La mejor estrategia de precios para las suscripciones parte de una pregunta: ¿qué valor tiene realmente para tus socios el acceso permanente?
La mayoría de los creadores fijan precios demasiado bajos al basarse en coste en lugar de valor.
Un sitio de membresía que ahorra a sus miembros 5 horas al mes o les ayuda a obtener mayores ingresos puede cobrar sin problemas entre 10,30 y 100 euros al mes, aunque su mantenimiento te suponga un gasto mínimo.
En resumen: Empieza por los resultados de tus socios, no por tus gastos.
Pero para entender mejor de qué se trata usted Si quieres saber cuánto cobrar, sigue leyendo…
¿Qué modelos de precios funcionan mejor para los sitios web de suscripción?
Las estructuras de precios más habituales para las suscripciones son las suscripciones mensuales, los planes anuales y las cuotas únicas de acceso de por vida. Cada una de ellas se adapta a un tipo de socio y a un objetivo empresarial distintos.
Suscripciones mensuales reducir las barreras de acceso. Los miembros no tienen que hacer grandes inversiones iniciales, lo que facilita la conversión… sobre todo entre el público que aún no te conoce.
Planes anuales Mejora significativamente la retención, ya que los socios no tienen que tomar la decisión de cancelar cada 30 días. Ofrecer una tarifa anual con un descuento del 15-20 % (lo que equivale aproximadamente a dos meses gratis) es una forma probada de animar a los socios a comprometerse a más largo plazo.
Acceso de por vida Funciona bien para bibliotecas de contenido atemporal o comunidades en las que el valor no caduca. Se trata de una oportunidad de ingresos puntual, por lo que es mejor considerarla como una estrategia de lanzamiento más que como una oferta permanente.
Cada vez son más los clientes de MemberPress que ofrecen simultáneamente opciones mensuales y anuales. Y tiene sentido:
Ofrecer ambas opciones da a los socios la posibilidad de elegir y, naturalmente, les lleva a compararlas, lo que hace que la suscripción anual parezca la opción más inteligente.
¿Cómo se decide cuánto cobrar?
No hace falta un grupo de discusión para analizar tus precios. Estos tres factores suelen bastar para dar con una cifra adecuada:
1. Echa un vistazo a otras suscripciones similares.
Busca otras suscripciones en tu sector y toma nota de lo que cobran. No se trata de ser el más barato, sino de evaluar lo que tu público objetivo ya paga por acceder a contenidos o comunidad en este espacio.
2. Calcula el valor que obtienen tus socios.
Si tu membresía ayuda a los autónomos a conseguir mejores clientes, ¿cuánto vale para ellos un solo cliente mejor?
Si impartes un curso sobre una habilidad, ¿cuánto costaría un curso o taller similar si se comprara de una sola vez?
Tu cuota mensual debería parecerte una mera fracción del valor que recibes a cambio.
3. Prueba con una tarifa para socios fundadores.
Lanza el producto a un precio más bajo para tus primeros 50-100 miembros y, a continuación, sube el precio para los nuevos usuarios.
Esto recompensa a los primeros usuarios, crea un sentido de urgencia y te proporciona datos reales sobre los pagos antes de que te comprometas con un precio definitivo.
¿Cuántos niveles debe tener un sitio de membresía?
Tres niveles es el punto óptimo para la mayoría de los sitios de suscripción:
- a gratis o económico punto de entrada,
- a nivel medio un plan que incluye la oferta básica, y
- a premium un nivel para tus miembros más comprometidos.
Esta estructura ofrece a los visitantes una variedad real de opciones sin abrumarlos y presenta opciones de eficacia probada psicología de los precios para que te beneficie.
Cuando alguien solo ve un precio, la decisión es binaria: sí o no. Tres opciones hacen que la pregunta pase a ser “¿Cuál me queda mejor?”, lo que mantiene a los clientes interesados y les anima a seguir adelante con la compra, en lugar de que se vayan a pensárselo.
La estructura de tres niveles también te permite aprovechar lo que se conoce como el Efecto Ricitos de Oro. Una gama alta de precio elevado hace que la gama media parezca la opción más inteligente y equilibrada. La mayoría de los clientes se decantarán por esta, que suele ser precisamente donde tú quieres que estén.
Algunas buenas opciones para un nivel premium son:
- Asesoramiento en directo o sesiones de preguntas y respuestas
- A comunidad privada o un espacio para grupos más reducidos
- Contenido exclusivo, como tutoriales avanzados o material detrás de las cámaras
- Asistencia prioritaria
- Descuentos o descuentos en otros productos
La clave es que cada nivel debe ofrecer un valor verdaderamente diferente, y no solo una biblioteca de contenidos ligeramente más amplia. Si los miembros no perciben la diferencia entre los distintos niveles, el precio más elevado no se mantendrá.
