A melhor estratégia de preços para assinaturas começa com uma pergunta: qual é, na verdade, o valor do acesso contínuo para os seus membros?
A maioria dos criadores subestima o preço ao basear-se em custo em vez de valor.
Um site de assinatura que economiza 5 horas por mês para um assinante ou o ajuda a aumentar sua renda pode cobrar tranquilamente entre $30 e $100 por mês, mesmo que os custos de manutenção sejam muito baixos.
Resumindo: Comece pensando no resultado para o seu associado, e não nas suas despesas.
Mas, para entender melhor o que você Se você quer saber quanto cobrar, continue lendo…
Quais são os melhores modelos de preços para sites de assinatura?
As estruturas de preços mais comuns para assinaturas são as assinaturas mensais, os planos anuais e as taxas únicas de acesso vitalício. Cada uma delas atende a um tipo diferente de assinante e a um objetivo comercial distinto.
Assinaturas mensais reduzir a barreira de entrada. Os membros não precisam investir grandes quantias iniciais, o que facilita a conversão… especialmente para públicos que ainda não conhecem você.
Planos anuais melhorar significativamente a retenção, já que os membros não precisam tomar a decisão de cancelar a cada 30 dias. Oferecer um plano anual com um desconto de 15–20% (o que equivale a cerca de dois meses grátis) é uma forma comprovada de incentivar os membros a assumirem um compromisso de longo prazo.
Acesso vitalício funciona bem para bibliotecas de conteúdo atemporal ou comunidades em que o valor não perde a validade. Trata-se de uma oportunidade de receita pontual, por isso é melhor considerá-la como uma estratégia de lançamento, e não como uma oferta contínua.
Estamos vendo cada vez mais clientes do MemberPress oferecendo simultaneamente opções mensais e anuais. E isso faz sentido:
Oferecer as duas opções dá aos membros a possibilidade de escolher e, naturalmente, leva à comparação que faz com que a opção anual pareça a escolha mais inteligente.
Como você decide quanto cobrar?
Você não precisa de um grupo focal para definir seus preços. Esses três fatores costumam ser suficientes para chegar a um bom valor:
1. Analise planos de assinatura semelhantes.
Procure outras assinaturas no seu nicho e anote os valores cobrados. Você não está tentando ser o mais barato, mas sim avaliando quanto seu público-alvo já paga pelo acesso a conteúdo ou comunidade neste espaço.
2. Avalie o valor que seus membros recebem.
Se a sua assinatura ajuda freelancers a conseguir clientes melhores, quanto vale para eles um cliente melhor?
Se você estiver ministrando um curso sobre uma determinada habilidade, quanto custaria um curso ou workshop semelhante na forma de compra única?
O valor da sua mensalidade deve parecer uma fração do valor que você recebe.
3. Faça um teste com a tarifa para membros fundadores.
Ofereça o produto a um preço mais baixo para os primeiros 50 a 100 membros e, depois, aumente o preço para novos inscritos.
Isso recompensa os primeiros usuários, cria um senso de urgência e fornece dados reais de pagamento antes de você se comprometer com um preço definitivo.
Quantos níveis um site de assinatura deve ter?
Três níveis é o ponto ideal para a maioria dos sites de assinatura:
- a gratuito ou de baixo custo ponto de entrada,
- a de nível médio plano que abrange a oferta básica, e
- a prêmio nível para os membros mais ativos.
Essa estrutura oferece aos visitantes uma escolha real sem sobrecarregá-los e apresenta opções comprovadas psicologia dos preços para que isso jogue a seu favor.
Quando alguém vê apenas um preço, a decisão é binária: sim ou não. Três opções transformam essa questão em “Qual deles combina melhor comigo?”, o que mantém as pessoas interessadas e as leva a avançar na compra, em vez de saírem para pensar melhor.
A estrutura em três camadas também permite que você aproveite o que é conhecido como o Efeito Cachinhos Dourados. Uma gama alta com preços elevados faz com que a gama média pareça a escolha inteligente e equilibrada. A maioria dos membros acabará optando por ela, que é exatamente onde você quer que eles fiquem.
Algumas boas opções para um plano premium incluem:
- Acompanhamento ao vivo ou sessões de perguntas e respostas
- A comunidade privada ou um espaço para grupos menores
- Conteúdo exclusivo, como tutoriais avançados ou material dos bastidores
- Suporte prioritário
- Descontos ou bônus em outros produtos
O importante é que cada nível precisa oferecer um valor verdadeiramente diferente, e não apenas uma biblioteca de conteúdo um pouco maior. Se os assinantes não perceberem a diferença entre os planos, o preço mais alto não se justificará.
