraciones o retos del lector.
Cliente MemberPress Músico a prueba de balas tiene un mensaje de apertura impactante en la página de aterrizaje de su Curso Performance Psych Essentials. Dice así:
"¿Y si practicar pudiera...
¿Ser más eficiente y eficaz?
¿Se transfiere mejor al escenario?
¿Y convertirse en una actividad casi... divertida?
(Puede serlo, siga leyendo para saber cómo)".
Estas preguntas sirven para explicar al lector lo que este curso puede ayudarle a conseguir.
6. Utilizar testimonios o pruebas sociales
Añadir elementos de prueba social, como una cita de un estudiante con éxito o una estadística de los resultados de su curso, puede aumentar la credibilidad y atraer el interés.
Por ejemplo, "Únase a más de 10.000 estudiantes que han avanzado en su carrera con nuestro curso".
7. Probar y optimizar
Por último, prepárese siempre para probar distintas versiones de sus titulares. Las pruebas A/B pueden revelar qué funciona mejor con su público, lo que le permitirá perfeccionar y optimizar su enfoque basándose en datos y comentarios reales.
Poner en práctica estos consejos puede marcar la diferencia entre que un visitante se desplace hacia abajo y explore más, o que se dirija a sus competidores.
Persuadir a los visitantes con un texto inteligente
El texto de su página de aterrizaje es su discurso, su saludo y su mejor oportunidad para hacer de un visitante un amigo. Aquí te explicamos cómo hacer que tus palabras cuenten y conectar de verdad con tus futuros estudiantes:
8. Beneficios y resultados destacados
Vayamos al grano: ¿Qué ganan con ello? Deja muy claro qué ganarán los alumnos con tu curso. Piensa más en "Lanza tu startup aprendiendo tácticas del mundo real" y menos en "Certificado de finalización del curso".
Cliente MemberPress Pilates Guy lo consigue con éxito al incluir. una sección de "Ventajas" visualmente atractiva en la página de aterrizaje de su "Pilates a la carta":
9. Hable su idioma
Utilice palabras que despierten emociones y entusiasmen a la gente con la posibilidad de transformar sus vidas.
Frases como "libera tu potencial", "convierte tu pasión en una profesión" y "supera los obstáculos que te frenan" pueden crear un ambiente que resuene más profundamente con sus aspiraciones.
10. Cuente una historia con la que se sientan identificados
A todo el mundo le gusta una buena historia, especialmente una que refleje sus propios retos y sueños.
Empiece con un problema que ellos reconozcan, muéstreles el recorrido a través de su curso y termine con una visión del éxito que sientan que está a su alcance.
Si se trata de su historia personal, ¡aún mejor! Deja que tus alumnos vean cómo te has beneficiado y cómo puedes relacionarte con sus retos y frustraciones.
Pilates Guy comparte la historia de cómo el pilates le ayudó a controlar un dolor incapacitante y a recuperarse de una grave lesión de espalda:
11. Ilumina lo que te hace especial
¿Qué hace que su curso sea el que deberían elegir?
Tal vez sea tu sesiones individuales de coachingrecursos exclusivos, o una comunidad de estudiantes que se apoyan mutuamente.
Destaque estas joyas de forma prominente para mostrar por qué su curso está por encima de los demás.
12. Afronte sus dudas de frente
¿Tienes preocupaciones? Hablemos de ellas. Ya se trate de la dedicación de tiempo, la dificultad del curso o cualquier otra cosa, aborda directamente estas preocupaciones y explica cómo tu curso facilita las cosas.
"¿Demasiado ocupado? Nuestro curso se adapta a tu vida, no al revés".
Pilates Guy incluye una sección "¿Alguna pregunta?" en su página de aterrizaje con datos de contacto para invitar a los visitantes a ponerse en contacto con él para que pueda resolver sus dudas específicas:
13. Escuchar y aprender
¿La mejor manera de dar en el blanco? Sepa qué piensa su público. Utilice encuestas rápidas, formularios de opinión o incluso un simple chat para saber qué les preocupa a sus alumnos potenciales y, a continuación, modifique su texto en función de lo que aprenda.
Aumentando el encanto y haciendo que su texto parezca una conversación bidireccional, no sólo captará el interés de sus visitantes, sino que también creará el tipo de relación que convierte a los clientes potenciales en alumnos.
Atraiga a sus clientes potenciales con imágenes impactantes
A veces juzgamos un libro por su portada. Los elementos visuales de su página de aterrizaje son su portada, ¡así que hagamos que destaquen! A continuación le explicamos cómo captar la atención de todos los visitantes con unos elementos visuales atractivos:
14. Elija imágenes de alta calidad que cuenten su historia
Piense en imágenes que reflejen la esencia de su curso. Elige imágenes que no solo sean bonitas, sino que también estén llenas de significado y sean relevantes para tu contenido.
Si impartes un curso de fotografía, por ejemplo, muestra algunas de tus mejores instantáneas que hagan que todo el mundo diga "¡Guau!".
15. Rodar la película
Los vídeos pueden transmitir el ambiente de su curso en cuestión de segundos. Puedes crear un vídeo que presente el curso, incluya algunos fragmentos de interacciones en clase o comparta historias de éxito de antiguos alumnos.
cliente de MemberPress, el Dr. Ben Crosby de TriviumU incluye un vídeo de introducción para cada uno de sus cursos en el sitio web, en el que explica su experiencia, qué esperar del curso y cómo puede beneficiarle.