También vale la pena plantearse ofrecer un plan gratuito… no como un regalo, sino como una herramienta para generar clientes potenciales. Los usuarios del plan gratuito se ganan la confianza gracias a tu contenido y son mucho más propensos a pasarse a un plan superior que los visitantes ocasionales que nunca han probado lo que ofreces.
¿Cómo se configuran los precios de las suscripciones paso a paso?
A continuación te explicamos cómo pasar de la idea a la tarificación real en tu sitio web de membresía:
1. Definir qué incluye cada nivel
Enumera el contenido, los recursos o el acceso específicos que recibirán tus miembros. Sé concreto. “10 recetas nuevas al mes” es mejor que “contenido exclusivo”.”
2. Identifica el resultado principal de tu miembro
¿Qué consigue un miembro que tiene éxito? Basa tu discurso de precios en ese resultado, no en las características en sí mismas.
3. Investiga entre 5 y 7 suscripciones de la competencia
Fíjate en sus precios, sus niveles y cómo describen el valor. Busca patrones en lo que el mercado ha enseñado a los compradores a esperar.
4. Establecer un precio para los socios fundadores
Fija el precio de lanzamiento entre 20 y 301 TP15T por debajo de la tarifa a largo plazo prevista. Deja claro que esta tarifa es exclusiva para los primeros miembros.
5. Configura tus precios en MemberPress
Crea niveles de suscripción con los intervalos de facturación que elijas (mensual, anual o ambos) y establece normas de acceso para controlar exactamente a qué contenido puede acceder cada nivel.
6. Añade una tabla clara de comparación de precios a tu página de ventas
Compara en una tabla lo que incluye cada nivel. Si solo hay un nivel, muestra las opciones mensuales frente a las anuales, indicando claramente el ahorro anual.
7. Fija una fecha para revisar los precios.
La mayoría de los propietarios de servicios de suscripción suben los precios cada 12 meses a medida que añaden contenido y demuestran su valor, hasta que se estabilizan en un precio que les resulte rentable y se ajuste al presupuesto de sus miembros.
Adquiere el hábito de revisar tus precios antes de que sea necesario.
¿Cuál es un buen precio para un sitio de suscripción?
No hay una única respuesta correcta, pero la fijación de precios por nicho está lo suficientemente documentada como para ofrecerte un punto de partida útil.
Lo importante no es tanto el contenido como el posicionamiento.
Una suscripción de 1 TP 16 T 9 al mes transmite algo diferente a una suscripción de 1 TP 16 T 49 al mes, aunque el contenido sea idéntico.
Los precios más altos atraen a compradores más decididos, menor rotación, y suelen participar de forma más activa.
¿Cuál es un buen precio para una suscripción a un servicio de recetas y comida?
Comida y recetas Las cuotas de afiliación suelen oscilar entre $9–$19 al mes.
Hay muchísima información sobre cocina disponible de forma gratuita, por lo que los miembros pagan por la selección de contenidos, comunidad, y la comodidad, no la exclusividad.
Las suscripciones gastronómicas más completas justifican sus precios más elevados al ofrecer planes de comidas estructurados, listas de la compra, clases de cocina en directo o recopilaciones de recetas descargables, en lugar de limitarse a dar acceso a un blog.
¿Cuál es un buen precio para una suscripción a un servicio de entrenamiento personal?
Entrenamiento físico Las modalidades de afiliación varían ampliamente en función del grado de acceso directo que tengan los socios.
Una suscripción a un gimnasio que solo incluye contenido (vídeos de ejercicios, planes de entrenamiento) suele costar $15–$39 al mes.
Si añades sesiones de coaching en grupo en directo, revisiones de formularios o una comunidad privada, podrás cobrar sin problemas $49–$99 al mes. El acceso a sesiones de coaching individuales eleva el precio muy por encima de $100 al mes en la mayoría de los mercados.
¿Cuál es un buen precio para una suscripción a un programa de desarrollo profesional?
Desarrollo profesional Las suscripciones tienen algunos de los precios más elevados del sector. Por lo general $29–$79 al mes para el acceso basado en el contenido, y $99–$299 al mes para comunidades que cuenten con acceso a expertos, sesiones en directo o grupos de apoyo entre pares.
Gracias a la formación profesional, los socios pueden establecer una relación directa entre su afiliación y el aumento de sus ingresos. Cuando el retorno de la inversión es evidente, la reticencia a pagar el precio disminuye considerablemente.
¿Cuál es un buen precio para una suscripción a un servicio de fotografía?
Suscripciones de fotografía suele costar entre $15–$49 al mes. Los paquetes de ajustes predefinidos, los tutoriales de edición y los flujos de trabajo «entre bastidores» son elementos muy habituales.
Las suscripciones dirigidas a fotógrafos profesionales (bancos de imágenes, plantillas de contratos con clientes, formación empresarial) se sitúan en la franja más alta, ya que están directamente relacionadas con los ingresos.