Também vale a pena considerar um plano gratuito… não como um brinde, mas como uma ferramenta de geração de leads. Os membros gratuitos criam confiança com o seu conteúdo e têm muito mais chances de fazer o upgrade do que visitantes casuais que nunca experimentaram o que você oferece.
Como definir os preços das assinaturas passo a passo?
Veja como passar da ideia à implementação de preços no seu site de assinaturas:
1. Defina o que cada nível inclui
Liste os conteúdos específicos, os recursos ou o acesso que seus membros receberão. Seja concreto. “10 novas receitas por mês” é melhor do que “conteúdo exclusivo”.”
2. Identifique o desfecho principal do seu participante
O que um membro bem-sucedido consegue alcançar? Baseie sua estratégia de preços nesse resultado, e não nas funcionalidades em si.
3. Pesquise de 5 a 7 planos de assinatura da concorrência
Observe os preços, os níveis de oferta e a forma como eles descrevem o valor. Procure identificar padrões no que o mercado levou os compradores a esperar.
4. Definir um preço para membros fundadores
Defina o preço de lançamento entre 20 e 301 TP15T abaixo da taxa de longo prazo pretendida. Deixe bem claro que essa taxa é válida apenas para os primeiros membros.
5. Configure seus preços no MemberPress
Crie níveis de assinatura com os intervalos de cobrança de sua preferência (mensal, anual ou ambos) e defina regras de acesso para controlar exatamente a que conteúdo cada nível tem acesso.
6. Adicione uma tabela clara de comparação de preços à sua página de vendas
Apresente lado a lado o que cada plano inclui. Se houver apenas um plano, mostre as opções mensal e anual, destacando explicitamente a economia anual.
7. Marque uma data para revisar os preços.
A maioria dos proprietários de assinaturas aumenta os preços a cada 12 meses, à medida que adicionam conteúdo e comprovam o valor do serviço, até chegarem a um preço que seja lucrativo e se encaixe no orçamento dos assinantes.
Crie o hábito de rever seus preços antes que seja necessário.
Qual é um bom preço para um site de assinatura?
Não existe uma resposta única e correta, mas a definição de preços por nicho está suficientemente documentada para servir como um ponto de partida útil.
O que importa não é tanto o seu conteúdo, mas sim o seu posicionamento.
Uma assinatura de $9 por mês transmite uma mensagem diferente de uma assinatura de $49 por mês, mesmo que o conteúdo seja idêntico.
Preços mais altos atraem compradores mais sérios, menor rotatividade, e muitas vezes participam de forma mais ativa.
Qual é um bom preço para uma assinatura de receitas e culinária?
Comida e receitas As mensalidades costumam ficar entre $9–$19 por mês.
Há muitos conteúdos sobre culinária disponíveis gratuitamente, então os membros estão pagando pela curadoria, comunidade, e conveniência, não exclusividade.
As assinaturas de culinária mais completas justificam preços mais altos ao oferecerem planos de refeições estruturados, listas de compras, aulas de culinária ao vivo ou coleções de receitas para download, em vez de apenas acesso a um blog.
Qual é um bom preço para uma assinatura de treinamento físico?
Acompanhamento de fitness As assinaturas variam bastante, dependendo do nível de acesso direto que os membros têm.
Uma assinatura de academia que oferece apenas conteúdo (vídeos de exercícios, planos de treino) custa normalmente $15–$39/mês.
Adicione sessões de coaching em grupo ao vivo, revisões de formulários ou uma comunidade privada, e você poderá cobrar com tranquilidade $49–$99/mês. O acesso a coaching individual eleva os preços para bem acima de $100 por mês na maioria dos mercados.
Qual é um bom preço para uma assinatura de desenvolvimento profissional?
Desenvolvimento profissional As assinaturas apresentam alguns dos preços mais altos do setor. Normalmente $29–$79 por mês para acesso baseado em conteúdo, e $99–$299/mês para comunidades com acesso a especialistas, sessões ao vivo ou grupos de apoio entre pares.
Com o desenvolvimento profissional, os associados podem estabelecer uma relação direta entre a sua filiação e o aumento de seus rendimentos. Quando o retorno sobre o investimento (ROI) é evidente, a resistência em relação ao preço diminui significativamente.
Qual é um bom preço para uma assinatura de serviços fotográficos?
Assinaturas de fotografia geralmente custam entre $15–$49/mês. Pacotes de predefinições, tutoriais de edição e fluxos de trabalho dos bastidores são itens muito procurados.
As assinaturas voltadas para fotógrafos profissionais (bancos de imagens, modelos de contratos com clientes, treinamento empresarial) estão na faixa de preço mais alta, pois estão diretamente ligadas à renda.