16. Infografía para ganar
¿Tienes datos? Convierte esos números en una historia con una infografía. Es una forma fantástica de desglosar visualmente información o estadísticas complejas para que sean fáciles de digerir.
Ya se trate de la tasa de éxito de sus alumnos o de un desglose del contenido del curso, hágalo colorido, claro y atractivo.
17. La velocidad importa
Los efectos visuales son magníficos, pero no si tardan una eternidad en cargarse. Optimice sus imágenes y vídeos para garantizar una carga rápida y ligera. Una experiencia fluida mantiene a los estudiantes potenciales contentos y comprometidos, no esperando.
18. Salpicadura de marca
Recuerde rociar todo con un poco de la magia de su marca. Utiliza tus colores, logotipos y estilo para que cada elemento visual se sienta como parte de tu familia.
Si mejora su página de aterrizaje con elementos visuales que no sólo sean llamativos, sino también rápidos y familiares, mantendrá a sus clientes potenciales interesados y deseosos de saber más. Al fin y al cabo, una imagen vale más que mil palabras, ¿y un buen vídeo? aún más.
Prueba social para ganar credibilidad
Usted sabe que su curso es de primera categoría, pero a veces sus futuros alumnos necesitan un empujoncito de sus compañeros. Ahí es donde entra en acción la prueba social.
19. Luce esas brillantes críticas
Coloque esos testimonios brillantes donde no pasen desapercibidos: ¿quizá junto a los botones de llamada a la acción?
20. Sé realista
Utilice fotos y nombres reales (con permiso, por supuesto) para demostrar que sus críticos son personas reales. Esto es a) más personal y b) una prueba de que personas reales han encontrado un valor real en lo que ofreces.
21. Compartir historias de éxito
¿Tiene algún alumno que haya impulsado su carrera profesional después de asistir a su curso? Comparta su historia. Utiliza logros específicos y cuantificables para mostrar cómo tu curso ayuda a la gente a tener éxito. Piensa en algo tan específico como "Aumentó sus ventas en 50% en solo tres meses".
Copyhackers, cliente de MemberPress, pone los testimonios de sus clientes en el centro de su página web. página de aterrizaje de su curso Copy School.
Incluyen nombres y fotos de sus clientes, e historias de éxito con estadísticas que las respaldan. En otras palabras, ¡aplican las tres mejores prácticas anteriores para los testimonios!
22. Utilice un plugin de prueba social
Una gran manera de incorporar la prueba social en todo su sitio es mediante el uso de un plugin como TrustPulse. TrustPulse utiliza ventanas emergentes para publicar detalles sobre las compras en su sitio web.
Por ejemplo, una ventana emergente puede decir "47 personas se han registrado recientemente" o "Jessa de Utah acaba de registrarse".
Esto ayuda a los visitantes a ver que otros se han apuntado a su curso y confían en su empresa.
Llamadas a la acción (CTA) claras para la conversión
El texto, el contenido y los testimonios cumplen su función, pero lo que realmente cierra el trato es una llamada a la acción eficaz.
Esta frase impactante está diseñada para impulsar a sus visitantes a inscribirse. Es su grito de guerra para inspirar a los posibles estudiantes a dar el salto y comprometerse a inscribirse en su curso.
Si desea crear CTA impactantes y que dirijan claramente a los visitantes a la acción, preste atención a estas prácticas recomendadas:
23. La visibilidad es clave
Las CTA deben ser fáciles de encontrar y visualmente distintas del resto de la página. Utiliza colores que contrasten y asegúrate de que sean lo suficientemente grandes para que se noten de inmediato.
24. Lenguaje directo y motivador
Utilice un lenguaje directo y convincente en sus CTA. En lugar de términos genéricos como "Enviar", utilice indicaciones específicas como "Empiece a aprender hoy mismo" para que la acción sea clara y atractiva.
25. La urgencia puede ayudar
Añadir una sensación de urgencia puede animar a los visitantes a actuar con rapidez. Utilice frases como "Inscríbase ahora: plazas limitadas" para incitar a la acción rápida.
26. Colocación estratégica
Incluya varias CTA en distintos puntos de su página, como después de información importante o al final de las secciones. Esto puede ayudar a recordar a los visitantes la acción que desea que realicen.
27. Optimizar mediante pruebas
Pruebe con regularidad diferentes versiones de sus CTA para averiguar qué funciona mejor. Esto podría implicar experimentar con el texto, los colores o la ubicación para ver qué variaciones generan más conversiones.
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Muy bien, ¡ya lo tienes! Una página de aterrizaje impresionante y optimizada requiere un poco de pensamiento estratégico. Cuando construyas la página de aterrizaje de tu curso debes tener en cuenta:
- Diseño intencionado;
- Titulares contundentes;
- Copia convincente;
- Atractivos efectos visuales;
- Prueba social sólida; y
- CTA claros como el agua.
Cada pieza contribuye a atraer a los visitantes y convertirlos en estudiantes dispuestos a aprender.
Y, oye, ajustar y perfeccionar tu página forma parte de la diversión. No pierdas de vista los datos, escucha los comentarios de los usuarios y prepárate siempre para mejorar esa página.
¿Quiere más consejos? Visite nuestro blog en Las mejores prácticas para comercializar su programa de coaching en línea. Está repleto de ideas que le ayudarán a comercializar sus cursos con la misma pericia con la que los imparte.
Descubra más formas de hacer que sus esfuerzos de marketing brillen tanto como sus contenidos educativos.
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