Las comunidades de aficionados a la fotografía suelen situarse en niveles más bajos, en torno a $9–$19 al mes, ya que los miembros buscan inspiración y conexión más que herramientas profesionales.
¿Cuál es un buen precio para una suscripción a un servicio de finanzas personales o de inversión?
Las suscripciones relacionadas con las finanzas y la inversión se encuentran entre las más caras del ámbito de los creadores de contenido, y suelen oscilar entre $49–$199 al mes.
A los miembros les motiva la posibilidad de obtener beneficios económicos, lo que hace que el enfoque basado en el retorno de la inversión resulte especialmente eficaz.
Dicho esto, hay que tener en cuenta algunas cuestiones relacionadas con el cumplimiento normativo… prepárate para nuestro aviso legal:
Si lo que ofreces es asesoramiento en materia de inversiones y no formación, las decisiones sobre los precios deben ajustarse a los requisitos normativos, que varían según la jurisdicción.
¿Cuál es un buen precio para una suscripción a un club de manualidades o aficiones creativas?
Las suscripciones a comunidades de manualidades (por ejemplo, punto, patchwork, acuarela, álbumes de recortes y otros nichos similares) suelen tener un precio que oscila entre $9–$29 al mes.
Los patrones mensuales, los tutoriales de proyectos y los descuentos en materiales son factores habituales que generan valor.
Los miembros de las comunidades de aficiones creativas suelen permanecer en ellas durante mucho tiempo si se sienten vinculados a la comunidad, por lo que, en estos nichos, la retención es un factor más importante para generar ingresos que la captación de nuevos usuarios.
¿Cuál es un buen precio para una suscripción a un servicio de redacción o de diario?
Las cuotas de las suscripciones varían mucho en función de lo que ofrecen. Una comunidad centrada en la responsabilidad, las propuestas de temas y los comentarios de los compañeros suele tener un precio de $15–$39 al mes.
Las suscripciones que incluyen cursos prácticos, comentarios editoriales directos, asesoramiento para la redacción de cartas de solicitud o acceso al sector editorial pueden tener un coste $49–$99 al mes. Cuanto más claro sea el camino desde la inscripción hasta la finalización del manuscrito o la publicación del artículo, más podrás cobrar.
¿Cuál es un buen precio para una suscripción a un centro de salud y bienestar?
Las suscripciones de salud y bienestar, que abarcan temas como la nutrición, el bienestar mental, el sueño y el manejo del estrés, suelen oscilar entre $19–$59 al mes.
Los precios dependen en gran medida de las credenciales del profesional: un nutricionista certificado o un terapeuta titulado puede cobrar más que un bloguero de bienestar que trate temas similares.
Las suscripciones que ofrecen planes personalizados o sesiones de preguntas y respuestas asincrónicas con un profesional suelen superar los $99 al mes.
¿Qué hay de las pruebas gratuitas y los cupones?
Las pruebas gratuitas pueden aumentar las tasas de conversión, pero también atraen a usuarios que solo navegan y no llegan a suscribirse. Una prueba de 7 días suele dar mejores resultados que una de 30 días, ya que genera una sensación de urgencia sin revelar demasiado.
Cupones de descuento son más eficaces durante los lanzamientos, las promociones de temporada o las campañas para recuperar a los socios inactivos.
Los cupones MemberPress te permiten crear ofertas por tiempo limitado con importes o porcentajes de descuento específicos, lo que facilita la gestión de un calendario promocional bien organizado.
Preguntas frecuentes
Hagas lo que hagas, comunica el cambio con argumentos sinceros (por ejemplo, que vas a aportar más valor) y avisa a los miembros con antelación.
Si quieres más consejos, lee nuestro artículo: Cómo subir los precios sin perder clientes (e incluso hacer que te aprecien aún más)
Si quieres consejos para integrar con éxito a los nuevos miembros, lee Cómo gestionar los nuevos registros en MemberPress.
Fijar un precio más elevado para el acceso comunitario refleja esa realidad y garantiza la rentabilidad de tu plan básico.
En resumen:
- Precio basado en el beneficios que reciben los socios, y no en lo que te cuesta producir el contenido.
- Oferta facturación mensual y anual: una aplicación anual con una dosis aproximada de 15-201 TP15T mejora la retención.
- Aprovecha el precio para miembros fundadores, y luego súbela cuando tengas pruebas de su valor.
- Revisa tus precios cada 12 meses; la mayoría de los sitios de suscripción ofrecen tarifas reducidas, al menos durante el primer año.
Si estás listo para lanzar tu sitio de membresía, MemberPress te ofrece las herramientas necesarias para configurar niveles de precios, intervalos de facturación, normas de acceso y cupones, todo en un solo lugar, sin necesidad de herramientas adicionales.
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