As comunidades de fotografia amadora tendem a apresentar valores mais baixos, em torno de $9–$19 por mês, já que os membros buscam inspiração e conexão, e não ferramentas profissionais.
Qual é um bom preço para uma assinatura de serviços de finanças pessoais ou investimentos?
As assinaturas relacionadas a finanças e investimentos estão entre as mais caras no mundo dos criadores de conteúdo, variando frequentemente entre $49–$199/mês.
Os membros são motivados pelo potencial ganho financeiro, o que torna a abordagem do ROI especialmente eficaz.
Dito isso, as questões de conformidade são importantes neste caso… prepare-se para o nosso aviso legal:
Se você estiver prestando consultoria de investimentos em vez de serviços de educação, as decisões sobre preços estão sujeitas a requisitos regulatórios que variam de acordo com a jurisdição.
Qual é um bom preço para uma assinatura de artesanato ou passatempos criativos?
As assinaturas de cursos de artesanato (por exemplo, tricô, quilting, aquarela, scrapbooking e nichos semelhantes) custam normalmente entre $9–$29 por mês.
Lançamentos mensais de moldes, tutoriais de projetos e descontos em materiais são fatores comuns que geram valor.
Os membros de comunidades de passatempos criativos tendem a permanecer por muito tempo se se sentirem conectados à comunidade; portanto, a retenção é um fator mais importante para a geração de receita do que a aquisição nesses nichos.
Qual é um bom preço para uma assinatura de um serviço de redação ou diário?
Os planos de assinatura de escrita variam bastante de acordo com o que oferecem. Uma comunidade voltada para a responsabilização, sugestões de temas e feedback entre colegas geralmente custa $15–$39/mês.
Assinaturas que incluem cursos práticos, feedback editorial direto, orientação para redação de cartas de proposta ou acesso ao mercado editorial podem ter um custo $49–$99/mês. Quanto mais claro for o caminho desde a adesão até a conclusão do manuscrito ou a publicação do artigo, mais você poderá cobrar.
Qual é um bom preço para uma assinatura de academia?
As assinaturas de saúde e bem-estar, que abrangem temas como nutrição, bem-estar mental, sono e controle do estresse, geralmente variam entre $19–$59/mês.
Os preços são fortemente influenciados pelas credenciais dos profissionais: um nutricionista certificado ou um terapeuta licenciado pode cobrar mais do que um blogueiro de bem-estar que aborda temas semelhantes.
As assinaturas que oferecem planos personalizados ou sessões de perguntas e respostas assíncronas com um profissional costumam custar mais de $99 por mês.
E quanto aos testes gratuitos e cupons?
Os períodos de teste gratuito podem aumentar as taxas de conversão, mas também atraem usuários que apenas navegam pelo site e não se tornam clientes pagantes. Um período de teste de 7 dias costuma ter um desempenho melhor do que um de 30 dias, pois cria um senso de urgência sem revelar demais.
Cupons de desconto são mais eficazes durante lançamentos, promoções sazonais ou campanhas de reconquista de membros inativos.
Os cupons MemberPress permitem criar ofertas por tempo limitado com valores ou porcentagens de desconto específicos, o que facilita a organização de um calendário promocional bem organizado.
Perguntas frequentes
Seja qual for a sua decisão, comunique a mudança com uma justificativa honesta (por exemplo, que você está agregando mais valor) e avise os membros com antecedência.
Para mais dicas, leia nosso artigo: Como aumentar os preços sem perder clientes (e até fazer com que eles gostem ainda mais de você)
Para dicas sobre como integrar novos membros com sucesso, leia Como gerenciar novos registros no MemberPress.
A cobrança de um preço mais alto pelo acesso à comunidade reflete essa realidade e mantém a rentabilidade do seu plano básico.
Em resumo:
- Preço com base no o que os membros recebem, e não no quanto custa para você produzir conteúdo.
- Oferta faturamento mensal e anual: uma aplicação anual com uma dosagem de aproximadamente 15–20 g/m² proporciona uma melhor retenção.
- Compre pelo preço de membro fundador, e aumente o valor assim que tiver provas de seu valor.
- Revise seus preços a cada 12 meses; a maioria dos sites de assinatura cobra um preço mais baixo, pelo menos no primeiro ano.
Se você está pronto para lançar seu site de assinaturas, o MemberPress oferece as ferramentas necessárias para configurar planos de preços, intervalos de cobrança, regras de acesso e cupons, tudo em um só lugar, sem a necessidade de ferramentas adicionais.
Obtenha o MemberPress hoje mesmo!
Comece a ser pago pelo conteúdo que você cria.
Tem alguma dúvida sobre como definir os preços do seu site de assinaturas, negócio de coaching ou curso online? Deixe sua pergunta na seção de comentários abaixo!
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